保险公司分支机构筹建可行性报告Word文档下载推荐.docx

1、工业总产值15315. 94亿元，其中规模以上工业企业 总产值首次突破1万亿元。全市年末拥有机动车153. 37万辆， 其中汽车55. 94万辆，分别比上年增长8. 5%和24. 5%。全年实现 社会消费品零售总额1055. 44亿元，比上年增长16. 6%。进出口 总额1742. 64亿美元，比上年增长24%,其中出口总额946. 85 亿美元，比上年增长30.1%。某某（市）已成为国际商家投资中 国大陆的首选城市之一，世界500强企业中已有H3家落户某某（市），全市现有5个国家级开发区和10个省级开发区。在改革开放春风的沐浴下，古老的某某（市）正焕发出勃 勃生机，确立了 “科教兴市、外向带

2、动、可持续发展”战略，形 成了外向型经济、乡镇企业两大优势，培育了以高新技术为主的 新的经济增长点，人才、产业、环境等新优势已见端倪。某某（市） 市被美国商业杂志评选为全球九大新兴科技城市，也是亚洲地区 唯一入选的城市。二、某某（市）保险市场概况截止2006年末，某某（市）有市级保险公司（产寿险合计） 29家,全年保费收入83. 93亿元,与2005年相比增长11. 5%, 财产险与人寿险的比例为35.9: 64.1。全年已决赔款及给付 34. 37亿元,比上年增长7. 6%。2006年某某（市）全市完成财产险保费收入30. 13亿元， 与2005年相比增长32. 98%,占当年江苏全省财产险

3、保费收入的 23%。2007年上半年，某某（市）保险行业协会统计数据显示，全市完成产险保费收入20. 13亿元，同比增长39. 18%,按此增长率预计全年某某（市）财产险保费收入将突破40亿元。截止2007年9月，某某（市）已正式开业的产险公司17 家，正在筹建或准备筹建的5家，基本涵盖了所有全国化的中资 产险公司。17家已开业公司中，以2006年保费为例：类另U公司年保费收入在5亿元以上的（2家）：人保（9. 3亿）、太保（5. 7亿）年保费收入在1-5亿元的（6家）平安（3.1亿）、中华（3.1亿）天安（2. 1亿）、永安（1. 3亿）大众（1. 1亿）、安邦（1. 1亿）年保费收入在50

4、00万一1亿元的（3家）太平（9208万）、大地（8098万） 华安（7688万）年保费收入在5000万以下的（6家）都邦（4349万）、阳光（2052万）、华 泰（1502万）、天平、永诚、中银综观近几年发展，某某（市）财产保险市场表现出以下几 个特点：1、原有按成立时间划分的“老、中、青”三级格局随着新 主体的加入和各公司市场份额的逐渐变化被打乱。老三家的市场 份额虽然在不断下降，但就规模和实力来讲仍然雄居前三甲。“中 年” 一代，天安、华泰、大众近几年业务起伏不大，对市场影响 力逐渐减弱。“青年” 一代，以中华联合、安邦、都邦为代表， 近两年在某某（市）保险市场表现抢眼，短期内保费规模迅

5、速增 长，中华联合和安邦开业当年保费收入均突破1亿元。2007年上半年某某（市）产险公司市场最新排名为：人保、 太保、平安、中华、永安、天安、安邦、都邦、大众、大地、太 平、阳光、华安、天平、华泰、永诚。2、车险作为传统业务，仍然是各家公司业务争抢的火力集 中点。2006年末行业协会统计数据，整个某某（市）产险市场 车险保费占比为69. 9% （含摩托车和交强险），2007年上半年这 一占比为71. 7%,上升了 1.8个百分点。车险简单赔付率2006 年末为55. 8%,今年上半年为44. 5%,赔付率呈下降趋势。新成 立的公司中，中华联合、安邦、者卜邦、天平均将车险业务作为带 动规模发展的

6、主导险种，政策和费用倾斜力度较大，对市场的影 响和冲击较大。3、保险人才竞争日趋激烈。由于某某（市）保险主体急剧 增力口，行业的快速发展引发各主体间的人才大战，吸引优秀人才 加盟公司成为各家公司入驻某某（市）保险市场和实现快速发展 的首战任务。近几年行业内人才的频繁流动是这种竞争日趋激烈 的一个直接和真实的写照。下半年由于五家新公司同时拟筹，某 某（市）财险市场新一轮的人才争夺战硝烟已起。4、各家公司经营的效益意识越来越强。无论是从险种结构 调整、理赔水分挤压，还是从内部管控等方面各家主体都投入了 大量的人力、物力，大部分公司把车险业务占比和赔付率下降作 为考核业务团队的主要指标。鼓励发展非车

7、业务又引发了非车险 业务大战，行业里流转着这样一句话，全世界最低的财产险费率 在中国，中国最低的财产险费率在江苏，江苏最低的财产险费率 在某某（市），以此逻辑某某（市）成为全世界财产险费率最低 的地方，一定层面反映了某某（市）非车险业务的激烈竞争程度。5、行业竞争进一步规范。经过前几年的“内战”，各家公 司吃尽了恶性竞争的苦头，因此近两年行业内对规范经营的呼声 越来越高，正是在这样的背景下，由行业协会牵头，在苏各家公 司相继签署了车险自律公约及一系列补充公约，制止了车险经营 的一些不规范行为，一定程度了降低了车险的经营成本，维护了 行业声誉。某某（市）县域保险市场概况某某（市）经济总量排名全国

8、前列主要得益于某某（市） 下辖县级市的经济发展表现不俗。2006年在全国百强县市排名 中，某某（市）下辖五个县级市有四个（昆山、张家港、常熟、 吴江）进入前十，另外一个太仓市排名第13。正因为有着较大 的经济总量，当地的保险市场发展很快。就财险而言，XX、XX、 XX三个县级市年产险保费在5亿左右，XX在3. 5亿，XX3亿不 到。就份额而言，某某（市）五个县级市的保费收入占全市保费 收入的51%,超过半壁江山。2006年“国十条”颁布后，保险业的发展迎来了新的历史 机遇。江苏省保险工作会议召开后，某某（市）市也于去年11 月30日召开了全市保险工作会议，从政府层面给予保险业的发 展提出了新的

9、要求，进一步推动和加速了某某（市）保险市场的 发展。某某（市）已经或正在成为国内保险业发展的一方沃土和 热土。三、在某某（市）设立某某保险分支机构的必要性和作用1、在某某（市）设立分支机构，有利于某某保险积极参与 地方经济建设，迅速推进某某品牌战略的实施和提高某某保险在 当地市场上的知名度。通过机构开设，建立固定的营业场所，树 立鲜明的公司标牌，可以拉近和当地民众的距离，更直接的展示 某某保险的形象，产生社会影响。2、设立某某保险某某（市）中支，有利于为客户提供更为 便捷和快速的投保、理赔服务。通过组建专门的两核和销售队伍， 可以最大程度方便客户进行业务咨询、办理投保和批改，缩短查 勘人员出现

10、场的时间，更好的兑现公司的服务承诺。3、设立某某保险某某（市）中支，通过人才本地化战略， 有利于吸引当地优秀人才，有效推进队伍建设，为公司的长远发 展积聚有生力量。4、通过机构设立，积极参与当地市场竞争，可以及时收集 和掌握第一手的市场信息，为公司的长远发展提供正确、科学的 决策依据。5、加快分支机构建设，是某某保险实现纵深发展的需要，同时也是业界其他保险主体深入发展的普遍做法，实践证明这种 做法行之有效，可以推进公司做大做强。四、某某（市）某某筹建实施方案随着某某保险江苏省分公司的顺利开业，分公司筹建三级 机构的思想逐渐成熟，思路逐渐清晰，各项保障措施逐渐到位。 经过前期接触，目前某某（市）

11、拟设机构的负责人有较为合适的 人选（简历附后）。结合某某（市）保险市场的特点及调研情况， 现对某某（市）某某提出以下筹建方案：（）筹建前期工作准备积极加强和某某总公司沟通，在取得总公司和江苏保监局 批复筹建后，某某保险江苏省分公司将严格执行保险监管部门关 于保险分支机构筹建的有关要求和贯彻落实某某总公司分公司 以下机构筹建指南，寻找办公职场，确定筹备小组，编订筹建 进度，确保某某（市）机构各项筹建工作如期展开。（二）组织架构及人员配置本着“精简、高效”的原则，结合某某（市）实际情况， 筹备期及开业初期某某（市）中支拟设总经理室、人事行政部、 财务部、承保部、客户服务部和销售管理部（岗）六个管理

12、部门 及若干业务团队。各部主要职能及人员编制规划如下：（1 ）总经理室2人（2）人事行政部一一负责公司日常行政事务、人事薪酬管 理、培训考核、内外宣传、上下协调沟通及辖内机构建设等。前 期考虑配备2人（不含司机和前台接待）。（3）财务部一一负责财务核算、现金管理、保费收入、赔 款支出、单证管理、财务数据分析等。前期考虑配备3人。（4）承保部一一负责业务政策的监督执行、出单、风险查 勘、业务指标分析等。包括出单人员在内，前期考虑配备3人。（5）客户服务部一一负责理赔处理工作，包括接报案管理、 现场查勘、理算、案卷缮制等、理赔指标分析等。包括定损人员 在内，前期考虑配备4人。（6）销售管理部负责对

13、总经理室业务进行维护，以及 对以公司名义拓展、开展的业务进行管理，具体包括：大项目开 发、招标业务管理、渠道业务管理等。前期考虑配备2人。（7 ）业务团队负责直接业务和代理业务的拓展和维 护。分设若干，每个团队设一名团队负责人。（三）业务拓展思路规模与效益并重。讲规模是要利用某某（市）是江苏最大 保险市场的优势，让公司整体上保持一个适当且高于行业平均水 平的业务增长率，通过规模扩大迅速打响某某品牌。同时在业务 拓展中注重险种结构控制，不断提高非车险占比，通过效益性险 种的开拓和有效控制赔付为经营盈利奠定基础。具体险种方面， 车险落实分公司精细化、差异化的经营策略，对目标市场进行细 分，有选择、

14、有重点的做好车险市场。非车险业务注重有专长的 人才引进，加大企财险、意健险、水险、责任险等效益型业务的 开拓。农险业务做出特色，做出影响，前期抓好市场调研，协调 各方关系，为快速进入农险市场疏通渠道，奠定基础。后期主要 针对总公司现有的农险产品，寻求业务突破，彰显经营特色。（四）内部管理思路严格执行分公司确立的集中管控和分级授权思想，强调规 范、执行、有序。首先通过不断磨合，完善部门职能，进行岗位 描述，明确岗位责任，为执行力的落实建好平台。其次，督促健 全各项规章制度，规范工作流程，加强考核和监督，为执行力的 落实提供保障。再次，鼓励创新，通过长效和短期相结合的办法 鼓励员工和各部门进行工作

15、创新，不断增强管理工作的活力，使 管理工作更加科学、规范。最终，各项管理工作要符合总、分公 司的管控要求，要能为业务发展提供强有力的后台支持和规避各 种经营风险，为公司的稳健经营和可持续发展保驾护航。（五）团队建设主要加强领导机构班子建设和员工队伍整体素质的控制。 管理部门及内勤突出强调工作的专业化，销售人员注重个人业绩 的不断提升和个人品德的测评。在整体用人机制上，逐步建立科 学、公正的员工考评机制、晋升机制和薪酬体系，通过多种方式 一方面稳定员工队伍，另一方面鼓励员工和公司共同成长，让员 工在某某保险有归属感、安全感、成就感。全力打造一支专业化、 高素质，纪律严明、作风过硬，工作行为和工作

16、能力完全符合某 某文化要求的员工队伍。（六）县区机构发展计划考虑到某某（市）县域保险市场的特点，在某某（市）中 支公司建设的同时，某某（市）将同时开始县支公司发展调研。 计划在2008年上半年加快XX、XX、XX、XX、XX五个县支公司的 筹建申请，其保费目标是：XX、XX、XX三家支公司启动当年保 费不低于1200万元，XX、XX两家机构启动当年保费不低于800 万元，各家机构并有一个相对合理的险种机构。五、某某（市）某某三年业务发展规划第一年，全年计划完成保费收入5000万，挑战7000万，非 车险业务占比15%,综合成本率控制在108%以内。第二年，全年计划完成保费收入1亿元，挑战1.2

17、亿元。 非车险业务占比达到20%,综合成本率控制在100%以内。第三年，全年保费收入突破1. 5亿元，非车险业务占比达 到25%,综合成本率控制在95%以内。综合以上分析，某某（市）经济的快速发展和日益增强的 经济实力为保险业的发展提供了广阔的发展舞台和巨大的发展 空间，江苏省分公司的顺利开业将成为三级机构发展的坚强后盾 并提供强有力的后援保障。设立某某财产保险股份有限公司某某（市）中心支公司，将会给某某（市）保险市场注入新的活力， 带来新的气息。在某某（市）设立某某保险的分支机构，也必将 更好的宣传某某品牌，行使某某保险的使命，“为中国保险业、 金融业的总体进步，以及为和谐社会及社会主义新农村建设做出 贡献”。某某保险江苏省分公司二00七年十二月