电话营销话术.docx

1、电话营销话术电话营销话术1.不考虑，没考虑？a我们很多老总在合作之前也都这么说?早考虑，晚考虑都是要考虑的啊，您说是吗？更何况是对您有帮助的事情？更需要您考虑呢？b 假如有一种方法能帮助您解决问题的话，你愿意考虑吗？c假如有一种方法能帮助您提升业绩的话，你愿意考虑吗？d假如有一种手段能帮您改善公司管理状态，您愿意考虑吗？2.太贵了？a你不仅关注价格吧！我直接告诉你价格，你也无法判断,值还是不值啊，单纯从价格上，也无从比较啊。b太贵了，是的,我也觉得有点贵，在我做这一行之前一直这么认为，当我做这一行，慢慢了解，才知道其价值c贵，难道你只关注价格，就不考虑品质吗d除了价格，就一定合作吗？你就不关心

2、品质吗？像您这样有品质的人，不应该关注这个东西啊？您是否应该多关注给您带来哪些好处啊3.客户：没时间？aXX总，如果我们因为没有时间而不去接受新的资讯，那我们想超越竞争对手是不是很困难呢？b如果有一种方式能帮您改善现在您忙碌的状态，有喝茶的时间，您看好吗？4.客户：不感兴趣？a是的，对一个谈不上相信，或者对自己不晓得有什么好处的事情，你当然不会立刻产生兴趣，有顾虑有问题是十分合理自然的b我相信您对公司业绩提升问题，一定非常感兴趣是吗？c假如我提供的产品，能帮您改善您工作生活的某一个方面，您还说不敢兴趣吗？5.客户：没钱？a我知道，只有你才是最了解自己的财务状况，不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利。您会不会从新规划一下自己的财务状况呢？b我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下周三拜见您呢？6.客户：我要跟我的合伙人谈谈？a我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈谈呢？。7.我清楚了，需要的时候再给你打电话？a王先生：相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我直率地问一问，你顾虑的是什么呢？不会是钱的问题吧？