二手奢侈品项目创业计划书.docx

1、二手奢侈品项目创业计划书二手奢侈品项目创业计划书1.1项目的背景和意义随着经济不断发展，在中国奢侈品消费能力也逐年增长。仅仅数年前，全世界奢侈品牌的目光还未投向中国内地，然而短短的几年间，中国的奢侈品消费群越来越进入西方顶级品牌的视野。奢侈品在国际上被定义为种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，”又称为非生活必需品，奢侈品的生产与消费从一个方面体现了经济的发展水平，促进了经济的发展。自2005年5月中旬以来，有关奢侈”的各类活动便频频光临中国。2005年5月18日,首届国际顶级时尚品牌行业高峰会在上海和平饭店高调登场。更引人注目的是，奢侈品的全球性盛会-每年在摩纳

2、哥举行的国际顶级奢侈品展览也在去年10月驾临上海，再次拉开奢华的大幕！近年来奢侈品消费总额在中国呈现出爆发式激增。据统计数据显示2004年，中国奢侈品消费总额为20亿美元，时至2009年11月，这个数字变成96亿美元，五年时间翻了将近5倍，并且达到了27.5%的全球占有率，另据有关部门预测到2015年，中国将有望发展成为全球奢侈品的最大的消费国。连年消费额的迅速增长使得各大奢侈品牌纷纷看好中国广大的市场，他们看中的不仅是北京、上海这类的一线城市的市场、还有那些已经发展起来的二三线城市，现今社会，一线城市早已不再是富裕的代名词。相关数据显示，中国52%的富人生活在北京、上海以外的城市，这意味着在

3、众多的二三线城市中蕴藏着广大的奢侈品潜在消费者，另外，相较于一线城市而言，二、三线城市的各项运营成本都更低。因此，各大奢侈品牌纷纷作出战略调整：欧米茄的旗舰店落户鞍山、Zegna选址青岛，GUCCI在华的30家店面中，更是有20家在二、三线城市。据中国品牌协会估计，中国大陆奢侈品消费人群目前已达到总人口的13%,约1.6亿人。有学者估计：中国私人财产超过千万的人数有30万，中国目前银行的个人储蓄余额123亿元的80%为20%家庭所拥有，这些家庭都具有享受奢侈品的能力。目前，中国奢侈品市场大约是20亿美元，占全球高档商品销售总额3%虽不大，但却成长很快。专家判断，在未来10年中，中国将成为全球最

4、快的奢侈消费市场。奢侈品消费调查报告显示：我国奢侈品消费的主力多是30多岁的年轻人。新华网上海频道对江、浙、沪3地1289名网友进行了一项关于奢侈品的调查。结果显示，68.8%的受访者愿意买奢侈品，56.7%的受访者为此更有过特意的存钱的经历。受访者在奢侈品上的人均年消费达到22062.8元。由此可见追求奢侈代表了一种生活态度，奢侈品所产生的特殊感觉会给人带来强烈的成就感。近段时间金融危机席卷着全球，人们的消费观念也在悄然地发生变化，会更加理性地进行消费，这对于二手市场来说是个很好的契机。在这时候温州推出这样一个二手品牌的交易平台，市场将是一片光明，没有一般旧衣铺的形象，专门提供二手名牌的服饰

5、店，可称得上是一种迎合消费者不排斥二手商品倾向的新事业。我们smile互惠网，为广大的消费者提供了方便，能够维护消费者的利益。在香港、台湾、上海、日本等地区“二手店”十分普遍，工薪族们经常光顾二手店寄卖手头闲置不用的奢侈品或淘一些打折的品牌二手货。用低廉的价格买到自己心仪的名牌服装，这对喜好时尚的年轻人来说，是一件值得自豪的事。目前奢侈品的市场每年都在以3%5%的比例递增，而真正能消费的起新品的毕竟还是少数，因此以价格优势吸引市场，将大有可为。1.2项目内容二手奢侈品消费开始成为一些都市消费者追求的时尚。在二手服饰店里可以买到各种与众不同的服装，价格最低达到5折。用一般的价钱，买到人见人爱的名

6、牌商品是二手消费时占心理上风的因素。二手店根据名牌服饰、包的折旧程度定价，原价上万至数万元的名牌服饰、手袋在这里有可能以几千元的价格买到，是很多名牌爱好者们入门级的选择。这些二手品本身所承载的故事性、传奇性和时代感，是二手消费中最有共鸣的一面。低价格、真名牌、高品位是二手名牌的服饰专卖店卖点所在。1.3项目优势分析和新品相比，二手奢侈品的价格大约在原价基础上打5-8折，但外表看起来还是很新，成为囊中羞涩却又爱不释手的女人们的首选，由此催生了一个倒卖二手奢侈品的赚钱买卖。中国大陆缺乏奢侈品寄售平台，有行业人士分析，由于大陆市场长期没有奢侈品寄售的平台，很多奢侈品消费者以前经常到外国的二手店处理闲

7、置的物品。在二手奢侈品店经营在大陆得所以我们的项到认可后，一批客人希望就近将自己闲置或珍藏的名牌包拿到二手店里销售,目很有优势。因为国内奢侈品店和二手奢侈品店分布不均匀，一般集中在国内一线城市和省会中，大部分城市并没有奢侈品或者二手奢侈品店，很多其他城市的白领或者中产阶级想要买一些奢侈品都要去一下大城市或者出国购买。再者，加上时间原因，这些有点资产又想要购买到奢侈的品牌爱好者们，就更加缺少机会去购买二手奢侈品。现在smile互惠网为广大的品牌爱好者提供了这样一个可以交易二手奢侈品的平台。1.4项目的独特和创新分析在过去，人们的消费受当时经济发展的限制，购买奢侈品的数量微乎其微。只有少数的人购买

8、奢侈品，他们的生活质量高于其他人。自认为有能力购买这样的奢侈品，同时，也向他们周围的人展示我要比你们高一个层次，向人们炫耀他的才气。希望自己周围的人怀着羡慕的眼光看自己，这是过去消费奢侈品的理由。现在，随着我国科学技术、经济水平的飞速发展，人们生活水平也提高了，由以往的贫困生活向着小康家庭迈进。生活水平提高的同时人们的消费当然也有所增加，过去所谓的奢侈品”在现在已经普遍，迎面而来的是新一时期的奢侈品。人们购买奢侈品不仅仅是怀着让人羡慕的心态了，更重要的是人们开始注重生活品质，从初级消费上升到较成熟的消费。如今，第三产业的飞速发展，相当受到人们的欢迎。第三产业之所以有这样的市场，是因为物质上的需

9、求已经不能满足当今社会人们的需求了，人们现在有多余的时间、金钱，有能力去享受这经济市场给我们带来的服务。这恰恰说明了人们的奢侈消费不仅仅局限于物质上，现在已经进化为精神生活上。现在的大街上，到处都可以看到家政服务，休闲室，娱乐场所等。时代不同了，人们也跟着这步伐在改变，也许，在将来人们有着更多的奢侈消费在这种追求上。个性化定制消费，也是不少年轻人的消费时尚，手工皮质笔记本电脑包，甚至束绳的手工皮靴，户外俱乐部教练沙军的身上，无一不显示着户外野性和个性。是自己的路让别人说去吧”已经成为当今许多人的口头禅。大街上，可以看到许多身着奇装异服，头发五颜六色的人。他们给人们展示了新的一面，他们比较倾心于

10、这种个性。个性消费，其实折射出的是一种爱好和对品位的追求。从追求从众，追求社会感到追求个性，在这种个性的理念中，有了新的发现。正所谓有个性才有发展。奢侈品消费群体年轻化，是许多奢侈品研究机构和品牌奢侈品销售单位对中国市场的一个共同感受。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。一项对中国城市青年的调查显示，超过60%的年轻人认同人生及时行乐的观念，并表示愿意购买高品质物品。在我们所做的社会调查中显示，奢侈品的消费也有大多是年轻一代。由于处于的时代不同，年长人认为奢侈就等于浪费。他们是从苦日子中走过来的，过惯了简朴、节约的生活，思想已经形成这种定式思维，根本接受不了这种消费方式。相比之下，由于年轻无负担。

11、他们认为工资除了生活消费之外，应该消费一下奢侈品，也算是给自己的奖励。不同年龄阶段的人对消费观念也不大相同，奢侈品的消费趋向年轻化。第2章市场分析2.1产品定位2.1.1二手奢侈品据中国品牌战略协会估计,1.6亿奢侈品”消费者主要集中在40岁以下的年轻人中（女性占总消费人口的25%,但由于女性经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品”市场的消费比例正在日益增长。其中有超过1000万人是活跃的奢侈品”购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装品、时装和珠宝等个人饰品。有学者称，在这些人中，有30万是私人财产超过千万元的富豪。这些富豪级的消费者是奢侈品”市场最顶级”的消费力量，是不可动摇的第一军团。第

12、二军团是月收入5000元5万元，年龄2540岁的高学历、高收入的人群，大部分人是公司经营者和打工族中的金领，他们人数众多，消费能力强，是奢侈品”消费的另一支主要力量，也是所有奢侈品”经营者眼中的目标客户群。第三军团为透支型”消费者，这部分人对奢侈品”的热爱程度远高于自己的赚钱能力”，多为月薪数千元的白领。他们不时在名品店刷卡购物，直到透支，或可为一个名包付出数月工资，再以盒饭度日。他们是销售轻量级奢侈品”经营者最为重视的目标。第四股力量比较隐秘和分散，尚称不上军团，但其购买能力不容小视。他们是一群送礼者一一自身衣着未必昂贵，却不惜耗万元购买名牌衣物，作为足够体面的礼品，他们分散在社会各阶层。第

13、一军团已是成熟的奢侈品”消费者，他们的消费比较稳定，自主性强。经营者若下大力气对这部分客户进行重新分配”，效果可能不明显。目前，不同实力和档次的奢侈品”经营者不约而同地将主要精力集中在第二和第三股消费力量上。原因就在于，这两股力量是货真价实的潜力股”，极具开发前景。北京新生代市场监测机构不久前推出的2006年中国新富消费行为及生活形态研究报告，就是商家决策的有力佐证。报告对新富”的定义是：一线城市（北京、上海、广州、深圳、杭州等）家庭年收入8万元以上，二类城市（南京、武汉、重庆等）家庭年收入6万元以上，年龄1845岁的消费者。报告显示，新富人群仅占城市人口总数的5.1%,他们的消费能力却是最强

14、大的。这部分人被视为中国奢侈品”市场的主要潜在消费人群。虽然该群体的奢侈品”消费还远未成熟，但对时尚已有了相当的认识，购买力的强弱并不影响他们对奢侈品”的消费热情。截至2009年底，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于日本。许多顶级奢侈品牌，不仅是北京、上海等大城市，甚至在偏远的西部地区的省会城市同样受到追捧。随着国内奢侈品越来越多，二手奢侈品市场大有可为。二手奢侈品消费也得到了倡导。2.1.2中产青睐二手奢侈品据新华社报道，虽然节俭是中国的老一代的传统美德，但对于中国的中产阶级和新富来说，二手货奢侈品则是更加便宜”。在奢侈品市场上常见的看法是，中国的富人喜欢

15、昂贵的，越贵越好。但是，他们中间很多人正在改变这种态度。受低碳”理念的影响，循环利用生活用品尤其是价值昂贵的奢侈品不再是老土和抠门的表现，它已渐渐成为城市人群的时尚选择。如果为了环保或节约的原因，你把使用过的奢侈品赠送给朋友，即使是出于善意，许多朋友会也觉得冒犯。但如果是从二手奢侈品市场，例如寄卖店购买东西是不同的。你将被视为合理和聪明，而不是被名牌产品的华丽广告或促销蒙蔽。据报道，在发达国家，越来越多的中产青睐二手奢侈品。2.1.3二手奢侈品与低碳生活据新华社报道，虽然节俭是中国的老一代的传统美德，但对于中国的中产阶级和新富来说，二手货奢侈品则是更加便宜”。在奢侈品市场上常见的看法是，中国的

16、富人喜欢昂贵的，越贵越好。但是，他们中间很多人正在改变这种态度。受低碳”理念的影响，循环利用生活用品尤其是价值昂贵的奢侈品不再是老土和抠门的表现，它已渐渐成为城市人群的时尚选择。如果为了环保或节约的原因，你把使用过的奢侈品赠送给朋友，即使是出于善意，许多朋友会也觉得冒犯。但如果是从二手奢侈品市场，例如寄卖店购买东西是不同的。你将被视为合理和聪明，而不是被名牌产品的华丽广告或促销蒙蔽。据报道，在发达国家，越来越多的中产青睐二手奢侈品。2.2市场调研分析为了更好的了解二手名牌客户的情况，我们对温州市各行业的人进行购买二手名牌情况进行问卷调查。主要调查二手名牌的人口特征、经济收入、从事行业、二手名牌

17、购物的接受程度等信息。发出101份调查问卷，收回80份，剔除其中无效问卷15份（主要是问卷答案不齐全、遗漏），回收有效调查问卷66份。对回收的调查问卷进行分析，结果如下：1.消费者的性别我们在回收的66份问卷中发现，二手名牌消费中女性的比重占较多，详细如下图所示:“女B.男B,男：33,33%人女：66.67%图2.1性别比例2.消费者的年龄消费者的年龄和其消费习惯有着密切的联系，调查中发现消费者的年龄主要集中在20-30之间，30-40次之，如下表所示表2.1消费者的年龄年龄段20岁以下20-30岁30-40岁40岁以上数量437214比例6%56%32%6%3图2.2年龄结构图.消费者的月

18、收入情况根据的收入情况，可以了解到消费者的消费能力：如下表所示表2.2收入情况月收入1000以下1000-20002000-30003000以上数量18101424比例27%15%21%36%4.购买高档名牌的频率状况a几乎没有4几乎没有：16石7%日较少图2.3购买情况比例C.经常5.消费者希望的高档名牌的价位表2.3价位情况价位1000以下1000-20002000-30003000以上数量362074比例54%30%10%6%A1口口口以下B4000-2000C,2000-300D.30口口以上A.1100以下：53,73%图2.4价位情况图6.消费者对二手高档名牌担心状况根据顾客担心的

19、问题，可以尽量改善，满足顾客的需求，详细如下所示:表2.4二手高档名牌担心状况问题款式落伍质量问题卫生问题其他人数1121304比例17%32%45%6%A萦式落伍A款式落伍：16.67%&质量问题3卫生问题口其他图2.5担心情况7.消费者接受二手高档名牌的程度调查发现愿意接受二手名牌的消费者占多数约为58%,而其余的42%消费者有一部分是担心卫生和质量问题才不愿接受的。图2.6接受程度图8.消费者选择二手高档名牌的原因情况调查中发现消费者选择二手高档名牌的主要原因是由于它的价格比较低，而高档名牌的价格相对较高。如下图所示：图2.7选择原因9.如何处理不要的高档物品大多数消费者处理自己的物品主

20、要集中在捐赠、低价转让和寄卖这三方面表2.5物品处理情况处理捐赠低价转入二手店放在衣柜里寄卖其他频数345531712频率52%83%5%26%18%103市场竞争分析目前关于二手交换的网站很多，相对的二手名牌网还是比较少的，传统商务来说，其优点是能让消费者实实在在地接触到产品，对提高创业者的口碑、创造品牌有好处。缺点是相对的价格也很高，其昂贵的价格也时常让人望洋兴叹。如一个LV的最新限量版包包两万多、一副Chanel的限量版眼镜动辄也要上万,虽然人人都爱奢侈品，但奢侈品消费离普通人还是很遥远。有了“二手店”工薪族也能过把瘾了，高收入的人们担心降薪，所以想把放置不用的奢侈品拿来变现毕竟能够消费

21、起的人还是占少数的，对于大部分消费者来说是奢侈的。淘宝网店的优点：购物的便利性和时间的优势：购物不受时间空间的限制，只需要有计算机和互联网，任何时间任何地点，足不出户就可以购买自己想要的商品。价格优势：淘宝网店由于减去了实体店铺租金、水费电费等因素，降低了经营成本，所以产品的价格比实体店铺要低。淘宝网店的缺点：信息量太大，需要花时间进行产品比较。产品质量参差不齐，质量得不到保障。114竞争优势分析在调查中我们发现，消费者的收入水平存在着一定的差异，对于那些收入不多的人来说，高消费是一种极其奢侈的事情，二手名牌的低价可让他们享受名牌消费。买“别人用过的东西”，对于刚接触这种经营方式的人来说，还需

22、要一定的过程。调查中还发现，有大部分消费者没有购买二手名牌的经历，主要原因是因为质量问题和卫生问题，如果这些问题得以妥善解决他们是非常支持的，调查还发现83%的消费者愿意把自己的闲置名牌低价转入二手店，如果我们提供这样一个平台，相信会吸引更多的顾客，所以我们认开展二手名牌消费是非常有前途的。125目标市场分析二手名牌市场主要针对的客户是白领阶层、广告模特等各行业的女性消费者，消费群体年龄主要集中在20-40岁之间，这部分消费群体品位较高，对品牌的知名度有自己的理解，彼此之间也有一定的攀比性，由于收入的限制，昂贵的消费难以得到满足，而正在流行的二手名牌市场为许多收入普通的女性提供了频繁更换顶级名

23、牌的可能，二手名牌消费群体也在日益庞大。这些对时尚敏感、不断变幻风格的女性认为，与其不吃不喝攒上几个月买一个新名牌，不如买一个二手名牌，既可以常换常新，不喜欢了还能卖掉变现。二手名牌消费正在形成一条完整的流通经济链条。第3章商业实施方案3.1经营模式设计据中国旧货业协会统计，我国旧货市场销售额已经达到1800亿元，并以10%的速度在增长。年轻白领是二手奢侈品市场的生力军，他们既是卖家也是买家，有的人买的越多淘汰的也越多，有的人经济实力有限可又追求品牌，还有的人以低于原价的价格购买到一个LV包，使用一段时间拿去典当或者寄卖后换其他款式。正如王成所说，“这是一个日益繁荣的市场”。喜欢名牌的人很多，

24、消费得起的却只是凤毛麟角，名牌二手店的出现恰好帮助了这部分消费者轻松逾越了世界名品的价格消费障碍，填补了二手奢侈品的市场空白。毕竟大多数二手奢侈品是经过使用的，而且折扣后价格依然较高，因此，寄卖店与典当行对货物验收相当严格。在润物寄卖了解到，顾客需要委托销售，必须提供货物的原始发票或者其他合法证明以保证货物的合法来源，并出示身份证明，寄卖公司会有专业人员进行鉴定，与寄卖公司谈妥售价后签订寄售合同。典当行也是要求当品的发票或其他合法证明，而且证件齐全与否直接关系到当品的价格。另外，在典当行购买绝当品时，典当行还会提供购物发票，万一去专卖店鉴定后发现是假货，可以持此发票去典当行要求全额退款，这样不

25、仅有效保障消费者权益，还促进二手奢侈品市场有序、规范地发展。二手品牌店旨在满足奢侈品热衷者购买到低价格，真名牌的物品需求，以及处理闲置，充分利用资源的需求。二手品牌店主要有三个业务板块：寄卖、置换、上门服务等。同时，我们Smile互惠网还提供二手奢侈品交易、奢侈品代购、奢侈品鉴别等几个特色服务。寄卖”，是一种委托代售的交易方式，是指委托方（货主）将合法拥有的旧货按一定的价格交付给代销经营机构（受委托方），按照寄卖服务协议规定的条件，由代卖经营机构代替货主进行交易，货物出售后，由代卖经营机构向货主结算货款并收取佣金的一种商业服务行为。寄卖”即顾客把自己的品牌闲置物品托我们寄卖。我们从寄售商品的销

26、售价格中提取一定比例的寄售管理费用。一件寄售物品以两个月为一个合同期限，在专家进行真伪验证后，由寄售人自己定价钱，我们从售价中提取20%作为佣金；如果没有销售成功，卖家也需要支付定价的5%作为陈列费。“置换”即顾客可以把自己的品牌闲置来换别人同等价格的商品。当然我们会在“置换”这个环节做个优惠方案。在置换环节中，我们会对以前的老客户做相应的优惠，同时还建立会员优先，优惠制度，以此作为契机增加我们的消费人群。上门服务”即为顾客提供物品上门清洗、鉴别真伪等服务。上门服务”，一直被许多都市懒人”所推崇，买东西用网购，吃饭叫外卖，而现在我们的二手奢侈品店也推出了上门服务”，我们相信实施这个方案能建立很

27、更多的消费群体。3.1.1二手奢侈品交易在预算有限的情况下，为了满足消费需求，提高生活品质，越来越多的人选择了购买二手商品，因为它们便宜。在全球金融危机的阴霾下，这群人发现自己的荷包越来越扁，即使是节衣缩食也难以满足他们对奢侈品的追求。相比用几万块添置一个新包，花上一半甚至更少的钱去买一个款式经典，保养完好的二手包，节约了成本不说，还不失大牌的范儿”，何乐而不为？二手大牌的热卖，也从另一个侧面反映了国人消费观念的转变。原来，不仅是房、车、书籍这些用品可以买二手货，服饰，箱包等穿用品也可以买二手货，匕手掉价”这种思想正逐渐消逝。这说明人们不再盲目追求一些不切实际的虚荣，消费观念和意识更加理智成熟

28、，逐渐和国际接轨。而且，考虑到地球不断升高的体温，全世界都在想尽办法降低碳排放，过低碳生活，给地球退烧”。那从这个方面看来，买二手货也是对环保事业的一种支持呢！3.1.2奢侈品代购如果你从来没有在网上购物过，准备尝试国外代购，那么我们的互惠网将是你一个很好的选择。一般的网上代购存在许多的问题，我们的互惠网会为你解决这类的烦恼。例如：英文不好，怎样找商品？很多的需要代购的人，英语都是不怎么好的，这也是他们购买外国奢侈品出现的一大困扰。我们的互惠网会链接一些国外网店的网址，具有翻译功能，可以直接国外的英文网站翻译成中文，如果是某外国品牌的网站，我们可以代替你与代购者进行沟通，为你提供帮助。代购怎么

29、收费？在我们的互惠网上代购购买的产品，如果是通过代购直接在国外购买的，收取的费用包括，当地的货物价格、国际运费、代购服务费，如果需要还需支付当地销售税、运输保险费，具体细节还需跟代购者仔细沟通，我们的互惠网站还提供一些标明的货品价格为一口价商品的特色商品，提供给消费者购买。商品一定是正品吗？能不能买到正品，是一般消费者关心的问题。如果买到假货的损失是很大的。我们的互惠网站，一般在代购条款中会说明该网站是与某品牌合作的，直接拿货，一般为正品，因此能提供较全面的售后服务。同时提供可参考其信誉程度，顾客对其的评价等，另外可询问对方是否能给予购物凭证保证是正品等。4.买到的货品可以退货吗？特别是国外快

30、递的货品，由于一般需要十几天的时间，所以在途中容易出现破损情况，所以消费者在接货后务必需要仔细验货。如果发现货物有质量问题，如果是在我们互惠网站直接下单的货品，我们会给予退货，如果是通过网站在国外代购的产品，我们会与国外的商家协商，周期较长。如果买到的是假货的话，经权威部门鉴定，我们则全数退款或重新代购。我们互惠网代购的基本流程：进入网站一注册成为会员一浏览、选择商品，并与客服沟通询问一客户下单一客服审核、客户确认一客户付款一客服外网下单一货物到达外国转运站一货物由国外发往国内一客户收货一售后服务。图3.1流程图3.1.3.奢侈品鉴别品牌是二手奢侈品定价最为重要的因素。不论是典当行还是寄卖店，针对奢侈品品牌都会有一线品牌、二线品牌之分，另外款式是否流行也非常重要。若是一线品牌中的经典款式，并且保养完好，贬值就最少，二手售卖价格也较满意。对于买家而言，由于没有丰富的鉴别能力，因此首先要选择信誉度高、口碑好的典当行与寄卖店，而且有的典当行高档品、奢侈品典当业务范围小，一定要事先咨询清楚。在选购二手奢侈品时，也需要认品牌，品牌的认可度越高越大众，购买时价格更有优势。其次购买前要先去该品牌的专卖店看好原物、原价，这样在选购二手物品时，自己大致了解折旧后该商品是否值这个价格，就不必担心吃亏。另外需要详细