广告招商激励方案文档格式.docx

1、1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；1.2 奖励比率：A类广告招商提成奖励比率对照表序号招商人员级别招商月度奖励比率（按分类明细招商计划完成度）年终奖励比率60%60%x110%管理层奖励比率招商人员奖励比率1员工级2主管级以上2、奖励金额：2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照A类广告招商提成奖励比率对照表；2.2年度奖励：2.2.1招商人员年度奖励：（1）、单笔年度奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*年度奖励比率； （2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人

2、员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励；2.2.2管理人员年度奖励：（1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；（2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/（岗位系数岗位人数）该员工岗位系数（当年出勤月数/12）；（3）、岗位系数：（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：奖励（月度/年度）=奖励基数*奖励比率；B类广告招商提成奖励比率对照表营销人员月度奖励比率其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照B类广告招商提成奖励比率对照表；2.2.1

3、奖励基数：年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费用其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用（含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用）等各项费用。2.2.2奖励比率项目营销人员奖励比率奖励比率备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门年度招商总额2.2.3奖励金额：（1）招商人员年度奖励金额=年度奖励基数*12.5%*招商占比*（当年出勤月数/12）；（2）管理层个人年度招商奖励额=（管理层奖励基数*12.5%/（岗位系数岗位系数：（三）其他：1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商

4、分配招商提成；2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。五、广告损失承担办法：（一）、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；（二）、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接管理责任；营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失；市场部经理承担损失额的10%；营销副总承担损失额的8%（市场营销员不承担广告损失额）。六、广告媒体招商奖励发放程序 （一）、市场部经理必须每月上报当月招商计划，招商计划报表

5、见附件一；（二）、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；月度招商报表见附件二；（三）、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；月度广告闲置损失报表见附件三；（四）、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；（五）、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；（六）、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；（七）、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。附件一：市场 部 月招商计划报表提报部门：媒体类别责任人招商任务规格数量保底价345678910其他制表人：审核：审批：附件二：月度招商报表-A类招商月份：招商人员姓名：招商人员类别：员工 管理实际完成成本费用月度提成计算招商人员年度提成计算管理层规格数量售价招商收入月提成比率金额年提成年提成额商场内吊旗卫生间广告中厅灯箱广告自有广告位导购指南广告灯杆刀旗广告户外广告牌商场内公共区白墙皮美化商场外楼体广告位合计审核：复核：审批：月度招商报表-B类售价招商收入月提成比率月提成金额LED显示屏交通导视牌电梯广告小区户外广告牌小区广告宣传册/业主手册*期刊 审核： 复核： 审批：附件三：月度广告闲置损失报表广告空位损失损失小计损失承担部门经理10%营销副总8%