珠海婚礼文化名城整体大策划.docx

1、珠海婚礼文化名城整体大策划珠海 xx 婚礼文化名城整体大策划“珠海城市整体大策划”是笔者在策划操作一个世界级项目 世界寻梦圆过程中产生的延伸策划，其创意产生于 1996 年， 策划完成于 1998 年，此后曾以各种形式在社会上进行了广泛的传 播，引起强烈反响和广泛好评。本文根据两年前的策划报告结合最 新情况改写而成。珠海以建设旅游城市为己任， 珠海也的确拥有得天独厚的旅游资源 优势，但是，“世界之窗”、 “锦绣中华”、 “中华民俗文化村”、 “航母世界”等等着名景点偏偏落户深圳， 珠海却迄今尚没有能够 叫得响的名牌旅游景点；珠海开科技重奖之先河， 但迟至 7 年之后，智慧之果高交会却在深 圳落

2、地生根；珠海率先举办航空航天博览会， 不堪重负，但 3年后的深圳高交会 却赚得钵满盘满，年年有余； 珠海首推异地大学校区制，引来中山大学、暨南大学在珠海建立了 校区，但深圳后来居上， 引得北大、清华等一流名牌大学落户深圳； 珠海应该选择什么样的支点作为发展的突破口 珠海的城市应该怎样进行准确的定位在新的历史时期， 珠海究竟应该采取什么样的发展战略，才能再次迎来发展新高潮珠海究竟拥有哪些独特资源和优势又有哪些不足和缺憾冷静地审视自己，对珠海来一个整体大策划，出奇制胜，彻底扭转这种“有才无命”的被动局面，是时候了。一、珠海的城市定位世界婚礼文化名城（一）珠海具备了大发展的基础和前提，缺少的是一套行

3、之有效的发展战略珠海是中国最早的经济特区之一，拥有经济特区的特殊地位、地处 南海之滨和毗邻港澳及东南亚的地缘优势、 平坦而广阔的地域发展 空间（西区） ，特别是拥有国际一流的完善的基础设施 :她拥有国际一流的珠海机场、 世界水准的珠海港，拥有举世公认的优美环境和 城市规划，并获得联合国颁发的“全面改善居住环境最佳范例 奖”，距深圳蛇口乘快船仅一小时航程，到香港乘快船只需一小时十五分钟，去广州走高速公路也只有一个多小时的车程，与澳门则 更是陆地相连，加之澳门回归、连通澳门的莲花大桥已经通车、连 通香港的伶仃洋大桥工程已经国务院立项等等， 所有这一切正是珠 海有别于其它任何城市的最大特色和优势，也

4、是珠海建区 20 年来 花大价钱所取得的宝贵财富，有了这样良好的基础，我们坚信珠海 必将迎来又一个大发展时期。（二）好巢未必引得凤凰自然来，煮熟的鸽子还会飞但是，有了良好的基础设施并不一定能够迎来经济的自然发展，好 巢也未必能够引得凤凰自然来！单纯的筑巢引凤其实是走入了误 区。事实上，珠海一直人气不足，经济气氛淡薄，尤其是工业生产 总值较低，甚至出现了企业纷纷外迁中山等地的怪现象，而旅游休 闲度假的人又不见纷至沓来，好巢居然引不来凤凰，还引不住凤凰 煮熟的鸽子还能让它飞了专家们纷纷眼镜趺落， 珠海的决策者们对 此也是百思不得其解。“人气不足”，成了珠海人挂在嘴边的口头 禅，“人气不足”，成了珠

5、海市最大的“美中不足”之处。可见，光有良好的基础设施并不能自动引得凤凰来！基础设施是硬 件，发展战略好比软件，一个城市要想获得大发展，不仅要有良好 的基础设施，还要有一套好的发展战略与之相匹配。 对于珠海来说， 基础设施已经够好，用珠海老百姓的话来说，就基础设施而言，珠 海在 10 年以后要干的事都已经提前干了。在这种情况下，发展战 略便成了关键，而正确的城市定位则是城市发展战略的核心和灵 魂，是关键之中最为关键的部分。定位是纲，纲举才能目张，定位 错误，背道而驰，定位不准，事倍功半，只有定位准确，才能找到 最佳突破口，以四两拨千斤，收事半功倍之效。一个企业的定位如 此，一个人一生的定位如此，

6、一个国家、一个地区、一个城市的定 位莫不如此。（三）“花园式海滨旅游休闲度假城市”的城市定位错了吗是否应 该改作“花园式海滨工业商贸城市或高科技城市”呢适合的 才是最好的珠海市原来有一个说法，我们姑且把它叫作定位吧，曰：“花园式 海滨旅游休闲度假城市”。这几年珠海的经济不景气，于是，审视 这一定位，珠海人大有全盘否定之意，欲把它改作“花园式海滨工 业商贸城市或高科技城市”。搞经济嘛，应该发展工业、商贸或高 科技之类的正经事，这是人们通常的想法 那么，珠海现有的“花园式海滨旅游休闲度假城市”的城市定位错 了吗是否应该改作“花园式海滨工业商贸城市或高科技城市”呢 定位的好坏对错不能抽象而论，关键要

7、看是否适合主体的条件。做 自己最适合的事情，才能做得最好；没有不赚钱的生意，只有不赚 钱的人，自己最熟悉的生意，才是最赚钱的生意。一个人如此，一 个城市也不例外。“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精 神可嘉，但这种不惜成本和代价的做法在经济学上讲则是不经济 的，所谓“不经济”就是不赚钱的意思。 工业和商贸能够自动从地上冒出来， “工业商贸城”能够魔术般地 拨地而起，自然不错，但我们这样定位，是要将工业和商贸实打实 地干起来的，这就不能不考察珠海的资源和优势是否最有利于发展 工业和商贸，工业和商贸是否能够充分发挥珠海的资源优势了。 首先，优美的环境和完善的基础设施无疑是珠海的一大资源优势。

8、 但天下没有免费的午餐，这样的优势既然是珠海市 20 年来投巨资 营造出来的，她就必然要通过地价等方式收回来， 她可以尽量让利， 却不可以总做亏本生意，因此，优美的环境和完善的基础设施势必 推高企业的经营成本。 而企业是很现实的， 它的目的就是为了赚钱， 它来珠海是想多赚钱，而不是想寻找更多的浪漫和舒适，如果珠海 不能使他多赚钱， 他宁可到环境不如珠海经营成本也相对较低的中 山等周边地区去赚更多的钱， 赚了钱他可以专门到珠海旅游休闲度 假，享受浪漫与温馨。这就是好巢引不来凤凰，还引不住凤凰，珠 海的企业纷纷外迁的一个重要原因。也正因为如此，工业和商贸并 不能充分发挥珠海的这一资源优势。其次，经

9、济特区的地位也不能支持这种定位。我们知道，特区的建 立已有 20 年，其政策性效应已经释放殆尽，目前，全国各地都在 制定各种优惠政策，特区的政策优势已不明显，光凭优惠政策已不 足以吸引投资者了。企业外迁也就不难理解，发展工业和商贸也就 力不从心了。第三，特区之所以建立，主要是基于她的地缘优势。香港是国际着 名的转口贸易港， 加工工业和金融业都非常发达， 有东方明珠之誉， 深圳得其地利，发展工业、商贸和金融业，是充分利用了香港的优 势；澳门则是娱乐城，与其毗邻的珠海如果也把重心放在发展工业、 商贸和金融业上， 则不能充分发挥澳门的优势，是对澳门这一资源 的浪费。综上所述，珠海的三大资源优势都不支

10、持工业商贸城的定位：经济 特区的特殊地位已不能成为发展工业和商贸的优势， 毗邻澳门的地 缘优势又不能被有效利用， 20 年来投巨资发展起来的优美环境和 完善基础设施也得不到充分发挥。如果将珠海定位为工业商贸城 市，等于低效利用珠海资源。旅游休闲度假”的定位反映了珠海的资源优势，有它合理的一面，不足之处是这样的概念太过宽泛，没有准确地定到点子上。对大多数中国人来说，还没有到可以什么都不干来休闲的地步。再说了，青岛、大连、惠州等地的环境也不错，也是“花园式海滨旅游休闲度假城市”，因此，光是“花园式海滨旅游休闲度假城市”的定位不足以确立珠海的独特地位。我们应该顺着这条道路往前走， 将这一定位进一步升

11、华，找出准确的定位，去接近真理，而不应该 将孩子与脏水一并倒掉。（四）鲜明的特色、 世界上独一无二的定位世界婚礼文化名城珠海被认为是世界上最浪漫的城市。她位于南海之滨，全市总面积7649 平方公里，其中陆地面积 1514 平方公里，海洋面积 6135 平方公里，大陆海岸线长达 198 公里，拥有大小海岛 146 个，有 “百岛之市”的美称，而“有多少岛屿就有多少爱情”，海岛、沙 滩常常与浪漫和爱情联系在一起；不仅如此，珠海市内还拥有世界 上绝无仅有的以“情侣路”命名的长达 7 公里的海滨情侣路和象 征爱情的“珠海渔女”雕像； 拥有世界上独一无二的占地近十平方 公里的以寻梦和圆梦为主题的世界寻梦

12、圆。你说浪漫不浪漫珠 海环境之优美更是举世公认， 并被联合国授予“全面改善居住环境 最佳范例奖”，被认为是“最适合人类居住的城市”。珠海又是中 国优秀旅游城市和环保模范城市，风光旖旎，气候宜人，景色如诗如画，空气清新得可以罐装出口，情调之浪漫温馨确实无以复加。 那么请问，人生中最浪漫的事情是什么是结婚和恋爱。在世界上最浪漫的城市度过人生中最浪漫的时刻，怎么样 浪漫之中又加浪漫，妙极，极妙。把珠海这个世界上最浪漫的城市营造成为世界婚礼文化名城， 成为专门用来举行各种婚礼婚庆的圣地，系统开发婚庆市场，着力 营建婚礼文化，将婚礼婚庆产业化，以此为龙头和突破口，带动珠 海旅游休闲度假和整个经济的全面发

13、展，就像澳门、拉斯维加斯、 蒙特卡罗是世界上着名的三大赌城，耶路撒冷是世界宗教名城一 样，让珠海成为世界婚礼文化名城，让人们赌博到赌城，朝圣去耶 路撒冷，恋爱和结婚旅游则来珠海。怎么样 太妙了，简直妙不可言。“世界婚礼文化名城”，这就是笔者给珠海的城市定位。让珠海成 为全世界人们向往的举行婚礼的地方，新婚燕尔举行婚礼来珠海， 结婚旅行来珠海，结过婚的人举行结婚纪念活动，包括周年纪念， 金婚、银婚、铜婚纪念等等来珠海， 恋人们则到珠海寻找浪漫感受， 在珠海沐浴爱河，接受爱的洗礼。可能有人会问：“花园式海滨旅游休闲度假城市”的定位不是比世界婚礼文化名城”要宽吗范围更宽不是能吸引更多的游客吗 你把她

14、定位成“世界婚礼文化名城”，反而缩小了市场；结婚哪里 不能结，干嘛非要劳民伤财专门跑到珠海来结婚呢真理和事实往往 不像我们想像的那样。就拿澳门来说吧，澳门也是南海之滨的一颗 耀眼明珠，也有美丽的阳光、沙滩、仙人掌，也是空气清新、绿树 成荫之地，也称得上“花园式海滨旅游休闲度假城市”， 但据统计， 到澳门旅游的人百分之九十以上是冲着博彩而去的， 或直接参加赌 博，或慕赌城之名而去旅游。试想，如果没有博彩业，到澳门的游 客不是只有现在的十分之一，澳门不是比珠海还萧条吗以此类推， 珠海“世界婚礼文化名城”的定位一旦成立， 不也要比单纯的“花 园式海滨旅游休闲度假城市”增加十倍的人气吗增加十倍而不是

15、提高百分之十，那将是个什么光景！看来，你愿意在家里打麻将并 不影响澳门成为世界着名赌城，同样道理，你不想到珠海来结婚旅 游也决不妨碍珠海成为“世界婚礼文化名城”。 爱情是人类永恒的主题，但是世界上连赌博都有了三个着名的赌 城，却还还没有一座城市是以爱情为主题定位的，这是一个巨大的 市场空白点。 从珠海最有特色的资源体系中提升出来的“世界婚礼 文化名城”的城市定位， 既是人类普遍永远的主题， 又是市场空白， 具在世界范围内独一无二的鲜明特色。千百年来人们举行婚礼的模式几乎是千篇一律的吃一顿， 然后再闹 闹大致相同的洞房之类的，新婚夫妇为此不堪重负，筋疲力尽，浪 漫的情调早已烟消云散。 随着社会文

16、明的进步和物质富裕程度的提 高，人们迫切希望摆脱亲自组织婚礼的麻烦，提高婚礼的文化含量 和浪漫情调，还人生中最浪漫的结婚以浪漫。几乎人人都要结婚， 几乎人人都追求浪漫情调，对结婚来说，几乎人人都是第一次，都 是新手，都缺乏经验。婚礼婚庆还是一块未开垦的处女地，蕴藏着 十分巨大的市场潜力和发展前景，无疑是一个世纪的朝阳产业，必 将迎来光辉灿烂的远大前程。 还结婚以浪漫，首先要解除结婚人及其家人亲自组织婚礼的麻烦， 改由专业的机构和人士代劳。 组织婚礼对大多数结婚人来说都会是 第一次，都像是刚进工厂的生手， 效率之低下资源之浪费可想而知； 又好比我们从商店里买来的商品，如果件件都要我们亲手制作，不

17、 仅我们无法完成，即使勉强做出来，其成本之高也会令人咋舌。我 们再拿搬家来讲，过去我们搬家，请来一批亲朋好友帮忙，敬茶提 烟请客吃饭，小心陪尽，好话说完，自己又要身先士卒，忙得不亦 乐乎，由于大家都不是整天搬家的搬运工，都没有经验，家俱还被 碰得七零八落，人家是来帮忙的，你又不好说什么。事后一盘算， 花出去的招待费也有搬家公司收费那么多，有的甚至还更多，倒欠 了一系列人情，自己还忙得满头大汗， 东西又被损坏，真是不划算 于是，搬家业应运而生，它一诞生便受到了市场的广泛欢迎。你只 屑一个电话打过去，接下来就像地主老爷那样在那里指手划脚，剩 下的事全给你搞定，损坏东西照价赔偿。结婚应走搬家这条路，

18、也 必然要走搬家这条路。只有解除了亲自操办婚礼的麻烦之后，才能 真正享受结婚的浪漫。其次，还结婚以浪漫，还要提高婚礼的文化含量和浪漫色彩。婚礼 本身也不能只是吃一顿那么简单。 这也需要有专业机构和人士去研 究世界各国各民族的婚礼文化习俗， 结合现代化的各种娱乐和科技 手段，不断推陈出新，花样翻新，有资料表明，光是我国目前每年 就有近千万对年轻人举行婚礼，喜结良缘。现在全国每年用于婚庆 活动的消费总额已高达数千亿人民币， 而且随着我国居民收入与消 费小平的大幅度提高，这一数字还将以几何级数向上递增。近一段 时期以来，由于人们生活观念和消费观念的转变，已婚夫妇的周年 婚庆纪念活动也成为新的流行时尚

19、，金婚、银婚等周年婚庆活动正 呈现出一种迅猛的发展态势。我国目前有数亿对已婚夫妇，每年用 于纪念性的婚庆产品、消费品及礼品的消费，也正随着周年婚庆消费时尚的广泛流行而飞速增长。而人们在婚庆活动及消费过程中， 对于姻缘的祝愿、 新人的祝福、未来的祈盼等精神与心理方面满足 感的获得，往往要大于对消费品本身功能的消费需求。这是一个非 常庞大的市场空间，发展前景极为广阔！ 珠海的城市定位于世界婚礼文化名城， 就可以率先进入这一喷薄欲 出的朝阳产业，将婚礼婚庆进行产业化操作，使之形成一个别开生 面的婚礼婚庆产业，系统开发婚礼市场，包括结婚纪念品市场、婚 礼文化品市场、婚纱摄影市场、婚庆光盘制作市场、情侣

20、游乐市场 等等，成龙配套，并逐步营建婚礼文化，执婚礼产业之牛耳，领导 世界婚礼产业新潮流。 婚礼婚庆蕴藏着巨大商机，给珠海提供了难得的机遇。珠海在这方 面已经拥有了一些得天独厚的条件， 在此基础上再增加一些硬件设 施的建设和软件运作，并抓住千载难逢的机遇，在世纪交替、千年 更迭之际组织一系列世界性的大婚礼， 以此为切入点， 珠海一 个世界着名的婚礼文化名城便呼之欲出了。三、三位一体情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场（一）、情侣路世界情爱史诗画廊珠海已经有了着名的情侣路，这无疑是珠海市的一大资源，也是珠 海市政府投巨资建成的，珠海建设“世界婚礼文化名城”，情侣路 的巨大资源可以得到充分利用。情侣路像

21、一条飘逸的巨幅绸带， 从珠海市东头的香洲湾蜿蜒逶迤至 与澳门接壤处的拱北口岸， 依山势地形而傍海浪沙滩， 奇异而秀丽。 每当夕阳西下，华灯初上，晚霞消失的时候，情侣们漫步情侣路， 凭栏听涛，窃窃私语，绿茵丛中，相拥相抱，为美丽的珠海增添了 一道奇丽的风景。情侣路无疑是美丽而浪漫的，但她美则美矣，却像是个冷美人，冷 冷地凉在那里缺少高品味的人文关怀和文化内涵。 珠海建设“世界 婚礼文化名城”，就要把情侣路当作大文章来做，而要做好这篇文 章，则须从增加人文关怀、赋予文化内涵的角度入手，以爱情为主 题对她进行深入挖掘。爱情是地球上最美丽的花朵，人世间最瑰丽 的华章，生命中最神奇的力量，生活里最动人的

22、故事。我们摘取中 外爱情史上脍炙人口、流传千古、感人至深的经典爱情故事，用雕 塑的形式构成一幅人类爱情的史诗长廊，陈列于情侣路上。这些爱 情经典可以来源于神话传说，也可以选自文学艺术，还可以是现实 生活中的真人真事，如亚当与夏娃的故事、牛郎与织女的故事、梁 山伯与祝英台的故事、 罗密欧与朱丽叶的故事以及铁达尼号里的爱 情故事、温沙公爵不爱江山爱美人的真实故事等等。而成为公众崇 拜偶像的世界级着名情爱艺人和超级情爱写手如玛里莲梦露、 邓丽 君、莎士比亚、琼瑶等也可点缀其间。每一个爱情故事自成一个独 立篇章，整条情侣路成为一部世界爱情经典的史诗，漫步其间，犹 如翻阅一部惊心动魄的人类爱情宝典， 每

23、个来到情侣路上的人则都 经历一场圣洁爱情的洗礼。情侣路两旁的海滨公园、 海滨浴场等也纳入爱情的统一主题而进行 改造。（二）、爱情岛有多少岛屿就有多少爱情珠海是个“百岛之市”， 星罗棋布的大小岛屿像是镶嵌在南海之滨 的粒粒珍珠，成为珠海的又一大独特旅游资源。“有多少岛屿就有 多少爱情”，海岛和沙滩总是跟爱情和浪漫联系在一起。而爱情是 人类永恒的主题，也是文学和艺术的永恒主题，在人们的生活里， 在文学作品和艺术世界里，很难设想，假如没有爱情，将会怎样。 我们天天看电视， 看电影，经常阅读各种文学艺术书籍， 这些电视、 电影、文学艺术书籍几乎都离不开爱情故事，但是人们仍然百看不 厌，乐此不疲；在我们

24、的生活里，也几乎天天发生着各种各样的爱 情故事，对这些爱情故事，我们也总是趣味盎然，乐此不疲；从古 至今，千百年来，发生多少爱情故事，人们仍然乐此不疲。因为爱 情的版本层出不穷，多得不能胜数。因此，即使我们将珠海 146 个岛屿全部以爱情为主题进行开发，也不为过，也不可能穷尽各种 爱情版本。但是，现有的主题公园或人文景观却竟还没有一处是以 爱情为主题的锦绣中华、 中华民俗文化村、 世界之窗、 世界公 园挨个数一数，正还没有一个是以爱情为主题的，这是一个巨 大的市场空白点和巨大商机。 珠海的 146 个海岛正是珠海建设“世 界婚礼文化名城”的优势资源， 将海岛以爱情为主题进行开发是再 合适不过的

25、了；另一方面，结合珠海房地产业由市区海景楼 海岛别墅的发展趋向， 将以爱情为主题的海岛旅游景点开发与 房地产的海岛别墅开发有机结合在一起，则更是商机无限。 在靠近情侣路的海域，正好有一野狸岛，是珠海的掌上明珠，但由 于太过珍爱之故，迟迟没有被轻易开发，迄今还保存着自然原貌。 我们把它改作“情侣岛”或“爱情岛”， 建设浪漫游乐设施和旅游 景点，这一荒岛资源又得到了开发利用。情侣岛的开发还可盘活 6 个亿的沉淀资产，激活一个死火多年的 “巨无霸”项目，使沉没海底的“铁达尼号”浮出海面。1991 年，珠海掀起了轰动全国的开发西区热潮，西区在一夜之间 从一块默默无闻的荒芜之地变成了闻名全国的大“聚宝盆

26、”、 金炉”，谁都不会怀疑，投进去的钱不会连滚带翻地翻几个大斤斗再滚出来。在这种经济狂潮的裹挟下，海内外的投资者纷至沓来， 蜂拥珠海西区，各金融机构也倾囊相助。这其中就有珠海市商业银 行。但是，天上没有不落的太阳， 海里没有不落的大潮， 潮起必有潮落。 经济狂潮越是狂热之时，正是经济危机到来越近之日，经济狂潮孕 育最大商业风险。当大潮落幕，泡沫退去，水落石出之后，嶙峋的 礁石便露出了狰狞的面目，盲目行驶的航船纷纷触礁翻船，大批企 业血本无归，银行贷款无法收回，坏帐、呆帐不可避免。这其中就 有珠海市商业银行。当大潮退去之后， 珠海市商业银行尚有 6 个亿的贷款不能收回。 珠 海市政府将情侣路边上

27、的一颗掌上明珠野狸岛作价 6 个亿，划 给了商业银行抵债。这是不幸之中的万幸。况且野狸岛也的确是黄金宝岛，离市区的情 侣路只有几十米距离，可谓因祸得福，意外收获。商业银行群情激 昂，上上下下着实高兴了好一阵子，具体负责野狸岛开发的物业公 司经理更是激动不已，誓要以野狸岛开发为契机，使之成为商业银 行一个新的经济增长点。但是，许多年过去了， 野狸岛依然土木未兴，荒芜人烟。野狸岛 竟成了商业银行的资金“黑洞”， 6 个亿的货币资金化作不良资产沉淀下来了。黄金宝岛成了“铁达尼号”，负责野狸岛开发的物业 公司经理也已经换了两任，当初的欣喜早已变成了一脸无奈，说起 野狸岛，气就不打一处来，真可谓谈岛色变

28、。当笔者“接诊”野狸 岛的时候，野狸岛和商业银行正处于这种两难境地、尴尬局面。 多年来，野狸岛的开发者们接待大大小小的投资者无数，委托世界 上着名的中介机构招商引资也一直未果， 失败对他们来说已经习以 为常，因此，他们对笔者这样只带着脑袋而不带钱袋的策划人，眼 皮都赖得抬， 说话更是没精打彩。显然，商业银行只是把野狸岛 死马当作活马医，根本没指望笔者会扭转乾坤。笔者详细询问了野狸岛开发者们的开发思路， 分析了多年来开发野 狸岛失败的原因，然后毫不客气地向野狸岛的开发者们指出： “野狸岛存在的不是资金问题，而且观念误区和思路缺陷。” “野狸岛所缺少的不是资金，而是能够产生利润的项目，而正是在 这

29、一点上你们却忽略了，做反了。” “你们先是被西区套住了，后来以为野狸岛是个解套的机会，经过 一段时间的观察分析之后，发现野狸岛也是个套子，于是就想把这 个套子甩给别的投资者，把野狸岛整个地卖给别人了事，但是买岛 的投资者迟迟没有出现，你们便又不得已而求其次，希望与投资者 共同开发，招商引资，你出地他出钱。”这种思路和观念， 正是走入了误区。你们只是在简单地招商引资， 你们只要投资者拿钱来，至于干什么，怎么干，你们认为那是投资 者的事，根本没有必要去管它；你们只对钱感兴趣，却忽略了对项 目的设计。殊不知，西区是经济低潮，野狸岛也是经济低潮；对张 三是经济低潮，对李四也是经济低潮。如果没有出奇制胜

30、的绝招、 独特的项目设计，西区的套子在野狸岛也是套子，能套住张三，也 能套住李四，当鼓声已经停下来之后，再想把棘手的“花儿”传给 任何人都是不可能的。试问，你们自己都是开银行的，你们为什么 不自己投资开发野狸岛呢还不是因为没有能赚钱的项目你们没有 给野狸岛设计能赚钱的项目， 投资者也没有给野狸岛设计这样的项 目，结果是多少年过去了，岛也还那个岛。” “所以对野狸岛来说，项目设计是关键，而观念的转变和改变思路 则是关键的关键。 有时候观念就是生产力。如果有能产生利润的项 目，钱你们自己就有，你们不投也会有人来投；否则，把套子搁在 谁身上都不是个事。 即使招商引资成功， 也不等于野狸岛开发成功，

31、尤其是那种合作开发的方式， 不仅自己 6 个亿的资金不能解套， 还 要再套进别的投资者的钱， 最是要不得。你是只要他拿钱来就行了， 但投资者也不是傻瓜，他不是慈善家，他必须考虑投资回报。做生 意不能光为自己着想，我们必须还要替投资者着想，要能使他拿来 的钱增值，这样，他的钱才能给你拿来。”经济低潮需要出奇制胜， 对野狸岛这样的庞然大物则更是需要特别设计。试想，野狸岛已经是 6 个亿了，假使有投资者将其买下， 他不能买下就完事了，他还得投巨资进行开发，因此，总投资少说 也会在 10 亿以上。10 个亿的资金，光是利息成本就在 1 个亿左右， 每年的经营管理费用少说也在 5000 万元以上，两项之

32、和为亿元。 按一般旅游项目设计， 100 元一张门票， 每年需接待 150 万人次的 游客方可保本经营，且不说 10 亿投资本金、建设期间及此前几年 利息的回收问题。目前珠海市最好的旅游景点圆明新园门票一张 80 元，每年游客还不足 100 万人次。显然，普通的旅游项目不可 能在野狸岛赚钱， 除非是迪斯尼乐园在野狸岛建分园或者有类似迪 斯乐园这样有独特设计、能够闻名全国乃至享誉国际的旅游项 目。” “把野狸岛整个地卖给投资者独家开发的情况是这样， 假如与投资 者合作开发，事情的本质并没改变，区别只在于前者是把套子套在 投资者一个人身上，后者只是把投资者和自己套在了一起。” 物业公司的老总们早已是竖起耳朵、瞪大眼睛在听笔者上课了。他 们都来了精神，兴奋之情溢于言表。“鉴于珠海独特的环境资源优势， 我建议野狸岛的开发以爱情为主 题，开发成情侣岛。情侣岛在全世界亦属罕见，无疑是一个具大的 市场空白点和卖点，而且情侣岛具有成为世界级旅游景点的潜力； 另一方面，珠海正建设世界婚礼文化名城。没有比情侣岛的开 发更适合珠海，也更适合野狸岛的了。”“世界婚礼文化名城是我为珠海城市发展战略所作的定位， 现 在已为越来越多的人们所理解和接受，也正