无人机知识百问百答Word文档下载推荐.docx

1、XXXX地区的农田普遍面积大，规整，易于无人机大面积作业，与人工的20亩/天、机车的200亩/天的作业效率相比，无人机日作业量可达500-1000亩，无人机喷洒授粉药剂还可增产15%-30%，很多农户使用无人机打药之后都愿意长期合作，市场行情一路看好。一架5万元的飞机能够带来10-15万元的纯利润回报。无人机与传统方式相比有何优势？人工机车有人飞机无人机日作业量10亩60亩1000亩以上400-1000亩作业特点手喷大量喷洗大风力下压适当风力下压作业成本5元/亩4元/亩10元/亩8元/亩药物危害大较大小很小作物伤害较小微小无设备价格4000元50万160万5万配套设施机场、停机坪、管制指挥作业

2、报批困难简单作物限制较少很多一天打完1000亩100人，10000元2辆，8000元1架，未知地面限制水水，山地均匀度不均匀较均匀均匀另：-提高增产：无人机打授粉药效果很好，作物亩产可增加15%-30% -降低减产：无人机不伤庄稼，不伤滴管带-安全性高：远离人、不伤人，人药分离安全性高-省药省水：无人机打药省水90%，省药50%以上-性价比高：用无人机打药，虽然比机车打药略贵数十元，但是能换来亩产增加数百元-不限地形：可进入机车、人无法进入的区域作业，如泥地、山地、水田、作物密集区为啥要用飞机打药？不用不是一样吗？相比内地的成熟技术和先进观念，XXXX地区在无人机植保应用方面落后许多，但是其前

3、景不可 忽视，特别是在以下几个方面，甚至只能选择无人机。 1.虫害爆发需要短时间大量有效作业时； 2.作物长到一定高度机车无法进地时； 3.下雨或浇水后地里泥泞车辆无法进入时； 4.机车打授粉药效果不好甚至打不了时；目前市场面临的问题有哪些？在无人机进入农业发展的初期，还存在很多方面的问题，导致部分投资者并未挣上钱：1. 人才极度缺乏：目前全国仅10000余名取得执照的飞手，而XXXX地区仅240人。很多植保公司招来的飞手，往往进过几天的简单培训就去作业（黑飞），效果不好不说，还经常摔飞机。这些人未经过正规的资质认可，飞机由这些不会飞的人来飞，必然会造成损坏，损坏了又没有人来修，必然会耽误宝贵

4、的作业机会，目前XXXX地区无人机行业“能飞会修”的专业人才少之又少，即使当地有经销商，维修售后人才也不基本没有配备。多数植保公司飞机故障了只能发回厂家维修。况且，没有资质的人学会了操控飞机之后，难免有人会干些不可预测的事情，扰乱公共安全，给企业带来法律风险。2. 飞机不够成熟：目前国内除各别厂家外，还没有技术特别成熟的专业植保无人机生产企业，多数都是看到了行业利益，近期才投入研发生产，还不具备大数据量的经验储备，而且无人机续航时间和载重量这对矛盾体在全世界都还未找到很好的解决办法，况且载重量提升后，飞机风量前后变化大，作业效果又会存疑。3. 航空植保技术欠缺：无人机植保作为一门新兴技术，要求

5、作业人员对农作物植保作业，作物生长、病虫害等基本农业知识有所了解，这些课程在一些高校都已设置，但是由于对新兴行业认识还比较缺乏，相关专业的年轻从业者还很少。4. 专业航空药剂：市面上缺少好的航空助剂，往往飞手操作没问题，药物配比也没问题，飞机参数设置没问题，但是效果就是不好，那必然是缺少好的辅助药剂，一种能够将药液均匀展开，渗透到叶子背面的，帮助作物充分吸收的药剂。5. 市场竞争混乱：部分无资质植保“游击队”进入XXXX地区市场恶意竞争，在无人机需求急迫的时候漫天要价，在无人机作业淡季恶意压价，且为追求速度而忽视效果，在民众中造成了“无人机打药效果不好”的恶劣口碑。无人机植保价格太贵？目前植保

6、无人机作业价格约8-15元/亩，机车普遍4-5元/亩，相比之下，无人机每亩多花几元钱，而换来的是相比机车90%以上的节水量，60%以上的节药量，几乎为0的作物伤害率，其挽回的减产损失每亩地在100元以上。况且无人机植保作业高效、安全、配合专用药剂还能获得每亩20%左右的显著增产，病虫害爆发时能够及时打药降低损失，获得的收益是机车不能比的。国家法规对无人机行业如何要求？随着国家低空空域的逐步放开，对“低、慢、小”飞行器的管控也愈加严格，特别是近一年来发生多起微小型无人机干扰民航运行安全的恶性事件，更加引起了民航局、公安部的高度重视，公安部出台了治安处罚条例修订版征求意见稿：对不符合资质，未按照程

7、序擅自升空的无人机，对其所有者进行5-15天的拘留。民航方面，继2013年出台轻小型无人驾驶航空器运行管理办法之后，2016年又加紧出台民用无人机驾驶员管理规定民用无人驾驶航空器系统空中交通管理办法关于民用无人机驾驶员训练机构开设植保类课程的有关规定等规定，要求无人机驾驶员必须必须持证上岗。听说无人机打药效果不好？无人机植保的优势显而易见，且是大势所趋。 过去一年来，XXXX地区各地均有飞防队进行植保作业，但由于市场初期，鱼龙混杂，大企业和小队伍同闯市场，难免有人为效率牺牲效果，给老百姓留下“打药效果不好”的口碑。基本来说，打药效果好不好，主要取决于以下几个方面：1.飞机：飞机的类型，是多旋翼

8、还是直升机？是油动力还是电动力？螺旋桨数量，飞行高 度，速度等。相比较，造价高的飞机更不容易回本，服务起来以服务量为目的，有忽略作业效果的可能性。螺旋桨少的飞机，风力太大，容易把作物吹倒，把药打在地上。经过业内多年验证，六旋翼气动效率最优，适合搭配10kg药壶，20kg药壶搭配八旋翼飞机更好，如果旋翼过多，气动效率则会下降。另飞行时高度、速度调整不好，都会影响打药效果。2.飞手：飞手的经验直接决定了打药的效果和效率，飞手需经过正规培训，了解气象、飞机结构、植保技巧、多种环境下的应对办法等，熟悉团队服务的各项环节，合理安排人员分工，要懂得飞机维护保养，要有敬业精神和全心全意服务的态度，更要求在意

9、外发生时能够冷静应对，减少损失。 3.药品：药品对植保效果的好坏有着最直接的影响，药液在雾化之后着叶效果、渗透效果如何，抗风抗干燥效果如何，药箱是否有沉淀，是否堵喷嘴都会影响到作业的效果。 以上因素中，任意一条未做到或做的不好，都会造成无人机白打一遍药，农民白交一次钱，效果不好事小，失去客户的信任事大！关于就业无人机行业就业方向？一般来说，可从事飞手、飞机销售、售后服务、培训、无人机专业服务如航拍、植保等，也可与人合作进行无人机专业服务盈利。去哪里找就业单位？本公司吸纳就业，包含宣传推广人员、业务专员、飞手、教员等，另本公司与多家无人机企业合作，招收大量无人机飞手从事植保、航拍工作。无人机飞手

10、待遇如何？无人机飞手按亩算提成，每亩0.5-1.0元不等，外加1000元左右底薪，具体以各公司制度为准。淡季按各公司具体安排。好的飞手必然会得到用人单位的大力挽留。一个飞手每天能作业多少亩地？经XXXX航空培训出的飞手，人均作业量约为500亩/天，6-8月高峰期可达700亩/天，目前最高纪录为1100亩/天。若使用最新款飞机，可夜间作业情况下，日作业量有望大幅提高。飞手只要负责打药就行了吗？无人机飞手根据等级不同，身负不同的责任，普通植保执照的飞手仅负责操控飞机，而无人机机长需对飞机、充电站、电池、地面站等全部设备和人员负责，还需要申报飞行计划和公安报备，是整个团队的负责人和责任人。如何投资创

11、业？需进行人、机、地三者的资源整合，要有专业飞手、好用的飞机以及充足的作业面积。XXXX航空三者均具备，可以给合作客户提供各方面资源。自己组建团队需要做哪些准备？人员配备：每架飞机需配多少人作业，如何分工，薪资如何分配等 设备：飞机的选择、硬件设备如充电站、发电机、电池、车辆、对讲机等 管理：人员费用如何核算，服务费如何收取，账目核对及记录，信息采集保存，设备如何维护保养，损坏设备如何处理.飞防团队投入与收益大概是多少？XXXX航空最新款植保无人机裸机售价39999，全套配齐约5万余元，平均每架飞机可承担3000亩/年的作业量，每亩平均打药6-8次，就有约20000亩次作业量，目前XXXX地区

12、市场无人机植保均价为8-15元/亩，一架飞机可创造16-30万营业额！除了植保之外，还有哪些就业方式？婚庆、航拍、影视制作、广告宣传、飞机销售、售后、维修、线路巡检、公安消防等植保季节结束以后，是不是就没工资了？XXXX地区的植保季节大约从4月份冬小麦除草剂开始，到9月份棉花脱叶剂为止，共计5个多月，熟练飞手薪资相当可观，农闲季节时，有以下选择：1. 机长级别执照可单独接婚庆、航拍、广告等业务2. 植保公司也会在南方寻求作业地块3. 植保公司冬季没有业务，飞手也会相对自由，换言之，5个月挣了以往1年的工资，剩下7个月可以用来干别的事情了，只要业务熟练，植保公司来年还会与飞手合作的。4. 好的飞

13、手如果淡季跳槽，对用人单位造成损失巨大，且来年还需付出培训成本，因此只要技术好，公司是不会希望飞手离开的。无人机行业薪酬如何？无人机行业刚刚起步，植保市场门槛低，利润高，更多人选择此行业进行发展，工资相对较高，而销售市场趋于火爆，薪酬也很高，以上两方面做得好均可获得8-10万的年收入。其他方向薪酬虽然不及以上高，但是更具发展潜力，如培训、售后、中介等。公司对就业有何支持？1.公司为飞手提供就业单位（包满意）、免费实习 2.对创业者提供购机优惠，作业面积 3.对销售人员给予大力度让利扶持就业地点在哪里？公司负责区域为周边片区，作业地点也在附近。我很喜欢这一行，想要入行，从哪里切入呢？现在无人机行

14、业的工作无非以下几种： 当飞手：公司安排业务，赚取劳动提成（公司给予培训、技术、包就业支持） 当老板：投资购机，干活挣钱（公司给予购机优惠，提供人员、提供经验） 当教练：做培训（公司给平台，可视情况赞助考教员） 做销售：联系客户，推广飞机和服务（公司给予高额返利） 做售后：经销商支持、维修、售后服务（公司包就业） 做市场：市场推广、业务联系 做技术：植保、航拍技术研究与支持AOPA是什么机构？中国AOPA（中国航空器拥有着及驾驶员协会）是国际航空器拥有者及驾驶员协会的国家会员，是民航局授权对国内无人机行业进行管理的唯一机构，对国内无人机行业培训机构、生产厂家有监督、管理的权利，其地位类似于足球

15、界的中国足协，篮球界的中国篮协。无人机培训由谁管理？中国的无人机行业培训由中国AOPA审核授权的专业培训机构进行培训，AOPA进行监管、发证。关于产品是不是无人机载重越大越好？不是。因为无人机打药依靠的是精准喷洒，即：喷嘴将药液以雾状喷洒出来，依靠螺旋桨的强大下压风，将雾滴迅速打到叶片表面，配合航空专用助剂，使雾滴在叶片表面迅速扩撒、渗透，达到药效吸收的目的。经过实际经验，无人机打药的亩均药量约为500g，10kg药箱可以完成20余亩地的喷洒，且确保药效。 其次，载重量和续航时间是一对反比关系，即重量越大，续航时间越短，增大续航时间，势必要增加电池数量、提高发动机等级，而这又会降低载重量。这一

16、问题是行业通病，目前世界范围内还没有较好的解决办法。唯有依靠经验，调整好速度和喷洒量，提升飞机单架次的作业量。决定打药效果的因素？打药效果主要取决于三方面：人、机、药。要想打药效果好，须看以下三方面：1. 飞手是否经过正规培训持证上岗，技术娴熟，懂维修会保养，有责任心。2. 飞机技术是否成熟，能稳定使用，即使损坏也易于维修。3. 药品是否有效，药物配比是否合规范，是否有专用的航空药剂。挑选什么样的飞机？1.更低价：裸机价格低，价格打折，性能不打折！ 2.更高效：经过多代产品更替，效率高，过去3个人飞，现在1个人就能飞！ 3.更有效：进口优质喷头搭配专用助剂，让药效更显著，为您的农田丰收保驾护航

17、！4.更省钱：电池高效便捷，价格低！ 5.更省心：部件方便更换，坏哪里换哪里，全部走保险！ 6.更耐用：新材料坚固耐摔，就是摔不坏！ 7.更方便：机身便携，普通纸箱都能装下，不用配专用的货车！ 8.更安全：智能化设计绝对飞不丢！ 9.更保险：出厂千万保险，机身一切险，免除顾虑，让你放手去挣钱！ 10.更简单：轻易就能上手，轻松劳动，轻松赚钱！买飞机有何保障？第三方责任保险，机身一切险等险种。飞机是不是载重越大越好？无人机的续航时间与载重量是一对矛盾，全世界也还暂未有更好的解决方案，无人机打药效果和效率不取决于药箱的容量，而在于实际飞行的参数设定、飞手能力，载重50kg的飞机（仅油动力可达到）一

18、天作业量也不过700-800亩，与载重10kg的飞机相差无几，只是10kg飞机需要人配合充电换药换电池，但油动力飞机维护保养麻烦精细，成本高，不利于推广。简言之，电动的载重小，续航短，平时用起来稍麻烦但是日常维护成本低；油动载重大，续航久，用起来看着过瘾，实际上日常维护相当麻烦，造价还高。植保作业价格？目前市场植保作业价格维持在8元以上，高杆作物普遍12-18元左右。具体行情视实际需求而定。作业效率？技术成熟的高性能无人机以10kg药壶为例，由熟练飞手操作，每天可完成700亩地的作业量。无人机打药水量太少，效果不好？经试验证明，机车喷药时因为水落在叶面上后都流到了地上，产生了极大的浪费，只能依

19、靠大水量“水洗”，根本无法实现精准喷洒。而无人机载重不能同机车相比，要求喷出的药液、水珠能够最大化发挥功效，因此无人机必须依靠精准喷洒-旋翼强大的下旋风，将水滴打到叶面上，配合专用的航空植保助剂，能够帮助药液在叶片表明实现“粘连、渗透、扩散”进而将数个水滴中的药效发挥出来，每亩地用药量大约500g，由于药效得到充分发挥，作业效果非常理想。多旋翼飞机与直升机打药相比有何优势？直升机只有一个螺旋桨，下压风力朝一个方向，风力较大，会把作物吹倒，药打到地上； 多旋翼相邻螺旋桨转向相反，风力适中，可将叶面吹得翻来覆去，喷洒均匀。 直升机原理复杂，操控难度高，不易维护；多旋翼原理简单，操控难度低，易维护

20、直升机普遍是油动力，载重大，航时长 多旋翼普遍用电池动力，载重小，航时适中，但换电池只需几秒，地面人员配合好并不会降低效率。油动与电动有何区别？油动力飞机载重大，航时长，但是维护难度高，成本高，飞机单价普遍15万以上 电动力飞机载重小，航时短，但是换电池方便，结构简单，易维护，单价约为5万左右。有风时效果如何？可调节飞机飞行高度和飞行速度，机身下方药物基本不受影响，边缘药物会被吹散，需要熟练飞手灵活掌控调节。效率虽降低，但效果依然可以保证。炎热天气效果如何？高温虽然会导致水分挥发，但是飞机下旋风将药滴打到叶片表面后，会迅速延展渗透，页面着药效果显著。一架飞机需要几个人作业？第四代飞机（8轴15

21、kg）需要3人操作，第五代（6轴10kg）只需1人。飞机摔一次能造成多大损失？新款飞机由于创新设计，使用新材料，经试验，10米高度掉落到硬地面上仅脚架、机臂可能受损，如需更换，备品价格约100元左右。飞机便携性如何？新款飞机采用模块化设计，十分便携，易于安装，任何人经简单培训后，3分钟即可将飞机安装完成。是否有飞机专用药剂？无人机喷洒专用药剂，能够使雾化水滴均匀扩散在作物叶子正反面，效果奇好能打哪些药？本公司无人机经过数万亩次的实践操作，能够有效、高效喷洒市面上所有水剂农药。电池能飞多久？一块电池可飞2架次，每架次16-10分钟。充电需要多久？一块电池充满电需要20-25分钟需要人工操作吗？低

22、配版飞机已能够实现自动化操作，手动设置好单条航线长度后，全部自动喷洒地面如何操作？低配版飞机将各个参数都已设置到最佳状态，不需再调整，因此省去了地面站系统。 高配版飞机由“差分系统”定位，需要地面站进行监测控制。夜间是否可以作业？夜间可以作业，但低配版未配备“差分系统”，安全风险较大；高配版有“差分系统”定位，安全性大大提高，完全可以胜任夜晚作业。有露水怎么会有效果？无人机精准施药，配合专用助剂，露水对药效发挥几乎没有影响。购买飞机要看哪些要素？1.是否正规厂家生产：正规厂家，尤其是专业长期做无人机的厂家，积累了若干代产品的宝贵经验，不仅技术、使用都更加成熟，更能在一些细节之处体现对用户的重视

23、，比如是否便于维护保养，易损件是否已更换，操作是否足够“傻瓜化”。 2.是否有专业培训资质：无人机作为一种航空器，是受到空军、民航、公安严格管制的，如果买了飞机，却无法保证您能够具备合格的操作资质，一旦飞机因人为原因操作不当，造成损失，只能自吞苦果。 3.飞机性能是否合格：飞机打药效果好不好，取决于厂家对无人机植保是否了解，购机时应挑选拥有自己植保团队的厂家，他们的技术经过实践检验，更成熟，更可靠。 4.是否有经验、标准作业程序：无人机喷洒效果的好坏有很多变数：作物种类、病虫害情况、地形地理、面积大小、天气状况、飞手水平、飞机特点、辅助工具等。因此能够提供给客户作业流程与植保方式是关键。 5.

24、售后服务是否到位：销售方应有足够的售后网点，方便用户飞机在有必要的时候进行维护，修理。 6.购机应有保险，全方位保障用户的安全和利益。一般保险公司不会把保险给小型的公司，因而有没有保险是判断公司规模的重要因素之一。关于培训公司是否有培训资质？看是否是指定培训中心。是否有持教员执照的专业无人机教练。培训什么内容？可为学员详细传授航空气象、飞行原理、飞机结构、起降操纵、航空法规、空中交通管制等专业知识。另有维修课程、无人机结构原理、地面站使用等专业课程。培训学时如何？植保执照班： 7-10天 有植保执照（每期有免费名额） 驾驶员执照班：20天 有执照 机长执照班： 30天 有执照（赠送维修） 无人

25、机专业班： 15天 无执照（无理论课，其余同机长） 维修班： 7天 仅学习飞机拆装维修 问：各等级执照有何区别？植保执照：只可用于操作植保无人机进行植保作业 驾驶员执照：只可在自动定位模式下操作使用116kg以下无人机 机长执照：可注册飞机、管理使用地面站、调取飞机信息、飞机维修、申报飞行计划、飞行备案、具备纯手动操控飞机的能力。无人机执照的资质？ 无人机作为一种航空器，具有高速、高空、超视距、可挂载、遥控操作等优点，在给老百姓带来切实好处的同时，也给社会安全带去了一定的风险，如果不具备合法资质，未受过专业训练，轻则扰乱社会秩序，重则机毁人亡。 无人机执照是中国AOPA颁发的，唯一由民航局认可

26、的，具备合法资质的合格证，有了执照，可用来申请空域，报备飞行计划，获取飞行情报等，也保证了操控人员对飞机的控制能力，不论是出于爱好，还是为了工作，在法规、技术层面，都多了一层保障。多久一次考试？谁来组织？考试时间由中国AOPA安排，人满即考，一般每月一次。外地学员如何安排？一般需要自理，也有机构有协议酒店，相对便宜。考试在哪里考？每个地区都有指定的考点，可询问当地培训机构。为什么一定要花钱学执照？没有执照就不能飞了吗？法律角度：根据民航局、公安部有关规定，未按规定程序操作无人机驾驶航空器升空者，以扰乱公共安全行为进行治安处罚，拘留5-15天并没收飞机。 单位角度：无照人员（即“黑飞”）缺乏职业责任感，未受过专业训