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1、 【关键词】跨国公司市场营销全球化 当今世界经济发展的两大主流是经济全球化和信息化，两大主流形成和发展的动力和载体就是跨国公司，跨国公司发展迅速，其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前，成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量。 一、市场营销战略的基本理论 战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径，贯穿于企业的市场营销活动。 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。 企业市场营销战略实施情况会直接影响跨国企业的在华的

2、发展和生存。 二、跨国公司中国市场营销战略的发展 （一）跨国公司在中国营销发展的三个阶段 （1）探索性进入阶段。 在此阶段，跨国公司通常采用合资或独资的方式，协助母公司进驻中国市场。 跨国公司通过各种途径把它们的产品出口到中国市场。 例如宝洁公司在最初探索性进入中国时候，一方面让中国的专业客户逐步认识自己公司的品牌，另一方面借此认识中国的日用消费品市场，发现发展机遇，降低经营风险。 （2）战略进取阶段。 跨国公司在这一阶段，为了形成自己的竞争优势和核心竞争力，往往建立自己强大的品牌，品牌效应可以增加企业的利润，有利于扩大品牌在中国的影响，增加产品的竞争力，提高市场占有率，提高顾客的忠实度。 树

3、立良好的品牌和企业形象，有利于企业长远在中国的发展。 （3）市场主导阶段。 这一阶段，跨国公司涉入中国的程度已经非常高。 跨国公司仍把实行差异性市场营销作为在华营销战略的重点内容，它们主要通过销售高档产品获取高额利润，以中低档产品扩大市场份额，并不断增加中国的产品研发部门和生产基地。 在经营管理方面，在华跨国公司以完善的管理来控制较大的经营，并努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象。 （二）跨国公司在华营销战略的主要类型 （1）全球标准化营销战略。 全球标准化营销指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球市场上提供统一的产品。 在各方面条件相似的情况下，跨国公司会采取标准化营销战略。 标准

4、化营销战略的优势有：受规模经济的影响，具有价格优势;有利于形成品牌优势，建立良好的企业形象。 （2）全球差异化营销战略。 全球差异化营销认为企业选择本土化营销是着眼于满足各国、各地区当地市场所特有的需要。 采取本地化战略的公司会把每一个国家乃至地区作为一个不同的市场单独对待。 差异化营销战略能够满足当地消费消费者的需求，一定程度上避免文化差异;有利于形成独特的竞争优势，提高市场占有率。 三、跨国公司营销战略对中国的启示 （一）中国如何应对跨国公司的影响 跨国公司对华投资和营销策略对我国经济产生了深远的影响，我们应从正反两个方面来看待这一问题：跨国公司为我们带来了大量的资金，技术和先进的管理经验

5、，为我国经济增加做出了一定的贡献。 同时也带来了一定的环境污染，外部经济风险，民族品牌流失，拉大贫富差距等问题，一定程度上也增加了我国经济的脆弱性。 （1）优化跨国公司在我国的投资环境。 改善有利于跨国公司投资的软硬环境。 完善我国的法律法规，形成健全的法律体系，建立良好的法制环境;加强对知识产权得保护;加大科研投入，位高科技人才提供良好待遇;进一步完成加入世贸组织的承诺，为跨国公司提供公平待遇。 （2）加强对跨国公司的积极引导。 鼓励跨国公司投资资金、技术密集型产业、高新技术产业和服务业业;鼓励跨国公司在华设立生产基地和制造中心，研发中心;鼓励跨国公司投资西部地区和东北革命老区;鼓励跨国公司

6、在华不断加大研发投入，向我国企业转让先进技术。 （3）扶持民族品牌，保护民族工业。 我国政府和企业都应提高名牌战略的意识，尽力减少跨国公司对华营销战略新变化给中国民族品牌带来的冲击。 一是建立和完善有关规章制度，加强对外资收购国内品牌的管理，反对形成垄断。 二是加强对国内名牌的宣传力度，大力提倡政府在其采购行为中，增加对国产名牌产品的购买。 （二）中国公司如何走出去 （1）形成核心竞争力，树立良好的品牌形象。 品牌意识淡薄，是我国企业的普遍现象，也是制约我国企业的关键因素。 建立强大的品牌，增强企业的竞争力品牌是新经济时代营销的基础，树立品牌效应是跨国公司在我国营销的重要一环，也是核心竞争力之

7、一。 （2）形成以顾客为导向的营销方法。 满足顾客需求，顾客忠诚度的维系也是市场营销战略的重要环节。 跨国公司一般都有多年成功的市场运作经验，但它们在进驻中国市场时，通常做足了市场调查。 例如宝洁公司工作人员曾经发现许多消费者宁愿经常购买小包装的产品而不愿买大包装的产品，这与美国的消费方式正好相反。 于是，他们开发了小袋装的洗发露，最终深受消费者欢迎。 （3）树立战略营销思想，做好长期竞争准备。 市场营销的形成与建立，不是一个短期的行为，而是一个长期的过程。 特别是我国企业发展基础薄弱，而竞争又非常激烈，最终要有打长久战的准备。 跨国公司往往把把营销提高到战略高度来认识，围绕营销战略来设计和开

8、展经营活动。 （三）通过并购来开拓市场 毫无疑问，并购是实现市场扩张的有效方法。 中国企业应该借鉴跨国公司通过在华并购中国企业实现市场快速扩张的成功经验来获取企业发展所需的资源，尽快进入细分市场。 中国企业，近年来也有不少并购案例，例如以小博大的联想并购IBMPC业务，吉利收购沃尔沃等。 四、结束 在经济全球化的背景下，我国企业的发展机遇与挑战并存。 加强跨国公司在中国市场营销策略的分析对于我国企业的发展具有重要意义与价值。 跨国公司市场营销论文篇二 跨国公司在新兴市场的营销战略选择 内容摘要：跨国公司是世界范围内实力最强的企业，而新兴市场是世界上经济发展最具活力的国家，代表了世界经济的发展动

9、力。 现代汽车在进入中国市场的跨国公司中具有代表性，现代汽车成功的本地化战略，是韩国对外投资的巨大成功。 考察现代汽车的在中国市场的营销战略，对其他跨国公司在中国的营销活动具有启示意义。 关键词：跨国公司新兴市场现代汽车营销战略 营销战略的概念及作用 营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 以企业既定的战略目标为出发点，综合考虑客户需求的确定、市场机会、自身优劣势、市场竞争、问题预测、团队的培养和提升等因素，最终帮助企业确定增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，用来指导企业将既定战略向市场转化（李元旭，2000）。 为企业制定市场营销战略，从总体上来说，是对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，具体作用有以下几点：首先，市场营销战略是企业生存和发展保证。?