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1、华为营销策划书1210101111华为营销策划书 篇一：华为市场营销策划书 华 为 市场划书一、华为公司简介 错误！未定义书签。二、华为公司的 SWOT 错误！未定义书签。1、S分析 错误!未定义书签(1)业务排名 错误！未定义书签。(2)技术实力 错误！未定义书签。(3)成本优势 错误！未定义书签。(4)优质服务 错误！未定义书签。(5)领导优秀 错误！未定义书签。2、W分析错误！未定义书签书签。（ 2）财力相对较弱 错误！未定义书签。（ 3）历史影响 错误！未定义书签。（4）低调的公关风格 错误！未定义书签。3、 O 分析 错误！未定义书签。4、T分析 错误！未定义书签。（1）同跨国公司的

2、竞争也越来越激烈 错误！未定义书签。（ 2）移动业务资费降低 错误！未定义（1）领导个人色彩浓烈错误！未定义书签（ 3）贸易歧视、 技术标准等软性壁垒的风险 错误！未定义书签。 （ 4）国内电信市场的开放 错误！未定义书签。三、 华为公司的4P与4C分析 错误！未定义书签。1 、产品（ Product ）和顾客（ Consumer） 错误！未定义书签。2、价格（ Price ）和成本（ Cost ） 错误！未定义书签。3、渠道(Place )和便利性(Convenience ) 错误！未定义书签。 4、促销(Promotion )和沟通(Communication) 错误！未定义书签。四、提出

3、华为的营销实施方法和步骤 错误！未定义书签。1、 整合现有产昂线 错误！未定义 书签。2、 明确营销推广方向 错误！未定义 书签。3、 设立实体体验店 错误！未定义 书签。4、 合理利用不同的推广平台 错误！未 定义书签。5、 合理利用论坛 错误！未定义书 签。6、 利用通用帐号系统 错误！未定义 书签。7、 允许软件服务产品用于其他手机品牌上 错 误！未定义书签。8、 提高知名度 错误！未定义书未定义书签1、 华为总公司经费预算 错误！未定义书签。2、 华为在消费者业务方面经费预算 错误！未定义书签。3、 华为在企业业务方面的经费预算 错误！未定义书签。4、 华为在运营商业务方面经费预算 错

4、误！未定义书签。5、 华为在无线络方面经费预算 错误！未定义书签。2一、华为公司简介二、华为公司的 SWOT1 、 S 分析 核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力 是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从 研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优 势具体体现在：(1) 业务排名美国市场调查公司 DellOro 最新数据显示，华为 XX年 上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍 然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子(爱立信第 一季度占 33%的市场份额，第二季度 32%；诺基亚西门子第 一

5、季度占 21%的市场份额，第二 3季度 20%；华为第一季度占 15%的市场份额，第二季度 17%)。(2) 技术实力华为长期坚持不少于销售收入 10%的研发投入，并坚持将研发投入的 10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不 断的研究和跟踪。 。目前，华为在 FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为 在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京 等地设立了多个研究所， 8 万多名员工中的 43%从事研发工 作。截至XX年6月，华为已累计申请专利超过 29,666件， 连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标 准和专利进行投

6、入，掌握未来技术的制高点，在 3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。华为还是世界少数几家能 提供下一代交换系统的厂家。(3) 成本优势在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查 结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这 主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关 键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分 之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍， 同时中国人勤奋， 还经常加班加点。而研发费用的 80以上是人力资源成本，所以，华为投入 1块钱研发，相当于欧洲公司投入 10 块钱， 也就是华为的研发成

7、本是欧洲公司的十分之一(4) 优质服务4对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国 不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全 球仅次于北美的络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中 国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土 化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针 对国内用户特殊业务需求的开发。 。对于国际业务，华为 在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务络遍及全球， 能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解 决方案已经应用于全球 100 多个国家，以及 36 个全球前 50 强的运营商。华为还在海外设立了 28 个区域培训中心，为

8、当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。(5) 领导优秀 华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬 汉。XX年他入选时代周刊全球建设者与巨子 100名排行 榜。任正非关于企业危机管理的理论与实践曾在业内外产生 过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业 （尤其 IT 界） 作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十 多年，把华为建成了中国 IT 界的标杆企业，与国际著名企 业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任 正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如毛泽东 思想、狼性文化、 军事化管理等一系列新式的企业管理文化， 这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。2、W

9、分析华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：5篇二：华为手机营销策划系（部） 华为手机营销策划书 专 业 市 场 营 销 班 级 市营 1042 学生姓名 张 景 国 学 号 XX11208208 指导教师 吕 朝 晖XX年4月 24号内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收 益，华为终端如何增加自己的收益， 提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手 机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立， 从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费

10、群体 市 场细分目前言 录第一章 华为手机当前营销状况1. 公司内部环境2. 公司外部环境第二章SWOT分析1华为的优势2华为的劣势3华为面临的机遇4华为面临的威胁第三章 营销目标1. 总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章 营销策略1目标市场2产品广告3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立5建立完善的售后服务体系 第五章活动程序1市场调查2市场细分3总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1 成本控制2人员控制3规模控制、八前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市1987的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，

11、于 年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案 提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业 范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领 域为世界各地的客户提供络设备、服务和解决方案。在 XX 年 11 月 8 日公布的 XX 年中国民营 500 强企业榜单中，华为 技术有限公司名列第一。同时华为也是世界 500 强中唯一一 家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章 华为手机当前营销状况a) 公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以 客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明

12、华为将 继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与 挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展， 更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时， 加入了光影元素， 显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环 境，实现自身健康成长 华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有 87000 名员工中的 43%从 事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543 件。在 3GPP 基础专利中，华为占 7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信 专家的三级通用认证体系。HCDA(华

13、为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师) 、HCDE华为认证数 据通信专家b) 公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需 求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的 功能也越来越强大( 1 ) 运营商加大补贴力度推动手机市场发展 营商在 XX 年用于发展 3G 用户的花费补贴将会超过 XX 年。而有运营商的补贴推动之下，XX年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。( 2 ) 运营商积极推动千元手机发展助推本土品 上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国 手机市场中获得更为良好的生存环境。( 3) 3G 市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国

14、移动互联领域已经日趋成熟，涉及到手机安 全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运 营商为消费者提供了低中咼端的丰富的产品选择。 XX年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的 2G 普通手机用 户将会通过签约运营商等方式选购 3G智能手机。预计 XX年末中国手机市场中3G智能手机产品的关注比例将会稳定超过 95%篇三：华为营销策划书营销策划课程论文XX-XX 学年第 1 学期题 目： 华为手机营销策划书 学生姓名：何玉贤 学 号： 院 部： 专 业：市场营销班 级： 1 班 任课教 师：葛和平华为手机营销策划书一、市场分析（ 一 ） 企 业 的 目 标 与 任 务二） 当 前市

15、场 与战略2. 战 略 描 述三）主要竞 争 者 和 他 们 的 优 势劣势四）外部环境分析1.律法环境经济2. 法规3. 成 本4. 技5. 社素（五）内部分析二、营销策略二）目标市场描述1. 产 品三）营销组合描述服务2. 分 销3. 定4. 促四）定位分析三、活动计划活动日程安排二）评估程序华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于中国深 圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信 基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线 和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 络设备、服务

16、和解决方案。在 XX年11月8日公布的XX年中国民营 500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。 同时华为也是世界 500 强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。一、市场分析（一）企业的目标与任务1.总体的销售目标在XX年华为分析师大会上，华为终端 CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过 1 亿部，其中包 括6000万部智能手机。而在XX年华为手机的出货量为 5500 万部，智能手机则为 XX万部。2.市场占有率目标XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。3 销售成本目标 华为的销售华为本目标是减少百

17、分之三销售指出4 利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润（二）当前的市场与战略1. 当前市场情况 华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展 潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费 者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推 出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果 等国际大厂。调查结果显示：有 90的被访者知道华为手机， 但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中 还没形成较为高端品牌形象。从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占 有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比， 还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购

18、买手 机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购 买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有 考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表 较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他 几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市 场占有率。2. 战略描述 由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端 消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品 质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界 500 强企业的 基础。增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的 有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访 者很多， 但比较了解以及购买

19、的就少了， 如果增加广告宣传， 增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中 成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以 及专卖店促销。（三）主要竞争者和他们的优势、劣势1. 主要竞争者：三星、 vivo 、 oppo 、苹果等分析：a） 优势 （ 1）规模优势 华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大 电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有 87000 名员工中，华为累计申请专利 42,543 。（2）低成本优势在 XX 年，华为的全球 20 个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这 主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制

20、化能力强，首先就 是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关 键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分 之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍， 同时中国人勤奋， 还经常加班加点。而研发费用的 80以上是人力资源成本， 所以，华为投入 1块钱研发，相当于欧洲公司投入 10 块钱， 也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。（3）先发优势 华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大 电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。（4）国际优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经 应用于全球 140 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家 及全球 1/3 的人口。（5）优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国 不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全 球仅次于北美的络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中 国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土 化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针 对国内用户特殊业务需求的开发。 。对于国际业务，华为 在全球建立了 100 多个分支机构，营销及服务络遍及全球， 能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解 决方案已经应用于全球 100