中秋节电器促销策划书.docx

1、中秋节电器促销策划书中秋节电器促销策划书中秋节电器促销策划书(一)一、背景分析国内家电零售行业节假日促销多以各种形式的降价优惠为主，但在产品同质化，供应渠道统一化的现实情况下，大型零售企业之间在同类商品价格上的差异已经缩到最小，价格战愈演愈烈的结果只会让行业深陷恶性竞争的泥潭，而消费者本身的消费需求也开始从对低价格的过度追求，逐渐转移为着重消费过程中的愉悦体验和完善的产品配套服务。因此，*电器中秋期间的促销推广应在兼顾优惠的价格策略基础上，充分发挥*在人才和服务两方面的竞争优势，强调服务品质的提升，通过完善服务带动产品销售，跳出单一价格战的怪圈，占领服务营销的制高点。二、推广策略(一)优惠合理

2、的产品价格策略(略)(二)“服务升级体验”计划：针对消费者在消费过程中的实际需求，全面提升和完善企业在售前、售中、售后的各项服务品质，并以消费者体验后的反馈意见作为依据，即时不断改进服务，通过与消费者互动让消费者切实感到企业将消费者摆在第一位的服务诚意，获取消费者的良好口碑和市场赞誉，以此带动销售。三、推广目标(一)巩固提升*的品牌形象和市场美誉度，突出*“为幸福做点什么”的品牌诉求。(二)以中秋促销的“服务升级体验”计划为契机，带动企业服务品质的提升，利用媒体宣导，塑造*开创行业服务新标准的龙头形象。(三)通过促销直接提高门店的产品销量和人气。(四)试探市场反应，收集整理研消费潜力，为国庆黄

3、金周销售预热。(五)提高老客户忠诚度，开发新客户群体。四、推广主题中秋来*，给您回家的幸福感结合“家”这一概念在中秋节的特殊情感体验，通过“服务升级体验”计划的实施，为消费者在*购物营造“宾至如归”的温馨氛围，配合优惠的产品价格策略，达成情感和销售的双赢。五、促销活动时间9月17日20日(可适当放宽跨度)六、推广方式(一)前期宣传铺垫1.提前半个月，在本地主要报纸杂志和网络媒体上发表软文，向公众透露此次*电器中秋促销活动的主导策略：除了一如既往的降价优惠外，还将在服务上力求突破，给每个来*购物的消费者前所未有的消费体验。为中秋促销活动的推广设下悬念。2.于中秋节之前的周末，按照中秋促销的优惠政

4、策和服务标准，开展会员专场或团购日活动，通过消费者的体验亲诉，揭开此次*电器推出的“服务升级体验”计划的神秘面纱。让公众对*的中秋促销活动充满期待。3.在中秋促销活动即将开始的前三天，公布*中秋促销活动的详细信息，包括降价优惠详情和“服务升级体验”计划的操作指南，让消费者更好的参与到此次促销活动中来。(二)媒体广告宣传1.平面媒体广告投放对象：南方都市报、东莞日报、广州日报、南方日报、羊城晚报中35家(东莞市区发行量大，受众覆盖高中低各个阶层)投放时间：9月14日9月23日投放版面：A2A5页，1/4版投放形式：平面广告(主要文字内容提要)主题：中秋来*，给您回家的幸福感特色：I.“服务升级体

5、验”：购物专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购II.价格优惠详情：全城最高价值XX万元让利回馈，部分降价折扣信息活动时间、地点和其他信息(包括联合品牌推广信息和“服务升级体验”计划部分详情)2.电视媒体广告投放对象：东莞电视台新闻综合频道、公共频道、参考频道(翡翠台)中12家投放时间：9月17日9月23日投放时段：每晚黄金时段投放内容：电视广告片(图文配旁白，参考平面媒体广告)3.广播媒体广告投放对象：东莞电台新闻综合频率、交通音乐频率投放时间：9月14日9月23日投放时段：早、中、晚三段黄金时段滚动播出投放内容：广播录音广告，约30秒(对白)女：嗨，晓明，中秋打算去哪儿呀?男：当然是回家，吃

6、月饼咯。你呢，丹丹?女：我呀，当然是去*电器呀。男：去*电器?女：是啊，中秋期间来*，不仅有价值XX万的优惠折扣等着你，还能享受专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购等贴心服务呢。男：这么好?那等等我，我也去!女：还等什么，赶快来吧!合：中秋来*，给你回家的幸福感。4.网络媒体广告投放对象：东莞阳光网、阳光网折扣频道投放时间：8月23日9月23日投放位置：顶部通栏或第一屏大按钮，链接“*中秋促销”专题页面;中秋促销折扣优惠信息发布投放内容：网页图文广告(版块内容)活动主题简介;“服务升级体验”计划介绍;降价、折扣优惠详情;消费者意见反馈互动5.户外媒体广告投放对象：公交站牌广告、门店楼体广告投放

7、时间：8月23日9月23日投放位置：市区部分公交车站灯箱、*电器各门店投放内容：参考平面媒体广告6.其他DM直投：以宣传单张形式，夹报投送到各大生活社区，并投放到商业楼宇展架公交移动电视、分众传媒等(三)店内促销活动1.各类特价、折扣、买赠优惠2.会员消费积分翻倍3.消费满XX元抽奖(送月饼/代金券)4.预存定金增值5.其他(四)联合品牌推广1.联合知名月饼厂家：赞助一批月饼作为促销活动赠品，并在店内柜台摆放供消费者免费试吃;为其在店门两侧或店内免费设立特卖摊位。2.联合部分银行：实行信用卡刷卡消费打折或换积分(双重积分)活动;为其在店内免费设立信用卡办理咨询点。3.联合汽车品牌：提供抽奖特等

8、奖奖品，视情况免费为其在门店内外设立汽车展位。七、服务策略(一)针对“服务升级体验”计划，强化销售和客服人员服务质量培训;(二)招聘培训学生兼职，作为店内辅助导购员;(三)为消费者提供免费月饼、糖果和饮用水;(四)场内增加座椅、休息区、指示牌等便民设施;(五)购物专车定时往返*和各大社区接送消费者;(六)适当扩大市内免费送货范围;(七)提高售后服务工作人员效率。八、后期工作(一)及时统计中秋促销市场数据，向社会公布*电器良好的销售情况。(二)结合对消费者现场采访或售后回访的软文宣传，肯定*“服务升级体验”计划获得的成功和良好口碑。(三)及时总结促销活动中的服务改进建议和意见，拟定*电器服务品质

9、新标准，为今后的销售服务工作提供参考。中秋节电器促销策划书(二)一、活动背景：1、xx电器有限公司成立周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的中秋，国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题中秋，国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉

10、煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:月日月日)中秋，国庆期间活动口号:贺中秋，国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:月日月日)2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:月月日三、活动地点：xx各连锁店(包括xx店)四、活动组织：总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商

11、家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对中秋，国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值3

12、0元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动

13、期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电

14、1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张

15、或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。中秋节电器促销策划书(三)一。活动主题“迎中秋，庆十*一”大型促销活动展演二。活动时间201X年9月1日-201X年10月8日三。活动范围四。活动预计销售9月1日-9月22日销售60万9月23日-10月8日销售200万五*我公司承诺：8月份产生的销售补差9月份将全部补清!A：活动宣传媒介：唐山晚报、唐山电视报各四分之一版，费

16、用4500*2=9000元。高档社区小区广告“偶然广告“二分之一版，费用2500元。公交车滚动屏幕广告，蓝若传媒广告1周，费用1500元。各地区制作活动DM单若干，主要地段散发，3000元。商场门店悬挂促销活动条幅，活动现场悬挂POP，统一着装导购8人。B：*总公司活动支持本次活动*总公司领导给予了大力支持，特意把*3D电视机全国巡演大型活动选定在了*大楼，时间选定在了9。25及9。26两天，届时*分公司领导将亲临现场签字售机，惊爆机、特价机、海量赠品等将层层推出，盛况将空前!具体活动内容:(一)32英寸赠DVD播放机(二)42英寸C22。C20。S25系列。赠数码相机(三)50尺寸。46尺寸

17、。42尺寸的U20系列赠数码相机(四)58英寸赠32C8C电视(五)3D等离子50尺寸赠蓝光DVD+3D眼睛备注:赠品以厂家实物为准。特价机活动:限指定机型。(特价机不参加赠品活动)(一)32英寸。(二)42英寸。(三)50英寸。惊爆价机活动：限指定机型(一)32英寸。(二)42英寸。六。售后保障对于顾客的苛刻要求尽量做到同意接受，尽量避免对顾客说不，使服务做到柔软化、人性化。一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

18、对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1。性能诉求：真正世界第一!x家电!2。s。p。诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。