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1、 1、达成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月尾薪6000元，按月查核，推行基本薪资加绩效; 2、达成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月尾薪6000元，下月补足未达成任务。 3、达成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月尾薪6000元，按月查核，推行基本薪资加绩效; 4、达成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月尾薪6000元，下月补足未达成任务。 （四）绩效薪资推行季度、年度相联合的查核方式，按季发放绩效薪资70%，年终30%，在查核结束10日内兑现发

2、放。 （五）假如责任人连续两个季度没法达成基本任务80%，公司将据实质状况停止与责任人签署的目标责任书，从头聘用该项目的责任人。 三、销售花费 1、销售花费严格控制在15%以内即： 产品自出库后发生的花费; 销售人员薪资、出差和绩效薪资; 印刷宣传品及促销推行花费; 办公花费; 产品销售所产生的杂费。 2、不包含因产质量量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处分、赔偿以及与此有关的花费。如因产品致命质量等问题引起地区市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量; 3、不包含公司为宣传自己形象而投入的规模较大的广告宣传。 四、销售责任人履行限期 目标责任书签署后，因须从头调整部门组织

3、构造人员的部署、新绩效方案的拟订，以及从头布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩查核的时间：自本责任书签署和部门经理委任后3个月以后实行，为期一年。 五、责任期销售价钱 1、严格履行公司20xx年7月调整后的新价钱（附价钱表），且全部饮料产品出厂价钱、批发价钱一致由饮料专营部归口管理; 2、新产品以及新规格的产品生产成本价一定由财务核算、总经理确认，加20%具实见告销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售推行现款交易，款到发货，特别状况经总经理同意方可发货，有信用的老客户（指商场酒店）按原销售方式发货但应收账款不超出期初余额，并保证全额回收（不行抗拒要素除外）。 七、责任人风险抵押的保证条

4、款 （一）基来源则： 1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益; 2、董事会经过，没有伤害其余股东利益; 3、预交原则，确实投入资本，而不是从年薪中扣除; 4、有益于调换踊跃性原则，既有益于调换销售责任人踊跃性，又不伤害其余管理人员和员工的踊跃性。所以，销售责任人要求其余有关部门相同和公司签署责任书，防备因生产、供给、质量等原由此影响饮料销售部目标任务的顺利达成。若出现不行展望的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适合的调整。 （二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依照自己职责与贡献的差别，其缴纳风险抵押金的数额制定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%; 2、部门管理人员：

5、抵押金相当于年度年薪的30%; 3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。 （三）保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签署10日以内按薪酬比率交保证金，比率后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），不然从头聘用该项目的责任人; 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行查核评论，假如在任期间没有营私舞弊行为，也没有发生因为管理不妥给公司造成重要经济损失的状况，且全面达成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金; 3、退还：责任人走开部门，由公司董事会对其进行离职审计，假如在任期间没有营私舞弊行为，也没有发生因为管理不妥给公司造成重

6、要经济损失的状况，公司将如数退还风险抵押金; 4、责任人任期间发生营私舞弊行为，或许因为管理不妥给公司造成了重要经济损失，公司将扣除其风险抵押金。 八、责任人的权益及义务 1、权益 任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签署一年内达成任务即享受长久行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）; 享有对部门的部门经理、副经理的任免权益，且由公司对委任的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘用书后到岗工作，且享有对营销中心的其余综合管理的行政权益; 要求对销售额提取的15%花费，每个月核算后出具详细数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投

7、入权和部门员工薪资待遇及绩效薪资的制定发放权。但须呈送公司审查存案; 要求公司在销售责任人实行经营活动前须供给必需的资本、办公用品、吉首市内送货车添置增添、后勤等人、财、物的支持和保障; 依据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调换; 全部有关猕猴桃系列饮料、休闲食品类产品一定归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准; 新产品以及新规格的产品销售责任人有权依据市场自主订价，在保证公司20%的收益状况下，剩余盈余由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面： 2、义务 责任人应在签署年度销售目标责任书后10日内向公司供给详细的、可操作性的、有时间性的目

8、标实行详尽计划书（含电子文档），在公司认同后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监察、控制的依照; 按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场检查的剖析和总结报告，剖析市场状况，为公司决议供给正确的市场依照; 实时供给公司需求的有关资料，如客户信息合相同; 查核当月未达成目标任务，责任人须书面说明未达成任务的原由，并提出改良举措; 踊跃组织公司的营销工作，并指导、协调、激励部下工作，保证目标任务顺利达成。 九、公司的权益及义务 为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利达成，且是在销售花费严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司一定知足以下四点： 1、新

9、产品或新规格的产品开发生产一定在销售目标任务书签署后3个月内达成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷; 2、公司产品形象代言广告带制作须立刻着手制作，到时方能踏踩最正确期间在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫; 3、公司全部生产人员、技术人员、供给人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成协力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传; 4、公司领导要为饮料专营部拟订的市场布局、人员布局和战略目标（三年饮料销售过亿）作支持后援。支持从头拟订销售人员薪金拟订和绩效薪资方案（绩效方案一定是当前销售行业最初进的），支持销售人材、市场保护人材的引进，且下命

10、人事部为饮料专营部贮备销售人材作踊跃的工作。贮备人材的薪资不列入销售花费15%以内。 十、附则 1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份; 2、本责任书自签署之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以保证目标任务的顺利达成; 3、本责任书未尽事宜由公司董事会依照详细状况商定解决。 董事长（署名）: 总经理（署名）: 日期: 日期: 销售责任人（署名）: 财务总监（署名）: 销售责任书样本篇2 依据公司20xx年度的销售目标，依照对市场的展望，参照历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响要素，为充足调换销售部营销人员的销售踊跃性，以保证公司年度销售目标的实现，在相同、

11、自发、磋商一致的基础上，特拟订本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权益与责任。两方共同恪守以下商定的条款，严格查核和恪守履行。 一、目标销售责任人： 销售地区： 二、目标销售任务： 20xx年责任目标 元。 三、达成目标销售任务限期： 20xx年1月1日20xx年代31日 四、销售责任人的义务 责任人应在签署年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤恳工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改良，公司将合时进行绩效考评、经营活动监察;踊跃剖析市场状况，供给市场剖析报告，为公司决议供给正确市场依照。责任人在签署本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，

12、恪守职业道德，守旧商业机密、确实保护公司的权益;恪守国家法律、法例及公司的各项规章制度;接受总公司及受权经理的领导和监察;不得违反职业道德，不得从事和本公司没关的第二职业，不得从事有损本公司名誉的任何活动。 五、目标考查方法及奖赏举措 1、目标实现原则。各签署人应严格履行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评论小组，对目标的达成状况进行评论打分。 2、查核与激励原则。以目标能否100%达成，作为奖赏的基准。在达成的基础上，最后奖赏金额=奖赏金额系数*项目评论得分/100 。 3、奖赏方式。依据项目难易程度确立奖赏金额基数。负责人与成员依据必定比率对最后奖赏金额进行分派。 4、对未达成年

13、度指标的责任人进行查核。 监察人： 责任人： 年 月 日 年 月 日 销售责任书样本篇3 依据公司20xx年度的营销目标，依照对市场的展望，参照现有行业现状等综合考虑多种可能的影响要素，为充足调换各部门各人员的营销踊跃性，以保证公司年度营销目标的实现，在相同、自发、磋商一致的基础上，特拟订本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权益与责任。 一、 目标营销责任人： 二、 目标责任人职务： 三、 目标营销地区： 四、 团队（部门）人员定员数目： 五、目标营销任务 经公司研究决定，现受权营销责任人 全面负责公司在 地区品牌的宣传、推行、营销等经营活动的权益。同时，达成以下年度目标营销任

14、务： 1、年度营销（以 为主）目标任务： 万元; 2、年度营销（以 为主）挑战任务：万元。 年度目标分解表： 六、达成目标营销任务限期： 20xx年代31日 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签署年度营销目标责任书后十天内向甲方供给详细的、可操作的、可权衡的、可实现的、有时间性的目标实行详尽计划书（电子版），在获取公司认同后以此作为对营销目标责任人进 行绩效考评、经营活动监察和控制的依照; 2、营销目标责任人一定按期或不按期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： （1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的剖析报告; （2）年度营销政策及实行状况的追踪报告; （3）公司要求供给的

15、其余有关文字资料; （4）查核当月底达成计划营销目标任务的，责任人须向直接上司说明未达成计划任务的原由，并提出 改良举措。 （5）每个月对：各种与之有关促销活动、员工查核、奖赏评选准时上报数据。 3、依据公司绩效查核要求，参加公司绩效查核;（细则按各级查核表规定履行）; 4、剖析市场状况，供给市场剖析报告，为公司决议供给正确市场依照; 5、增强部门内部管理，不停提升内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监察，并对公司就经营管理活动提出的整顿、完美建议进有效贯彻和落实。 7、严格控制公司的各项花费，保证在 以内。 花费明细为： 1）市场花费 省部花费（老市场6.25%，新市场8.25%） A

16、. 商场进场产生的条码花费; B. 省区投入的挂网、端架、堆优等陈设花费; C. 暂时人员薪资（促销人员、暂时业代等）; D. 省内规划的终端促销及渠道促销活动花费; 2）销售花费人员花费5.73% 3）物流花费4% 八、目标责任人的权益 1、要求公司在责任人实行经营活动过程中须供给必需的资本、设施、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、依据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调换; 3、拥有对部门内部员工的任免提出建议的权益，且公司将以此建议作为该部门内部员工最后任免的主要依照。 4、拥有对部门内部员工的年度奖金分派的权益，且公司将其建议作为该部门内部员工最后年度奖金分派的主要依照。 九、薪酬规定： 营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制 十、奖赏规定： 1、达成目标任务年薪总数（含税）： 2、达成挑战任务年薪总数（含税）： 十一、附则 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 2、目标责任人假如今年度内因故辞职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本责任书自签署之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、联手并进、互励共勉，以期顺利 达成目标责任。 公司（盖印）： 目标营销责任人（署名）：