中国纺织服装业出口行业市场细分策略研究报告 word 版.docx

1、中国纺织服装业出口行业市场细分策略研究报告 word 版.2021-2025 年中国纺织服装业出口行业市场细分策略研究报告报告目录第一章 企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全 面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。第一节 研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行

2、业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本纺织服装业出口行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合XXX监测数据及知识体系，在对我国纺织服装业出口业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对纺织服装业出口行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套.

3、，为纺织服装业出口行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对纺织服装业出口行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节 研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们

4、在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本纺织服装业出口行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合XXX监测数据及知识体系，对纺织服装业出口行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当

6、前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究

7、。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法

8、是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有

9、N 种可能的结果，假设 A 结果发生，倒退 A 结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A 结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节 研究企业市场细分策略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性市场细分策略是企业经营发展战略中重要

10、而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）市场细分有利于发现市场机会市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，企业可增强市

11、场调研的针对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。根据细分市场消费者的具体特 点，企业可以发展新产品，开拓新市场，满足其潜在的需求。人们在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成具有相似的人生观、价值观的文化群体，他们拥有基本一致的消费习惯和需求特点。而在消费领域某些方面相对一致的消费需求，造成市场上绝对差异的消费者按照一定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分的必要条件之一就是消费者需求的绝对差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实现的可能性，企业在锁定目标消费群后，才能更好地定位目标市场，以便生产出适销对路的产品。（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略按照

12、一定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较容易了解消费者的特定需求，企业可以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力量，来锁定自己的目标对象，也就是目标市场。经过细分的市场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特殊的营销策略。并且， 细分后的小市场。相关信息容易了解和反馈，当消费者的需求发生一系列变化时，企业便可相应的及时的迅速的改变营销策略，制定出适合市场需求变化的对策，以此来提高企业的竞争能力和应变能力。市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势，扬长避短，将人力、物 力

13、、财力等资源集中于该市场，避免分散力量，有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力市场通过细分后，企业可以以具有明显市场特征的消费者的需求为出发点，并以此做出反应， 使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以根据自己目标市场的需求，生产出既可以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的企业产品既可以加速流通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的经济效益，提高产品质 量，降低企业的产品各个环节上的成本，企业也因此获得更高的盈利，从而提高企业在目标市场上的竞争能力。（五）有利于充分利用自身有限的资源为了赢

14、得局部市场的优势，企业必须集中有限的人力、财力、物力和资源，众所周知，任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而当选择了适合自己的目标市场后，才能充分利用自身有限的资源，开发出适合市场，适合需求，适合消费者的产品，然后再占领自己的目标市场。市场细分化的目的是为了选择最佳的目标市场，企业首先要根据自己的资源条件和营销目标认真评估各个细分市场部分，选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的营销战略，市场细分对目标营销具有积极作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启示：海尔的研究人员发现有些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设计的洗衣机，排水道容易堵塞，于是，海尔的科研人员根据这部分目

15、标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机， 满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地农村市场，受到农户的好评。从这一案例我们就可以看出，目标市场战略的选择对企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，树立了企业良好的口 碑，同进企业也可以获得了更大的发展。二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关

16、键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对市场细分策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。第二章 市场调研：2019-2020 年中国纺织服装业出口行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场细分策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节 我国纺织服装业出口行业监管体制与政策法规一、行业主管部门和监管体制按照国民经济行业分类（GB/T4754-2017）和上市

17、公司行业分类指引（2012 年修订）的标准，纺织服装业出口属于“C18 纺织服装、服饰业”。服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指 导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行

18、业协作、举办行业论坛等。二、行业主要法律法规及产业政策我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见、纺织工业发展规划（2016-2020 年）、关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见等，涉及的主要内容如下：三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移据工业和信息化部 2020 年 9 月 17 日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528 号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院

19、促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321 号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链

20、和供应链。下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。四、进入本行业的主要壁垒（1）品牌壁垒在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进入者的重要壁垒。（2）研发设计能力壁垒国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，

21、经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。（3）营销网络壁垒销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也

22、会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。（4）管理能力与运营经验壁垒企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。第二节 全球纺织服装产业链转移趋势分析近些年，全球纺织服装贸易流向悄然发生变化，中国作为最大的纺织品出口国和服装出口国， 在产业链中占据着重要的一环。因国际关系的变

23、动，以及越南、孟加拉、印度等国纺织服装产业链的崛起，国际纺织服装贸易出现转移的现象，中国纺织品及服装出口份额在部分地区被挤占，开始下滑。本文选取中国、欧盟、美国和日本作为研究目标，分析 10 年间中国纺织品及服装出口的变化以及欧盟、美国、日本进口的变化。欧盟、美国、日本是中国最大的纺织品及服装出口地，同时也是全球纺织服装贸易中举足轻重的环节，选取它们作为研究对象能够更直观地展现全球纺织服装产业链变化趋势。一、中国纺织品、服装出口纺织品出口：欧盟、美国和越南占主要份额，越南占比在 10 年间增长明显2019 年，中国纺织品的主要出口地为欧盟、美国、越南、孟加拉国、日本、中国香港和印度尼西亚，其中

24、，中国对欧盟、美国和越南的纺织品出口占比均在 10%以上，分别为 11%、10.4%和10.2%，孟加拉国占比为 5.4%，日本占比为 3.8%，中国香港占比为 3.6%，印度尼西亚占比为3.5%。中国对美国的纺织品出口金额在 2019 年同比下滑 9%，对孟加拉国出口金额也同比下滑4.6%，而越南方面则同比增加 4%。通过对 2009 年与 2019 年的数据进行对比，可以发现中国对欧盟、美国的纺织品出口占比在10 年间变化不大，对中国香港的纺织品出口占比下滑明显，减幅为 8%，而对越南的出口占比在 10 年间增长了 6.5%，从 2009 年的 3.7%增长到 2019 年的 10.2%。

25、表为 2009 年和 2019 年中国纺织品主要出口分布（单位：万美元）服装出口：对欧盟、日本服装出口份额在 10 年间显著下滑2019 年，中国服装的主要出口地为欧盟、美国和日本，这三者的占比分别为 22.4%、21.6%和10%。2019 年，中国服装出口金额同比下滑 4%，中国对欧盟、美国和日本的服装出口金额均同比下滑，其中美国下滑幅度最大。通过对 2009 年与 2019 年的数据进行对比，可以发现中国服装出口金额较 10 年前增加41.6%，除美国外，中国对欧盟和日本的服装出口金额均下滑，占比方面也出现明显下滑。表为 2009 年和 2019 年中国服装主要出口分布（单位：万美元）二

26、、美国纺织品、服装进口2019 年，美国纺织品服装进口总额为 1112 亿美元，其中服装进口金额为 838 亿美元，纺织品进口金额为 274 亿美元，两者比例为 3:1。纺织品进口：中国份额最大但 10 年来占比变化不大，印度占比缓慢提升图为美国纺织品进口金额十年间变化（单位：亿美元）根据美国纺织品与服装办公室（OXTEA）统计的历史数据，从 2009 年至 2019 年的 10 年间，美国纺织品进口额整体呈现增长的趋势，除了 2016 年及 2019 年纺织品进口额同比下降外，其他年份均是逐年增长的。2019 年，美国纺织品进口额较 2009 年增长 53%。从纺织品进口市场来看，主要的进口

27、来源国为中国，2019 年的占比为 42%，其次是印度，占比为 14.6%，欧盟占比 8.5%排名第三。其中，中国从 2009 年起就是美国最大的纺织品进口来源国， 这 10 年间，美国自中国进口的纺织品金额与自全球进口的纺织品金额走势基本一致，自中国进口的纺织品金额占比基本维持在 40%50%。2019 年，占比同比下滑 4.9%，究其原因与中美贸易摩擦有关。美国纺织品第二进口来源国印度在 10 年前的占比仅为 9.2%，低于欧盟，但 10 年间美国自印度的纺织品进口金额逐年增长，占比也呈趋势增加；欧盟虽然在 2009 年占比为 14%，仅次于中国，但是 2011 年占比同比下滑 6%，此后

28、基本维持在 7.5%8.5%。服装进口：越南异军突起挤占中国出口的份额美国服装进口金额在 10 年间也整体呈增长趋势，2019 年，美国服装进口额为 838 亿美元，较2009 年的 631 亿美元增长 32.8%。图为美国服装进口金额 10 年间变化（单位：亿美元）从服装进口来源国看，占比排名前 5 的国家分别是中国、越南、孟加拉国、印度尼西亚和印度，2019 年美国对这几个国家的服装进口金额占比分别为 29.7%、16.2%、7.1%、5.3%和 4.9%。其中，中国和越南在 10 年间的进口金额占比呈现明显的反方向变化，美国自中国服装进口金额先增后减，2019 年服装进口金额较 10 年

29、前仅增长 14 亿美元，占比则呈现整体下滑的趋势，2019 年的占比较 2009 年的 36.6%减少 6.9 个百分点；而美国自越南服装进口金额逐年稳定增长，2019 年服装进口金额较 10 年前增加 85 亿美元，增长 1.67 倍，占比方面也是逐年增长的，较 10 年前增加8.3 个百分点。由此可以看出，在这 10 年间，越南服装产业不断壮大，产量及出口逐年提升，从某种程度来说，越南作为新兴的服装生产及出口国与中国存在竞争关系，抢占中国服装出口份额。2019 年， 这一情况更加明显，美国自中国服装进口金额占比同比下滑 3.3%，越南同比增加 1.43%，两者在2019 年的增幅均是 10 年间最大的一年，由于美国对来自中国的纺织品服装加征关税，美国服装下游企业减少对中国服装的进口，转而增加对越南的服装进口。其他进口国方面，孟加拉国、印度尼西亚和印度在 10 年间对美国的服装出口金额均是逐年增长的，但曲线较越南平坦许多，占比方面，只有孟加拉国整体增长，2019 年较 10 年前增加 1.75%，印度尼西亚占比先增后减，整体波动不大，印度占比 10 年间波动不明显。