中国市场营销总监国家执业资质标准doc 34.docx

1、中国市场营销总监国家执业资质标准doc 342中国市场营销总监国家执业资质标准认证培训招生简章国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会颁发证书 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造企业品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业亟需卓越营销领袖运筹帷幄、抢占商机、打造团队、左右市场！目标： 为那些身负重任的人提供一个根据大量信息进行反思、辩论和决策的场所；培养具备国际视野、能深思熟虑、分析决策于千里之外、引领中

2、国营销发展的高级营销管理者！对象： 企业中从事营销管理相关工作五年以上的高级营销管理人员，他们在营销职能领域表现卓越，具备很强的领袖潜能。企业收益：提高企业营销管理层专业化、职业化建设企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。课程优势：课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体讲授与总

3、结凝练相结合 认证培训流程：课程内容：课程学制为在职学习4个月，通常每月集中授课四天，主要分属于五类主题：营销战略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计128学时。第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定营销策略三大要素营销策划的基本步骤策划人员的基本素质配置营销七大策略要素的配置结构及完成法则营销策划的准备工作及步骤十一步创意思维法如何书写策划书有效创新11.5法则营销计划与销售计划的区别营销计划的基本内容营销计划要素的分析营销计划制定的策略营销计划的执行管理销售计划的基本内容销售计划要素的分析如何编写年度销售计划书第三模块 建立和领导高效的营销团队第四模块

4、国际企业的销售管理2.0时代第一节：如何组建团队第二节：团队的领导方式第三节：如何制定团队目标第四节：团队精神的培育第五节：团队的绩效管理第六节：团队的激励第七节：如何召开高效的团队会议第八节：团队决策管理卓越销售团队规X化运营客户的管理和利润率提升品牌与市场营销策略销售人员的标准化训练互联网时代的销售销售管理的五大要素第五模块 营销执行第六模块 商务谈判解剖影响企业营销执行的关联要素企业的市场竞争力营销执行系统模型销售团队执行力塑造提升客户服务质量系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则谈判认识上的五大误区交易双方的价值平衡模型谈判行动纲领之“十要”、“十不要”谈判布阵与战略制定谈判双方议价模

5、型谈判谋划四步曲谈判中沟通的四把利器谈判兵法与攻防之道商务谈判的八字真言第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划客户关系管理的十大趋势客户关系管理的新思想如何进行客户细分并建立管理模型关系营销的内涵顾客价值创造模型顾客满意与顾客期望价值管理客户分类管理客户的增值过程管理市场营销渠道模型渠道的价值功能渠道管理决策渠道结构销售渠道的组织形式如何有效拓展区域市场区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理第九模块 大客户营销第十模块 项目型营销管理建立大客户导向的营销战略面向大客户的营销模型塑造营销战略十六字决提升大客户价值六步规划实施营销策略的新4P构建大客户导向型营销平台整合大客户品牌

6、推广项目型销售管理中存在的困惑项目型销售流程系统客户内部采购流程项目型销售推进流程销售里程碑与标准管理销售成交管理系统项目型销售流程系统的应用第十一模块 服务营销与运营第十二 模块 物流与供应链管理 服务质量管理模式服务期望与感知关系营销价值与策略服务创新模型制定服务标准控制服务实绩服务承诺的管理策略 物流与供应链管理理念物流运作功能与过程管理物流与供应链战略管理与控制物流在经济领域中的作用物流整合的企业价值链 整合供应链的绩效衡量物流供应链战略发展的趋势第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造第十四模块 考前串讲指导市场细分与定位顾客价值导向战略营销计划组织盈利模式中的营销与战略差异品牌战略与管

7、理品牌价值的传递产品生命周期管理战略性定价制定渠道决策整合营销传播实施差异化营销策略八大体系笔试部分考前指导第十五模块 案例研究报告辅导和模拟考试第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试观摩学习成功营销案例赢得与营销界XX交流经验的机会颁发证书 ：国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业XX书 证书封面 证书内页美国市场管理协会颁发营销总监职业XX书 水晶荣誉牌证书价值 ：1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监（高级）为国家XX书，全国X围内有效；2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会联合组织的中

8、国市场营销职业能力评定，具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、选拔、考核营销从业人员的依据。3、证明了持证人是市场营销总监的身份，中国、美国电子注册，将成为持证上岗的通行证；4、国家教育部、中国市场学会、美国市场管理协会三方颁发证书，国际通行国内认可，5、持证人具有向中国市场学会和美国市场管理协会申请会员的资格。收费标准培训费： 人民币10800元/人，包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等教材教辅费：人民币 900元/人认证费：A类：教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销总监职业XX书：人民币1980元/人；B类：美国市场管理协会颁发中国市场营销经理职业XX

9、书：人民币2000元/人；费用合计： 人民币15680元/人开班规模： 50人/班优惠措施：企业团购10人以上（含10人），优惠价：14000元/人，立即节省：1680元/人企业团购金额40万元以上，可任意选择以下1项服务。企业团购金额50万元以上，可任意选择以下2项服务。企业团购金额70万元以上,可提供以下3项服务。可供选择的增值服务有：1、通过为企业设立实践能力考核专场，帮助企业评价、选拔营销管理人才。由中国市场学会指定评审专家或行业内知名专家，以及本企业专家领导组成的专家评审组进行评审，每位认证对象可以针对企业存在的营销相关问题在专家的指导下制订系统解决方案。2、为企业调研、分析和制订营

10、销精英素质模型，使企业的招聘和选拔更有针对性，可以大幅提高企业营销精英比率，扩大企业的销售业绩和市场份额，提高企业的利润。3、组织实战营销专家针对企业营销“问题（团队、渠道、客户管理、营销战略、品牌、定价、销售管理、营销策略等）”咨询会诊，并给予解决方案的指导建议（症状只限一种）。4、调研本行业的营销薪酬状况，为企业制订经济和最具激励效果的营销部门薪酬考核方案。报名须知 ：1、详细填写审批表后递交到CMAT管理中心，全年接受报名。2、所有费用需在开课前7个工作日前到CMAT管理中心全部交清。3、提交报名材料：学历或学位证书复印件2份、XX复印件2份、近期2寸彩色照片5X以及审批表联系报名：中国

11、市场营销资格认证管理中心 联系：0，联系人： 李丽娟老师传 真：6:：cmo-cmovip.sina.网 址：.cmat.org.地 址：市崇文区广渠门内大街90号新裕商务大厦B座803-805室 邮政编码：100062实战名师：谭晓珊教学/研究领域：中市营专家 国际认证谈判师，资深营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD-Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会及教育部考试中心联合发起的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”

12、项目特聘专家，并被中国市场学会评选选为“2006年度CMAT优秀培训师”，同时还是中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授，XX财经学院在职MBA班客座教授，XX大学EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目前沿讲座特邀专家，中国营销传播网、中国管理传播网专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。学术成就：谭教授著述颇丰，其中包括大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘、水浒行动：打开营销执行的9大玄关、你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准、一切皆可能：提升执行力的5大利器、王者

13、归来：如何在变革中成长壮大、获胜第一：企业制胜6动力。出版光盘为砍价技巧8XVCD企业经验：曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、XX小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与XX信息港项目合作谈判；还参与中电网技术XX与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、XX核电站、新奥燃气、海信集团、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。邱建卫教学/研究领域：中市营专家 其创研的“老板知识配置学”、“企业与品牌配置对称学”、“职业经理人技能配置

14、方程式”、“打市场的25把军刀”等实战型理论体系在业界有广泛影响和受到企业高度推崇。邱教授是我国著名企业学者，著名企业顾问师，实力派演讲家、中国金牌策划榜实战教程优秀案例入选者、资深营销战略及市场企划专家、著名职业规划和老板生涯顾问、XX大学中外管理研究中心企业战略与市场营销学特聘教授、多所大学管理学院EMBA总裁班客座教授；南方新海岸市场策划工作室首席知识官、数十家企业常年管理和品牌策划顾问、“北大论坛”颁奖嘉宾学术成就：著有：市场实战、做自己人生的CEO职业生涯规划8大兵法48条军规、老板的知识结构配置、营销人打市场的25把军刀等书。中国首批“世界高级商务策划师（WBSA）”中国第一届“策

15、划改变命运”论坛评选荣获“中国首届策划精英”称誉2005年“中国十大品牌策划专家”2002年中国（国际）灯饰博览会高峰论坛总策划主持人1999年中国十大经典营销策划活动金正“金苹果计划”主策划操作人企业经验：XX市里程碑顾问XX董事长。近8年海外求学经历，18年来一直从事企业管理战略和市场营销实战研究，曾任职多家知名营销高层。采集过数百个企业管理和营销企业案例进行分析解剖。培训人数超过50万人次。陈川教育背景：中市营专家 同济大学交通运输学院交通规划与管理专业(物流方向)博士澳门公开大学MBA硕士学位XX复旦大学社会学系哲学学士 教学/研究领域： 社会学、社会心理学和社会调查理论与方法的教学、

16、市场调查与预测、市场营销、管理心理学、公关心理学、公关调查。学术成就：出版包括XX高校女知识分子地位研究 XX市民的法制意识研究XX市民社会科学素质研究XX市民政治素质研究XX浦东物流规划XX市物流规划XX浦东公共交通安全研究XX电信人力资源研究XX市郊区城市化过程中的女性需求研究和其他相关的经验与成果。从90年代中期开始近期也在从事受客户委托的咨询与商业项目研究，主要服务企业为合资企业，涉及多种行业。企业经验：担任过多家企业的多种培训和顾问，主要有XX铁路局、XX司法局、康佳、XX华虹集团、中国正大企业集团、XX农工商集团、XX国通网络数据中心XX、XX隧桥管理公司、XX美特好企业、XX雪豹

17、日化企业、XX长江集团、XX奥柯玛、XX农业银行、XX工商银行、XX房地业、XX出国留学服务行业、XX医疗服务业等、上XX浩集团、法国希特普公司、XX对外服务公司和XX工艺品进出口总公司等。郭毅教育背景 中市营专家 著名营销专家 华东理工大学工商经济学院工商管理系教授， 博导 ，中国著名营销专家， 中国营销总监资格认证教材主编，企业管理硕士点负责人 。先后接受过哈佛大学商学院、毅伟商学院等机构的教学用案例培训，美国扎根研究法学院等机构的研究用案例培训，与许多中外大学、机构和公司进行广泛接触，通过培训、咨询和纯学术性的访谈、问卷等，积累了相当的经验教训。专业荣誉：学术兼职、对外学术交流、学术研究

18、受训与学术活动组织等有 1中国市场学会理事，中国企业国际化经营交流中心常务理事、中国市场学会市场总监业务资格培训认证专家委员会委员 2先后访问过美国哥伦比亚大学、凯斯西部保留地大学、芝加哥大学、密执安大学，澳大利亚堪培拉大学、日本扎幌大学、XX科技大学、XX中文大学、XX城市大学与XX浸会大学，XX大学、XXXX大学、成功大学、东海大学等 3接受过管理研究方法论培训、管理案例的教学与编写训练、参加过美国管理学会年会 4主持并组织过“中外合资企业管理”、“海峡两岸中华学术与企业管理”学术会议主要教学观点：营销传入中国的二十年中，中国营销学界在传播营销理论和方法过程中，至今仍停留在全盘照搬西方尤其

19、是科特勒教授的教材水平上，而且是食洋不化，在对基本概念都不清晰的条件下胡乱套用，与企业界实践中所体现的创造与发明相去甚远，原因就是没有对中国本土实践按照西方的研究和教学方法加以提炼和总结。营销是一门科学与艺术相结合的管理，它既有程序化的定义，又有创造性的灵感。营销的灵感、创造力和激情来自何处？其源泉之一就是学习市场营销案例，这是学习营销的一个扎实的切入点，通过学习中国营销实战过程中的真实问题案例，可以使学员深刻理解现代企业如何进入市场？如何制订营销计划？如何 制订产品、分销、促销、定价的战略？如何分析市场？如何在激烈竞争的国内外市场上运用战略营销方法，从而选择目标市场和策化进入的战略战术，解释

20、并讨论战略性的市场细分和市场定位，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。梅清豪教育背景： 中市营专家 著名营销专家 华东理工大学工商经济学院市场营销教研室主任，硕士生导师，副教授，中国市场学会理事，中国高校市场学会理事、XX市市场学会常务理事，XX商业经济学会副会长。兼职担任中国国际经济咨询XX公司顾问、复旦市场调研中心总监、中国国民经济管理学会创世纪事务所执行董事等。教学/研究领域：在教学工作中，为MBA、硕士研究生、本科生讲授营销管理等课程，并为之编写了营销案例分析、亚洲最佳广告分析，基本上做到能与国际最新的教学同步和中国案例实证教育相结合。学术成就：主译名著科特勒营

21、销管理(共7个版本)和麦肯锡基础营销学(共2个版本)。梅教授编写营销调研及相关著作共5本，早在1983年，参与编写我国第一本系统阐述现代市场调研方法和技术的教材市场调查和预测的应用。编写国际营销及相关著作共6本，在1992年编著出版了新编国际营销学，对国际营销有较深的研究。其编著出版的著作有：21世纪新营销、超越期望的营销、市场管理、市场战略与规划、市场营销实务、品牌22律、网络商规、Shopping大解码、新国际贸易实务、外贸信用证实务等。企业经验：梅教授在国有企业、外资企业担承过领导职务，在XX外经贸从事工作有十多年。帮助许多跨国公司本地化营销策划和调研，其中包括：美国通用汽车、强生，英荷

22、联合利华、日本东芝、荷兰飞利浦等；参与中国公司营销策划和调研工作的有：中国华源、XX移动通信公司、九洲黄金总汇、XX华申、梅林正广和等。周修亭教学/研究领域：中市营专家 中国著名营销专家 XX大学商学院市场营销系主任。主讲课程：“市场营销管理”、“国际营销学”、“人员推销技巧”、“关系营销与客户管理”、“整合营销传播”学术成就：主讲市场营销管理、市场营销案例分析、创新营销等课程。多次获得校级教学大赛一等奖。主持或参与企业咨询、策划40余项。其中，“心连心复XX整合营销规划方案”获得首届国际营销节营销案例金奖。主持或参与完成国家级课题4项；省部级课题5项。为全国各地企业培训2000余场次，20万

23、人次。著有市场研究与营销策略、公共关系新论、管理心理学新探等书。在企业管理、企业研究、市场营销等杂志上发表专业论文40余篇。出版市场研究与营销策略、实用市场营销学公共关系新论、管理心理学新探等著作；曾在企业研究、中国策划、销售与市场、市场营销、中国策划、企业管理等数十种刊物上发表“知识经济变革营销策略”、品牌危机的成因与对策、中小企业如何打造品牌、如何争夺竞争对手的客户、提高销售效率的七条通道等论文80余篇。企业经验：周修亭教授服务过的部分客户有创维集团、中国移动通讯公司、XX普诺玛商业安全电子设备公司、XX钢铁集团公司、中国一拖公司、中国长城铝业公司、中国联通XX公司、中国人民保险公司XX公

24、司、中大宜农公司、中原油田、XX油田、花园集团、黄金叶集团、金芒果集团、帝豪集团、大北农集团、奔月集团、中国银行XX分行、中国工商行、XX省烟草总公司、XX省电力集团、XX铁路局、XX电信、XX热力总公司、XX轮胎集团公司等李克教学/研究领域：中市营专家 著名策划人 中国杰出营销奖金奖获得者营销动力联盟发起人。精信整合传播集团大中华区策略顾问、XX贸易发展局大陆事务推广顾问。日本大学商学院EMBA课程终身教授。美国圣约瑟夫大学经济学系讲座教授。XX城市大学金融与经济学系，客座教授人民大学经济学院，兼职教授。美国经济学会会员。国际经济组织与超边际分析研究中心，高级研究员（外聘）。国际农村与发展组

25、织，高级研究员（外聘）。亚洲开发银行研究员（外聘）。日本MBA华人协会名誉会长。中国企业家协会常务理事（海外）中心主任。学术成就：2004-2005年度中国杰出营销奖 金奖李先生并为经济观察报“传播与行销”专栏作家，与读者分享他的市场经验。此外，李先生主编著述十余项，包括品牌与平成、品牌持续发展与蓝色创意、实效主义与精信、不守规则创意书、创意百科等，在中国营销传播界深具影响。企业经验：XX沐古管理咨询执行董事2000年至今李先生受聘大学现代广告研究所，并于2001年起受聘为精信整合传播集团大中华区策略顾问。先后为白沙集团、万科地产、SONY、万基集团、康师傅、海尔集团、武烟集团、中电电气等品牌

26、提供战略咨询晁钢令中市营专家 晁钢令教授，博士生导师，现为XX财经大学现代市场营销研究中心主任，国际工商管理学院教师。主要从事市场营销和商业经济方面的教学和研究工作，开设“市场营销理论研究”、“市场营销学（原版）”、“营销决策与策划”、“中国市场分析与研究”等课程，在市场营销理论发展与本土化研究以及营销战略策划的教学和研究方面具有一定的特色。同时在商品流通渠道及其组织形式的发展与变革，城市零售形态的变化与发展，商品流通管理体制改革方向等方面也进行了大量的研究。 晁钢令教授主编了和参编了各种著作和教材10多本，其主编的“营销策划”丛书成为十分畅销的图书之一，受到企业界和营销研究人员的欢迎；晁教授

27、主编的市场营销学教程，全面系统地介绍了营销学至90年代末的最新理论发展动态和主要学术观点，是目前国内质量较高的营销学教材之一。该教材于2003年9月再版（为市场营销学（第二版），又补充和增加了许多新的内容。 晁钢令教授在教学科研方面的主要特点是坚持理论与实践相结合，积极参与改革实践。近几年在为企业及政府有关部门进行咨询和策划方面做了大量工作，在社会上，特别是在商业界形成了一定的影响。被XX市政府商业委员会聘为“XX商业决策咨询专家”；被中国商业经济学会聘为特约研究员。还担任了中国市场学会常务理事，中国商业经济学会理事，XX商业经济学会副会长等职，并兼任了一些企业的独立董事及咨询专家。 X大成中

28、市营专家 新加坡籍培训顾问、MBA营销及销售教授、英国（皇家）渣打公认营销学会 CIM/UK会员、英国伦敦工商会考试局（LCCIEB）XX中心营销及销售培训顾问、新加坡营销学会SIM及新加坡中华总商会新加坡会员、XX中华出入口商会及XX专业管理协会 HKMAXX会员、XX交通大学、复旦大学，XX大学、SPACE 学院大学，清华大学，XX大学，加拿大皇家大学等外聘MBA营销客座教授、国家职业经理人考证班、XX市工商联合会、小企业协会特聘营销及销售培训师、XX企业联合会咨询专业委员会、高级咨询师XX书班外聘TTT培训师、中国市场学会及XX交通大学、中国市场总监资格认证课程营销教授 X先生在中国、X

29、X、XX、新加坡等大中华经济地区有超过25年的（其中15年在中国市场）市场营销实务及销售实战经验，曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团驻华南某区首代，XX建台丰股份XX驻港代表，世界资源XXXX营销副总等。亦曾在中、港、台地区求学，师从大学厉以宁，萧灼基等著名教授，为中国管理科学研究院，投资与市场研究所，高级研究员。在学术及大中华市场经济地区工商界都有相当丰富的企业营销经验及专业管理知识，兼具企业实务及学术培训两方面的专长。X科平中市营专家 XX同济大学经济与管理学院工商管理系副教授（高级工程师）主攻企业经营管理、XX浦江商务学院副院长、民盟XX市委科技委员会委员、政协普陀区常委

30、 文体委员会副主任、XX市开业指导专家团普陀区专家团成员、中国发现杂志社副理事长兼任该杂志特约记者、曾就（兼）职：XX华夏职业学院XX侨光珠宝学院兼职教授、XX加欣教育咨询XX主讲师、原XX铁道大学环境经济研究所副所长、复星高科技集团、华臣企业集团、嘉顿等集团兼任营销总监、董事长助理、副总经理等职、XX商业杂志社特约记者 1985年开始在铁道大学、同济大学为本科生、研究生及MBA、MPA、GCT学生开设 市场营销学、营销策划、市场调研、企业管理、战略管理学、高级管理学、管理心理学、企业文化、领导修炼语管理沟通技巧等课程 2000年开始为同济在全国各地的学生作MBA、MPA、GCT等管理学烤研和考博辅导2002年开始为新起点、太奇、华章等全国著名的考研学校做管理学考前辅导，取得了优异的成绩。被誉为XXMBA、MPA考研管理学辅导专家曾为数十家企业和管理培训公司作内训外资及合资企业如：NU SKIN、（法）ATOFINA、光大通讯、完美 国企如：X