昱源服饰推广策略.docx

1、昱源服饰推广策略昱源服饰推广策略目 录第一部分 昱源概况 2第二部分 昱源SWOT分析 2第三部分 推广目的 3第四部分 整体推广策略 3一 导入概念 3二 营销推广手段 3三 推广阶段及策略 4第五部分 昱源服饰舞林大会合作方案 5一 主题活动方案 5二指定用品赞助商的回报 9第一部分 昱源概况宁波昱源公司是一家具有专业性的、规模化的品牌服饰运营机构。公司至今成立7年，现拥有意大利“法派” 、杭州“浪漫一身” 、香港“纳帕佳” 、深圳“EIN” 、深圳“ELLASSAAY” 、中悦“巨石国际” 、上海“安纳丽斯” 以及丹麦“VERO MODA”八大品牌浙江省、宁波及宁波周边县市的代理权。公司

2、目前在浙江市场拥有三十多家一类地段直营专卖店和三十多家分销加盟店。2004年在宁波天一广场成功开设了时尚概念商场“哪里”潮流村。第二部分 昱源SWOT分析第三部分 推广目的本案策划希望通过一系列的营销推广手段以达到以下目的：（1）通过活动聚集“哪里”潮流村的人气，提高知名度，（2）展示“昱源服饰”品牌的特色和独特的定位，提高品牌的认知度以及品牌美誉度。（3）在建立起知名度的同时以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的消费热情，实现销售额的稳步增长。第四部分 整体推广策略一 导入概念（1）昱源公司的企业文化（2）各服饰品牌的识别系统（3）各服饰品牌的核心概念（4）“哪里”潮流村的特色

3、定位二 营销推广手段（1）广告宣传：增加在消费者和潜在消费者面前的亮相机会。（2）新闻炒作：挖掘“昱源服饰”的时尚理念，进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对各服饰品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用“昱源服饰”各个主题进行一系列的活动。（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（6）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。三 推广阶段及策略一 品牌认知期时间：预期两个月（2008年5月10日20

4、08年7月12日 ）目的：聚集眼球，提升知名度，并为后期活动蓄势。策略：借力舞林大会，实现在各种平面、户外、网络、视听等媒体上亮相的机会，以全方位立体的宣传态势扩大“哪里”潮流村和各服饰品牌的知名度。二 品牌认同期时间：预期两个月（2008年8月初2008年11月初） 目的：充分向广大市民展示产品魅力，在知名度上升的基础上，加强消费者对各品牌好感度，大力提升品牌美誉度，强化品牌形象。策略：全方位立体宣传，突显产品个性及独特魅力。可举办声势浩大的品牌代言人选拔活动，最大限度地吸引社会公众的关注和参与，通过推广活动树立“昱源”服饰和各服饰品牌的品牌形象，三 品牌巩固期时间：2008年11月中旬20

5、08年12月底 目的：巩固保持品牌的地位。策略：致力于全面提升品牌形象，可有选择性的做出公益性活动的赞助及组织筹划，如天一广场大型音乐会。第五部分 昱源服饰舞林大会合作方案一 主题活动方案A.活动一主题：轻松答题，快乐赢奖时间: 现场观众互动环节地点: 海选现场主角: 选手现场观众主持人目的：寓传播于游戏中。现场流程:主持人宣布活动内容和规则主持人提问现象观众抢答答对者获得礼品问题设计：昱源服饰相关，如：“哪里”潮流村上共有哪几家服饰专卖店？以下哪个服饰品牌的风格是清新自然的。ANNA LICE来自哪个国家？ B.活动二主题：爱要大声说出来2008.5.20昱源服饰与您相约“宣爱日”时间：5月

6、20日主角: 选手参与情侣主持人目的：将2008年5月20日定为宣爱日，本次活动的主题为“爱要大声说出来”，借助品牌力量给相恋中的情侣一个表达爱的机会，树立起昱源服饰的品牌形象。内容：在东方热线设置专版并在首页做全屏广告，并接受网络报名。活动当天求婚或表白成功的即可获得昱源服饰提供的奖品一份，如情侣购买昱源服饰即给予一定的折扣。在活动过程中穿插歌舞节目和昱源服饰展示环节。活动当天参加昱源服饰趣味问答就有机会获得奖品一份。本次活动接受现场报名，鼓励情侣互相表达心中的爱。每套昱源服饰在颁发之前都要进行展示和详细的产品介绍。流程：主持人开场白求婚表白舞林大会选手助兴服饰保养讲解求婚表白昱源服饰展示“

7、宣爱墙”真爱宣言舞林大会选手助兴趣味问答颁发奖品并进行介绍宣传方式: 东方热线专题东方热线相关论坛C.活动三主题：知识问答时间: 复赛知识问答环节地点: 复赛现场主角: 选手现场观众主持人现场流程:主持人宣布活动内容和规则主持人提问选手作答如果选手回答错误，则由现象观众抢答答对者获得礼品D活动四主题：我也来当导购-昱源倾情献礼时间: 6月底(待定)地点: 各服饰专卖店主角: 部分50强选手目的：展示各品牌服饰的魅力，为各专卖店聚集人气。流程: 进行二十分钟的培训上岗一小时。选手卖出服饰的钱用来赞助舞林大会发表感言（对该服饰品牌的理解、一个优秀导购的要求）宣传方式：前期：舞林大会专版活动宣传后期

8、：将现场活动制作成视频做为外景节目于东方热线和移动电视滚动播出。 新闻稿宣传 视频做为外景花絮在总决赛中播放F活动五主题：品味服饰潮流 尽展魅力舞姿另类舞蹈表演时间: 7月中旬(待定)地点: 哪里 潮流村主角: 舞林大会10强选手主持人评委（可由昱源员工担当）目的：展示各品牌服饰的魅力，提升“哪里”潮流街的人气和形象。内容: 服饰秀用一分钟的即兴舞蹈来诠释服饰品牌的内涵现场流程:主持人宣布活动内容和规则各选手到哪里 潮流村服饰品牌店自行选择一套服饰，时间20分钟。选手穿上自行挑选的服饰走秀。各选手回答：为什么要选择身上的这套衣服？ 你认为你的这身时装展示了怎样一种风格？评委对选手的服饰搭配和理

9、解给予点评各选手用一段舞蹈来诠释服饰的风格。评选出一位“最美着装奖”一位“最佳表演奖”。宣传方式：前期：舞林大会专版活动宣传后期：将现场活动制作成视频做为外景节目于东方热线和移动电视滚动播出。 新闻稿宣传 视频做为外景花絮在总决赛中播放 二 指定用品赞助商的回报（一）活动现场宣传：活动现场背景板标示指定单位名称活动现场放置指定单位易拉宝或其他宣传展架。活动期间主持人不定时口播致谢指定单位。（二）户外宣传：户外网格架广告体现指定单位的名称及LOGO。户外易拉宝出现指定单位的名称及LOGO。户外宣传海报出现指定单位的名称及LOGO。（三）网络宣传：在舞林大会官方网站列入指定单位名列，并友情链接指定单位网站。（四）电视宣传：宁波移动电视播出舞林大会实况录像中出现指定单位及产品名称。宁波本土电视台以新闻形式播出，出现指定单位及产品名称。（五）报纸宣传：宁波晚报 现代金报 东南商报活动相关报道中均出现指定单位名称及LOGO。（六）其他回报：获得此次舞林大会会徽特殊标志使用权壹年,许可在专用产品的包装及广告宣传中使用：全民舞动 成就梦想2008中国宁波首届舞林大会指定*（产品/机构）。