暖宝宝市场调研报告Word文档下载推荐.docx

1、1.1调研目的本次调研从暖宝宝产品推出历程、工作原理、目前市场价格、产品系列入手，分析暖宝宝的性能特点以及国内市场状况。1.2调研方式网络媒体1.3调研的内容产品原理、行业要求及相关技术、品牌现状1.4调研时间2012/9/17-2012/9/292.什么是暖宝宝暖宝宝出现在中国市场还是近两年的事情，笔者对此并不十分了解，经网络搜索，得到以下有关暖宝宝的信息。网络上信息显示暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。随着人们生活水平的提高，一次性取暖用品也广泛应用到人们生活当中，由于叫法不同可分为：保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手

2、包、一贴热、 暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。暖宝宝是由原料层、明胶层、无纺布袋三部分组成的，原料层置于无纺布袋内，明胶层是使其粘附在衣服上。原料层是由铁、活性炭、无机盐、水等合成的聚合物，可在氧气的作用下释放出热量，这种反应过程是从一打开真空包装的时候开始的。无纺布袋的特点是均匀不漏、透气性好。明胶层选用日本特有的优质压敏胶涂层，粘结牢固，绝不污损衣物。2.1基本原理网络流传暖宝宝发热原理如下：暖宝宝的反应原理为利用原电池加快氧化反应速度，将化学能转变为热能。为了使温度能够持续更长，产品使用了矿物材料蛭石来保温。因为产品在使用前不能发生反应所以袋子材质要很特别，由原料层，明胶层

3、和无纺布袋组成。无纺布袋是采用微孔透气膜制作的。它还得有一个常规不透气的外袋明胶层。在使用时，去掉外袋，让内袋（无纺布袋）暴露在空气里，空气中的氧气通过透气膜进入里面。放热的时间和温度就是通过透气膜的透氧速率进行控制的。如果透氧太快，热量一下子就放掉了，而且还有可能烫伤皮肤。如果透氧太慢，就没有什么温度了。使用后为黑褐色固体，其中含碳粉、NaCl固体、Fe2O3固体以及含镁铝的盐类。 负极：Fe-2e-=Fe2+ 正极：O2 + 2H2O + 4e-=4OH- 总反应：2Fe + O2 + 2H2O=2Fe（OH）2 4Fe（OH）2 + 2H2O + O2=4Fe（OH）32Fe（OH）3

4、= Fe2O3+3H2O笔者就此访问了专业人士，专家简言之，暖宝宝反应机理如下：暖宝宝的发热原理是铁粉和空气中的氧气发生氧化反应，释放热量，化学反应的方程式为：2Fe+O2=2FeO+Q（热量）6FeO+ O2=2Fe3O4+Q（热量）4 Fe3O4+ O2=6Fe2O3+Q（热量）催化剂：一般情况下，铁与氧气的反应缓慢，放出的热量也比较少。为了加快铁粉的氧化还原反应，需要反应催化剂，催化剂主要为电解质溶液。辅料：由于铁粉易堆积，从而影响反应的速度，可添加相应的辅料，使铁粉膨胀、疏松、保持透气性，而使金属粉的氧化放热反应能进行到底。同时，可添加吸附性物质，吸附一定的水分和电解质溶液，使反应能够

5、彻底进行，并且在反应过程中蒸发出来的蒸汽，也会被其吸收。笔者认为以上这一原理更为简洁，容易理解。2.2发展历史国外历史 在日本70年代，有人基于化学知识发明了取暖袋。不用火、电、水或其他能源，撕开外袋即可发热，可保持8-18小时左右（平均温度52），因此叫暖身宝又叫取暖袋（便利怀炉）。现在，在日本便利怀炉已经成为现代生活的必需品。冬季在户外活动时，可防止肌肉过冷而紧张、防止手部冻伤、预防感冒、或者缓解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛。在日本的冬季，三个月内的销售量为8亿以上，2005年日本国内共计销售取暖贴14.6亿贴。因为不使用火，小孩和老人都可安全使用。我国暖宝宝历史中国初期的暖宝宝多由贸易

6、商从日本进口而来，随着国内市场需求的增加，众多日本生产企业开始在国内兴建生产工厂，如小林日化在上海建厂。既有在华设厂的，也有通过代理商出口到中国市场的。 巨大的利润空间、较低的政策壁垒吸引了众多的本土企业进军保暖贴行业。2006年国内涌现出了较多品牌，日化企业利用其行业优势率先抢占日用品市场，赚取了第一桶金，但此时由于技术和国家政策缘故，导致部分企业夭折。2008年，中国的保暖贴市场已渐入佳境，通过漫长的市场培育期，消费者对产品的认知逐渐觉醒，消费习惯正在慢慢形成。拥有国内退热贴第一品牌的珠海国佳公司利用其本身的渠道优势、科研优势、国家政策优势率先打开医用热敷理疗保暖贴空白市场大门，以兵兵十年

7、强势品牌获得市场认可。据不完全统计，截止2008年底，国内保暖贴生产厂家超过百家，年生产能力达1.81亿贴。预计2009年以后，取暖贴行业将进入了一个前所未有的高速发展时期，市场的快速发展孕育着巨大的商机。随着保暖贴市场培育期的逐渐结束，2009年开始利益驱动着大量质量低劣的伪劣暖宝宝也逐渐涌向市场，保暖贴市场开始了洗牌的过程。2.3功能及适用范围暖宝宝 第一大功能保暖 人体的正常体温是 36.5 。夏季连续 38 -39 的高温会让人们烦闷异常， 28 是人体感觉较舒服的外界环境温度，这样的温度人体会感到凉热适中。人在 33 的温度下，作为人体“空调”的汗腺就会开始启动。到了 35 时，皮肤

8、微微出汗，心跳加速，血液循环加速，到了 36 身体就开始报警。可见环境温度是影响人体热量平衡的主要因素。当气温小于 15 时，天气冷凉，人体与外界的热量交换以人体失热为主，只要人体失热就会感觉到冷。如果温度高于 19 ，人们很少利用服装保暖，若低于 15 ，则必须依赖服装保暖，但会影响到人的外在服饰美观及活动的便利与舒适。这时人们如果使用暖宝宝，衣着便可以精练潇洒，不失自己美丽的身材。很多老人怕过冬天，特别是一些风湿病、哮喘等呼吸道病患者冬季关口更是度日如年，可是采用了暖宝宝便可轻轻松松度过寒冬季节。暖宝宝 第二大功能理疗保健 我们的祖先早在远古时代就已经学会用“砭石热敷”来治疗身体的各种疾病

9、。最早在黄帝内经一书中，便形成了完美的体系。书中记载“结合经络广泛将热敷学说在灸、刮痧等方面积累了大量的、成熟的治疗方案”。中国传统中医认为：经络是人体运行气血的通路，刺激适应的穴位，就可以调节经络发挥调节脏腑气血的功能，而激发机体的抗病能力，以达到防治疾病的目的。当暖宝宝紧贴于患处时，热能传至机体， 5 分钟后，局部皮肤血管扩张、充血、加速血液循环、促进局部的新陈代谢，从而达到物理治疗而止痛的目的。对于肩周炎、腰腿痛、关节炎、老寒腿、坐骨神经痛、软组织损伤、胃寒、腹痛、痛经，从中医热敷角度出发，能达到疏通经络，促进血液循环以独特的热量缓解过程，达到缓解疼痛、消除疲劳的作用。本产品属安全的绿色

10、环保产品，性能可靠，无毒副作用，适用于任何人。也可以配合一些传统的中药药包共同热敷本公司产品不含药物，药效直达患处，用药量少，直达患处作用迅速。热到药到，迅速发挥治疗作用，疗效显著。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药力，具有药疗和热疗双重功能。暖宝宝在使用时贴于人体的肩部、背部、腰部、胃部、腿部及相关关节部位；只须往相应部位一贴，立刻就能发热，温度最高68，平均53。持续时间临床检测在12小时。适用范围1、用于风湿、关节炎、痤疮、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。2、用于受寒引起的胃肠病、腹泻、腹痛等。3、外伤恢复期理血散瘀。4、滑雪、钓鱼、打猎、郊游、野外作业时取暖。5、房间内低温时取暖。

11、6、按摩的热敷等。应用范围举例：1.除了自己用还可送父母、送孩子、送姐妹、送兄弟、送同事老少皆宜！2.寒冷的冬季里，GG可以送给心爱的MM们，这样MM的这个冬天就不冷了，圣诞、元旦等节日逛街的时候放一片在口袋里，从手心暖暖到心田，没有你牵的一只手也同样温暖如春，MM肯定会因为你的细致关怀而感动不已！3.有小孩上学的也可以用，贴在膝盖上或者放在口袋里，上课再也不会因为冷而不能集中精力听课了！4.冬天老年人最怕冷，孝顺的你买一些送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用，贴在腰上或者膝盖上再也不会觉得冷和痛！其实这个对老年人来说是四季常备用品！5.经常骑车、骑摩托、开运输车的人更要用，冬天寒风大贴一片

12、在膝盖上，不仅保暖而且有效预防风湿或减轻疼痛！6.还有几个月就要过年了，打牌娱乐的时候贴一片，有效驱寒，令你火气旺上加旺，红红火火过新年。7.喜欢户外活动的朋友们，可以贴在身上保暖驱寒。8.家里有准备考研的人，现在正好用，12月冲刺时不要让寒冷的天气影响了复习的心情和效果，贴上一片一整天都是暖暖的，复习的效率可大大提高。9.冬天里结婚的新娘、新郎，贴上一片真是就有结婚的风光喜庆，又保持身体暖暖的，有活力而且还不会感冒。10.女性痛经、腰部酸痛时使用可减轻或消除疼痛。11.用于风湿、关节炎、劳损引起的疼痛、麻木、肿胀。12.用于受寒引起的腹痛。13.外伤恢复期理血散瘀。14.滑雪、钓鱼、打猎、郊

13、游、野外作业时取暖。15.房间内低温时取暖。16.按摩的热敷等。17.打开外袋20分钟左右，快速热敷、消肿、止痛、活血化瘀，广泛适用于各种畏寒症。18.快速缓解并消除各种畏寒疾病引起的疼痛，是关节炎、肩周炎、腰腿痛、风湿及类风湿、四肢发凉、患处遇寒疼痛等疾病患者止痛的即开即用型产品。19.驱寒保暖，促进人体微循环，对手、脚冻伤、骨伤、肌肉损伤等症状具有良好的消肿止痛功能。20.促进经络畅通，热敷相关穴位，消除胃寒不适、经血不通等症状，具有活血化瘀的作用。21.冬季替代厚重的棉衣，为人体提供温度保障。以促进人体微循环进入良性循环状态，恢复正常的生理机能，从而消除疼痛，治疗疾病。22.可配合传统的

14、中药药包共同热敷。药力渗入和热作用时间同步，药借热力，热助药性，具有药疗和热疗双重功能。不适用人群及注意事项1.孕妇：如果贴的部位正对着子宫，很可能导致子宫收缩，致使胎儿畸形、早产。2.婴儿：婴儿皮肤很嫩，活动量少，防止低温烫伤。3.小孩，高龄者，不能自理者应在特别看护下使用。4.糖尿病和血液循环障碍者，皮肤热敏感度低者，在使用时要注意。5.贴于内衣的外侧，不要直接贴于人体皮肤上（肌贴型除外）。6.晚上睡觉时不宜使用，防止低温烫伤。7.避免真空塑料包装袋损伤或破坏，否则产品会失效。8.若不慎接触到眼睛要立即用清水冲洗并就医，误食后要立即催吐并就医。保存方法：产品置于干燥、避光处保存。放在幼儿不

15、易拿到的地方。3.生产工艺及相关标准3.1生产工艺暖宝宝的加工过程比较简单，可以概括为以下几个步骤：1）混料2）无纺布层胶层间填料封装3）分条4）外袋打码封装5）装盒6）装箱产品质量优劣关键在于混料工艺配方、原料品质以及包材的性能质量。日本某厂家生产过程视频：v.youku./v_show/id_XMzYwNTA0NTk2.html包装难点：1.暖宝宝的物料比较特殊，遇到空气，会很快发热，散发大量的热量，并伴随有水雾出现，对物料料斗中的状态会有所影响。2.该物料颜色为黑色，通常容易粘附在包装机的局部部位，在包装过程中不断掉落，导致封口夹料、和封口不均，跑料、漏料、再加该料对金属有重腐蚀，这个难

16、题也是众多包装机器的难题。3.该物料的包装材料通常是无纺布，封口容易出现切刀切偏。直接造成损失，物别是无纺布等包装材料不易切口。4.物料容易搭桥、起拱、开、停、关机器物料让费惊人，众多原因是生产品质好坏，成本价格的直接原因。3.2相关标准3.2.1 日本JISS4100日本暖宝产品标准3.2.2 中华人民共和国药业行业标准4.阿里巴巴暖宝宝批发价格调查截止到2012年9月底，据阿里巴巴采购批发数据显示，粗略统计涉及暖宝宝的生产批发厂家分布情况如下：江浙沪1066家、华东区1202家、华南区390家、华中区88家、华北区108家。其中浙江厂家642家，江苏143家，上海7家，山东55家，河北79

17、家，河南44家，其他省市都在10家以下。由此可以看出暖宝宝生产批发厂家多集中在江浙一带，以浙江最为集中。笔者从上述生产批发厂家中随机抽选了部分产品，主要是通用暖身贴进行批发价格的调查（见表：阿里巴巴部分厂家暖宝宝批发价格表，已按照价格从低到高排序）表：阿里巴巴部分厂家暖宝宝批发价格表阿里巴巴部分暖宝宝批发厂商订量批发价义乌市怡媛日用品厂720000.25 7200-719990.26 720-71990.27 义乌市兰鹏电子商务商行3000.28 50-2990.29 10-490.30 上海羽蓝实业有限公司 300000.35 义乌市永茂日用品厂 东阳市康家日用品有限公司0.36义乌市好客日

18、用百货商行36000.37 庆元县爱丽仕贸易有限公司150000丽水市伊静日用品有限公司0.38 吴友春3000-299990.38360-3599永康市邦太休闲用品有限公司20000300-299990.39 义乌市鼎格工艺品厂9000上海锡沪实业发展有限公司0.40 300-29990.4010-359300-89993000-14999庆元县怡和日用品厂义乌市中尚日用品有限公司450000.42 18000-299999000-179990.43 600-29000.45 1-2999义乌市倍肯电子商务商行300018000-44999义乌市三阳日用品有限公司义乌市奇特日用品商行 义乌沃

19、姆日用品有限公司 15000.46 300-14990.47 300-5990.48 6000-299995-299上海运泉日化品灌装有限公司6000.50 3000-59993000-1799义乌市彩坤日用品厂5000.53 300-499上海睿骋实业有限公司 150000.55 上海上宜医疗用品有限公司900-2999龚彬德4000100-299浙江怡森医药用品有限公司24000义乌市稠城夏宝日化厂 0.56 3000-290000.57 3000-150000.58 100-39991500-2999北京饰丰添翔商贸有限公司 0.60 上海盈都实业有限公司1000-29990.63 1-

20、9990.65 15000-300002400-239996000-150000.70 240-2399领欣网赢（）科贸有限公司 100.80 上海暖友实业有限公司20001-19990.90 1-91.00 2.00 1000-149992.50 3.00 500-99936000-719994.00 3600-359995.00 结果显示，中国暖宝宝市场已开始打起价格战，我们从各商家的批发价格中，不难看出，国产暖宝宝逐利空间已经很小了，只在分毫之间。义乌的部分商家的批发价格都已跌至0.3元/片以下，北京和上海市场的批发价则略高一些，在0.6-0.8元/片之间上海暖友公司出品的暖宝宝价格在0

21、.8-0.9元之间，上海盈都实业则在 0.6-0.7元，信阳恒达没有在阿里巴巴网站公布其贝贝熊暖宝宝的批发信息，其他代理商发布的批发价格普遍在0.7-0.9元之间。截止到截稿前中尚暖宝宝还没有今年生产的产品上市，在网站上公布批发价格并非最终定价。日本小林的暖宝宝批发价则在1.8元/片以上。虽然我们不能根据价格臆断该产品质量的优劣，但是值得提醒消费者注意的是，产品的质量一定是由优质的原材料、先进的工艺来做后盾的。5.日本厂商背景及产品日本品牌：“小林”“白元”“MYCOAL”“冈本”“乐天”5.1.小林日化公司网址：.shanghai-kobayashi./index.asp品牌：暖宝宝5.1.

22、1小林日化公司背景公司背景：上海小林日化有限公司是日本上市公司【小林制药株式会社】的独资子公司。日本小林制药株式会社是一家具有120年历史的，以产品开发为主的企业， 主要从事药品，医疗器械，日用品，食品等的研发生产与销售。产品不仅在日本国内销售，还销往美国，英国，东南亚等世界各地。本公司成立于1998年，成立至今10多年以来，在向广大中国消费者提供高品质、高附加值的产品的同时，也作为小林集团内重要的生产基地，产品销往世界各地。本公司在中国国内销售的品牌主要有：一次性使用怀炉系列【暖宝宝】，退热冷贴系列【冰宝贴】 芳香剂系列【爽花蕾】及【香居源】，这些品牌承蒙广大消费者的厚爱，已经成长为国内的知

23、名品牌。小林集团的原点是【倾听消费者的声音】，发掘那些日常生活中尚未被产品化的但如果有的话会觉得特别便利的需求，将其转化为高品质、高附加值的商品。 这一理念也充分体现在集团的【你想到、我做到】这一企业形象标语中，上海小林日化有限公司及全体员工将继续共同努力与高速增长的中国经济共同成长。经营理念:时时创造，日日革新给人们与社会带来精彩生活Something new something different!公司概要:公司注册地 201108上海市闵行区莘庄工业区申富路789号3-4栋 设立年月日 1998年9月23日 员工人数 378人（2010年9月30日） 主营业务 日用杂品、食用胶囊、医疗器

24、械的研发、生产、销售；上述同类产品的批发、进出口、佣金代理 公司沿革:2008年医疗器械类产品”冰宝贴”（成人用）生产上市。2007年上海工厂获得了ISO9001质量管理体系认证证书，确保为消费者提供最优质的产品。2006年又为一次性取暖片系列增添了新成员-暖宝宝牌 暖脚型。2005年开发投产暖宝宝牌 暖手型。2004年医疗器械类产品”冰宝贴”（儿童用）投产，产品销往海内外。 同年,医疗器械类产品”医用尿袋”也在上海工厂投产，产品全部销往海外。2003年暖宝宝牌可贴型一次性取暖片生产销售，填补了国内市场空白。产品一经上市即受到消费者的广泛认可，成为无可争议的第一品牌2002年2002年 5月，日本小林制药株式会社收购了上海友谊集团所持的股权、及香港本丰发展有限公司的股权，成立独资公司，同时更名为”上海小林日化有限公司”。 同年，居室用液体芳香剂产品”香居源”生产上市，并迅速在上海、深圳等地区成为知名品牌。2001年在北京开设营业所。2000年在广州开设营业所。1999年开始生产、销售国内第一款胶体型芳香剂产品”爽花蕾”。该品牌迅速成长为芳香剂中的第一品牌。1998年日本小林制药株式会社、上海友谊集团、香港特别行政区本丰发展有限公司,于上海闵行莘庄工业区合