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1、生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.（四）行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业

2、的（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品（服务）介绍部分,企业家要对产品（服务）做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.（六）人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品

3、管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料. 经验 和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验

4、的人,你一定要给出充分的理由. （七）市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:（1）市场机构和营销渠道的选择;（2）营销队伍和管理;（3）促销计划和广告策略;（4）价格决策.（九）制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,

5、资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率. （十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险（2）你准备怎样应付这些风险（3）就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会（4）在你的资本基础上如何进行扩展（5）在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范

6、围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验 学习 第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:（1）市场机遇与谋略;（2）经营管理;（3）经营团队;（4）财务预算;（5）其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企

7、业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个12页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册. 第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:（1）你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.（2）你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.（3）你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.（4）你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息

8、流是有逻辑的和现实的.（5）你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.（6）你的创业策划书是否在文法上全部正确.（7）你的创业策划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.例子一、大学生创业策划书的景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、大学生创业策划书的网络市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式

9、;2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4. 服务水平不高，功能不全;5. 没有抓住顾客的三、 大学生创业策划书的网站的战略分析（一） 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4. 市场分析5. 介绍各类优惠信息。（二）、成功的因素1较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析3.公平合理4.网上订购5.网站人员文泛，便于操作管理6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7.网

10、站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8.网民可直接从本站订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、 获取巨大的经济效益和社会效益。创业 策划书范文 创业计划若只是铭记于心，难免会有遗漏而无法察觉，倘若白纸黑字地表述出来，我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。1.创业策划书的框架创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：（1）公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，

11、以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。（2）公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。（3）产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。（4）收入情况总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。（5）竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。（6）市场营销对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（7）管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介

12、绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类;确定职务空缺。（8）财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开.上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（10）附录支持上述信息的材料：管理层 简历 、销售手册、产品图纸等。通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。彩色胶卷广告策划书范例福达彩色胶卷广

13、告策划书内容：一、福达彩色胶卷广告策划书概述厦门感光材料有限公司，是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公 司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业。公司从美国伊斯曼柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先 进水平。公司致力改革，以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨。公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”，质量达到80年代国际同类产品的先进水平。此产品色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。随 着改革开放的进一步深入，国民经济的增长，到1987年，我国相

14、机的社会拥有量已达1572万架，照相的彩色率也不断上升。目前，我国平均每人每年彩卷消 费额达0.1卷，但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代 理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市尝产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为 “福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷 ”逐鹿九州。福达彩色胶卷广告策划书流程图如下：二、市场分析目前同类产品情况分析

15、：纵观国内彩色胶卷市场， 从整体可分割为国产和进口两大部分。我国彩色感光材料工业虽然起步较晚，但随着改革开放，国外先进技术和设备、管理方法的引进，彩色胶卷的国产化工业方兴 未艾，有了很大的发展。现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌，这几个品牌的彩色胶卷，以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较：表一：品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45%1.福 达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司的“柯达I”专利技术，并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种。产品质量达到80年代国 际同类产品的先进水平，

16、89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。2.公元彩色胶卷是广东汕 头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产。公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷。产品色彩还原真实，成像鲜艳悦 目。公元公司一直重视广告宣传，委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理，在第一阶段即告知阶段，把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕 等媒体告诉消费者。在第二阶段即推广阶段，确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题，并通过不同媒体组合传播。3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。但

17、由于国产化程度的提高，科研的进步，它们在价格、质量上日趋合理优良，所以它们的竞争能力将不可忽视。从 国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析，我们可以知道，这四个名牌的知名度在国内市场有一定影响，但美誉度不高。这里面有质量问题、社会因素等方面 的原因，但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的。另外，通过国内同类产品的分析比较，我们发觉，作为国内同类产品来说，福达彩色胶卷的主要 竞争对手是公元彩卷，但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强。分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等，这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品，技术先进，质量

18、过硬，知名度和美誉度都达到一定的优势。表二：品 牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国 知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点HJ*3VRG彩色负片，色彩饱 和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色负片，色彩还原真实，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日产高档彩色负片，色彩还原性好，色彩鲜艳，曝光宽容度大。德产高 档彩色负片，显像力强，色彩饱和度好。通过对目前国内外同类产品分析比较，我们得出几点结论：这些品牌属国际老牌产品，极富竞争力;国内同类产品之 间，国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈;福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷，随着国产化程度的提高，价格日趋

19、合理，因而在国内 市场中富有竞争力;福达彩色胶卷，一方面改进质量，另一方面要着重提高知名度和美誉度，特别是美誉度。竞争状况：1.国内市场：在国内市场，主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡（进口产品）;公元、申光、乐凯（国产产品）等品牌。我们从上面分析发 现，柯达、富士、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势，国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较，则基本上在同一水平。福达彩 色胶卷要站稳国内市场，开拓市场占有率，击败强有力的国内外竞争对手，其任务相当艰巨，不利因素有：进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知 名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定;国产同类产品也都为拓展

20、市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上;福达彩色 胶卷目前市场现状也不乐观。福达彩色胶卷的有利条件是：引进柯达生产线，质量较优良，富有竞争力;随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高，在价格上将更适合于国内市场的消费水平;国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货”。2. 国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡（樱花）、爱克发等所瓜分完毕。生产这些产品的公司实力雄厚，历史悠久，科技高度发 达，产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比。当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈。福达彩色胶卷就国际市场的现状来

21、 说，还没有具备作为一个竞争对手的存在价值，只属试销阶段，要打破国际垄断，跻身国际市场，福达彩色胶卷要做的是：积极提高质量，完善国产化程度，在价 格上进一步优惠化;制定国际性的销售策略和广告宣传策略。三、产品分析 产品特点：美国伊斯曼柯达公司在70年代推出“柯达 I”型彩色负片，这种胶卷在X型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，并可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲 洗技术革命。80年代，柯达公司又完成了VR型系列彩色胶卷的研究，其中VR-G型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司彩色感光材料生

22、产线全套设备和工洗发水广告策划书范文一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本 公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报 主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年（201X）为配合贵公司的经营方针，前

23、半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视， 即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最 佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议 明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及201X年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所 研拟的201X年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水1，促进指名购买2，强化商品特性3

24、，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动201X年6月201X年6月全国各地区（以城市为主）所有居民用户（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化随着人口的自然增减而变化。B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加

25、新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只 有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可 区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘飘针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之

26、不足，并具有公益及PR作用。二，3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。（一）卡片及广告牌的广告内容好的头发，选择飘飘。在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电

27、视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。（三）广播台广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。市场营销策划书范文给大家一个格式上的参考,具体内容还要自己写1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况（1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（4） 分销状况：销售渠道等。（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，