销售一周工作计划表.docx

1、销售一周工作计划表销售一周工作计划表销售一周工作计划表 （共 8 篇 ）篇一：销售员的周工作计划一周工作计划1.每周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天 的工作记录， 以备遗忘重要事项， 并标注重要未办理事项如：（1）要给部分客户寄样品，报价等。（2）重点客户情况（用红色字标注）（3）新客户情况（想好怎么打第一通电话等）（4）信誉不佳客户（没事想办法整他）2.在这一个周内，主要做以下几点：（一）、制定工作计划1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客 户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发 布求购信息的养殖场、酒厂

2、及加一些 QQ 群等。2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的 突破。比如： 各大网站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比较二、计划的初步实施1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中 遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与 经理及同事沟通。2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划（由于 是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能 按照这个来）三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努 力去做 好每一件事。注 : 以上内容除每天基本工作外 （如：发布、刷新求 购信息等）篇二：一周工作计划 一周工作周计划一。规范并落实接待流程（

3、售前售后）1.销售接待话术规范化。可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及 话术，导致客户迷茫。2.销售及电话接听用语统一化。为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准 话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车 ”“您好，欢迎致电绅雅汽车 ”3.销售过程规范化。在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不 到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求 A/C 的 规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中 之重。二制定并落实奖惩制度（售前售后）1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度 是销售团队前进的标准。也让销售顾问

4、了解并懂得，自身的 责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规 章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯 彻执行才有实际的价值。三第一次内训内容1.针对厂方对公司的 5-7 月份的激励政策。销售部开会 并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家 的面对新的 挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并 讨论提高销量的实际操作方法。四规划巡展，定展的路线及区域。2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查 五落实贯彻 5-7 月份的促销政策。1.为贯彻落实 5-7 月份的销售政策。我们决定使用过程 管理，指标不光分配到月。还要分配到小

5、组，分配到个人。 每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销 售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平， 公正，公开。 造成销售团队良性竞争。 活跃展厅及团队气氛。六落实衔接好售前售后的配合工作。 1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大 家同为一家人， 都为兄弟姐妹。 怎么样， 售前， 售后一条心， 拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。篇三：销售部一周工作计划表 -范本 （最新改良版 ） 能为科技股份一周工作计划表时间： 年 月 日 年 月 日部门： 销售部 办事处： 填表人：注：下周工作计划是按上述的表格依此类推（按同样的方 式写，然后发至陈甜甜邮箱） ，感谢

6、大家的配合！ ！ 第1 页共1 页 篇四：销售员每周工作计划表销售员周工作计划表部门： 姓名：填写时间：篇五：销售员一周工作计划销售员一周工作计划xx-xx 年刚接触这个行业时 , 在选择客户的问题上走过不 少弯路 ,那是因为对这个行业还不太熟悉 ,总是选择一些食品 行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客户不是好 客户。 2010 年销售员工作计划如下：一、对销售员工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划， 制定出月工作计划和

7、周工作计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟 进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享 行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单， 与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承

8、诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和 -谐的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售员工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、 及每日销售员工作的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在 客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目

9、信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘 重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员 工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项 目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商

10、手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工 作，准备施工所需图纸 （设备安装图及管线图 ）。10.争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回11.货到现场， 等工程安装完设备， 申请技术部安排调试 人员到现场调试。12.提前准备验收文档， 验收完成后及时收款， 保证良好 的资金周转率。工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计 划 月工作计划 季度工作计划三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的

11、交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习 和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销 售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销 售员工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条 件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的 最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样

12、的困难，我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡 献篇六：销售部一周总结及下周工作计划 (2)2013 年第 51 周工作总结( 12.16-2013.12.19 )主要工作内容：1、 初步完成新版 GMP 销售部所需资料。2、 初步完成公司宣传资料的准备。2013 年第 52 周工作计划( 12.23-2013.12.27 )1、 完善新版 GMP 销售部所需资料， 待 GMP 认证团队及公司领导审核。2、 完善公司宣传资料的制作，并请示领导审核。汇报部门 :销售部汇报人：孔飞麟 2013 年 12 月 19 日 篇七：业务员一周工作安排 房产销售业务员一周工作安排表：房产销售业务员一天时间安排表： 附注：优秀业务员的共性：( 1) 勤奋、用心、努力的工作作风； (工作绩效好)（ 2） 良好的心态和大局观念团队意识； （团结融洽、 个人承受能力强）（ 3） 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精 神；（独挡一面）（ 4） 工作目标、目的明确； （知道自己需要什么、日 常工作以成交为目的）（ 5） 指导思想清楚； （一个中心【业绩】 ，两个基本点 【客户和房源】 ）（ 6） 很强的服务意识和概念； （以诚换取客户的信任 和认可）房产销售工作日报表篇八：电话营销一周工作计划表 一周工作计划表时间：年 月 日 年 月 日 部门： 填 表人：