1、壹亿家互联网装饰采用新型环保材料,建立于互联网+平台之上,打破传统装修不规范,不透明,不环保,性价比低的现状,装修材料采用F2C工厂直到客户模式,省去中介,把优惠直接给到客户。2、核心业务家装、工装3、服务范围新房装修、旧房改造,学校,医院,工厂,酒吧,商场等4、网络现状借势家装O2O风口,互联网家装平台呈现井喷之势,由于O2O存在一定的壁垒,合作前景不被看好。代表平台有:一装网,爱空间,土拔鼠,to8to,新浪抢工长等家装O2O平台。代表公司有:柠檬树,泥巴公社,苹果装饰,天下和豪装,浩天装饰等。二、公司sowt分析S优势:1、互联网宣传空白,自身形象提升更快。2、环保装修,新型环保材料整体
2、家装,互联网装修首家以环保家装为核心的装修公司。 3、F2C工厂直供模式,减少中间商赚差价,同等装修节省50%费用。W劣势:1、互联网装修经过家装O2O风口,装修套餐相当成熟。2、市场良莠不齐,扰乱整站行业。3、公司网络宣传刚刚开始。4、网站服务亮点和主打套餐不明确。O机会:1、深圳装修市场巨大。2、互联网装修仍有90%以上的装修公司不了解,不懂得互联网宣传。3、行业资源整合,真正让利给客户,做真互联网装修企业,以口碑赢得客户T威胁:1、同和地业竞争大2、线下成交仍是业主选择的成交方式 3、互联网+装修受地区限制 4、业内乱象,影响业主对互联网公司的认识。三、推广策略及方法1、树立品牌1)百科
3、创建2)地图标准3)问答平台4)软文宣传2、网站建设1、主站建设:形象展示及推广落地域名,付费推广2)辅助网站建设:初步确定以(宝安,龙岗、南山、福田、罗湖、龙华)制定网站策划,网站SEO部署。3)手机站同步主站,做到单独域名m.XXX.com4)借助第三方平台:搜狐快站、易企秀、做营销活动宣传(如h5)3、SEM推广 1)竞价平台我们已有的平台有百度和360,其他平台有阿里神马、搜狗搜索2)信息流网盟合作、今日头条、一点资讯等信息流平台3)SEO推广自建网站(TKD)关键词排名优化,相对于竞价优化时间长,工作量也是比较大的,但在网络推广中属于自建平台,除搜索引擎限制外,自己可以自己更新,增加
4、公司的品牌影响力。4、平台合作第三方平台合作,我们现在合作平台有58账户,微信朋友圈,都是按照点击付费推广,其他的第三方平台包括:土拔鼠、to8to 费用合作是在5万/半年 每月给到电话在10-15个左右,送平台店铺。装一网,费用在56800/年,每月给到电话10-15 店铺直显电话。我们基础宣传推广后会合作1-2家。5、新媒体1)今日头条2)搜狐自媒体3)大鱼号 4)企鹅号6、双微运营微信微博同步运营,播报公司动态及装修效果图,样板间征集等。据蘑菇装修统计,互联网装修的人群主要集中在25-40岁,微信微博不离手,喜欢新颖创业,有追求的年轻一代。7、软文宣传通过新闻、自媒体稿件等形式,间接、隐
5、形的进行商业宣传。如平台新浪、搜狐、腾讯、网易、中国网、中华网、央视网、奥一网、慧聪网、中国广播网。8、B2B平台 B2B提供了复杂的内容产品和服务,而且专业化也比较高,也是网络推广中最常见的推广平台之一,他用户群体广泛。也是所有互联网+公司所宣传的重点方向。我们所推广重点:1、给予二级域名平台2、相关行业平台。3、收录快,容易获得搜索引擎排名的B2B平台。9、问答知识网络推广中口碑营销必不可少。提问客户目标明确,直奔主题,也是网络成交中重要的一环。其中口碑营销也是互联装修最核心的,是可以形成连锁反应。最省钱的宣传方式。主流问答平台:百度知道,账户,搜狗问问,360问,知乎,豆瓣新浪爱问等。1
6、0、博客作为一个日落的宣传平台,虽然博客近年来受到微博、微信、问答、直播信息传播形式的改变,但他的影响力依然巨大。首推:新浪博客四、网站策略网站三步走,根据基础网站宣传跟进网站进行SEO推广第一步:公司网站制作上线,模仿同行,总结经验。第二步:在网络运营平衡阶段,进行地区网站的投入制作(深圳各区为代表)网站内容更完善,活动策划分类制定。第三步:平台策略,当网络宣传,网站关键词有了良好的排名,品牌达到一定的知名度,策划筹建自己的家装平台。获取更多的流量完成网络资源整合。以上每个步骤需要逐步进行,最终达到网络宣传效果。五、执行策略1、品牌包装 文化、经验、产品(F2C工厂直供)、服务(按阶段验收)、质量(不满意就重装)、设计师,品牌故事2、活动策略(如众享装、家乐装、)线上预约享优惠,一带一路(喊朋友来装修送品牌家电),限量限价特价房征集中。3)套餐策略(网络竞争套餐)699套餐,7994)环保装修新型环保材料,竹木纤维板,零甲醛装修,减少装修带给家人的二次伤害。六:团队组建,人员配置网络推广运营SEO推广网站编辑平面设计客服 网络推广初期,网络部4人,急需平面设计一名。因为前期准备工作较多,网站编辑可由现在客服或者SEO(小温负责),后期我们网络宣传有成效后,再慢慢增加各职位人员。小结:根据公司现有资源及对行业的认识,以上方案在执行过程中需要及时的修改和调整。
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