花店投资可行性分析报告Word格式.docx

1、2、服务优势本店提供电话订货、花、花篮、花束严格按照消费者要求的时间准时送到， 不迟到，即使提早送到也要等到顾客规定的时间点前 5 分钟送上。（四）竞争劣势1、 技术劣势投资该项目的本人不曾从事过花卉行业相关工作，花卉技术方面的劣势非常明显。初步解决方法：第一，在开业前两个月本人将到某某牡丹园鲜花批发市场宏程鲜花批发店去应聘杂工帮助打理花卉产品，因此了解其插花、护理花的知识；第二，在网上下载一些插花视频课件，平时可以多观看其插花知识；第三，本人到某某好心情花艺培训机构学习一个星期（公园东路 84 号之1，联系电话 0530-5189099）。第四，聘请 1 名从事花卉设计 2 年以上工作的花卉

2、艺术设计师。2、 资金劣势该项目初始投资额需至少为十万元，该店相关合伙人资金有限，无自有资金，在短期内资金的劣势影响大。利用银行抵押贷款、向亲朋好友借款等筹集资金。（具体解决方案参考筹资分析）。3、 经验劣势本店相比其他有经验的花店，对消费者的需求了解比较少，对行业规则也补够了解，这样会给本店在经营过程中造成很大的压力。对策-针对其他有经验的花店，如尚品花艺他们的工作人员都有从事该行业三年以上的工作经验，因此采取通过与同行业对手交流获取更多的经验， 了解行业的游戏规则（如逢 8 号就要多进货、行业利润空间 50%左右），经营过程中做好消费者详细信息的记录，把握顾客的消费习惯（爱好的款式等）。4

3、、 固定客户源劣势本店经营初期，知名度不够，没有自己固定的顾客群体，在短期内无法获得较大的订货量。对策-经营初期，利用开业在自己店的附近和小区、商场路口发放一些宣传单（具体方案参考经营策略），让更多人知道本店的存在；与感兴趣的顾客交流养花技巧，渐渐扩大影响力，从小事做起，以信誉保障为第一，逐步拉拢大的客户，使其成为固定的客户源。（五）竞争对手分析某某的花店市场竞争日趋激烈，根据本店周边花店环境分析，面临的竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手及潜在竞争者1. 直接竞争对手在西关体育场地带内共有四家花店，主营业务基本一致，即：生日花束、婚车婚庆装扮、各种庆典布置、大盆景租摆、小盆景出售、鲜花艺术

4、。2、间接竞争对手每天傍晚 18:0020:00 在预设店面附近金盾花园路口，经常有个体经营者利用三轮车拖运盆栽、少量鲜花贩卖，其成本低，产品便宜易于携带，有较强的流动性（无形中也构成竞争威胁）但是规模小，质量差，实属非法经营者， 只能在城管下班时间经营。3、潜在竞争对手在某某市鲜花和盆景销量较大，容易引来很多竞争对手。同时，近几年来各类新型花店（假花、花圃等），档次也越来越高，同时假花的使用期非常的常这对鲜花类产品的销量造成很大的影响。（六）竞争策略面对以上竞争对手的优劣势作如下策略准备：1、本店专营鲜花和盆景，具体项目见经营项目，整个店面的规划布置有序，具体详见店面的装修设计。2、服务：（

5、1）对第一次（以店内顾客存档为准）买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶（其中花瓶大小随订货量大小而定），并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。（2）设立专门的花篮相册，供客户挑选。（3）订货按时按质送货上门，并给客户摆放好，直到客户满意为止。3、每天均要做一次卫生，保持店内干净整洁。4、技术：第一，在开业前两个月本人将到宏程鲜花批发店去应聘杂工帮助打理花卉产品，因此了解其插花、护理花的知识；本人到好心情花艺培训机构学习一个星期（公园东路 84 号之 1，联系电话 0530-5189099）。第二，聘请技师的要求是：具备从事 3 年以上的相关工作经验（布置过婚庆现场、设计过花车、庆典和宴会花篮

6、等），并获得过花艺高级技师资格认证资格。五、风险及其防范措施分析1、鲜花存货积压损耗风险市场信息千变万化，难以确切把握各种花每天的销量，本店经营初期鲜花进货过量很有可能发生，库存积压，造成鲜花腐烂的风险较高；同时，鲜花具 有很强的时效性，过了两三天后鲜花开始失去活力，大部分的鲜花只能保存 5 到 7 天，在运输、二级批发、零售等环节中会有较大的损耗；盆栽容易受虫害， 造成一定量的损失。对策：若鲜花三天之后没有卖出去，将用于插花蓝，凡是质次的鲜花一致扔掉；经营初期尽量少进，减少凋谢的风险。经营一段时间后，在进货时可以依据销量记录合理控制进货量；必须学习了解鲜花的保鲜要点，采用一些保鲜措施。盆栽护

7、理措施：防范措施：备用蚂蚁药，轮班护理盆栽，相互监督，每天跟进，将护理情况登记在各盆栽的花盆上。鲜花的保鲜、护理方案：a） 温度用透明玻璃隔出 5 平方米的储藏室室内装一挂式空调，夏季全天 24 小时开放，温度维持在 1620 度，室内摆放各新到店待售（未被订走）的鲜花。b） 基本护理：每天剪花径根部，为保持鲜花水分吸收的充裕度，夏天每天给鲜花换水， 冬季每三天给鲜花换水，春秋两季每两到三天给鲜花换水，换水、加水时间一般都为傍晚 18:00（鲜花白天不宜加水，除非当期即要出售，则需往花瓣直接晒水促进其开放速度）。c） 其他方法：（每月所需费用为：100 元）深水急救法：鲜花垂头时，可剪去花枝末

8、端一小段，再放到盛满冷水的 容器中，仅留花头露于水面，经一至二小时，花枝就会苏醒过来。此法对草本、木本花卉均适用。4） 使用保鲜剂法：在插花的容器中加入适量的鲜花保鲜剂，能延长插花时间。此外，用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高锰酸钾水溶液插菖兰能延长花期三至五天，加适量的硼酸、硫磺、石碳酸、水杨酸、食盐、维生素等，均有延长花期的作用。2、成本控制风险经营初期，该店财务运作不够成熟，面对批发市场各种鲜花每天的价格波动，所导致每月成本不均等的现象，不能明确控制，造成财务预算障碍，项目盈利能力无法确切预估。解决办法：经营初期了解其它同等规模花店每天进货量衡量其月进货量及进货成本确定每月均衡

9、进货成本，在此基础上每年储备 5000 元的进货成本作为控制风险基金。3、人员流失风险产品的花艺取决于园艺技师的能力，所以如何吸引留住人才是关键，员工可能会跳槽或者自理门户，出现人才流失的情况将带来较大的损失。通过人性化管理（平时多关心员工的生活情况及家庭情况、时不时帮他一点小忙如：经济上有困难可给予其适当的经济帮助等），营造出一个犹如家庭一样的工作环境（彼此互相交流技能），提供合适的薪资，并对于表现突出者给予加薪奖励等措施。鼓励员工参加花艺竞赛或花艺资格等级考试并给予相应的奖励。年终时如店内收益可观，可组织员工去福建省其它城市旅游。4、供货商风险在经营初期，进货过程中难免有花商为了增加利润，

10、把从冷库里取出来的花卖给你，虽然表面上看起来会很漂亮，但是花再也不能开放了，或是劣质盆栽，批发商以次充好，从而增加了进货成本的支出。因此应该学习了解花卉的更多的知识（书籍、报刊、网上获取相关知识），提高对花、盆栽好坏的辨别能力，选择信誉良好的供应商并与之建立长期互信合作关系，保证货源的质量。5、租房风险预租店面附近地理优越，已经成为大多数商家心目中理想店面，一旦交房， 有很多店面将被立即订租，则一旦迟订租店面，则无好的地理优势，甚至无法 租到店面。与房产中介所“丹阳房产”保持联系，让其提供安置房有关情况，提前通知其交房的具体时间，争取在第一时间预定店面。六、经营策略分析本店以“瑞馨花店”命名，

11、推崇花文化，以环保+产品多+质量优为本店经营理念。1、 进货渠道1） 鲜花从宏程鲜花批发店（厦门市溪岸路 75 号 101-102 店，联系电话（0530- 2056884）进货，其进货成本会相对到机场拿货高一点，但此处批发商可免费送货上门。2） 盆栽盆花、盆景、植摆等室内植物货源为：某某市嘉禾路亚热带花卉销售中心，主营盆栽植物、花卉植物（联系电话 13696996108）。2、 产品价格定位根据周边的消费情况以及本店的装饰因此将本店的产品定位于中高档，其中：小型盆栽价格在 1250 元、大型盆栽 220800 元、各类花篮花束在 60400 之间，同时本店所有产品的价格会根据花卉产品价格波动

12、及本店的经营状况做出相应的调整，以适应消费者的需求。3、 业务范围1、 礼仪花束：生日、节假日花束销售。2、 艺术插花、花篮销售；3、 庆典相关花卉：开业花篮、会议摆设花卉销售4、 家居布置：室内外大小型盆栽销售5、 婚宴：新娘手捧花、婚房新房布置、婚宴全场布置6、 玻璃花瓶、陶瓷花瓶销售以上业务（前 5 项为主营业务，其余为其他业务）所需主要花卉、盆栽为： 白、红百合，白、红、粉玫瑰，各色（粉色、黄底紫边、橘黄色等）康乃馨， 勿忘我，马蹄莲，情人草（紫），蓝色妖姬，白、黄菊，太阳花，白掌，冬季还配有郁金香、满天星等；金钱榕，富贵竹，发财王，弯竹，及其他小型盆栽等。4、 建立消费者信息档案分析

13、每一位到本店的消费者的消费需求，购花的数量，送人还是家庭自用； 将客户的姓名家庭住址联系方式进行登记并且归档；定期打电话给来本店的顾 客，认真接受客户的建议、投诉；同时，对有关于花的其它知识，顾客如有任何疑问本店所有人员必须详细解答。同时，对本店已售出的价格较高的盆景、花木作品，主动为客户做定期免费检查的售后服务，让顾客感觉本店是把他们的事情当成自己的事情来做，也是为下次的销售打好基础。5、 包装服务包装方面分为免费包装，简易包装（10-20 元），中档包装（40-80 元），精美的高档包装（80-120 元）以及介于简易。客户可以根据不同的需求选择自己喜欢包装的档次、款式等。财务分析（一）初

14、始投资1、相关费用（1） 营业执照: 500元（2） 税务执照：100 元（3）培训费：1200 元（4） 房租手续费：2640 元（5） 店租押金（一月租金）：6000 元（退店时收回） 费用总计：10440 元费用年摊销额：104405 =2080 元2、流动资金：60000 元3、资产明细表项目名称单价（单位：元）数量总价（单位：一、固定资产电脑（二手台式收银用）20001 台收银台3001 张花架2002 个400空调（挂式）电动车13001 辆宣传册501 本电话机2 台100饮水机消防设备（磷酸铵盐干粉灭火剂）951 个95货架（放包装纸等货物）装修费用（包含材料费）16000合计

15、：22745 元二、低值易耗品花泥刀、剪刀202 套40花筒820 个160塑料花瓶（用于16 只插花篮）喷雾器喷水壶3 个60水桶（养鲜花）6 只48扫把52 把10畚斗528 元初始投资合计：10440 + 60000 +22745 = 93185 （元） 折旧：（残值率 5%，计划年限为 5 年）10440 *（1-0.05）/5=1983.6 （元）备注：低值易耗品购买支出应作为每年支出的成本费用。（二）成本1、每月进货成本明细表淡季（6、7、8）旺季（1-5,9-12）备注一、主营业务成本鲜花20000盆栽、盆景28004500花瓶700二、其他业务成本包装纸800其他包装用品（彩

16、带、胶带、绳子）169229卡通卷纸 7 元/卷，花束包18 元/卷，彩带 10/卷， 皱纸卷 1.6 元/卷（100 卷以上），每三个月买一次，每月成本 ：（7*6+12*18+100*1.6）/ 3=139 元花泥69合计19738263292、进货成本控制风险准备金（每年）：5000 元，工商管理费用每年 120 元，开业初期（第一年）宣传成本 500 元，每年原材料损耗（包含没卖出去的鲜花成本）14000 元3、 每月经费支出明细表单位：元 / 月第一年第二第三第四第五一、一般费用租金6000600064806998租期 3 年，之后每月租金按 8%递增水费（包括： 工 作 人 员及顾

17、120135014201490客 洗 手 用 水 、 浇 花 用 水 、 用 水合计：10T/天4 元/t）电费灯光、空调、其它合216326280265310计0.6kw/h1 元/度话费宽带费花卉护理费77668076808086159248二、员工工资花艺师（1 名）两年后不在聘请花艺师有自己充当，理员1600-送花员1800-收银员-78005000三、其他费用宣传费物流费用150240260办公费28303235设备修该项作为修理费的储备金，每月平摊记账478500482525550四、经费合计1604416371356214141474（三）收入分析该店附近有很多居民区（金盾花园小

18、区、景韵苑、德林华府、文苑小区，、中富、奥斯卡春城、西子嘉园，、福源名居、现代城），区内平均各约有 1000户居民（7*1000=7000 户），经调查每户居民中有年龄在 30 以上妇女的约占 70%，其中每月可能来本店购买鲜花或其他商品的概率为 40%，能够到本店消费的估计为 30%。其中，（1）80%都是用于家庭日常装饰用，春秋冬平均每月购买金额约为100 元，其余用于送人，每月购买金额约为 100 元，其中需包装的约为 20%， 包装费平均为 10 元。（2）夏季平均每月购买金额约为 40 元，其余用于送人，每月购买金额约为 60，其中需包装的约为 20%，包装费平均为 30 元。购买盆

19、景的居民约为 5%，每月平均购买金额约为 60 元； 购买花瓶的用户约为 5%，每月平均购买金额约为 15 元。综上所述，第一年：鲜花夏季销售额 = 7000*70%*40%*30%*（80%*60+20%*30）= 31752元春、秋、冬销售额=7000*70%*40%*30%*（80%*100+20%*40）=51744 元盆景销售额 = 7000*70%*30%*5%*60 = 4410 元花瓶销售额 = 7000*70%*30%*5%*15=1102.5 元其他包装收入 = 7000*70%*30%*20%*20%*30 =1764 元第二年，预计可将来本店购买鲜花 30%的概率扩大为

20、 32%，则预计第二年营业额如下：鲜花夏季营业额 = 7000*70%*40%*32%*（80%*60+20%*30）= 33868.8春、秋、冬营业额=7000*70%*40%*32%*（80%*100+20%*40）=55193.6 元盆景营业额 = 7000*70%*32%*5%*60 = 4704 元花瓶营业额 = 7000*70%*32%*5%*15 =1176 元其他包装收入 = 7000*70%*32%*20%*20%*30 =1881.6 元依次类推，第三年 33%，第四年 34%，第五年 35% 。该店则每月收入明细单位：元 /月第一年第二年第三年第四年第五年旺季一、主营业务收入鲜花收入317525174433868.55193.634927.256918.35985.65864324. 37046036花瓶销售收入1102.511761212.751249.51286.25盆栽、盆景销售收入4410470448514998514537264.557256.539748.86107340990.962982.142233.164890.74