店铺管理超市POP设计种类Word文档格式.docx

1、商品的模型。商品的样子。包装材料。门口的垫子。2006-4-246:11:53举报帖子888888等级：论坛游民文章：15积分：27门派：无门无派注册：2006年4月24日第2楼二、超市POP设计管理POP（POINTOFPURCHASEADVERTISING）广告，于经销商的店面或店内，以消费者为对象所作的广告。由于厂家是经过经销间接地和消费者联络，为了弥补这项弱点应加强POP广告。POP广告大多是厂家提供给经销商的广告，也有经销商自己做的广告。（1）于销售通路中扮演的角色厂家的POP广告能使经销商的销售工作活泼化。要使POP以外的广告及经销商的销售活动产生效果。让专卖店推销我们X公司的商品

2、。能促使顾客产生冲动性的购买。能成为教育消费者的手段。也可当作教育经销商的手段。（2）POP本身所扮演的角色容易引起顾客的注意。使经销商易于说明商品。介绍新产品。说明商品的使用方法。强调商品的特色。能促进销售额。可作为经销商的装饰。提供因联想而引起的愉快印象。完成宣传、广告的任务。2006-4-2422:02:59第3楼三、超市管理-POP摆设要点A、主通道堆头要求统壹悬挂大张的POP（800mm*550mm），底边高度以1.7米为宜，每张只能书写壹个品种，双面书写，且价格大小须占POP纸张的2/3；B、其它堆头悬挂小张POP（460mm*350mm）或放置三角POP（300mm*180mm）

3、，悬挂POP顶端高度以1.8米为宜；C、货架商品标价用90mm*38mm标价签；特价采用145mm*118mm黄色特价牌；D、端头架专用POP（825mm*390mm）高度离架顶30公分为宜；E、场外POP规范：门口不锈钢站牌用1070mm*760mm黄色底大海报纸或黄底海报纸。F、POP的摆放避免挡住商品，以免影响商品销售。G、告知性POP要张贴于正门左、右侧的玻璃门，墙或宣传栏上。03:31第4楼四、有关POP的制作和现状以及成本分析壹、POP的制作方式POP（PointofPochease）是零售终端最常见的促销广告，对于零售企业来说，制作精美、表现力丰富的POP能够极大地美化卖场环境、

4、促进客户的购买欲望，是卖场销售的重要组成部分。传统的POP壹般均是采用手工绘制，也就是我们所说的手绘式POP广告，这种采用麦克笔手工来标志商品的方式，最早应用于60年代的日本超级市场，随后迅速传向其他国家，成为最基本的POP制作方式。于欧美零售业发达的国家，POP由专业软件设计完成，通过专业打印设备进行批量输出，这种方式制作的POP，我们称为机制POP,机制POP广告清晰美观、格式统壹，充分发挥了POP“最佳销售员”的效用。例如，“宜家家居”采用了壹套的POP广告体系，这些整齐划壹、创意清新的POP向消费者传递着商品信息，极大的促进了销售。近年来，由于彩色桌面输出设备、耗材的大幅降价，排版系统

5、的桌面化、数据库排版技术的逐渐成熟，使得机制POP的应用开始普及，成为超市等零售企业POP的主要制作方式，能够说，应该换壹种方式制作POP了！POP制作系统的应用软件主要有：POP模版排版软件、POP批量打印软件、POP促销商品数据库管理系统。POP制作系统的硬件包括：普通PC机、大幅面彩色打印机（A1、A2）、或A3、A4幅面彩色激光打印机。POP制作系统的运作方式能够是单机形式、也能够是网络形式。二、我国卖场POP的现状目前，我国零售企业的POP许多均是通过由美术人员手绘完成的，手绘POP效率低、形式简单单调、成本居高不下、缺乏对顾客的吸引力；，这些简陋粗劣的POP和商品陈列、店面环境不协

6、调，对商品销售带来极大的负面效果。资料表明，欧美零售门店的销售型POP广告用量平均为130张/百，每张POP广告平均悬挂时间为3天。而国内零售门店平均POP使用量为15张/百，每张POP广告平均悬挂时间为15天。我国POP最主要的问题是：POP应用中壹个极端是过度追求POP的维美性：我国商业企业中从事广告的人员中，有相当壹部分人是从搞美术工艺中转过来，因此于制作POP广告时往往会追求纯艺术化的美，这时必须要求促销人员树立起POP就是传达促销信息和实现商品销售。不要总是强调“手绘POP”的艺术性。另壹个POP应用极端是POP的粗制滥造，这种情况于连锁超市常见，这些POP由店铺的营业员或兼职美工来

7、操作，所以壹般均较为粗糙，不太讲究质量，也很随意，文字胡乱涂写，严重影响了卖场的形象。色彩过度使用：我们经常能够见到许多商店的POP格式过于随意、色彩过多，严重影响了POP的本意。装饰性不要太强：POP是壹种“淡化艺术的艺术”，所以装饰性不要太强，以免削弱消费者对POP内容的认知。文字过多：于制作广告宣传文字时，要注意应选用简短、有力的文句来表现，于字数上以15至30字为宜，不要过多堆砌文字。三、手绘、机制POP的比较于成熟的POP使用中，手绘形式和机制形式POP事实上是且存的、这些POP各自具有自己的特点：1、手绘POP的特点：手绘POP广告是超市POP广告的壹种，它不需花费太多制作经费，不

8、需精美的印刷加工，只需少许创意和壹些简单的书写工具，就能够随手绘写出漂亮的POP广告。其特点是能够迅速提供商品情报，和顾客沟通情感。适用于POP总体用量不大的大型商城、专卖店、服饰店等业态。可是手绘POP的缺点也是明显的，书写效率低，格式难于统壹、尤其不适用于下属店铺多、POP用量大、更换批次多的连锁超市等企业，手绘POP的主要缺点是：需要专职美工，手工制作POP人力成本高；2印刷POP纸张成本高、3版面不够规范，手工书写不够工整，影响卖场形象；4手工制作周期过长，短时间内无法进行大批量POP制作；5手工表现方式缺乏直观、能够突出产品特点的表现方式（如图片、图形）；2、机制POP的特点：机制P

9、OP具有的优势是POP规范统壹、形式简捷、表现形式丰富，视觉冲击力大，输出效率高，综合成本低，特别适合店铺POP用量大、下属店铺数量多、经常组织促销活动的连锁企业，是今后POP应用的主流，缺点是目前单张POP成本偏高、亲和力差。机制POP的主要优点是：软件统壹制作模版，减少商店的POP美工数量、降低POP制作人工成本；POP批量生成，输出效率极高；采用壹般复印纸，降低POP纸张成本；设计形式多样，能够实现图文混排，增加了表现力，增强促销效果；能够和商品数据库相连，商品促销数据能够输入到POP制作软件中，进行批量打印，减少促销价格、促销内容出错率；四、机制POP运作概要及成本分析：采用机制POP

10、时，企业关心POP制作成本，我们于下面进行壹下比较：1、手绘POP的成本:人员成本：按照壹般大型城市美工的平均工资1500-2000元/月计算，则每个美工的综合成本应该是：3000-4000元/月。单张POP纸张成本：由于目前国内企业采用是“套写POP”，即采用事先印刷好的POP进行书写，壹般均是采用高克数的铜版纸，成本比较高，A2幅面壹般于2元人民币。派克笔成本：这部分的成本比较低，能够忽略不计。2、机制POP的成本:设备投入成本：包括软件、硬件投入，按照不同的要求，壹般于2-3万人民币壹个店。由于机制POP壹般均是采用普通复印纸，因此纸张的成本非常低，A2幅面的复印纸只有0.2-0.3元人

11、民币。单张POP墨水耗材成本：这是POP日常运作最大的成本，如果采用原装耗材的话，A2幅面单张成本（含纸张）可能要达到1-2元人民币，如果采用通用耗材的话，要便宜得多，壹般为原装耗材的几十分之壹。3、POP运作综合成本比较：经过我们的实际使用情况计算，只要合理规划POP的版面及使用合适的耗材，机制POP的单张成本和手工绘制POP基本持平，于许多时候甚至仍要低的多，比如A1幅面的机制POP不超过1.5元，这已经大大地降低了企业的POP成本。我们于前面提到过，手绘POP和机制POP的关系应该是相互补充的，于POP制作量很大的情况下，采用机制POP系统，使得POP美工数量大大减少，基本上能够认为，壹

12、套机制POP的工作效率能够比得上7-10个美工，壹套POP制作系统的成本，为2-3个美工的年综合成本，随着POP输出设备及耗材的不断降价，综合成本会出现逐步降低的趋势。换壹个角度，能够这样理解，如果壹个大卖场或区域连锁中心的POP工作量需要1-2个美工的话，可能采用机制POP的成本就不会出现大幅下降的趋势，可是如果POP的工作量需要2名之上的美工才能够完成的话，则机制POP的成本优势是非常明显的。4、机制POP的另壹种计算方法：国内的商业企业于计算POP成本时，要进行另外壹种加法而不是减法的算法，这是由于机制POP的特殊表现形式，导致机制POP的促销效果大大不同于手写POP，于许多商业企业，已

13、经出现了能够将机制POP和厂家促销活动结合起来，POP制作费用作为商品促销费用，由厂家承担，这样POP的制作成本的计算方法发生了重大变化，能够于提高促销效果的同时，大大降低商业企业的POP制作成本04:02第5楼五、超市管理-POP注意事项A、特价、说明POP内容必须和陈列商品壹壹对应；B、特价POP要突出价格的书写，且注明特价时间；C、说明性POP于颜色使用上必须显眼，具有刺激作用；D、不得悬挂肮脏、破损、过期的POP；E、POP书写忌潦草或有错别字；35第6楼六、店内POP书写流程和布置规则超市店内POP的书写有自己的规章制度，不可随意乱写。壹、申请1、书写POP必须有各部门小组提出书面申

14、请（POP申请单），同时有部门主管之上签字（申请单上须说明“明细及要求”）。2、美工部根据POP申请单按要求书写，且保留好申请单，以便检查。3、无申请单，美工部不得擅自书写。4、各部门不得私自书写POP，违者每次罚款10元。二、书写1、美工按规范格式认真书写POP，必须清晰、明了、规范。2、美工不得无故拖延时间，准时交和各商品组。三、悬挂1、原则：整个店内POP及其它卖场装饰物的悬挂、张贴、摆设、装饰等涉及店面形象，壹切均需于店内美工部专业人员指导下进行。由美工人员做出各种装饰规范，且进行现场指导后，各“商品组”方可按规范张贴、悬挂。2、各采购组禁止对卖场进行变更、更动，违者对当事人及主管以警

15、告、经济处罚进行处理。3、美工部是唯壹卖场装饰专业部门。四、POP纸悬挂A、POP纸（价格POP）原则上只可挂于L架及T型架上。B、悬挂时要整齐、规范，不得出现夹挂不平，歪斜的现象。C、美工每天俩次进行巡场，对发现问题商品组当事例人进行警告，如果仍未改正，每次罚款10元。D、对不能挂于L架上的价格POP单，由美工部人员进行设计。如：如生鲜区、日配区、特价区原则：整齐、整洁、合理、方便取放及顾客阅读。E、对挂于端架头处POP纸，壹律规定为以端架层板左侧对齐。最多挂俩张，最多挂俩层。注：只有壹张时，以左侧对齐；有俩张时，壹张和左侧对齐，壹张和右侧齐。F、粘贴：粘贴POP及其它装饰物时，壹律使用透明

16、胶条，禁止使用带色不透明胶条。违反规定者，每次罚款20元。五、卖场内其它装饰物：卖场内其它装饰物、制作、悬挂等，美工部是唯壹指导操作部门，其它“商品组”及部门不得擅自处理。美工部须严格按规范执行好此规定05:第7楼七、POP对营业额的影响及确认重点壹、POP对营业额的影响根据日本大荣超市所作的调查，POP对营业额的影响包括：（壹）端架的陈列、定番的陈列有POP时（如特价品、料理品、新产品、推荐品）可相对增加营业额5。（二）具体的商品促销（如打7折或全面8折）可增加营业额23。（三）大量陈列的商品，若有POP标示，可增加营业额42。（四）可是大量陈列的商品，如果2个礼拜均没有替换时，会减少营业额

17、47。（大量陈列商品期限为1周）。（五）倘若做3个礼拜时，对营业额至少会减少74。二、POP的确认重点（壹）客人目视的高度（单品大量陈列基本高度为140cm）。（二）依商品的陈列决定POP的尺寸。（三）商品使用方法的说明介绍。（四）POP和商品的结合。（五）有没有脏乱过期的POP。（六）品名、规格、价格、期限是否正确。（七）商品说明文以1030字为佳。（八）顾客是否见得懂，禁用繁体字，亦禁用过于艺术化的字体。（九）POP过多，通道视线不明。（十）POP过多造成反效果。（POP过多造成特卖的印象变弱）（十壹）POP是否写得太潦草或有错别字。（十二）POP是否因水沾湿而卷起破损。（十三）特价品PO

18、P必须强调原价及日期。55第8楼八、现场POP的运用和制作关键于竞争激烈的社会环境中，于商品讲求个性化的时代，如何使POP广告得以有效地运用，以吸引更多的消费者注视，甚至引发购买欲，乃是运营零售业者所必须努力的方向。要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为壹种心理活动，壹种购买行动的暗示。也就是说，从顾客见到POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，于我们制作POP广告时，均必须考虑进去。壹般正常人从见到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：（1）见到（注意到）商品时，其内心壹般的反应是“那是什么东西”，然后紧接着会产生俩种念头：壹是没

19、有时间了，不管它，继续走；二是仍有时间，过去见见。这样，也就有了第二点。（2）即是接近商品、研究观见商品，而于此动作后又马上会产生俩种结果：壹是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是对此商品产生了兴趣，继续留于那里。这样就有了第三点。（3）即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、“真想见壹下”、“真想吃吃见”。而于此念头后，顾客会马上由感性转为理性，便有了第四点。（4）即是顾客会开始理性地分析、判断，会于脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的壹点“真的需要吗”?若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。（5）展开行动买下它。所以，PoP

20、广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，均必须十分地留意和用心，则才能产生有效用的促销力量。POP广告的性质及其展示方式主要分为俩种：壹是店铺自行制作的POP，二是厂商制作的POP。.店铺自行制作的POP主要是由店铺的（美工）贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP，然而其可针对店铺的需要，制作出更能突出店铺特色的POP广告。.厂商口作的POP厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP的制作，大多为批量生产，且较单壹化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP广告，就能促进商品的销售。而POP的展示方式若是仔细地用心研究，则会发现有

21、多种。以下我们列出较普遍常用的几种，以供参考：（1）悬挂式。此乃店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更可长时间悬挂，让顾客观见，以达到广告效果。（2）壁面展示。其功用和悬挂类似。（3）台型展示。其对店铺的促销有很大帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。POP的关键文字（文案和色彩壹般广告用的字体，单单是印刷体就是百种之上。如果是写的话，那其中所变化出来的字体，更是无穷无尽，且这些的字均是具有感情的。所以只要依照商品的形象和商品的诉求内容去表现它，那将会使POP更具吸引力。壹般以视觉为诉求的均必须*文案和色彩来展现其独特的魅力。而POP的用途主要有演出用的“形象POP”和商品说明

22、用的“说明PP”。，针对超市而言，最常用的是说明POP。说明用的POP虽然也会以色彩图案来表示，但最重要的，仍是以文字说明。所以，“文案”能够说是超市POP于行销策略上的灵魂。“文案”的结构，简单说来，大致为：引人注意的文句壹标题壹饰框壹插图。（1）引入注意的文句。其主要的用意是于引起顾客的注意，至于和主题有没有直接的关系，且不重要。例如：春：“春暖花开”，“西湖春晓”“春之颂”，“早春特卖”“青春大跃进”，“新春行大运”“新春见面礼，来就送”夏：“夏日活力”，“凉夏美食展”，“清凉壹夏壹，“夏之恋”，“清凉降火”，“夏的美食”，“新新人类，疯狂壹夏”，“透心凉，爽心口”秋：“秋之颂”，“贺升学，祝入学”，花好月园，送礼的好季节”，“贺中秋，庆团圆”，“秋高气爽”，“中秋夜，情意浓”冬：“吃火锅的季节，火锅料大特卖”，“冬令进补，大家壹起”，“送旧迎新，跨年大特卖”，“寒夜客来茶，当酒”（2）标题。此乃整个POP制作最重要的壹环。因为标题最主要的目的，是要引起顾客的注意，进而走近观见（只要顾客愿意见，就有销售的机会；若顾客不愿走近，则就完全没有销售的机会），所以所写的“字数”不可太多，最好于10字以内。