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1、2.1学校情况102.2服务理念2.3学校总体发展战略11三、服务介绍3.1一般学员与会员制度123.1.1一般学员3.1.2会员133.1.3VIP会员133.1.4咨询与辅导服务143.2课程内容3.2.1幼儿班3.2.2小学低年级班163.2.3小学高年级班173.2.4咨询辅导服务183.2.5会员服务3.2.6VIP会员服务3.3专家讲座19四、 市场分析与营销策略4.1市场分析204.1.1宏观环境分析（PEST分析）4.1.2五力分析214.1.3市场容量分析244.1.4消费市场分析4.1.5行业发展现状25国外市场分析国内市场分析4.1.6发展趋势264.1.7优势分析274

2、.2营销战略284.2.1服务特色4.2.2服务价格4.2.3服务渠道4.2.4服务推广29广告营销战略人员推销战略30专业期刊杂志网络投放4.2.5优惠促销政策314.2.6发展战略32创业初期发展中期33发展后期4.2.7品牌战略354.2.8市场战略目标市场战略36目标市场定位与选择消费者市场战略目标市场战略实施五、 管理团队5.1企业文化385.1.1学校理念5.1.2学校形象5.1.3学校愿景5.2学校治理结构5.2.1学校成立相关背景及性质395.2.2初期学校组织结构及说明5.2.3学校成立初期人员结构40六、财务分析6.1资金分析426.1.1资金来源与股本结构416.1.2资

3、金用途和使用计划436.2工资分配表446.3第一年年度财务报表456.4学校未来三年损益预测表48七、投资分析7.1股本结构与规模497.2投资可行性分析7.3项目投资净现值497.4投资回收期507.5投资回报八、风险评估8.1市场风险分析518.2竞争风险8.3财务风险528.4管理风险8.5资金撤出风险53附录一、春晓家长教育培训学校有限责任公司章程第一章总则54第二章公司名称和住所54第三章公司经营范围54第四章公司注册资本55第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额55第六章股东的权利和义务55第七章股东转让出资的条件56第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则56第九章公司

4、的法定代表人59第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度59第十一章公司的解散事由与清算办法59第十二章股东认为需要规定的其他事项60二、（一）616367（四）69三、市场问卷调查表71第一章 执行概要1.1项目背景一年之计在于春天，一日之计在于晨晓。教育：国之基本，兴国必先兴教育。国、家之未来，国、家之发展必先搞好教育。近年来，社会越来越关注有关青少年儿童的教育问题，目前中国近60的孩子存在着不同程度心智障碍、逃课厌学、考试压力、亲子冲突、离家出走、网络成瘾、毒品滥用、金钱至上、就业困惑、性问题、自虐杀人、单亲（或隔代）教育、社交障碍、伤害事故、青少年犯罪等教育问题当代青少年的教育问题，已

5、经成为了一个深刻的社会问题，而这一切，是学校、家庭、社会多方面造成的。我国传统文化历来重视一个人的人格的培养，认为人格修养是高于一切的。而当代西方世界的也极力推崇“教育的目的在于培养人独立的人格和精神”的理念。而现阶段我国内地的情况是：学校注重应试教育，缺乏对学生的人格培养。这一点，从幼儿园开始，学校教育在这方面的不足就暴露了出来。再来看看作为人生第一课堂的家庭环境，在当今这个信息大爆炸的时代背景下，中国几千年的教育模式和头悬梁锥刺股的教育方法显然已经不适应现代社会的发展。要把今天的独生子女培养成高素质的复合型人才，显然已经成为老师和家长最头痛的事情。如果我们花重金把孩子送进学校是用来培养孩子

6、的生存技能和生存能力的话，那么，高素质的培养离开了家长的教育和影响是绝对不可能的。即使是那些对教育大量投入的望子成龙的家长们，绝大多数也并不知道在这样的环境下如何正确有效地培养自己的孩子、营造一个良好的家庭环境、引导他们塑造出一个美好的人格、锻炼出这些能力。全国妇联一项调查显示：90以上的家长反映自己在教育子女方面不成功，95以上的家长表示对如何教育子女苦无良策。而且，很多家长往往是将教育付诸于学校，或者在发现问题之后才向外界求助，但很多时候往往是治标不治本，很难解决孩子心理生理上的根本问题。并且，从现状来看，大部分解决此类问题的机构都是从孩子的问题入手，将家庭教育置于辅助地位，对孩子进行心理

7、咨询治疗，从而在心理上给孩子造成了负担和阴影，很难有效地解决问题。为什么不从一开始就做得很好呢？我们知道，一个人良好的习惯养成、人格的塑成主要是在幼年时期。这段时间孩子受到的教育、影响，可以说是追随其一生的。家庭作为其接触最早、接触最多、直接影响最大的环境因素，有着极其重要的作用，而家长作为孩子的第一任老师，承担着家庭教育的重要责任。而近年来国家有关部门亦出台相关政策（如全国妇联等七部委制定的关于指导推进家庭教育的五年规划（2011-2015）推进家庭教育，提升整体国民素质。很多重视孩子全面教育的家长们也四处寻求帮助。而通过调查（百度、谷歌搜索）显示，我国在专业家长教育市场这一块基本处于空白，

8、现有的针对家长的家庭教育、培训、咨询性质的机构主要为一下几种类型：一、 政府、社区或学校创办的公益性的家长学校二、 青少年儿童问题的心理咨询中心三、 网络论坛、报刊、书籍等但是，这些都无法满足国家和社会对家长教育针对性强、专业性强、全方位立体服务等方面的要求。我校便在这样的环境下应运而生。一年之计在于春，一日之计在于晨，那么，少年儿童时期便是我们一生的春天、晨晓。我们春晓家长教育学校就是本着这样的理念，针对我国的这种现状，引用国内外最为先进的家长家庭教育理念，结合我国文化传统背景，根据不同家庭的实际情况，为那些注重孩子人格健康全面培养的家长提供一套良好全面的咨询、辅导、培训服务，并将与政府有关

9、部门合作，推动我国家长教育事业的发展。培养出优秀的家长，进而培养出一个个拥有美好人格的人，从而造福国家、造福社会、造福人类。1.2学校及服务简介春晓家长教育学校，是一所针对青少年儿童的家长们开设的提供优质家长教育的培训、咨询、辅导机构。本校将联合政府有关部门、幼儿园、学校，结合实际情况，不定期邀请国内权威专业儿童教育专家、心理专家开设讲座，对广大家长宣传讲解有关家庭教育方面的权威、前沿知识。同时，本校每周定期开课，聘请相关专业老师，针对不同阶段孩子的家长，分幼儿园、小学低年级、小学高年级等不同层次开设专门辅导班，对家长讲授专业教育知识，解答各位家长的疑惑。为了提供更优质的服务，本校提供会员、V

10、IP会员服务，针对有不同需求的家长，提供更为优质、针对性更强的专业服务。本校将以此模式为基础，不断深化、发展，在未来建成一个包含教育、研究、出版、培训的综合性教育集团。1.3市场分析根据我国现阶段情况，我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出我国国内提供专业、优质、全面的家长家庭教育服务的机构是极为紧缺的，这是一个高机会、低风险的项目，有着极为广阔的商业发展前景及巨大的社会效益。就目前来看，其竞争市场还很小，而需求市场又有着极大的潜力。目标市场极为广阔，包括全国各大一级城市，以及一些经济较为发达的二级城市。针对不同时期的不同市场，我们设计了具有针对性的高效的宣传、品牌、开发以及营

11、销策略。1.4管理概述本校的性质是有限责任公司。由股东代表组成董事会，实行校长负责制，下设财务部、公关部、人事部、教务部、营销部、档案部、后勤部、研发部，中期还将设置“开拓部”，负责开拓国内其他城市及海外市场。设计独特的等级模式与适合公司的奖惩机制，激发员工的工作热情，保证了学校有序、高效的运行。1.5发展战略我们制定的学校发展规划分为前期、中期和后期三步。前期主要在成都市内发展，通过与政府、社区、学校联合，逐步打造出自己的品牌，树立良好的品牌形象，摸索出一套行之有效的教学模式、教育理论和高效的学校管理发展方法；中期开始面向成都周边几个经济较发达的省会城市、二级城市发展，形成自己独特的企业品牌

12、，继续推广本校。后期则面向全国各大一线城市开设分校，成立一个大型综合性的教育集团，并进军国际市场。1.6财务分析本校总投资300万，前期斥资200万用于学校硬件设施配置、宣传、营销等方面，预计一年后开始盈利，详情见相关章节。1.7风险分析本项目面临的主要风险来自于以下四个方面：投资风险、市场风险、管理风险、竞争风险。我们将通过制定合理的投资机制、高度有效的宣传手段、强有力的先进管理制度和独特的服务理念、企业文化来化解这一系列风险。第二章 学校介绍2.1学校情况春晓家长教育学校是春晓教育（集团）有限公司（后期）下属的是一所致力于为广大青少年儿童的家长提供专业优质的家庭教育辅导、咨询、培训的机构。

13、开设有幼儿班、小学低年级班、小学高年级班等三个不同类别的培训班，专门针对不同年纪、不同环境下的孩子的家长们设计出一套合适的教育培养方案，聘请专业人员，对家长们讲授，并解答疑惑。本校还开设有会员与VIP会员服务，对有需要得到更为全面帮助的家长提供的服务，对该家庭建立一套相关的专门的资料库，由一名专业辅导师负责，家长可随时咨询相关信息，得到及时、有效的帮助。同时，本校会不定期邀请各教育专家开设大型家庭教育讲座，向各位家长提供最权威、最前沿的教育理念。本校校址位于成都市二环路北一段，环境宜人，交通便利，且周围有大量的幼儿园、小学、青少年儿童培训班方便家长安排时间。学校成立初期租赁一层写字楼，共150

14、0平方米。包含三间多媒体教室、一间多功能会议室以及一间活动室，其余部分为学校办公室。2.2服务理念一年之计在于春，一日之计在于晨。而对于个人而言，生命的春天就在于幼年这段人格塑成的黄金时期。而家庭是孩子们接触最早、接触最多的环境，一个家长的人格力量对孩子的成长影响极大。在这段重要的时期里，或许一个微不足道的动作、一句毫不起眼的话语，都会对一个孩子的一生造成不可估量的影响。与其等待问题的出现，为什么不一开始就做得很好呢？本教育学校采用本着以人为本，防患于未然的理念，为家长们提供新颖、科学、灵活、实用的家庭教育理念与方法及高品质的咨询、辅导服务。我们的优势有：服务更为周到专业，理念更新颖清晰，站在

15、中国家庭教育引领者、推动者的高度，以大众化的视角关注家庭教育，突破地域广度，突出专业深度，成为“您身边的家庭教育专家”“您的家庭教育好帮手”。2.3学校总体战略学校长期发展规划为三个阶段：初期（13年）：公司主要致力于树立品牌文化，打造品牌形象。通过与成都市政府相关部门合作，在市内各小学、幼儿园开展各类免费家庭教育专家讲座，并借助媒体广告进行宣传。建立公司网站，通过网络提供一些免费的咨询服务，树立良好的品牌形象。开始接收学员，并逐步保持会员人数在5080人。开始回收投入资本，第二年开始盈利。中期（49年）：加强学校建设，将学校推广至周边主要城市，并拓展服务领域。在成都扩展学校环境，研究开发更高

16、质量的服务，拓展针对初中生、高中生、升学考生家长的业务。发展并保持普通会员在300名左右，VIP会员50名左右。学校在成都当地获得一定的地位及社会影响力，开始拓展周边省会城市业务，向周边省会城市进行宣传，再结合当地实际情况，开设分校，继续在新的环境下打造品牌形象，并逐渐向东部沿海发达城市发展。后期（10年以上）：在全国各大一级城市、经济较发达二级城市都开设有分校，并与政府达到一种良性的合作，帮助解决我国社会现阶段家长教育中存在的很多问题。公司建设成为一个集教育、研究、出版、培训等全方位的、兼具家长教育、成人教育、领导管理、教练养成、企业内训、生活教练、心灵探索等七大领域的综合性教育集团，并进军

17、国际市场。第三章 服务介绍意大利伟大的儿童教育学家、蒙氏教育法的创办人玛利亚蒙台梭利认为：儿童是一个发育着的机体和发展着的心灵；儿童发展的时期是人的一生中最重要的时期。因此，这一时期对孩子的教育问题不容小觑。现阶段学校素质教育的缺失，已经无法通过学校来填补这一块的空缺了，家长不能将孩子的全方位培养寄托于学校教育了。而我国传统例来注重家庭教育，但在新时代的信息大爆炸、物质膨胀的社会里，传统的家庭教育模式也已经无法很好地适应新的环境。故我校引入国际上最为先进流行的家长教育内容，结合我国的传统文化背景，引用蒙台梭利对于小孩成长的教育理论方法，参考我国当代权威家庭教育专家陈鹤琴、陆慧萍等的家庭教育理念

18、，根据当代青少年儿童所处的具体生活环境，研发出一套适合中国当代青少儿童年阶段的家庭教育理论，并根据不同家庭的实际情况，具有针对性的对家长进行指导，采用“学校?家长孩子”的模式，对家长提供全方位周到的咨询、辅导、培训服务。3.1一般学员与会员制度本校针对不同家庭环境，依照小孩所处的学习环境变更周期，制定了不同的服务方式、层次。3.1.1一般学员学校根据孩子的学龄段开设班级，分幼儿班、小学低年级班、小学高年级班等三种课程培训。每期培训时间为一个月。学员在入校时填写相关家庭信息，然后我们根据会员所填写的家庭信息，结合相关环境分析，将学龄段相同，孩子所处环境类似的家长分在同一个班次，每个班拟定三十名学

19、员，配备专业教育、心理、健康导师各一名。各班每周定时开设专业课程，针对性地讲授该时期孩子的教育、心理、健康问题，通过经典理论，结合该班家庭的小孩所处具体环境，时下社会、学校环境，科学有效地进行指导。学校会给每位学员家庭针对家庭教育问题建立一个全面详实的相关档案，以便更好地指导、追踪服务。课程收费标准：每期每人8000元，每期时间为一个月，分教育、心理、生理三种课程，每周末各开一次，一期共12节课。针对性地对家长讲授该时期小孩的相关教育问题。3.1.2会员针对希望得到更周到高效服务指导的家长，学校设有会员服务。普通学员虽然已经能够得到详实有效的信息，但是，很多家长还是希望能得到更进一步的更具有针

20、对性的服务，对于这类家长，我们设有会员服务。申请成为会员以后，将享有免费享有一期（12次课，一年期会员享有两期）的课程服务，可以根据自己的需求、时间安排决定听哪些课程，不受学校课程安排的制约，12次课听满为止。另外，我校将会给会员建立一份详实周全的家庭档案，记录会员相关信息，以便更专业、针对地提供相关服务。会员可免费享有专业家庭教育指导老师提供的的一对一咨询、辅导服务，更好地为您解决家庭教育中遇到的种种难题，帮助您给您的孩子营造出一个最为合适的家庭环境，帮助您的孩子健康成长。会员收费标准：半年期会员：15000/人优惠：一年期会员：29000/人3.1.3VIP会员为满足家长们更高层次的服务需求，我们在会员的基础上增加VIP会员服务。VIP会员除享有一般会员的所有服务外，还享有一对一式的服务。即学校提供给VIP会员一个专门针对他们家庭情况的专业家庭教育指导老师，建立一个更为专业的分析资料库。一个导师所指导的VIP会员不超过四个。VIP会员有需要时，通过网络、电话等方式都可以联系到指导老师，即时得到相应的服务指导。这样的话，就有更多的精力进行更加细致的