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1、户户望江现楼现正发售】江景永无遮挡，成就优越生活众人仰慕的风景，唯少数人专享的领地海珠半岛花园三期，位于滨江东江岸至显赫位置，凝聚多年发展经验，缔造江畔尊贵生活，户户尊享无际珠江景致，极目纵怀，睥睨天下。盈彩美居合景让精彩生活腾飞色彩舞动人生天河东超大型色彩精英现代城超额认购掀起盈彩狂潮三、翡翠绿洲可能是世界上最好的别墅与众不同的泊岸别墅政经名流养精蓄锐的专属领地尊贵源于罕有，享受全城仅有泊岸别墅生活瞩目晋升泊岸国际名流社区四、东海岸规划宗旨、社区开发的最高纲领-尊重原生的自然环境，提高建筑与环境的交互性理念和精髓-无限生活，用心建造理想-一个大规模高档社区一个多元化品位社区一个多功能综合社区

2、一个超越历史的创新社区一次建筑无限生活的深度实践国际生活海岸巡礼墨尔本-在世界最美的海岸公路看海那不勒斯-意大利南部的地中海海湾夏威夷-享受生活的诗意六、招商海月经营理念-把蛇口建设成为最适合人类工作、创业与居住的地方品牌-塑造具有强烈历史使命感、社会责任感和人性关怀的品牌建筑精神-审美与实用的空间完美组合，塑造温馨怡人的居住环境追求-滨海生活的新高度建筑哲学-中国内圆外方传统哲学全新表达：海月全区的海洋建筑风格，采用了圆和方和谐对比造型，令人过目难忘；园中园、浩庭（高层）、小高层、多层住宅错落有致，此起彼伏，以这种韵律完美体现“建筑凝固的音乐”；浩庭每层四户人家，宽敞明亮的电梯间连接空中观景

3、走廊，一流的景观采光通风，均体现了高标准的生活质量。七、水岸卫城“林”江豪宅养眼养身养心外有一线江景，以浩瀚养眼内有无限园景，以青翠养身更有四大会所，以和谐养心滨江东绝无仅有的成熟江畔豪宅绝版发售八、枫丹雅筑龙口西帝景苑旁法兰西风情雅居天河北龙口西罕有48万精英“小三房”5080元/平方米即买即住特设夜间睇楼直至晚上九点天河北金钻生活圈的价值所在轻松入主“万金之邻”生活圈九、海岸生活的发源公元前5-6世纪，爱琴海边的古希腊成为世界文明的中心；之后，罗马继承了希腊的文化遗产，成为地中海的统治者；文艺复兴时期，同样处于地中海的意大利出现前所未有的繁荣，重现海洋文明的精神；20世纪以后，海洋文明成为

4、一种开放、包容和进步的世界文明！几个世纪以来，当征服海洋推动世界发展的同时，许多英雄也实现了他们的梦想；哥伦布发现加勒比岛屿、新大陆及南美洲；麦哲伦发现了麦哲伦海峡；库克发现南极洲、澳洲和新西兰；达伽马发现好望角今天，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲，几乎所有的国家，都把目光投向了海滨。海洋文明吸引了无数的人，到海边生活，成为一种终极的追求。在夏威夷，我们看到了，来自世界各地的人，他们对这个美丽的岛屿趋之若鹜；在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了最美的赞叹，不愿离开海岸生活，引领世界的生活方式。十、珠江帝

5、景水景帝王东方威尼斯每天的水岸心情“爱琴心殿”“巴黎印象”俯览300米爱琴湖光秀色；环拥欧式经典庭院异域风情十一、上河道一号江景单位空前震撼高层全江景户型全线上市十二、丽江花园左岸二期无限生活无限形式及时解决拥有左岸的渴望十三、广州大学城大学城：让番禺激荡热血与激情从田园牧歌中破土而出的大学城岛城绿谷水院追寻心中的康桥小谷围要变成牛津式的大学城了十四、景华地产2003问鼎作品海伦堡御园国内首家儿童会所，培育孩童八大智能-7岁之前决定40岁成就国内首家600米会所式内街-在这里，光阴被美地消费！国内首个城堡文化社区-全方位升级居住方式，才是所有人的要求十五、南浦，海滨花园宽广、宁静就是好生活同样

6、的居住高度，不同的享受高十六、富力，碧涛湾拥览江景园景秀丽坐享内环便捷交通东风西全江景高尚社区东南向绝版江景三房单位智业逸景阁企划推广提案作者：sunnews12发表于2003-6-29 兰晓华:笔名尘沫、萧水之沫、四川广安人，毕业于重庆大学。擅长地产，公关、品牌、事件行销策划等，爱好文学，钟情音乐，寄意山水。电邮：sunxiaosunnews12前言羊西线已成为成都市优良居住区域的代名词，大凡年轻而不存偏见的购房者对它均有不同程度的好感。因而本案在羊西线针对年轻化的市场作出定位，堪称“智”。然而，羊西线也是一个充满“战火”的市场。过多的物业让购房者挑花了眼，价格的竞争也日益加剧，由于本案在规

7、模上存在局限，所以更须努力强化优势，规避劣势。如何避实就虚，抓住自身独特性，有效地区格市场是广告企划的首要任务。只有树立了鲜明的个性，才能独享属于自己市场份额。本提案将从市场分析的角度契入，并在此基础上提出我们的观点及执行方略。鉴于我司在羊西线拥有香榭名苑、锦汇花园、天鹅星座、新天地众多楼盘操作的实际经验，因此我们的方式方法将本着既有新意又切实可行的原则。公司2001/12/10本案目前面临的市场状况政策面影响1、WTO的加入，在消费者中产生观望心态，影响了有效市场的需求。2、即将来临的降息政策，预示着政府刺激消费的决心不变，但同时也反映了目前市场消费信心的不足。消费面影响成都人的消费习惯讲究

8、实际同时缺乏眼光，在媒体或大众舆论的影响下有严重的同众心理。目下而言，过度追求大绿化环境、多功能配套及拒绝超高层等平民化价值观对本案非常不利。购房者在有选择时总是患得患失，谁能满足其占便宜的心理谁便能套住客户。因此，象超级市场上总有些特价商品一样，楼盘必须拥有一些独特的“便宜”让客户去占。竞争面影响区域之间的竞争：南门与西门，羊西线与成温路、交大路，战旗小区与黄忠小区人们可选择的地段实在太多。形态之间的竞争：多层公寓、电梯小高层和超高层拥有不同的客户群体，在本区域，目前后者处于不利的阶段。3、楼盘之间的竞争：本案最直接的对手是香榭名苑、锦汇花园、绿杨新村、清水绿苑。除了价格合理性，个性是否鲜明

9、将决定胜负。本案优劣势分析优势：面积规划本案面积规划合理，填补了羊西线所缺乏的户型空白，100平方米以下的户型占62%，115平方米以下的3房2厅占38%。根据羊西线现有楼盘的调查，小户型的需求仍很大。此乃本案规避风险获取成功的最大优势。地理位置距羊西线主干道30米，闹中求静，方便却不喧嚣。停车位142个泊车位供应160户，比较充分。4、建筑设计在现代韵味十足的外立面风格中融入适当的江南风情，既轻松又优美，非常适合本案较为年轻的主流消费群。劣势：1、占地规模由于占地规模较小，难以满足目前购房者普遍的价值观：环境好。而且物管及配套也难以体现大社区的风范及配套。因而只能在“精”字上作文章。2、电梯

10、公寓普遍怀疑电梯公寓的公摊过高。电梯质量不稳定，物管费及维修费过高等消费心态是目前所有电梯公寓所面临的问题。3、走廊式结构为了交通动线而设计走廊结构影响密性，扩大了公摊。4、局部户型不合理存在采光不充分，有狭窄过道等问题。羊西线锦城花园开发商：中英和资成都锦城大厦总开发期：3期现开发期：1期、2期总占地面积：48000M2园林占地面积：28000M2绿化率；达70.15%容积率：1.59车库面积：12000M2车库价格：租：150元；售：6万建筑设计：12层小高层设计。141M2324M2，16种户型设计建筑标准：采用全现浇短支剪力墙结构，七度抗震按揭年限：7成20年电话：7548080754

11、81817549090地址：羊西线蜀汉路269号金都花园成都国贸房地产开发公司120亩绿化率：45%1.72期面积：89.19M2203.14M2价格：2630元3380元7500M2地上：100元/月；地下：200元/月7533888/7536706羊西线蜀汉中路526号会所花园成都晋阳房地产开发有限公司300亩38%3.8总开发期；41、2期50200M217702190元/M215000M2100元/月买：4万/个7424400/7424411/7424422/7424433机投镇草金路锦汇花园成都花园福房地产开发有限公司一期：46502.9M2二期：26100M241%42.9%22.

12、32120M2150M22150元3850元8075M26万/个车库配置：754200475274897543551羊西线蜀通街翠堤雅筑成都干道建设综合开发总公司52%136169M22400元/M2卖：1015万/个租200300元/月8成20年7333798/7319266/7772686青羊区摸底河沿街8号桂香庭院成都新成房地产开发有限公司12亩30%150M2200M22290元3000元3000M27537128/7537228羊西线蜀蓉路5号绿杨新村成都天宝房产开发有限公司38亩60%3.9567M2170M22280元3600元68万/个8成30年75755687575578羊西

13、线蜀汉中路三和花园四川奥辉房地产有限公司/成都华明实业开发有限公司58亩41%1.48107.48M2270.33M21998元2548元10000M2200元/月8万/个75249127534122黄忠小区同和路9号蔚蓝天地成都泰怡实业发展有限公司42.3334.5%1.9584M2120M21800元3000元4000M2未定73684847368585新成温路入口新天地开发商四川中国强房地产开发有限公司：8亩71%4.8189M2140M22298元3000元2500M2610万75234977549542黄忠小区附近清水绿苑天协房产24.6亩68%1期86.27M2247.7M2多层2

14、789元2985元；电梯2495元3575元地上1000M2；地下1500M2地上-150元300元；地下-300元500元。29408882940889双清北路1号香榭名苑（1、2）成都华康房屋开发有限公司70亩48%1.8105.4155.9M22150元3200元5000M2200300元；8万7338686/7346045羊西线同善桥南街9号四季春天成都天祥新晋瑞房地产开发有限公司1亩1.6554.8M2118M21930元2440元7346127/7345085双清北路与同善桥交汇处鸿生花园鸿生置业发展有限公司45亩62.8%1.7680M2212M22100元3280元租160元2

15、00元；售48万7312200/7313300战旗小区吉祥苑成都龙泉房地产开发有限公司7亩1.484.885M2174.3892080元2090元300M2160元/月2919396站旗小区站旗小学旁百草园四川瑞奇房地产开发有限公司20亩2.189M2120.711930元2260元80100元/月7323300战旗小区双清南路千和沁香华庭成都千和物业发展有限公司40%60M2180M219802080元2250M2150200元/月7成20年（优惠3%）29407882940789战旗小区同盛路西延锦绣聚仁航宇房产54亩均价2200元售6万8万75300117611999羊西线蜀汉路本案广告

16、策略定位根据本案的独特性和优势，结合目前羊西线区域市场的状况，本案最合理的定位应为坐落在“黄金通道成熟羊西线上一个充满生气，优美而又不失现代分割的精品中小套型电梯公寓。形象口号定为：1、精巧户型，玲珑居家2、舒适空间，相见恨晚广告定位为：在借助江南精巧园林体现风格之基础上，着力包装本案产品优势，突出羊西线上稀缺这一卖点，并利用现场包装策略，把广泛的中小型消费者打动。可利用之宣传优势：付款方式策略，单价策略置业灵活性，增值潜力休闲居家氛围，方便大环境配套等。广告计划广告资金预算现场包装部分售楼处：15万样品屋10万印刷品：5万不可预见费：报纸部分商报：55万其中半彩版：2次136160.0035

17、*16：3次138000.0035*16黑：4次160000.00购房超市：若干115840其他报纸：晚报超市、联合超市广告节奏把握：开盘气势突出，前紧后松。后期主要依靠购房超市及良好的口碑，配合销售节奏，走“短平快”线路。广告主题举例举例一：诉求主题：羊西线久盼的小套型电梯公寓终于问世，填补该区域市场空白。主标题：相见恨晚副标题：罕有的舒适型小户型惊现羊西线！内容：1、突出建筑形象风格，江南风情2、位置概念3、开盘概念举例二：小户型概念精巧户型，玲珑到家羊西线上的舒适型小户型精品电梯小高层终于面市。1、外立面风格3、价格及付款2、广告推荐4、位置概念举例三：付款方式轻松乾坤大挪移，四两拨千斤首付4万元即可夺取羊西线上的成熟生活港湾1、户型2、价格3、付款方式举例完