奥利奥策划方案Word文档格式.docx

1、跳皮筋我在行游戏三：纸飞机飞啊飞游戏四：我是神枪手（射击比赛）7月：我们放假了7月虽然炎热，但是放假了更多的自由时间可以去支配呆在家里的孩子是不是渴望一个丰富有趣的假期生活呢爸爸妈妈是不是也开始在制定孩子的假期计划来一场小小的庆祝或是准备一顿家庭晚餐偷闲一刻的下午茶或是品一段宁静阳光陪在孩子身边慢慢回味这美好的一刻无论何时何地感受亲情所带来的温馨感是世间最幸福的事我是小小科学家（科学实验）游戏二：河边钓鱼（模拟电子捕鱼）诗词歌赋我精通（填诗词）游戏四：一二三木头人8月：8月热辣辣每个孩子都是艺术家孩子把过多的时间放在考试和学习上父母也忙于工作我们慢慢忽视了他们的才能让孩子做会自己，从未如此困难

2、让父母做会孩子，从未如此重要其实，假期多陪陪孩子多一份的陪伴多一分的甜蜜简单、温馨的童真时刻放飞“大孩子”和“小孩子”的梦还我一个真实的童年石头剪刀布游戏二：童真变变变童心看世界（世界地理文化拼图）游戏四：童年七巧板3、跟腾讯网合作将腾讯网的相关产品作为活动的奖励。官网会每周会更新卡通币的排名顺序，获得相应卡通币的参与者可以兑换相应的奖励，通过手机应用软件获得的卡通币也能很网络获得一起使用。卡通币3050100300无限量奖品QQ秀挂件每天100个每天100个每天100个QQ套装一个月QQ皮肤一个月黄钻一个月卡通币500150016002000奖品淘宝奥利奥官方旗舰店抵用卷10元每天10个每天

3、10个每天10个限量版纪念U盘限量版书包限量版手表4、每月获得积分第一名的幸运者会获得全家赴香港迪斯尼乐园的机会。并全程拍摄他们的游玩过程，并及时的发布到微博和官网进行宣传。持续3个月的活动结束后，将获奖的3个家庭游玩时的照片配以文字，进行后续的宣传。（二）手机应用软件：时间：6月1日8月31日设计跟官网相同的小游戏，通过联网的形式，将用户在手机上的积分与网络游戏积分相联系。将该软件发布到奥利奥官网，人人网、QQ、等各种软件下载网站，供大家免费下载。（三）快乐大篷车实体活动6月1日8月31日。地点：选择30个中型城市繁华的市中心，开展主题为玩转我的童真生活宣传活动一共2个小分队，每个分队负责1

4、5个城市。活动现场以游戏互动为主，将官网上的活动真是的展现在活动现场，吸引小朋友和年轻人参加，感受童年游戏的乐趣，并赠送小礼品或价值3元的购物抵用。向他们宣传网上的游戏活动希望他们能够加入到奥利奥这次100年庆典系列活动，感受奥利奥所带来的乐趣。于此同时，在活动现场设立购买区，通过现场氛围带动销量。（四）微博4月15日10月1日作为新兴的传播媒介，将微博作为及时发布活动信息的主要平台之一，在这里可以设立以下几个板块作为跟粉丝交流的内容：每个月的主题活动、游戏内容获奖者游玩迪斯尼的照片、各种亲子知识、快乐大篷车活动100留言（发布跟100有关的奇闻趣事、意义深刻的故事等）时间安排：4月15日5月

5、31日主要对本次活动进行前期的宣传6月1日8月31日主要对活动进行时信息的发布9月1日10月1日活动结束后的持续宣传，对本次活动的成果进行展示（五）网络广告：20XX年5月1日20XX年8月31日每天播放3次各大门户网站如人人网、腾讯网、新浪等大型网站页面占据小窗口。（六）互式路牌：20XX年2月15日20XX年10月15日选择大中型城市的繁华中心进行投放选用时下流行的交互式的路牌广告形式，形式新颖独特。制作“奥利奥100周年蛋糕”路牌。通过按动按钮，为“蛋糕”吹灭蜡烛，送上祝福。（七）电视广告：20XX年3月1日20XX年4月15日中央电视台儿童频道安徽卫视贵州卫视河南卫视辽宁卫视四川卫视每

6、天播出1次。主推：奥利奥100年。20XX年5月15日20XX年8月31日电视广告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。可视媒体：主要在巴士在线广告、食堂广告篇二：奥利奥广告策划案奥利奥饼干面向中国地区20XX年68月整合营销传播提案20XX3462李雅薇09广告一班前言.1一、营销现状：.2二、市场环境：.2三、产品分析：.3四、市场定位：.4五、传播目标：六、传播策略：（一）产品策略：.4（二）观念定位：（三）媒介定位：（四）媒体选择：.51、电视广告：.52、报纸杂志广告：.53、路牌广告：4、网络广告：.5（一）官网.5.7（三）快乐大篷车实体活动.7（四）微博.7.8（八）报刊杂志广

7、告：.8八、费用预算：.9九、分销：.9十、服务：十一、产品完善与新产品开发举措：.9十二、风险来源与控制方法：.10十三、行动方案注意事项及原则：.10十四、营销策划书的预期效果.10前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。关于”奥利奥oREo”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。为了更好地迎合中国消费者，

8、特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭只有奥利奥。本策划文本包括市场调查与分析、传播策略的制定、促销活动计划、等组

9、成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。近几年我国饼干行业发展迅速，主要由三个组势力占据了整个市场。一个是由外国的企业，占据了国内大部分高档饼干市场份额;另一组是异军突起的民营企业，发展速度很快，我国的中档市场主要是由广东的嘉士利、福建的达利园、天伦、正航等企业所占领。最后一组就是被小企业的散装产品占领的低档市场。虽然外资企业进入中国的时间不长，但由于其起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势，再加上其拥有较高的名气和美誉度，很快的占据了市场的较大份额。而国有老牌企业，由于技术落后、设备陈旧、管理经营模式落后，使之产品很难在激烈的市场竞争中取得本

10、土优势，只能在低价位的饼干市场占据主要市场份额。奥利奥饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式，深受儿童的喜爱。但是在其进入中国市场时还是遇到了许多问题，通过“本土化”的改造，现在呈现出了励志版的结果。20XX年与20XX年相比。近五年中奥利奥在中国的增长了6倍。在最近举行的奥利奥100周年庆典活动上，现担任卡夫食品中国总裁的肖恩沃伦说。根据市场调研公司欧睿咨询（Euromonitorinternational）的数据，20XX年时奥利奥品牌占据中国饼干市场的份额是5.2%，几乎就要追赶上排名第一的徐福记5.3%的市场份额，而后者在20XX年时的市场份额还几乎为奥利奥的两倍。

11、中国市场在最近5年里已经晋升为奥利奥全球第二大市场奥利奥之所以成功跻身卡夫食品旗下年销售额超过10亿美元的12个品牌之一，很大程度上便是因为受到来自中国市场业绩快速增长的提振在奥利奥全球20XX年超过15亿美元的销售额中，中国市场贡献了约4亿美元。1竞争状况：奥利奥以8.3的市场份额排名第二。5.7的市场份额达利集团2.6的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。2woRT分析：优势分析：1、悠久的历史，知名

12、度和品牌形象深入人心。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。2、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的

13、沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼干成立近百年来，干成立近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆家庭回忆。质以及愉悦温馨的家庭回忆。这个卖小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于提炼人间的“大爱”提炼人间的“大爱”作为其广告的主线。劣势分析：1、品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺乏与时俱进的时代感。2、目标对象过为单一，在巩固原有市场的同时，需要开发新的目标对象。3、产品的市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品的成熟期，销售渠道宽。机遇分析

14、：1、市场潜在空间巨大。由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为1千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为2535千克，中等发达国家也有1218千克）。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。2、年轻女性群体是将会成为消费主流。饼干原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变，据业内一份不完全的统计表明，目前饼干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多数看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。往往会在身边储存或是随身携带。威

15、胁分析：1、进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品的较多，不仅是在口感外观上很容易被模仿，仿制。2、来自各种替代品，休闲食品日益增加，会对饼干整个行业带来严重的冲击。3、随着人们对于健康饮食的意识逐渐增加，高脂肪、高糖分、高热量等将会是人们不选择奥利奥饼干的新理由。奥利奥产品分类：奥利奥普通装奥利奥威化奥利奥巧脆卷奥利奥巧克力棒迷你奥利奥奥利奥系列创新饼干：奥利奥冰淇淋清凉柔滑新体验！全新奥利奥“清凉柔滑新体验！全新奥利奥“冰淇淋风味”夹心饼干。柔滑的夹心，淇淋风味”夹心饼干。柔滑的夹心，夹在奥利奥经典的浓郁巧克力味饼干里每一口，都带给你独特的冰淇淋般的清凉柔滑口感。多种口味供您选择：香草味，抹

16、茶味。奥利奥缤纷双果全新奥利奥“缤纷双果味”夹心饼轻轻扭开，两种水果味夹心即刻缤纷呈现！咬一口，刻缤纷呈现！水果味夹心的清爽香甜，配合奥利奥经典浓郁的巧克力味饼干，回味无穷，带来独一无二的缤纷美妙新体验！多种缤纷口味：树莓味蓝莓味，甜橙味+芒果味水晶葡萄+水蜜桃，篇三：奥利奥广告策划书奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：KraftFoods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及

17、卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。而发达国家饼干的人均年消费量为2535千克，中等发达国家也有1218千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥