【挑战杯创业计划金奖】模钛克任公司.ppt

1、创业计划,模钛克模具科技有限责任公司,目录,一、团队介绍,二、公司简介,四、市场简析,五、竞争分析,六、公司战略,七、营销方式,三、组织结构,八、财务状况,九、风险管理,十、产品示例,团队介绍,团队名称：超新星创业团队,Supernovas Entrepreneurial Team,团队口号：梦想，永无止境！,Dreams,limitless!,团队成员：,赵玉东,杨长志,鲁义伟,张前进,尚文静,刘阳阳,王保国,首席执行官 CEO,首席制造官 CPO,首席技术官 CTO,首席运营官 COO,首席人才官 CHO,首席营销官 CMO,首席信息官 CIO,公司简介,公司名称：,Model Tech

2、Corporation,公司口号：,Technology new life,近年来，全球制造业以垂直整合模式向亚太地区转移，据权威调查报告，中国已成为世界制造业基地。模具行业更是国民五大支柱产业的基础。而作为模具行业至关重要一环的注塑模具更是以其普遍性成为日常生活的最亲密伙伴。我公司便是一家以注塑模为主营业务的制造业公司，公司致力于开发创意家居用品，而为了达到这一目的，我公司将创新放在公司的首位，“着手客户的要求，放眼客户的需求”。以创新为本，生产市场所需的模型、模具。,公司简介：,科技新生活,模钛克模具科技有限责任公司,组织结构,公司组织结构：模钛克公司性质为有限责任公司，公司设董事会，由各

3、股东代表组成董事会，现任成员为超新星创业团队七人，公司初期设财务部、技术研发部、生产检验部、人力资源部、市场营销部五个部门，公司决策由股东大会表决产生。后期设立市场调研部，公共关系部共七个部门，实行总经理负责制。,组织结构,组织结构,市场简析,塑料模具市场 近年来，中国塑料工业年均增长速度达到10%以上，塑料制品年产量位居世界第二。塑料制品在农业、塑料包装、塑料管材和异型材、汽车、家电、电子、交通等领域发展迅猛，掀起了一股投资热潮。塑料模具在高技术驱动和支柱产业应用需求的推动下，形成了一个巨大的产业链条，从上游的材料工业和加工、检测设备到下游的机械、汽车、摩托车、家电、电子通信、建筑建材等几大

4、应用产业，塑料模具发展方兴未艾。,创意家居市场 据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。据流行色协会调查：国内装饰设计力求奇思妙想，强调简约、时尚，由细微处体现完美品质。在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。优质生活不一定要用高级品来表现，只要感觉对了，日常生活中总是充满了创意，家居设计领域虽然没有太多的高科技，但在平常中加入一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味又深觉创意无穷。,市

5、场简析,市场容量 据模具行业权威专家分析，近年来中国经济持续较快发展，机械、建材、家电、办公设备等行业发展很快，特别是汽车工业和电子信息产业的高速增长，带动了中国模具市场容量（即市场消费额销售产值进口额出口额）的迅速扩大。“十三五”市场需求仍将较快增长。“十三五”期间，珠三角地区无疑是中国模具市场发展最快的地区，以三资企业为主体的广东省模具市场，其产销约占全国的四成以上，但现在已显露出长三角地区发展速度快于珠三角地区的势头，“十三五”期间环渤海湾地区的模具市场也会加快发展。预计“十三五”期间中国模具市场的需求还会持续较快增长，专家预测其年均增幅为1215%。,竞争分析,模具模型竞争分析：随着我

6、国2001加入世贸组织，全球经济一体化的发展，已对我国传统工业的体制产生巨大的冲击。我们必须改革传统的运行模式，来适应市场。要参与国际竞争，就必须在信息交流的形式和手段与国际接轨，众所周知，电子商务是代表着未来贸易发展的方向，也是经济发展和进步的一个必然趋势。在市场竞争逐步深入的时期，企业创新能力越来越成为企业竞争力的重要组成部分，信息资源也越来越成为企业的战略资源。面对这样的竞争态势，我公司将积极做好信息采集工作，提高企业竞争力。,创意家居用品竞争分析：普通家居用品含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，

7、创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家居多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果 符合现代年轻人的审美眼光。,公司战略,总体战略：为了公司能够又好又快的发展，我公司计划制定将贯彻公司终生的五大战略。,公司战略,科技创新战略 当今企业的技术创新管理，常常面对研发国际化、知识融合化和创新加速化三大挑战，面对创新机会识别、技术能力获取、技术资

8、源集成、技术方案选择和知识产权保护等五大管理主题。问题的多样性直接要求方法的多样性；没有好的战略工具企业将无法应对日益复杂而又充满变数的局面。创新是进步的灵魂、发展的动力，是战胜挑战、走出困境的法门。创新能力的生成和发挥离不开创新工具尤其是一些战略性工具的运用。从现阶段中外典型企业的科技创新绩效比较和差距上看，破坏性技术等十大科技创新战略工具应成为企业创新亟须掌握的对象。我公司科技创新战略就是要将科技创新放在公司发展的首位，坚持以科技创次能够带动企业发展革新。,公司战略,战略伙伴合作战略 所谓的战略合作伙伴，是指能够通过合资合作或其他方式，能够给企业带来资金、先进技术、管理经验，提升企业技术进

9、步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响并为合作各方带来深远的意义我公司的战略伙伴合作战略将在公司拥有高程度的生产线以及研发部时予以启动，在该战略的引导下，我能该公司将与国内外各大公司进行深入的合作，具体实施办法为：我公司为战略伙伴提供整套的研发生产线，使战略合作伙伴更轻松的生产产品。,环保产品战略 为响应国家号召，履行社会责任，我公司将积极投身环保建设，争做环保型企业，对于模具及塑料产品的研发，将环保放在重要位置。同时积极投入

10、研发环保塑料材料，置换以前注塑模行业使用的非环保型塑胶颗粒。,公司战略,三步走战略 三步走战略为公司长发展战略。具体为公司将企业发展分为了三个阶段：初期、中期、后期。初期阶段：我公司主要为大型企业进行产品加工，精加工。中期阶段：我公司自主研发一些低成本高利润的塑料模型，兼为大型企业进行产品加工，精加工。后期阶段：我公司自主研发产品，进行科技创新，全力建设产品研发部门、材料研发部门，深入实施发展战略。并积极准备上市工作。,三年计划 我公司为迎合市场发展需求，迎接机遇与挑战，制定了三年计划，即以三年为期限进行范围进行企业发展计划以及技术革新。有计划有目的的对公司进行发展改革，通过一次次的三年计划，

11、有规律的逐步使公司发展成一流的模具行业领军企业。,营销方式,“宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”是我们在公司建立初期定位目标市场的战略指导思想。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。,市场定位和目标市场选择策略市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印

12、象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置我公司的市场主要定位两个方向：向上为为需要注塑模或塑料模型的制造业公司生产设计产品，向下为为社会普通客户生产设计产品。,营销方式,模型营销战略：1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；3.诚信经营，树立起良好的销售形象；4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。,模具营销战略：依靠市场调研部对于市场的准确分析，生

13、产市场所需的产品。同时通过市场营销部对于营销、公关、广告等方面的安排，达到模具有市场，产品无积压的目标。模具、产品投放市场后，生产检验部负责做好售后工作。以此为契机，使该公司有良好的信誉，达到营销的理想模式。,营销方式,网络销售平台：为确保所生产的产品能够更好的被客户了解、购买，我们还将在营销方式中加入网络平台这一新元素。我们计划筹建的网络销售平台类似于天猫商城，但产品完全通过我厂直接对外发货，减少中间环节，使产品价格大幅度降低。同时网络销售平台支持大批量订单式订货，快捷的无纸化商业方式提高了公司的办公效率。我公司计划筹建两种形式的销售平台：网店加实体店这种模式以有很多的个人实店铺及企业，已通

14、过实店加网店双重操作，已有产生了规模，并收到了很好的效果。网络专卖店如同现实中的专卖店一样，只做一个我公司的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。,财务状况,财务状况,资金来源及运用公司初期向金融机构进行相对较小数额贷款，经营出现一定的问题时方再向金融机构寻求帮助，以此来化解危机，同时规避了初期的负债风险。资初期启动资金主要用于租用3000平方米厂区建设，其中2200平方米厂房，800平方米办公楼及研发室，网路平台筹建投入，共400万元。购置设备、生产原料、技术专利共300万元。用于研发投入100万元。流动资金200万元。以上资金根据市场需要和自身企业发展为导向，实行资金的最优化利用

15、。,财务状况,模钛克公司作为一家多元化投资主体的有限责任公司，各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为1000万元（RMB，下同），注册地为新乡市高新技术产业开发区，新飞大道南路。股本结构见下表：在股本结构中，河南机电高等专科学校投资300万元，占总股本的30.00%；风险投资方面，我们计划引入1-2家的风险投资，投资额为300万元；占总股本的30.00%；除此外，我公司创业团队投资400万元，占总股本的40.00%。,风险管理,公司建立初期可能的风险有以下几点：,风险管理,管理风险的规避：在管理者方面：首先要加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力。在组

16、织结构方面：中小企业应在组织效率和灵活性上充分发挥自身先天优势。在企业文化方面：要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在。在管理过程方面：应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。,开发与生产风险的规避：新产品开发最大的风险在于营销组织和规划的不力。我公司的解决途径是强化营销管理中的组织和规划。同时我公司将不断的完善新产品开发的组织结构，并且完善商业标准。我们还将制定一系列的规避风险制度，如：产品经理制、新产品委员会、新产品开拓组等。,财务风险的规避：当企业的经营业务发生资金不足的困难时，我

17、公司将采取发行股票、发行债券或银行借款等方式来筹集所需资本。从风险防范的角度来看，投资风险主要应该通过控制投资期限、投资品种来降低。一般来说，投资期越长，风险就大，因此企业应该尽量选择短期投资。而在进行证券投资的时候，应该采取分散投资的策略，选择若干种股票组成投资组合，通过组合中风险的相互抵消来降低风险。企业的流动性较强的资产主要包括现金、存货、应收账款等项目。防范流动性风险的目的是在保持资产流动性的前提下，实现利益的最大化。因此应该确定最优的现金持有量、最佳的库存量以及加快应收账款的回收等。,风险管理,事件风险的规避：对于事件，我公司只能在事件发生后第一时间作出行政调整以应对，届时将由股东大

18、会进行组织开会，开展进一步决策，及时修改公司战略，营销策略等重要企业发展规划，做到及时的规避分享。,产品示例,产品计划书项目名称；时尚乐圈耳机研发部门：模钛克有限公司开发方式:全新开发项目描述:本产品是一款在现在耳机功能上加以改善，力图时尚灵巧，耐用，使用方便，耳机线长度可随意调整，在不用时可以依托转轴的旋转将线存于圆壳中，壳体外部有精美的图案。不管在用还是不用，外部的小夹子将其卡在胸前做装饰品。设计精美的外部图案使其更时尚美观。,需求分析：消费者，随着生活水平的提高，人们对产品使用的方便，耐用，时尚美观更有要求。原有的耳机：设计大同小异，由于每个人使用耳机习惯不同，所以对耳机长短有要求。线长

19、时在用时重力作用，带的耳机受剧烈运动就会容易掉。线短又不能满足需求。当不使用时耳机线的摆放不规范，使用时总会缠绕一起而影响使用的方便性。其优势就是价格便宜。所以为了满足消费者需要。设计了时尚乐圈耳机。首先先可以根据自己需要调整长短，上面有小卡子可以随便夹在方便的部位，再就是价格也合理，时尚的外观设计加上精美图案迎合消费者心理。以往成熟经验：我公司采用成熟的专业供应商，目前公司工艺装备完善，掌握成熟深生产工艺检测设备齐全。突破点：我公司创新方面又有优势。次次产品开发研制我们运用CAD/CAE/CAM软件快速成型技术，缩短产品的研发周期。创新点：思路新颖原理简单-，利用现有的成熟耳机生产线，结合模具得使用构成批量生产。经济分析：可以利用我公司的设计思路和先进的理念结合代理加工厂，计算技术研发费么具成本等其他费用。产品建议价格：10元经济效益：消费群相当大，成本低，又迎合消费者心理具有市场竞争的力很大！,产品示例,产品示例,UG设计的三维草图,谢谢,请评委老师提问,