WiFi智能插座项目商业创业计划书Word下载.docx

1、公司业务可靠的品质保证与全面的客户满意是我们的质量政策。我们坚持电子产品事业必须是信赖性的事业，除了性能、成本考虑外，更需要重视产品长期使用的信赖度。本公司每一个产品从技术研究、设计、试作、设计验证（DVT）、设计质量测试（DQT）、选料、试产、量产等均有一套严谨的标准控管程序与规范；在管理上，从业务接单、生管排单、采购、制程管理、出货、售后服务、质量分析等，也自行设计一套高效率的计算机化管理系统，以确保提供最佳的CQTS（价格、质量、交期、服务）给客户。藉由稳定提供的优良质量、具竞争力的价格与快速的交货服务，本公司受到了广大客户的肯定与支持。公司目前拥有多种标准机型，产品广泛应用于工业自动化

2、、电子、通讯、信息、医疗等产业，配合现代化工厂、仓库与信息管理系统，95%的标准机型备有足量库存以提供客户快速交货的服务，一般来说可满足客户的订单需求。为缩短交期，物品们会和就近的公司合作，以节省运送时间与成本从而达到维持稳定营业额成长的目标。公司战略SWOT分析图外部 内部优势（S）XX大学研究室的技术支持测试精确创业顾问理论实践经验丰富多元化的创业团队已取得专利技术劣势（W）资金及熟练技工缺乏产品单一品牌推广速度较慢机会（O）1国家的优惠政策2消费者环保意识的增强3市场中产品的质量良莠不齐4产品需求量大SO战略1利用自身先进的研究能力和国家优惠政策2迅速打入市场，提高占有率3立足创新，打造

3、品牌4技术提升，进行非价格竞争WO战略1建立市场环境及政策变化带来的风险应对机制2人们对待机费电不是很了解，加大宣传力度3在政府支持下与有关电力部门协作，扩大融资渠道威胁（T）1其他互补产品的竞争2人民币升值的压力ST战略1利用研发能力提高产品质量2与若干相关客户建立战略伙伴关系WT战略1重视成本消减，以降低盈亏平衡点2进行相关产品的开发，多元化经营公司主要采用SO战略,即利用公司自身优势，抓住市场机会，已增长型战略作为公司的总体战略。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的

4、分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。公司发展战略：初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。即企业通过建立自己的内部资源，核心能力及市场经验来发展自己。1.筹建期：第13月为公司筹建期，同期开始联系客户。2.试运期：第36月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为常州本地、南京地区以及上海、江苏其他地区的商家。试用期的产量约在30万个左右。3.正式生产期：第612月为公司的正式生产期，维持试运期所建立的客户源，并在这些地区进一步开发新客户。正式生产期所应实现的目标为：产量达到70万个；在上述地区的市场占有率达到20%；利润值大于零。中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公

5、司在产品生产和开发市场方面积累了一定的经验，公司的运作逐步趋于成熟化。由于公司自有产品的的技术含量高，初期 “发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。因此公司决定在这一时期主攻华南市场，特别是深圳、广州地区。中期应实现的目标为：第二年末产量达到150万个；市场占有率达到15%；利润达到135万。第三年末产量达到200万个；市场占有率达到19%，力图进入国际市场。这一时期的特殊要求为：严格控制上游投入来源的质量。深圳、广州地区的市场空间广阔，因此必须更加严格控制生产过程中的上游投入来源，即对材料供应商的产品质量严加控制，追求垂直整合策略，以此降低中间材料的废品率，从而降低生产成本，提升

6、产品质量。后期：（第四、五年）后期应实现的目标为：维持国内国际的市场份额；保持每年300万的利润；开发新产品，以期最快在第五年末逐步替代现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性的作用。因此需要公司在研究和发展方面投入专项资金，使企业的核心能力能够与研究发展相辅相成。同时需要分析和理解客户需求的变化，开发各系列集成化的智能节能插座与其外延产品以适应公司规模产业化的要求。公司的组织结构成立初期，公司规模不大，经营业务简单，采用直线职能制的组织结构。这种结构即保证了企业管理体系的集中统一，也可以充分发挥各专业管理机构的作用，使企业有较高的稳定性。随着公司的发展，司组织结构将应战

7、略的调整而变革。2、产品分析产品背景社会环境一、被忽略的巨大能耗。生活工作中家电设备的待机能耗总量巨大。据统计：美国的该类损耗每年可打35-54亿美元；德国的该类损耗超过了柏林市全年用电总量，每年可达23亿美元；而中国的该类损耗可占中国家庭电力消耗的10%左右。据中国节能认证中心对我国家电待机能耗与节能潜力的相关调查，电视、音响等视听产品的待机能耗占总待机能耗的68.6%。其中电视待机能耗在家庭待机能耗中所占比重最大，平均待机功率为8.07W（瓦）。由此可见巨大的待机能耗严重浪费了资源。二、不可避免的待机安全问题。采用交流电源待机引发一个被人们普遍忽视但却又极为重要的事实是，家用电器的运行环境

8、实际上极为苛刻：长期不间断连续运行、待机状态下无人值守、无法进行运行维护、开关电源结构脆弱、电器单机只能提供简单的保护结构以及开放的运行环境等都使长期暴露在交流电源环境中的家电更加容易受到伤害，在电器绝缘老化、电力网参数波动时，就可能危及“待机”设备的安全。这实际上是家电制造商在刻意回避但是又无可奈何的问题，媒体上不断披露的电器安全故障案例正是这种显示的真实写照。追求低的待机能耗与更高的待机安全性能将是未来家电设计中必须同时面对的两个问题，而要解决待机安全问题可能比继续降低待机能耗还要困难，传统的交流待机模式将面临越来越严峻的挑战。三、广泛的社会关注。如今全社会乃至全球都在积极提倡节能环保，这

9、是人类可持续发展的必然选择，也为本产品的发展提供了一个良好的契机。我国家电设计忽视电器的节能性，待机能耗居高不下，远远高于西方节能电视机的3W能耗标准。现代家用电器品种繁多，使用复杂，使用时只能逐个打开电源，用完后还需逐个关闭电源，容易漏关某个电器电源，造成能源浪费和甚至产生不安全因素杂。XX大学物理学院老师，经过多年的科研攻关，成功研制了针对现代多电器联动使用要求而设计的节电智能插座。3、产品技术该节能控制模块基于复杂可编程逻辑器件（）技术，提供了一种控制电视机、计算机、空调等电子电气设备待机节能的集成电路模块。该集成电路模块通过将控制不同电子电气设备的各种模块集成到一个模块板内的方式来减少

10、元件如接线端子和束线的数目和单位生产成本，同时达到简化组装流程的目的，并且使装到电子电气设备上的各种元件占用的面积达到最小化。该技术利用创新的大面积液态高分子涂覆和固化方法，配合晶块粘着和搭线技术来制作集成电路模块，以实现超小型集成电路模块的制作待机节电电源控制模块内部结构示意图本公司研发的接近于零功耗待机电源控制电路模块所达到的技术水平已经达到了现在与未来预期的待机能耗控制技术的前沿水平，在国内外尚无先例。产品用途本项目研究的目的是解决电器待机节能的实际问题并形成自有专利。该项目的开发有效解决了“待机能耗”接近于零这一世界难题，从而提高终端用电设备的使用寿命，促进我国节电降耗产品领域的发展。

11、本产品可使广大用户的节电率达到20%以上，大大减少了电力资源的浪费，对我国的节能产业的发展具有巨大的推动作用，能够带来巨大的社会效益和经济效益。本项目完成后可达到适用于彩电、电脑、空调等用电领域的较高技术指标与节电能力。产品的特色与创新之处零功耗待机与本质安全待机技术的研究与应用，可使我国企业在一定程度上突破西方技术堡垒，较为有效地解决待机能耗问题，而这种技术的研究成功必将引发人们传统思维模式的深刻变革，突破待机一定需要能耗的传统观念，确立一种终极待机能耗标准，它将对家电设备的节能设计概念将产生根本性的影响。事实证明，它所提出的“本质安全”待机标准，对于促进家电行业的技术进步具有明显的促进作用

12、。（1）本模块属于自行研发的具有自主知识产权的高新技术产品（2）本模块产品首次将智能控制系统嵌入传统插座中，可让电脑和电视等电器设备在待机时自动切断电源，实现电器设备无待机能耗的电源转换，与传统产品相比节能效果达到20%以上；（3）本模块内置自行研制的抗涌流、抗高次谐波电路，能够减少高次谐波，与传统产品技术相比能有效抑制瞬流及浪涌对终端电器设备的伤害。（4）本模块采用电容分压整流稳压，自身功耗小,与传统产品技术相比有效减少线路及设备耗损。（5）在同类产品中首先设计运用了红外自学习功能；采用C系统及其相关的程序控制软件；运用数字控制理论和技术，对设备运行情况进行实时检测。（6）该项目采用创新模块

13、设计，与传统产品技术相比有效提高了产品的维护性。（7）本类产品的生产商主要为国外独资或国内外合资企业，就产品综合性能与其相比，本项目产品具有一定的比较优势。4、市场分析宏观环境分析 国际方面：待机能耗问题已成为国际社会普遍关注的热门话题。国际能源署（IEA）早在2000年就推出了节能倡议“1瓦计划”，旨在将待机能耗降至1瓦以下，这一倡议得到了欧美、日本、澳大利亚、中国等国的积极响应。其中美国国家环保局（EPA）和能源部发起了名为“能源之星”计划，2006年 “能源之星”认证仅在美国国内就省下140亿美元的电费。国内方面：2002年由中标认证中心开始执行中国的“1瓦计划”，目前已将产品种类从彩电

14、扩展到打印机、计算机等11类产品。2007年6月份举行的“1瓦论坛”上决定在我国全面推行“1瓦计划”，这项计划利国利民，特别对于大众消费者来说，不仅可以节约电费开支，而更重要的是唤醒他们“待机节能”的意识，从而有效地减少或杜绝“无意识浪费”。本项目顺应我国节能减排的潮流，符合我国建设节能型社会、环保型社会、和谐型社会的发展方向。微观环境分析一项调查显示，家电待机能耗占中国家庭电力消耗的10%左右。中国节能认证中心对我国家电待机能耗与节能潜力的相关调查显示，电视、音响等视听产品的待机能耗占总待机能耗的68.6%；本项目中的系列节电智能插座，利用国内完全自主知识产权，解决了将“待机能耗降为零”的世

15、界难题，在中国小节电领域开创了历史先河并做出了现实贡献。目标顾客与需求量分析目前市场上节能环保类的插座产品较少，市场空间较大。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地在不同阶段选择相应的目标市场作为服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。在运营初期，我们以江浙地区作为初期的目标市场；中期，以广东、深圳市场的城镇居民、企业、政府机关作为主要目标客户；中后期则通过技术革新和产品升级，将服务对象逐步扩展到其他地区，并争取通过与若干大中型企业建立合作关系而使产品走入国际市场。鉴于以上所分析的原因与对潜在客户的调查，公司最终决定将目标市场定位于沿海经济发达地区。沿海地区经济发达，城市化水平较高，消费者受教

16、育水平较高，节能环保意识强，对产品的价格相对较不敏感，因此这一市场的容量和发展前景完全符合公司初、中期市场定位的要求。当公司在这一市场取得了稳定的预期份额后将重新定位市场，以技术合作等形式与国内本领域的出口品制造商、经销商建立联系，使公司产品得以走上国际市场，参与国际竞争。在目标市场的选择策略上，本公司采用无差异性策略。虽然公司针对客户的不同需求推出不同型号的产品，但这一不同主要在于对各类电器的针对性不同，因此这一差异对公司的规模化、标准化生产影响较小；又由于具体的单一客户通常需要多种型号的产品，因此在营销活动中可通过寄送样品和统一的产品说明书等方式进行一体化的宣传推广。这一营销策略有利于降低

17、营销成本，把有限的资金投入到为客户提供更优质的服务中去。根据未来市场需求，三年内销售预测如下：5、竞争分析公司劣势：本公司目前正处于创办初期，产品的营销网络尚未构建成型，在一定程度上制约了公司的发展，甚至影响到公司的生存团队成员有较强的专业知识，但实践经验不足在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：产品竞争力分析从有形和无形两个方面来分析和认识产品，能够发现其价值。可以用下图来表现公司对产品竞争力的分析：A、产品的核心使用价值本公司产品的明显优势： 1、节能环保，减少客户用电量，产品本身能耗小，并且具有实时检测功能，可以有效提高用电设备的使用寿命。2、性能

18、稳定，不易损坏，可广泛用于电脑，空调等家用电器综合上述优势，我公司产品的性价比优于同类产品，且在性能上远超于现有产品的水准。B、产品的形体具体形态的实物造型，主要包括：质量、式样、特色、包装、商标。产品形体是产品核心的延伸和具体化：1本产品稳定的质量能够较出色地实现使用价值并有效延长产品使用寿命；2能够适应客户不同需要的产品式样确保本企业能够随时调整生产以满足客户的需要；3本产品具有节能环保、能耗低、维护性高、可实时检测等特点。4本产品便于运输，能够有效保护产品，包装成本相对较低；5经过注册的商标小管家，将对商品在市场上被广泛接受起到良好的促进作用；C、产品的外延消费者购买产品时获得的服务公司

19、在出售商品的同时也应该提供优质服务，只有两者并重，才能更好地赢得市场。本公司通过技术咨询、技术革新、技术合作、迅捷供应等方式，为消费者提供合适的售前、售中、售后服务来赢得顾客的信任，建立并促进企业与客户间的良好关系。3、现有竞争者分析本产品的现有竞争者主要为传统插座。但一方面“小管家”是作为传统插座的补充出现的,不会与传统插座发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临竞争对手阻击的情况;另一方面,由于“小管家”在技术上处于领先地位,有节能环保、能耗低、维护性高、实时检测等特点, 因此有着较大的竞争优势。4、供应商家的议价能力分析“小管家” 的主要原理是在传统插座的基础上增加了智能芯片。由于传

20、统插座的用材普通，价格低廉，加之生产时的大批量采购，使供应商方面很难形成强大的竞争力，从而公司能获取较大的竞争优势，供应商具有较弱的议价能力。5、购买者的议价能力分析由于产品在当前市场上没有其他替代品存在,因此顾客的选择空间有限,且由于初期主要的销售对象定位于沿海经济发达地区的家庭居民、企业、政府机关等群体和个人,而这类人群对价格的敏感性较弱,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客讨价还价的能力较低,因此本公司相对顾客有较大的议价能力优势。6、潜在竞争者分析由于该产品的技术含量较高，而目前国内相关电器待机功耗大部分都在3瓦以上（本技术可使待机功耗降到0.4瓦以内），大部分的潜在竞争者都还处在研发

21、阶段。通过前期的努力，本公司已掌握了此节能模块的关键技术，因此潜在竞争者的威胁较不明显，本公司仍然具有很大的竞争优势。7、替代品威胁根据查新报告及其他相关资料，目前国外仅有一种可防雷电事故干扰的智能插座及另一种远距离电源控制系统两个报道，未见国外解决“待机能耗”接近于零的研究报道，说明国外对“待机能耗”接近于零方面的研发近年来还处于理论研究方面，没有有效解决“待机能耗”接近于零的有效技术方案。国内也基本没有该类产品的出现。从这个意义上说，短期内“小管家”的竞争优势显而易见。由于“小管家”的技术含量较高,所以该领域的进入壁垒也就较高,这就限制了一些中小型企业的进入。需要指出的是，公司正在不断的开

22、发新的技术,争取尽快地推出第二代、第三代的“小管家”产品,以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。基于上述针对竞争力量的分析，在此列下图总结：我们认为“小管家”产品的最显著特点是其节能环保、维护性高、能耗低、实时检测等（因为其节省电能，所以单价虽较高，但实际单次成本却低；而传统插座等单价虽低，但单位使用成本较本产品较高）。因此节能环保性是我们市场营销中特别要突出的重点。6、营销策略摘要：尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化-它是信息、数据和直觉或本能的混合。下面将对我公司面对的市场状况进行描述和分析，从而制定企业的营销目标、营销策略、营销实施方案，并预计短期

23、内的盈亏状况。策略指导思想“宁做鸡头，不做凤尾”是本公司在建立初期定位目标市场的战略指导思想，通过市场调研和对潜在竞争对手的分析，正确评估我公司的实力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品和企业推向市场，赢得目标市场客户的青睐。市场定位和目标市场选择策略本公司作为初成立的企业，在成长初期面对的是对本公司产品缺乏充分认识的目标客户。对市场的初次定位是深思熟虑的成果，既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。“宁做鸡头，不做凤尾”是我公司在初期进入市场时的定位原则。由于本公司产品在各项性能上都

24、有比较明显的优势，因此在对市场进行细分后，公司决定采用针对性定位法，以市场领跑者的姿态，运用自己的营销策略，直接争夺现有及潜在的目标客户。这样的定位策略是以我公司产品的综合优势作为基础的，同时也是突出本企业优势的最直接的方法。营销策略1.产品策略（Product）产品：保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上延伸产品的有形的产品。企业所提供不仅仅是优质的产品，更重要的是产品所代表的优美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。包装：采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。包装还应符合环保要求。服务：建立完善的销售服务网络，

25、为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业促销人员的努力，使顾客了解产品的特性与使用情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈；做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客建立良好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。品牌：公司发展初期采用单一品牌策略，初定名称为“小管家”， 简单形象的名称有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，将逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企

26、业及品牌形象，实现无形资产的增值；建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用相关法律法规保护企业的权益；尽早在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，作为节能环保的智能插座如要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：以优质的产品提高品牌美誉度。要在与传统插座的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域，建立完善的优

27、质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。2.价格策略（price）撇脂定价策略首先，“小管家”属高科技产品，技术与研发力量投入较大，通过追求高品质从而满足顾客的需要，这正是撇指定价的依据与基础。同时，作为一种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管“小管家”的生产成本并非十分高昂，但还要考虑到先期所投入的研发成本，以及今后进行研发活动所需的成本。 成本方面还要考虑到初期进入市场期间新建销售渠道、员工培训、销售人员激励等成本。再次，作为一种全新产品进入市场，可能会在销售成本上以及产品知识普及上花费较多；当产品进入成熟期后，则极有可能出现模仿者从而影响市场份额。因此作为市场领跑者，一定要先一步达到平衡点，从