动漫产业行业化投资经营项目创业规划书精选审批篇文档格式.docx

1、1.6 漫画改编在竞争中优势51.7 小结8二、营销策略 2.1 漫画版权购买92.2 漫画选取92.3 动画剧集制作10 2.4 公司前期运转方案11 2.5 宣传策略12 2.6 周边产品研发13 2.7 后期发展15 2.8 面临问题15三、其他 3.1 公司构成17 3.2 成立动漫公司预算18 3.3 公司制度18附录：各方观点181.1目前形势 动漫作为一种文化产业，已受到越来越多国人重视、人们不再满足于国内动漫市场被国外动画漫画充斥局面，在有关政策鼓励下，国产动画又迎来了一个发展黄金期、国产动画产量趋势表年份部数时长（万分钟）2005-4.2720068.120071861020

2、0824913.1200932217.2可以看出来，近几年国产动画有了较为显著发展，也确出现了很多优秀作品，但目前来讲，国产动画基本为原创，但像其他国家那种以漫画为起点动漫产业链在中国还没有成形，漫画和动画在中国离奇出现了断层、这样一来，便出现了一种十分具有“中国特色”现象，一方面，中国有许多优秀漫画作品，近些年来，各种漫画杂志如雨后春笋般涌现、可是由于缺乏漫画后续发展，却鲜有专业漫画家，曾有人调侃，在中国，漫画家养不活自己、质量上来讲，中国漫画质量还是相当高，而且有颇多拥护者，总体质量不比风行中国日漫差，相对来讲，中国动画却颇受人诟病，以下是国人对国产动漫评价： （一） 国产动画被国人认为“

3、单纯”、“幼稚”、“无聊”，国产动画教育青少年怎么做人，十分纯洁，相对适合低年龄儿童，定位过底，跟不上时代潮流、相比之下国外动漫更受到国人欢迎、1（二）中国动画相对国外较为粗糙，一直被识为动画而不是动漫，配音缺少优秀配音演员、（三）国家对国产动画保护过严， 缺少真正发展政策、（四）国产动漫缺少创意，无法真正其到教育作用、（五）动画制作没有商业化、市场化，无法真正得到发展、机会存在于问题中，国产动画弊端并不是不可解决，动画市场化商业化，蓝猫淘气三千问和喜羊羊与灰太狼市场运作就十分说明问题，中国是人口最多国家，作为动漫第一顾客群青少年人数也是最多，动漫市场化，不是缺乏市场，而是缺乏市场开发人才、1

4、.2 国家相关政策据广电总局关于进一步规范电视动画片播出管理通知，自2006年9月1日起.全国各级电视台所有频道每天17时至20时，均不得播出境外动画片和介绍境外动画片资讯节目或展示境外动画片栏目、合拍动画片在这一时段播出，需报广电总局批准、境外动画片自此将告别独霸电视台黄金时间档历史，国家对国产动画阶段性保护性措施，令所有动画人欢欣鼓舞、早在2004年4月20日，国家广电总局发出关于发展我国影视动画产业若干意见，要求各级电视台播出进口动画片不得超过40%；2005年9月13日.广电总局再次通知.禁止以栏目形式、以所谓介绍境外动画片为由，播出未经审查境外动画片、这项政策将改变我国是最大动漫输入

5、国现实状况、目前我国发行、播出动画片80%来自日本.10%来自欧美.国产动画不足10%、中国动漫市场80%以上盈利流向了境外、而在青少年最喜爱动漫作品中.日本动漫占60%.欧美动漫占29%.中国原创动漫只占11%、而据广电总局公布了广电总局关于2005年度（第一批）全国电视动画片题材规划申报立项剧目批复，其中获批准立项动画片剧目共2164部、24244集，长度为226585分钟，分别占申报总数94.8、94.5和87.7、而在此之前广电总局批准立项电视剧目为526部14680集，分别只占申报总数68和69、 很显然，对于动画片项目批复比例要远远高于对电视剧项目批复，而这两个比例上差距也可以看出

6、广电总局对动漫产业支持、1.3 市场前景动漫产业依靠虚构角色创造了庞大财富、如Disney-迪士尼品牌，它是当今世界上最有价值娱乐品牌，品牌价值达271.13美元，Disney专卖店每天吸引2.5亿左右顾客、而日本动漫产业营业额更是达到230万亿日元，已经成为了日本第三大产业，动漫产业已经占日本GDP（国内生产总值）十几个百分点、 韩国动漫市场年销售规模为3200亿韩元，加上卡通等周边产品销售部分，市场规模为7700亿韩元、在韩国卡通市场上，一只叫Mashimaro兔子（在中国翻译为流氓兔）独占21个百分点，居第二才是迪士尼（多种产品累计），市场占有率为10%左右、流氓兔因此被誉为世界上赚钱最

7、快兔子、由于动漫业正以迅猛速度在全球发展，因此，有“IT之后看动漫”说法、 与此同时，以中日韩为首亚洲动漫市场正在经历一个重要调整期、日本动漫频道和动漫节目收视率开始下降，动漫公司处于结构重组阶段、韩国在“文化立国”产业政策推动下，动漫业迅速崛起，目前已跃居世界第三，仅次于美、日、有专家认为，中国动漫市场需求和生产能力不断扩大、虽然由于资金缺乏和动漫产业链不成熟，目前尚未形成很大3产业规模，但中国动漫市场仍是振兴亚洲动漫产业希望、1.4 前景展望从我国市场需求看，国产动漫商机无限、据测算，国产动画节目播出每年需要28万分钟以上，而国内实际制作能力只有两万多分钟，每年市场缺口高达25万分钟左右，

8、合计达200亿元、按国家规定全国省级、副省级电视台三年内开通少儿频道要求估算，两年后，全国每天需要5000分钟，全年需要180万分钟动画节目，国产动漫产业产值空间将在1000亿元以上、也正是由于播出需求增大，动画成了抢手香饽饽、过去国产动画节目播出价格是每分钟3元、5元，甚至免费播出，如今一些电视台已将支付给动画节目每分钟价格提高到2000元、 近年来，中国动漫教育也开始朝着多元化、应用型、高层次方向发展，为动漫产业提供和贮备了专业制作人才、据不完全统计，到2005年，全国开办动画专业大专院校在200所左右，在校生约两万多人、中国优秀而廉价动漫人力资源让许多日本企业羡慕不已、因此我们有理由相信

9、，中国动漫产业有着广阔而美好前景、1.5 市场机会前面已经说过，中国动漫产业在漫画-动画这一环节上出现断层，从动漫产业链来看，原创漫画是动漫产业金字塔根基、漫画是动漫产业基础环节，用漫画在市场试水，成本很低，风险也小、当有漫画整套书在市场上销售非常好时候，这套漫画书做成动画时机就成熟了、漫画作品角色形象、故事情节、场景道具等内容和设定，可以很容易地应用到动画片、游戏、影视、文学作品和玩具等产品形态中，从而贯穿起动漫产业一条完整产业链、但如果先从动画做起，动辄投入几千万，成本高，风4险大、因此，日、美等发达国家动漫产业有一条清晰、完整产业链：在杂志上连载漫画作品选择读者反馈好发行单行本改编成动画

10、片根据漫画造型制造玩具、服装、日常用品等衍生产品开发游戏、而我国动漫界则是“重动轻漫”，近几年来90%以上资金都投向了动画制作环节，这种不成熟做法也直接导致了原创动画企业尴尬困境、在动画大国日本，动画改编自漫画改编率占到了已出版漫画20左右，能够改编成动画漫画作品都是读者反应良好、处于日本漫画金字塔顶端一小部分精品、比如龙珠、火影忍者等、在欧美，由漫画改编成真人电影，不仅促进了漫画出版业，也使电影市场十分火爆、不少动画和电影喜欢由漫画改编，改编而来动画不论长片、短片，均得到了很好收益，而且往往是动画和漫画共同繁荣，人们在看了漫画后可以观看到喜爱角色出现在电视屏幕上和影院里，这再次激发了观看冲动

11、，形成一种双赢局面、1.6 漫画改编在竞争中优势1受众广现代漫画发展至今，已成为与影视语言紧密结合而产生故事漫画，受到广大读者喜爱、在中国从70年代末到80年代初这批读者，大多是从日本故事漫画登陆中国时培养起来忠实读者，这部分人中一部分现在仍有坚持看漫画习惯，有些甚至已经为人父母，仍然还有着当时漫画情结、在一部分25岁以上人群中抽样调查结果显示：有23以上人仍记得儿时看过机器猫等漫画，并有其中有大约1/4人在有机会情况下愿意或已经购买或保存了相关漫画和动画作品、而对于他们下一代，这些动漫作品自然不会遭到排斥、80年代以后漫画读者越来越多，市场呈现出逐步繁荣势头、可市场上充斥最多还是日本漫画、这

12、类作品通常种类繁多，大多借助盗版市场大量涌入国内、在日本和欧美漫画影响下，这一阶段中国也相继走出一批深受中国年轻人喜爱漫画作家，并且在中国读者中逐渐建立起自己威望和作品号召力、5我国有3.67亿青少年，他们之中存在着大量动漫爱好者（我们所指动漫爱好者，其实漫画和动画观看群体通常都是相互重合，所以统称为动漫爱好者）、而动画所稍加利用只不过是把漫画作为消遣娱乐功能中那一部分提炼出来，利用现有已深入读者心中故事和人物用动画形式重新演绎一遍，完成了从纸制载体到影视载体转换，从观看方式到传播方式都产生了转变、别简单以为这是换汤不换药“回锅”，这是加入了新动画元素重新再生和包装，这一再生所带来价值，就更加

13、远远高过了漫画阶段，但它又是基于漫画，二者是不可分离、它们共享了广泛观看人群，由于传播方式不同，又相互带来了更多观看人群、动画利用漫画现有资源，从而解决了最重要创作源头问题，那就是故事和人物，而这些故事和人物又是受过漫画市场读者检验，成功几率就比盲目和单纯开发一个新动画要容易多，漫画等于为动画已经做足了宣传和测试、正如我们并没有因为已经看过了四大名著就拒绝看用它们拍成电视剧，相反，电视台年复一年播放，观众也是津津乐道、而且，四大名著也被我们漫画家用漫画语言“翻译”成了漫画、借助名著在海内外影响力，再利用了漫画这一世界通用语言进行传播，而读者和市场也就自然而然摆在面前了、而接下来工作就是将四大名

14、著以动画形式搬上屏幕，等待广大观众来检验、2定位准漫画观看人群随着漫画题材不同，性别和年龄段也有着很大不同、从复旦大学动画课题组一个报告中我们可以看出：打动青少年动漫角色特点：（1）坚强自立不示弱；（2）有神奇魔力，让人惊喜，生活中梦想事情他们能做到；（3）主意多，点子足，对观众有启发；（4）与人为善，对朋友诚恳，以自己真情打动别人；（5）可爱，开朗，讨人喜欢，或令人捧腹；（6）美丽，英俊，酷，迷人；（7）声优迷人、各年龄组最喜爱动漫角色：（1）小学组：角色厉害、有绝招、勇敢；6外形可爱帅气；性格活泼开朗；（2）初中组：机智、超高推理；人物真实有趣，造型帅、可爱，酷；性格活泼勇敢善良，好玩幽默

15、；（3）高中组：机智幽默智慧；有个性，坚持不懈；会搞笑；外形帅；（4）大学组：可爱搞笑，如机器猫神通广大无所不能，可以满足许多愿望；执着勇敢、永不妥协，如樱木花道、由此看来，有个性、神勇、酷、有人情味、聪明、幽默角色最有人缘、这样从对读者和观众对动漫形象不同喜好了解，可以很好指导作者有针对性进行创作，从而使作品顺利达到目标人群，引起读者喜爱和共鸣、动画片制作，其本身就是一个投资巨大商业运作、成熟商业运作机制，能使消费者需要得到最大满足，从而催生出更多精品、这本身同样也是漫画创作一个工作之一，而且在漫画进入市场以后，通过连载很自然就完成了一个作品市场定位摸底、作品读者定位和受欢迎程度直接体现在了

16、作品连载过程中读者反馈情况和购买情况上、读者有选择性阅读和购买，可以很好和很准确了解到作品市场定位，对作品进行动画改编前期定位工作就已经在作品漫画连载过程中自动完成了、比起改编文学作品来，由漫画改编影视作品确拥有许多先天优势，这是不少业内人士一直以来共识、以平面画营造幻想世界漫画，比文字更容易转化成立体镜头、此外，漫画典型化、类型化和夸张表现手法，往往让人物形象更鲜明，冲突更激烈，故事性、趣味性更强、影视特效飞速发展也为影视剧提供了再现漫画想象力可能、而对影视人更有吸引力是，庞大读者群很容易转化为同样庞大观众群、事实上，大多数“漫画影视剧”原著在改编之前就已经非常畅销、据悉，在日本，每年推出影

17、视剧有三分之一改编自漫画，可见改编漫画诱惑实在是不可抗拒、71.7 小结由漫画借助杂志和网络进行市场摸底和宣传再进行动画改编和制作最后再进入周边产品和游戏开发，这是一条合理而又有效动漫发展之路、这条路在亚洲各国动漫发展过程中都得到了很好实践、虽然我们现代漫画和杂志出版现状都不如日韩等国，但我国有着悠久传统文化和博大精深民间传说，在立足合理开发现有资源条件下，利用现代漫画思维和方式进行合理改造和加工，就可以衍生出更多更有生命力动漫故事和形象，动漫源头是故事，这才是中国动漫得天独厚资源优势，也就是中国动漫厚积薄发潜力之所在、 目前来讲，由漫画改编动画这一区域几乎还是一片空白，但随着中国动漫发展，迟

18、早会有人涉足这一区域，由漫画至动画再形成完整产业链，这一领域，正如一片宝地，等待着人们开发、这种趋势，已势在必行、当然，就目前来讲，仍然存在很多问题，经调查发现，人们反映较多就是配音演员问题，其实，中国从不缺乏这一方面人才，观看早些年引进动画如龙珠，柯南.犬夜叉，就会发现给他们配音中国配音员绝不差起原声，甚至还要好，中国所缺乏，大概只是专业动漫配音演员选拔与培训机制罢了、另外，中国对动画审查相当严格，对漫画则不然，因此，由漫画改编漫画要相当注意漫画选取，而这是相当重要，足以决定公司生存、8二、营销策略2.1 漫画版权购买由漫画改编成动画，其一不能忽视问题就是版权购买问题，这也是一笔不小投资，目

19、前较为常用有两种方式：一是一次性购买，直接将其版权完全购买下来，其后产品研发，形象使用等就是动画公司事了，这种方法相对来说比较方便，不会引发版权纠纷问题，但相对，投资也比较大，特别是对小公司或创业初期动漫公司，这将是一个十分严峻问题，也是人们敬而远之原因之一、第二种是以利润分成形式支付版权费用，这种方法对企业来说负担较小，是比较乐于采用一种方式，但其中需涉及到利润结算，以及责任问题，同样在创业初期动漫公司，因为尚未打响自己品牌信誉，采用这种方式漫画家就会十分注意动漫公司诚信度而难以双方达成一致、本公司创业初期尽量采用第二种方式，当作品投入市场后，比如卖给电视台，将向拥有版权团体或个人出示合同书

20、复印件，坚持以诚信为本，以打响自身信誉，若第二种方案不被采用，可采用第三种方案，先支付定金，作品面世后，再定期支付一定数额至协定总数，在支付期间，动漫公司拥有其作品使用权，但其著作权等仍归作品作者个人或团体所有，这样一来，作品作者所冒风险较小，而动漫公司前期负担也会较小，版权购买费付清后不会存在版权纠纷问题，可综合前两种方案优势，而动漫公司发展起来后，打响自己品牌名声及信誉，拥有固定销售渠道后，可视情况三种任选，在资金较为丰厚情况下，优先使用第一种方案、2.2 漫画选取由于中国对动画审查较为严格，中国审查制度是造成中国动画低幼化原因之一，请看以下资料：专家视点 9准入政策和审查制度需要改革 常

21、虹（中国美术学院动画学院副院长、动漫系主任）：我们国家动画业门槛太高、现在科技发达了，我们甚至可以在家制作动画片，但是我国动画片准入政策和播放制度会限制这些作品流通，造成很多优秀作品只能通过网络和其它方式传播，自然就会造成人才流失、其实如果门槛没有那么高，产量肯定不是问题，一旦量上来了，自然就会带动质提升，形成一个良性循环、 另一方面是审查制度太严格、我们做一个作品，首先要向上级申报，要得到批准以后才能得到资金来创作、但动画创作本身是一种艺术性产业，如果我们每一个创作都需要申报话，那么创作进程肯定会慢得多、在市场定位上，我们国家又将动画定为是儿童产业，这样必然就会限制了动画多元发展、因此，由漫

22、画改编动画，漫画选取就十分重要，观察近几年较为流行动画比如喜羊羊与灰太狼、大耳朵图图、秦时明月、天上掉下个猪八戒等等，就不难把握“度”、首先，剧情幽默，无爱恋，通俗易懂，人物正义，无“暴力”情节动画一般会通过审查，而根据前面调查发现，人物幽默可爱有正义感且能力强大动画主角比较容易受欢迎，而中国漫画中有这样吗？我可以肯定告诉你，有，还很多、这也是我创业动机、2.3 动画剧集制作中国动画用于电视播出时都需要申领动画许可证、而在中国，动画全剧集完成后才能申请动画许可证，这就造成了中国动画比较长制作周期，制作周期长，回收成本所需时间也要长，显然不利于动漫公司生存，以目前中国动画公司制作能力来看，每年制

23、作动画时常可超过2000分钟，以每集动画扣除片首片尾曲20分钟计，制作集数可达100集，而目前播出普通动画集数多为2050集，而由漫画改编动画优势，人物、环境、背景、动作都已被设定，改编人员所做最多仅仅是将人物动作连贯起来，这将进一步缩短剧集制作时间，但相对，漫画改编动画，其原有读者群对动画质量就有较高要求，而动画质量越高，所需制作时间就越长，在保证质量情况下，保守估计创业初期公司制作能力在每三周两集至每周一集，甚至更快，但这仍需较长时间，漫画一般较长且有较为完整故事情节，考虑到漫画连载所需较长时间，而已完结漫画通常会损失一部分顾客，动画改编可采用如下办法：分部制、即将漫画分割成多部改编，每部

24、20集左右，这样一来，可改编漫画不仅可以是完结，亦可以为未完结正在连载中，同时，可缩短动画制作周期，增强作品影响时间，同时通过对作品投入市场效果观察，更好应对市场变化，尽早盈利同时也减小了可能风险、2.4 公司前期运转方案为前期节约成本，可先改编一些短篇优秀漫画制作成电影，而这种模式比较容易获得成功、漫画电影具有自己本身优势，首先它拥有大量动漫迷，这一庞大群体是电影票房有力支撑，对于电影业者来说，漫画巨大读者群为电影提供了一个价值连城既存市场、在预计产出近似情况下，投资风险当然越小越好、有了既存市场保证，电影制片方可以放心大胆地把资金投入到电影制作中、漫画改编电影之所以引起人们关注，首先源于巨

25、大商业成功、2002年，漫画改编电影蜘蛛侠2放映3天票房就达1.14亿美元，全球票房超过8亿美元、美国漫画业收入也随之攀升、随后几年，美国漫画改编电影数量年年上升、2003年3部，2004年7部，2005年13部，2006年超过10部、不仅美国，日韩等国漫画改编电影也获得了举世瞩目成绩，日本NANA、死亡笔记在各国取得高票房和社会影响，韩国老男孩获得国际电影节金奖、香港出品头文字D、龙虎门等影片也有不俗成绩、 11但漫画改编电影同样具有其不足之处，有人评价其说，漫画改编电影，是摇钱树而不是常青树，正是因为其影响力不持久因素，因此，一个动漫公司，要持久发展，而不能单纯依靠动画电影，在此发展策略如

26、同滚雪球，即先靠小成本动画电影赢得更多资本，再进军影响力持久，但投资更大长篇漫画故事，一步一步前进，但鉴于动漫电影容易获得显著收益，可借鉴日本模式，即每年出受欢迎长篇动画剧集剧场版，这就需要动画剧集持久影响力，而分部制可很好满足这种要求、而从最近喜羊羊与灰太狼大电影大受欢迎情况来看，这种模式是值得在中国借鉴、另外还有一种方式，目前中国四格漫画中优秀作品不在少数，而由于其只是单纯搞笑而没有完整故事情节，一直是动画改编所忽视，当然，在此只是说对其原著改编，而利用其人物出电影如香港老夫子就颇受欢迎，但其情节并不是原著、目前电视娱乐节目有一种栏目，即以简单flash动画表演一些受欢迎笑话，很受观众喜爱

27、，而这些动画一般都不长，最长不过一两分钟，制作成本十分低，这种模式十分适合四格漫画改编，因为四格漫画本身就是一个小笑话、公司将尝试这一领域制作，以其制作周期短，成本低优势与漫画短篇改编电影并行，尽早构成“雪球”核，使公司这个“雪球”越滚越大、2.5 宣传策略公司壮大之后可利用现行各种广告形式如电视媒体，平面媒体，网络媒体为其作品做宣传，这里将主要介绍创业初期宣传策略、创业初期宣传手段将主要依赖于其改编漫画原发行杂志以及网络、动画制作播出后同样可促进漫画销售，漫画一般由发行杂志出单行本，如果和其发行杂志达成合作互利局面，将极大有利于双方发展、利用发行杂志做宣传是成本低且见效快一种手段、我们可以利

28、用原发行杂志提早发布漫画动画化消息，以拉拢其读者群使其成为动画作品最早观众群、可借助杂志附赠海报，DVD等以特刊形式出刊，用以形成广告效应、12网络已越来越多进入了人们生活，不客气说，网络已成为很多人第二生命、充分利用网络将获得意想不到效果，网络广告费用相对低廉，一方面，可以在各知名网站，在线漫画、动画网站，动漫论坛或知名论坛投放广告，另一方面，制作宣传片，预告片等上传至知名视频网站，设专人负责网络上贴吧，论坛，视频评论里留言及问答，尽快扩大作品影响力、另外，可利用漫画里形象制作表情图片，免费供人下载，借助QQ等通讯手段为作品做宣传、 2.6 周边产品研发 正在启动中国内地动漫产业市场，200

29、4年总创收约为117亿元人民币，2005年达600亿元人民币、有人称，动漫产业是继IT产业之后又一大经济增长点，动漫及衍生产品巨大产值及其迅猛发展速度，日益受到世界各国普遍关注、周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品、这些不同形式产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大产业链，这个产业链在为动漫游戏厂商带来游戏以外丰厚利润同时，也把动漫游戏同制造业等传统行业紧密结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展、发达国家经验表明，在整个动漫游戏这个庞大产业链中，有70%至80%利润是靠周边产品来实现、根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费调查表明，其每年由1430岁城市青年消费额即可超过100亿元（这还不包括313岁消费群体），所以整个动漫产品消费市场极为可观、 动漫产业市场分为三个层次：动漫播出市场、直接周边市场、动漫形象授权周边产品市场、产业成本回收不是在第一个层次，而是靠后两个层次实现，衍生周边比直接衍生品效益更大、因此公司将投入大比例资金用于后续周边产品开发销售，