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1、从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场，而市场也确实对其有相当大的需求。所谓二手书，顾名思义就是已经经过阅读、使用的书籍，它是针对一手书也就是新书而言的。但是它必须经过一个交换、交易的过程才成其为二手书，单纯个人私藏或者馆藏的阅读过多次的图书不能称为二手书。全国上下有1700多所高校，所有学校中大部分每年都会为在校生订购大量的新教材，这就导致许多已用过的教材被广大师生们束之高阁，弃之不用，从而造成对教材的巨大浪费。通过查阅相关资料得知：目前生产一

2、吨纸需要100吨的纯净水，3立方米木材或20几棵树木，1.2吨煤，300公斤化工燃料，100度电，资源大量消耗的同时还会造成水污染、大气污染等。有关数据表明，我国纸张消费量每年平均约3500吨，按此计算，纸的生产，每年会消耗巨量的资源，同时还伴随着对环境的破坏。全国高校每年为在校生订购的教材量在总的纸张消费量中占了很大的比重，而旧书的不循环利用，新书的层出不穷，造成了资源的严重浪费。目前，有很多高校采取了许多不同的措施对师生用过的旧书进行回收再利用，但形式多样化，相关的旧书管理制度不健全，再加上宣传不到位，统一的旧书回收模式形成不了大的规模，难于进行管理。针对高等院校，倡导旧书回收不仅响应了国

3、家提出的“建设资源节约型，环境友好型社会“的号召，而且体现了中华民族勤俭节约的传统美德。旧书的循环利用可以减轻学生的经济负担，更重要的是在提高了书籍循环利用率的同时也间接地降低了能源的消耗，减少了废水、废气的排放，真正做到了绿色环保。随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们的环保意识也日趋增强。作为当代大学生，我们应该从自己的身边做起，珍惜爱护自己身边的每一本教材，使得环保节约意识深入校园，在大学乃至整个社会形成一种保护环境，节约资源的氛围。2 、项目市场前景分析2.1、校外市场1、位于江宁大学城，大学数量较多，大学生群体较大，市场广。2、校外生活中物质享受的产品多，而精神消费的产品相

4、对少。2.2 、校内市场校内学日常书籍以及教学用课材逐年增加，每年二手书以及书籍需求量巨大。综上，校内市场和校外市场都处于极不饱和状态产品具有极大的市场销售潜力。学校是一个年年都需要”改朝换代“的机构，市场的需求还是能够保证相当的稳定性的！校内以及校外具有市场以及原料地的双重作用；产品也具有物质消费与精神消费的双重特点，能够满足更广泛的不同人群；而且该产品拥有强大的心理优势作后盾，容易受到广大消费者的青睐。2.3、旧书回收的必要性：对于旧书回收的必要性涉及到调查问卷中的“旧书的处理方式”，“同学们是否购买过旧书”，“课本的使用情况”，“同学们是否赞成旧书的回收”四个问题，分别对应下面四图。1-

5、1图：旧书的处理方式 1-2图：同学们是否购买过旧书1-3图：课本的使用情况1-4图：同学们是否赞成旧书的回收对1-1图分析可知，有46%的大学生的课本闲置，有25%的大学生的课本以废品卖掉，这两部分已经占到总数的71%，这说明书本的使用率很低，急需对旧书进行回收，加快旧书的循环利用，从而减少浪费，保护环境。3-2图可知，将近100%的同学有买过旧书的经历，说明大学生对旧书的需求很大。回收旧书并通过交换和买卖的方式再次放回到同学们的手中是同学们的迫切需求。3-3图可知，学期末，8%的大学生的课本是三成新以下，然而有40%的是八成新以上。说明在校期间，大学生课本的利用率很低，一般每学期教科书使用

6、完后，就没有再使用，造成了很大的浪费，旧书回收势在必行。3-4图可知，有86%的同学非常赞成和赞成回收教科书，说明旧书回收很受欢迎。大多数同学认为购买旧书不够方便，大家都希望能够成立一个专业化，系统化，规模化的旧书回收机构。从我们的调查可以看出：现行旧书回收渠道有很多不足。书本种类不够齐全，旧书本数目不够多，管理不够系统。很多人都希望通过旧书交换实现旧书再利用。本项目本着充分利用二手书籍本身的剩余价值为目的,本着响应世界环保,必然将得到社会政府的支持。最后，我们觉得此旧书交换平台有很光明的前景。2.3 、竞争对手分析潜在的竞争对手是学校的废品回收，但考虑到由于废品回收人员并不以二手书籍为主要的

7、回收目标。因此，废品回收达不到市场威胁。另外，由于小部分学生会主动去寻找二手书，因此会多少给二手书籍的回收带来影响，但如果加强平时的书籍回收，在期末二手书资源最丰富的时候采取有效措施，在学校内几乎没有达到足够威胁程度的竞争对手。3、项目开展情况分析3.1、团队概述由学生自己组织成立，由于该创业计划毋需大量的资金投入，所以可以有效的规避风险。同时，可以使用更多的资金投入到宣传以及二手书的回收中。但各种回收和销售都必须有周密的计划和严格的管理，例如对于回收的二手书籍进行有效的分类等。3.2 、业务介绍团队主营业务为二手书籍的销售，对于回收的书籍在进行有效分类后，主要为学习用书的销售以及其他例如生活

8、用书等。3.4 、国内外同类项目的应用情况国外各高校均设置有专门收购学生旧书的部门，来合理利用的学生的书籍。还没有部分学校联系起来形成了一个巨大的旧书市场。3.3、大学生创业优惠政策辅助（1）、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。（2）、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征

9、企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（3）、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5 倍，期限与贷款期限相同。（贷款最高限额各地有所不同，最高的可贷到20万）（4）、政府人事行政部门所属的人才中介服务机

10、构，免费为自主创业毕业生保管人事档案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。（5）、大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。4关键的风险问题和假设4.1 关键的风险分析 （1）、技术风险首先需求的季节性波动，每年开学与新生报到的时候为二手书籍需求的旺季，但其余的淡季就要面临需求大幅减少的风险。接着技术要求高

11、，供应链建立难度大，而且市场不可预测风险大，难以保证收书量，产生大量废书籍，成为产业的薄弱环节。（2）、市场风险进入困难，价格难以定位，价格过高消费者难以接受，丧失机会消费人群，价格过低，不能保证成本，入不敷出，造成财务风险。（3）、财务风险资金筹资难度大，资金有限，而且前期基本没有利润，可能导致资金链断裂，导致该项目还停留在小规模运作的局面，且会陷入债务危机。 （4）、经营管理风险前期经营难度大，后期形成产业链后所需管理人员复杂，既需要技术人员，同时需要销售管理人员，而且成本较难控制，会产生大量的利用价值较低的书籍。（5）、 教材改版风险 如今大学要求老师上课用最近3到5年出版到教材。（6）

12、、教学方式的变化 越来越多的学生不用教材，而直接使用老师的。4.2、应付和规避风险的措施勤查资料，多动手实践，制定合适的销售以及回收书籍的计划，多关注最新的教材，即使获取最新书源，多对市场需求进行调查，以对消费群体进行划分，进行适当的销售计划。为此我们进行一些调查，调查结果如下： 1、每个学期，我们大学生都需要支付一笔昂贵的教材费用。调查结果可看出学生认为教材较贵的想法普遍存在，可想而知旧书回收在出售存在较大的的客户群。 2、在处理旧书方面从调查结果可看出闲置占了很大比个比例，相信在这个部分中有许多人是想把书卖掉的，只是找不到方便快捷的卖书渠道，我们应该在回收渠道方面做些工作，我的想法是通过分

13、成方式，在各学校联系学生做相关回收事项，他们比较了解其学校的状况，这些人员尽量多，没有工资只分成相信会有人愿意做的。售书时也可以通过他们来做些工作。3、从买旧书原因调查可看出，便宜是旧书出售的主要原因，可是因为我们是开店经营，在成本方面占不了优势，我们的想法还是在尽量低价的情况下保持利润，但是要通过我们系统化，职业化的服务提高销售量，比如说成套服务，便捷服务，一条龙服务，以取得更大客户群，和货源群。4、现在的一些购买旧书的渠道，大部分同学都是从二手书店购得，网上淘宝的同学占其次地位，还有些同学从附近书摊购买旧书。5、从调查结果来看还是有很多人愿意旧书交换的，当然因为这东西比较麻烦，配对率低，不

14、够方便所以旧书交换很少被听到。我们想可以做一个简单的C2C平台，让想换旧书的的人能有个地方交流。当然这肯定要花钱，但我们觉得这样做，一是可以为本店做广告，二是增加货源，毕竟换不了的话卖给我们也是个选择，三是实际上收回点成本也是可以的，网站上可以做点广告什么的，现在眼球就是利润，点击量大了就会有人来让偶们做做广告的。5 、公司战略5.1、公司的营销策略通过日常的二手书籍有偿回收，进行划分归类，进行宣传后，提供给消费群体所需合适的书籍。5.2、发展战略通过不断的实践，掌握二手书籍需求量的旺季以及淡季，获取充足市场信息后，逐步扩大销售和回收反胃，不断地巩固本地市场，向外拓展市场，争取成为大学城内首屈

15、一指到二手书籍经销商。6、创业的具体实施方案6.1、旧书回收组织6.1.1 、旧书回收机构的功能模型：6.1.2、机构详解旧书定价：通过调查问卷的分析得出，影响旧书定价的因素主要有两个：第一，旧书的新旧程度，按藏书品相界定标准定品相；第二，书的受欢迎的程度，也就是某一本书在某一时间段内在机构中交换或出售的量，量值越大说明书的受欢迎的程度也就越高，这就要在实践运营中得出。另外，旧书的原有价格也对定价有所影响，但影响较之前两个方面并不大。对旧书定价要综合考虑前文中的两个主要因素，在实践的运营中得出合理的旧书价格标准。回收方式：旧书回收机构成立之后关键要做好宣传工作，要把“节约资源，保护环境”的理念

16、深入校园，深入人心。回收的方式可分为两种：一种是“送书上门”，就是鼓励广大师生积极到学校设立的旧书回收机构交换或出售自己要处理的旧书；另一种是“收书上门”，旧书回收机构可以委派人员到学生宿舍、自习室等学生聚集多的地方进行旧书回收。（3）旧书展示： 旧书展示是旧书回收机构的一个重要环节，展示旧书的渠道要多，尽可能做到每一位同学都知道每本旧书的信息，这里我们要先对新收的旧书进行第一次分类，按价格分，我们按价格的高低分类，然后再按专业分，分好之后我们就把书摆在相应的书架上，并把书的信息按这种方式登录到计算机上，这样同学们就可以更快的找到他想要的书了。（4）旧书存储：旧书的存储，是本机构的保障，旧书存

17、储的不好，就会对后面的工作带来困难，很有可能会对本机构的运营带来灾难性的后果。为了方便取书与存书我们就要保持书本的洁净卫生，要定期的除尘，晾晒，除虫，除鼠，修补图书，对有些重要的图书进行复印，上架的时候需要对旧书进行编号并分类，这样就可以保证旧书的存储了。由上可知旧书回收组织的理念为，立足校园，放眼未来，服务为主，盈利为辅，以培养同学养成环保节约的好习惯而生的组织。6.2基于Web的旧书回收系统21世纪是信息化的世纪，我们的组织也要顺应时代的潮流，进行信息化的管理，信息化管理不是简单地用IT工具来实现已经陈旧的管理逻辑，没有创新，信息系统往往无法提供更多的帮助，而需要的是通过信息化带动企业管理

18、的创新。我们的组织也要站在企业战略发展的高度，将信息技术融入到旧书回收系统中去。旧书回收系统的层次模型 表示层 业务逻辑层 数据层（1）旧书信息发布建设一个旧书回收网，就是一个旧书信息发布平台，方便师生去了解旧书回收机构中书的种类和价格，解决了空间对信息传播滞后的问题。师生可以在网站上或者通过机构的热线电话对有意购买的旧书进行预订，也可以在网站的留言板中留言，易于信息的反馈。（2）客户管理 我们的客户是面向广大师生的，我们采取自我运营自我管理，学校帮助管理的办法来管理我们的客户，即学校可以成立一个关于旧书回收机构的社团，授权该社团对机构进行管理，学校从旁进行监督控制。这样做可以为在校的大学生提

19、供一个锻炼自我，提升个人实践能力的平台。（3）旧书交易业务逻辑层的主要业务，为师生们提供一个浏览旧书，查找旧书，交换旧书，出售、购买旧书，意见反馈的场所。（4）库存管理这就需要经营人员对旧书按照分类进行及时的上架和下架，对旧书数据管理系统的信息及时的更新并设立意见反馈，例如：留言簿、意见箱等。（5）数据统计数据层的主要业务，主要负责留言簿、意见箱统计，和价格反馈，交易量统计，站点统计等。 7、人员安排平时，都进行二手书籍的收集，则负责日常销售。 旺季则四人在注重日常销售的情况下，放取一部分精力在二手书籍的回收中。8、结语不管市场风险有多大，勇往直前，用军事家的头脑，探险家的胆量和经济学家的思维，勇往直前。我坚信我走在通往罗马的道路上。