房地产项目营销节点划分及工作安排 (1)文档格式.doc

1、v 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定营 销 阶 段筹备期2012年5.76.255月1日2010年6月1日预热期2012年6.257.25日认筹期2012年7.25-8.25公开发售期2012年8.25 -9.25强销持续期2012年9.25-10.25案 场 准 备v 办公用品采购v 现场管理制度v 销售工具确定v 销售人员进场vv 项目知识点培训v 日常接待v 客户积累v 客户意向沟通v 认筹工作展开v 合同认购书准备v 开盘演练v 开盘现场气氛营造v 合同准备v 客户通知v 积累客户跟踪消化物 料 准 备v 项目VI系统设计v 前期设计制作v 销售物料设计制作v 导视系统设计制

2、作v 沙盘制作v 部分销售物料到位v 沙盘到位v 认购书到位v 销售物料全部到位v 销售证件办理到位v 开盘物料v 根据项目销售情况制作海报等临时性物料品 牌 建 立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累二、 各阶段的工作铺排工作类别工作内容工作深度执行时间负责人（部门）责任执行人（部门）协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部

3、交工时间确定硬件设施完善，可以使用销售方面人员确 定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5.17.1全面培训及业务考核计划/安排培训5.1-人员上岗领导训示/进场5.1进现场销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.15.15案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服装/工牌/名片统一管理统一购买/按公司标准制作在进场前完善日后经常性

4、培训与管理按要求执行销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作策划广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进5.16.1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案6.1日前 认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行（5.28日为正式对外认筹）6.16.15项目一期开盘方案（7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况对营销推广

5、方案调整各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.156.15导示系统推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控户外广告（选定、设计、制作）户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.157.15折页、海报、置业计划书（设计制作）6.18.1户型单张、户型手册（设计制作）楼书（设计制作）各类促销礼品设计视情况而定楼部临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁

6、入售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5.156.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场氛围布置方案、列清单、购买、摆放项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）综合管理部样板房样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.17.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位饰品7.17.15看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.18.15销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前建设工程规划许可证建设工程施工许可证建设用地批准书商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定确定按揭银行（最好安排2-3家）其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作