中小学教育培训班创业计划书.docx

1、中小学教育培训班创业计划书中小学教育培训班创业计划书精挑细选 创业首选 可复制性高 成功率高 中小学教育培训班创业计划书 商业计划书 商业计划书 一、公司概述 (一) 时代背景 现在“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力令90,的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。所以以补习为主题创办一家培训机构既是一个很好的商机也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现很多人想进行课程之外的学习但社会上为其提供的场所门槛太高学费昂贵。因此我们在针对富有人群开设补习课程的同时还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 (二) 行业背景 目前XX市平均每天大约有3万

2、的中小学生在参加各类辅导。然而XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”,其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的文化程度偏低不能承担孩子的学习辅导工作。因此目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 根据XX2014年,月至2015年,月交易行业地域需求数据分析显示在教育,模式兴起的今天教育消费者刚性需求越来越大关心的侧重点主要分为三类: 一是:选择“第二课堂”时用户更关心辅导机构的师资力量, 二是:选择辅导机构时口碑和地域成为主要考量因素, 三是:选择培训课程时价格是主要考虑因素。 所以在“互联网，”的背

3、景下用户亟需在短时间内找到近距离并且价格实惠的优质培训机构。 (三) 公司概述 XX市特色教育有限公司成立于2016年总部初期设在XX市是致力于中小学教育培训的一个机构。本公司致力于业界一流的专业师资团队、先进的教学理念、完善的教学模式努力做到以人为本的高素质教育思想。专注于学生学习能力的培养和成绩提升成就学生辉煌未来。 主要是针对中、小学生的1对1课外辅导和学习能力的培养教学内容涵盖中、小学所有大纲内容适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生。而1对1个性化辅导为公司的核心产品项目,由教师组设计个性化教学方案学管出培养方案为学生量身订做教学计划根据需要结合整体学习效果灵活安排课程时和学

4、习进度。从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。 特色教育一直秉承稳固和发展、求实与创新的精神凭借着一流的师资队伍专业的服务团队先进的教育环境和完善的教育平台为学生提供个性化的、全方位的教育服务并坚持“诚信为本求真实务精益求精”的教学理念积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。 二、项目简介 (一) 项目的宗旨 公司宗旨:集众家之所长开拓新的特色教学模式。 教学宗旨:因材施教、择优而学。 (二) 项目的名称、项目的结构 XX市特色教育有限公司 公司成立初期内部实行直线职能的组织结构全体合

5、作伙伴均为公司的股东推荐人为总经理兼法人代表其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职相互协调共同发展。 (三) 项目经营理念 公司的经营理念是:特色、体验、联合、共赢。 即秉承稳固和发展、求实与创新的精神凭借着一流的师资队伍专业的服务团队先进的教育环境和完善的教育平台为学生提供个性化的、全方位的教育服务并坚持“诚信为本求真实务精益求精”的教学理念积极打造全市及全国的1对1个性化教育品牌。 (四) 经营策略 初期开设:1对1教学、精英小班。,后期增设:中考承诺班、奥数班、作文提升班。, 遵循市场发展规律立足我们的竞争优势我们制定了明确的市场销售目标与计划并依据该目标确定了详实的市

6、场营销策略。 在创办初期我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后随着知名度的提高以及自身的不断完善将采取择优录取的策略以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。 (五) 相对价值增值 为学生提供个性化的、全方位的教育服务即由教师组设计个性化教学方案学管出培养方案为学生量身订做教学计划对学生实施最具个性化的、最具实际意义的“因材施教”。让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和提升。 (六) 项目设施 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。 所以在项目实施的初期我们先在XX市大学生科技创业孵化基地申请一个约20平方米左右的地方

7、进行办公。然后再进行公司注册并以此为支点慢慢寻找机会壮大自身。最后进行大学生创业申请10万免息贷款来开设新的校区。 因为按照一般课外辅导机构投资预算目前在XX办一个教学点需投资约1020万元。其中办公场所租金3万/季度,12万/年,装修费用6万元/年办公用品2万/年水电费 1万/年 员工工资 10万/年宣传费用1万/年流动资金2-5万/年,注册资金3.5万。如不含注册费初期只需要资金为3万。 三、产品与服务 (一) 产品 初期开设:1对1教学、精英小班。,后期增设:中考承诺班、奥数班、作文提升班。, (二) 产品优势 1. 目前采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化但可

8、以降低成本减少风险。 2. 劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍这是项目的核心竞争力, 3. 质量保证的教学效果优势实力决定效果实力是承诺的后盾。 (三) 服务流程 1、信息收集:首先对市区的中小学、教育培训机构进行调查分析市场容量,其次对家庭对孩子学习投入进行了解分析市场前景,再次调查相关行业的市场占有率估算市场占有率。 2、信息汇总:将收集的信息进行归类按多维度进行规划方便各部门对信息的利用 3、信息利用:根据市场信息我们可以确定办学规模从而确定招生名额员工待遇等一系列问题。 (四) 服务特色 1、我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容又根据其本人偏科现象同

9、期选择不同的特色课程。做到“因材施教、择优而学”的教学宗旨。 2、除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 (五) 服务优势 1. 迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求 2. 师资力量雄厚教学能力突出教师亲和力强。 3. 合理的课程安排有利于学员的学习效益达到最大化。 (六) 将来产品及服务 基于个性化教育的理念在后期特色教育将通过在教育研究、教学实践、服务运营等方面的积累总结和沉淀出“双定教学模式”与“四个一”服务体系并形成相辅相成的个性化教育最优化解决方案。所以特色教育倡导N对一的教学模式全员配备资深教师、辅以高

10、效管理使该模式的先进之处得以充分发挥。 四、市场分析 这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展 新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子我们只有不断地改变、创新、进步才能不被市场所抛弃才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。 (一) 市场描述 近几年来补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人无数的学生加入到补习的热潮中,同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的是顺应时代的潮流。 然而目前XX市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京

11、哈教育、佳绩教育、龙文教育等”,其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的文化程度偏低不能承担孩子的学习辅导工作。因此目前XX仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。 (二) 目标市场 为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素并做了科学的市场定位分析将企业开拓的首选定在XX然后根据后期的办学情况再在茂名、阳江等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张随后我们将目标定位为全省达到全省及全国的办学最终目标。 (三) 目标消费群 中产阶级以上,包括中产阶级,家庭的中小学生。 五、竞争分析 进入新世纪以来由于我国经

12、济的持续稳定发展加之目前孩子多为独生子女学生群体的消费能力大幅提高。调查显示中小学孩子人均年消费近万元,除学费,而家庭对孩子投入逐渐增加正是我们计划进军青少年各种课程的培训领域好时机。 我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点能够真正做到植根校园、服务校园。所以对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们在这一领域有着得天独厚的优势现有的高校教师专业的培训管理者都为我们公司的创办奠定了良好的基础。 (一) 竞争环境分析 目前XX的培训行业处于严重的不饱和状态市场前景广阔。因为XX的课外辅导除了比较正规大型的10多家外,如“星火教育、京哈教育、佳绩教育、龙文教育等”,其余的大多

13、五花八门且主办者大都是保育型的文化程度偏低不能承担孩子的学习辅导工作。 因此一旦我们的开拓性举措获得成功市场反应良好对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位我们将加大教学硬件投入保持先发优势在成本上和质量上占据有利位臵形成市场新入者壁垒。 (二) 企业综合评价,SWOT分析, 对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行它包括企业优势,strength,、劣势,weakness,、机会,opportunity,、威胁,threats,四个方面的因素。 通过SWOT分析将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁具体分析情况见下表: S

14、WOT分析 优势(S) 劣势(W) 1、先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍; 1、属于市场初入者，缺乏一定的资内 金、人员不足、经验尚缺乏。 2、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快; 部 3、采取小班化教学、因材施教、精益求精的2、时间劣势。在课外补习方面，学条 特色教育品牌魅力; 生必须在学校读书，因此只能周件 末和晚上参加课外补习，降低了4、质量保证给家长定心丸会招徕大量生源; 我们的盈利能力(暑假和寒假除5、借鉴和学习星火、京哈、龙文教育等大品外)。 牌模式及管理经验可以走上快车道。 外 机会(O) 威胁(T) 部 1(现在市场已经出现各类的培训学环 目前为止，XX特别知名

15、和专业的课外辅校，市场占有率较大，对我们的境 导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求市场有一定的冲击。 和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建2(在培训机构中一般生源都较为稳设。 定，家长对我们的服务接受还需 要一定的时间。 针对我们与竞争者的比较我们一定要扬长避短把我们的特色展现出来以达到与类似机构相区别的效应进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。 六、营销略策及销售 (一) 营销策略 遵循市场发展规律立足我们的竞争优势我们制定了明确的市场销售目标与计划并依据该目标确定了详实的市场营销策略。 在创办初期我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后随着知名度的提高以及自身的不断完善将采

16、取择优录取的策略以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。 (二) 营销计划 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主文化活动为辅。主要分三步走。 初步:市场渗透传达理念与形象。在公司成立伊始我们将在试点小区采取“互联网+”的宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。 另外我们还会定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报派人员去人群流动量大的场所分发和张贴以达到预期的宣传目的。做好质询服务。 第二步:经过一段时间的运营有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在补课即将结束的时候我们会组织学员进行有意义的活动。例如:活动周、夏令营等一些活动以便

17、学员之间进一步了解和交流。 第三步:口碑效应。通过过硬的教学质量和优质的服务让选着我们课程的学生觉得选对了我们这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好且最实效的宣传方式。 (三) 营销特色 1、制造文化卖点:鉴于师资力量与其他类似机构的不同凸显我们的优势和文化特色用培训特色去吸引生源以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。 2、营销企业形象:企业形象是企业无形资产的重要组成部分所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在学生、家长心中树立起一个“质量高、师资强、提升快”的企业形象从而赢得广大家长的社会认同。 (四) 定价策略 收费标准,初期, 小学为80元/小时初中班

18、100元/小时高中150元/小时。,一对一辅导的再根据不同科目按课程收费, 后期的收费我们会根据学员的接受程度适当的上调。 定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价也可以根据班上人数多少来作出调整但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低到中期以后逐步开始提高拉开与同行之间的档次。 七、财务分析 (一) 投资预算比较 按照一般课外辅导机构投资预算目前在XX办一个教学点需投资约1020万元。其中办公场所租金3万/季度,12万/年,装修费用6万元/年办公用品2万/年水电费 1万/年 员工工资 10万/年宣传费用1万/年流动资金2-5万/年,注册资金3.5万。如不含注册费初期只需要资金为3万。 (

19、二) 利润来源 盈利模式 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周平均每周可以上16个小时每学期共计可上课为288小时,两个假期可上课为18天每天可上10小时共计520小时,全年可上课时为1096,2882，520,个小时。若初期的收费是按平均每小时上课学生为12人每人每小时50元。那么公司全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费,含办公用品,、教师课时费,工资、奖金,等17万可实现利润为419600。 (三) 公司初期目标 第1年搞试点在XX发展校区200平米培训学生达到80-100人。 第2-3年打基础在XX发展校区500平米培训学生达到200-300名学生, 第4

20、-6年谋发展在XX发展校区1000平米培训学生达到300-500名学生。 第一阶段:2016年7月2017年6月 年培训人次80-100人次 平均学费4000元/人年总营业额32-40万元年利润12-20万。 第二阶段: 2017年7月2017年12月 年培训人次200-300人次 平均学费4000元/人年总营业额80-120万元年利润40-80万,支出按40万/年,。 第三阶段: 2018年1月2019年12月 年培训人次300-500人次平均学费5000元/人年总营业额150-250万元年利润90-190万,支出按60万/年,。 八、发展战略 公司实质性的进展:“降低成本提高效率。”这是公司价值创造的唯一方法。 目前在我国内1对1个性化的教育市场正处于一个高速发展的时期二、三线城市尚处于起步阶段。抢占国内市场打造优秀品牌将是目前行业发展的核心任务。 特色教育在立足XX的同时努力打造良好的品牌形象,从而积累自身特色的个性化教育成功经验利用顶尖的运营管理团队在空前良好的发展势头面前特色教育要着眼长远利益洞悉发展先机放弃“固守营盘”的守旧思想布局周边城市、广东省市场乃至全国市场诚信开放合作愿与有志于教育事业的合作者一起携手共赢美好明天: 未来几年特色教育计划在全省开设100家学习中心力争成为个性化教育全国连锁机构领先品牌: