物流成本的降低对电子商务企业的发展取到很重要的作用Word下载.docx

1、因此，从经营的角度看，亚马逊的扭亏要紧来自于物流成本和支付成本的下降。我们看到，关于多数电子商务企业来说，物流仍是一项成本和规模进展的瓶颈。但相反，关于那些能有效操纵物流环节的企业来说，却是一项核心竞争能力。比如亚马逊，物流成本的降低为其提供了新的促销空间，它不断降低免运费门槛，以此来打击竞争对手。免运费订单的最低额度，从最初的99美元降到49美元，2002年进一步降至25美元。2005年，亚马逊又推出一项会员服务，即一年支付79美元，就能够享受无限量的免运费两日内送达服务，以及折扣价的次日送达服务。据亚马逊测算，2005年，公司总计为消费者节约了4.75亿美元的运费支出。这也就意味着，亚马逊

2、为消费者提供了4.75亿美元的补贴。直截了当后果是导致公司2005年第四季度没能达到利润目标，并使业绩公布当天的股价暴跌10%。当时，专门多投资人质疑亚马逊的物流促销方案是否太昂贵了，对投资人来说是否值得。但亚马逊坚持推广它的物流促销打算。结果是公司从客户处收取的运费，1999年时相当于运输成本的105%，到2004年时已降至68%。而到2020年9月，公司从消费者处收取的运费仅能覆盖毛运输成本的48%，相应地，净运输成本那么从零上升到销售收入的4%左右（假设不是运输成本的降低，该比例将上升至7%）。然而，市场份额的增长和销售规模的扩张，降低了订单执行的固定成本;而其他业务的开展，那么补偿了净

3、物流成本的上升。亚马逊的物流模式：超大物流中心亚马逊的物流促销，成为了电子商务行业的经典案例。那它是如何用五年时刻使物流成本降低近一半的?与国内企业深度介入物流运输环节不同，亚马逊的配送环节全部外包。美国境内部格外包给美国邮政和UPS，国际部格外包给基华物流CEVA、联邦快递等。亚马逊如何加强对物流环节的掌控呢?答案确实是大规模建设物流中心。截至2020年底，亚马逊在美国本土拥有物流仓储中心约110万平米，在海外那么达到53万平米。上述物流中心，除了为亚马逊自己的物资提供收发货、仓储周转服务外，也为亚马逊网站上代销的第三方卖家提供物流服务。不管是个人卖家依旧中小企业，都能够把物资送到较近的亚马

4、逊物流中心，亚马逊按每立方英尺每月0.45美元收取仓储费（相当于每立方米每月人民币106元）。客户下单后，亚马逊的职员就会负责订单处理、包装、发货、第三方配送及退换货事宜，并按每件物资0.5美元或每磅0.40美元收取订单执行费。目前，由第三方销售的商品占到亚马逊总销量的30%，活跃的卖家有190万，通过亚马逊系统配送的物资达100多万种。通过物流中心，亚马逊将分散的订单需求集中起来（不仅是信息集中，也是物资集中），再对接UPS、基华物流等规模化物流企业，以发挥统筹配送的规模效应。规模化的平台也为现代科技的应用提供了空间。2006年，亚马逊选定伯灵顿北方圣达菲物流BNSF Logistics作为

5、其美国本土的物流管明白得决方案提供者，通过进一步优化物流体系，降低物流成本。亚马逊模式的启发：用物流中心提高行业集中度亚马逊模式的核心，是用物流中心聚合订单需求，以对接大型物流企业，发挥规模效应。在国内，由于尚不具备UPS、联邦快递这类真正具有规模优势的现代物流企业，因此，许多电子商务公司选择了自建物流队伍。但从国际物流行业的进展趋势看，规模化和专业化是行业进展的必定方向，自建物流队伍不仅会面临重资产的压力，而且较长时期内物流成本也难以对抗专业化的物流公司。因此，电子商务公司要突破物流瓶颈，全然途径不是全盘自建物流体系，而是用规模化的物流中心，聚合海量物资，进而培植规模化的物流企业，最终，通过

6、规模效应的发挥降低物流成本。实际上，联合利华、宝洁等大型制造企业以及沃尔玛、亚马逊等大型商业企业的进展，差不多推动了物流行业集中度的快速提升，包括物流中心的规模化和物流企业的规模化。有了规模化的物流中心，才能培植规模化的物流企业，物流业集中度的提高是电子商务平台进展的基础。国内现有模式未能突破物流逆境国内电子商务成长迅速，随着B2C模式的崛起，行业集中度也将快速提高。但瓶颈因素也开始显现，低集中度、非标准化的物流业，拖累了电子商务的整体进展。国内碎片的物流行业目前，电子商务物流以民营快递公司为主力，顺丰、申通等民营快递三甲，占据了近一半的市场份额。但实际运营中，由于订单分散，为节约成本，大型快

7、递公司通常采纳外包加盟方式，致使行业真实集中度较低，现代物流技术的应用空间小。而低成本劳动力竞争的结果是，目前针对网络购物的投诉中，80%差不多上针对快递环节的。目前，国内网络购物以C2C模式为主，即使是B2C模式，各家网站代销的第三方商品的卖家规模也较小，而阿里巴巴（行情,资讯,评论）的B2B模式那么要紧是为中小企业服务。这就使得电子商务行业整体物流需求专门大，但单一订单规模小，且地域分散，难以发挥规模经济效应。我们将这类需求称为碎片需求。碎片需求导致了碎片供给，即提供产品或服务的企业数量众多，规模小，竞争猛烈。碎片供给的结果，通常是行业整体猛烈的价格战。在成本难以压缩的情形下，价格的下降必

8、定是以服务品质的下降为代价的。面对物流领域的碎片现状，国内电子商务公司显现了做不做物流之争。京东商城的模式：把轻资产变成了重资产目前，国内销售额排名第一的B2C网站京东商城，为突破物流瓶颈，要紧采纳了垂直一体化模式。2020年，京东商城获得了2100万美元的外部投资，其中70%用于自建物流体系（包括建立自有快递公司）。2020年2月，京东商城又获得老虎环球基金1.5亿美元的投资，打算拿出50%用于提升仓储、配送和售后等服务。京东商城期望通过直截了当操纵物流环节来提高服务能力、降低服务成本。但这一模式的必定后果是，以轻资产著称的电子商务行业，将背上越来越重的物流资产负担：以往，B2C模式下的周转

9、速度一样在2倍的水平，国际大型物流企业的周转速度在1.4倍，国内那么普遍不到1倍，而经营仓储中心的物流地产公司那么仅为0.1倍。因此，垂直一体化必定会导致周转速度的减缓和不断增加的资本金需求。当当网上市前，十年间总计募集了3亿元，资产周转速度保持在2倍左右，亚马逊也在2倍的水平。然而京东商城当前差不多募集资金10亿元以上，加上存货占压资金，资产周转的压力更大。而且，以当前销售扩张速度测算，即使在建的物流体系落成，估量两年后公司将再次面临物流进展的瓶颈。总之，自建全套物流体系的垂直一体化模式，将完全改变电子商务公司的轻资产模式。以现金高周转著称的电子商务公司，最终会发觉越来越多的资金被沉淀在固定

10、资产上。杰出的物流模式：仍是重资产模式杰出网自从被亚马逊收购后，也开始注重物流体系的管控。不同于京东商城，杰出亚马逊（以下简称杰出）采纳了半一体化模式，即自建物流中心和掌控核心区物流队伍，而将非核心区物流外包。截至2020年底，杰出差不多在北京、苏州、广州、成都等地建立了七大物流仓储中心。其中，苏州和成都中心是携手普洛斯中国共同开发的（见后文）。杰出旗下有一家自己的配送公司世纪杰出快递。北京、上海、广州的物资，要紧采纳自主送货方式;二三线都市的物资，那么外包给第三方。从本质上说，杰出模式仍是一种重资产模式。当当的模式：能够说是轻资产了，但品质可能失控与京东商城和杰出都不同，当当选择了自建物流中

11、心，但配送环节全外包模式。通常，订单被直截了当派送到就近的物流中心，再由其对外派货。在邻近没有物流中心或物流中心无法提供物资时，就会由总部物流中心重新分派。在配送环节，当当与国内104家第三方物流企业建立了合作关系，由它们到当当的物流中心取货外送。为了控降服务品质，当当通常会收取一定押金，并对从物流中心派送出去的物资进行逐一检查。相比于京东商城和杰出网，当当的模式是一种更轻资产的物流模式。那个地点的轻资产包括：借助供应商占款来融资、租赁物流中心和外包第三方物流，它使当当在上市前仅融资4000万美元（募集资金要紧用于填补规模化之前的运营亏损）。但轻资产模式的风险是，面对国内碎片的物流行业，可能会

12、显现物流品质失控的风险。阿里巴巴的物流合作/信息整合模式阿里巴巴和旗下的淘宝网，一直是以交易平台的身份参与电子商务运营，因此，以往两家公司都没有建立自己系统化的物流平台。但随着阿里巴巴规模的扩大和淘宝商城的进展，物流瓶颈日益显现。2020年，马云开始了一系列整合物流平台的动作。3月阿里巴巴入股北京星晨急便，4月又确定德邦物流和佳吉快运作为它的举荐第三方物流，9月阿里巴巴和淘宝网开始在全国考察物流合作伙伴和仓储基地。明显，马云期望以参股或签约举荐的方式，来培植大型物流公司，在提高整体服务品质的同时建立自己的物流优势。而马云之因此看重了星晨急便，也是相中了它的云物流概念。所谓云物流，本质上仍是一种

13、加盟模式。即在需求一端，将阿里巴巴的大量客户发货信息汇总起来，并对订单信息进行初步处理;在供给一端，将小物流公司的分散运送能力通过信息化系统整合起来，使小快递公司通过访问星晨急便云物流平台获得客户，并通过那个平台取货、送货。阿里巴巴的上述模式能够概括为物流合作模式或信息整合模式，马云期望利用订单聚合的能力，来推动物流行业的整合。假如这一模式确实能够实现，那明显是一个轻资产扩张的典范。但问题是，云物流模式只是提供了一个信息交换的平台，解决了供给能力的调配问题，而不能改变行业集中度低的全然问题。要提高行业服务品质，降低物流成本，仍需提高供给、需求两端的集中度，才能发挥规模效应。出路：电子商务企业与

14、物流地产企业对接杰出被亚马逊收购后，承袭了其海外体会，成为最早在国内拓展物流中心的电子商务企业。2006年杰出进驻了普洛斯的苏州物流园，租赁了两栋总面积2.2万平米的物流设施，作为其华东配送中心。单层9米净空的布局、宽度超过30米的装卸区，使装卸效率大为提高，配送周期缩短;在破旧操纵方面，由于工作间与仓储区的合理规划，商品破旧率降低到了千分之二，大大低于行业的普遍水平。此次合作的成功，奠定了日后双方联盟的基础，杰出先后进驻了普洛斯位于通州、成都、沈阳的物流园。明显，普洛斯找到了一个快速成长的长期客户，而杰出那么找到了一条快速拓展物流中心的捷径。物流地产与电子商务的对接，成为以后行业进展的主导趋

15、势。电子商务企业与物流地产企业的双赢事实上，电子商务企业与物流地产企业之间，具有天然的双赢平台。一方面，关于物流地产企业来说，电子商务企业是其长期中最重要的租户之一。与一样制造企业相对固定的工厂和仓储需求不同，电子商务企业的服务半径不断扩大，相应要求物流中心不断拓展，从而成为少数能跟随物流地产企业进行地域拓展和规模成长的租户。而电子商务企业作为海量订单的制造者，它的进驻具有显著的外部效应。海量的订单牵动着整个物流产业链，相伴电子商务企业的进驻，物流企业和第三方卖家的制造基地也将更加青睐于物流园内设施。另一方面，关于电子商务企业来说，物流地产企业也为其提供了增值。第一，关于主力租户，物流地产企业

16、通常采取定制开发方案。即为电子商务企业量身定制物流设施，从而加速订单流程、减少物品毁损、降低物流成本。而物流地产企业在交通枢纽处的物流园网，以多中心方式缩短了电子商务企业的运输半径，加速了存货周转，降低了存货资金的占压。而存货是电子商务企业最要紧的资产，在供应商付款周期不变的情形下，存货周期的缩短，意味着公司将开释出更多的营运资金，从而能够以更轻资产的方式实现快速扩张。总之，物流地产企业的专业化解决方案和交通枢纽处的成片土地，将为电子商务企业提供价值。电子商务与物流地产的合作空间：新增业务目前，各大电子商务企业均已建立自己的物流仓储中心，差不多在建的物流中心差不多能满足当前业务需求。但由于电子

17、商务产业处于高速增长时期，预期行业整体增速将达到48%，B2C将高达93%，龙头企业增长速度更快。因此，新增业务的物流需求空间专门大。专门是，B2C企业的产品线拓展和第三方代理，将对现有物流设施提出革命性的挑战。今天，亚马逊的书籍和DVD等媒体产品仅占总销售收入的30%，电子和其他产品的比重已上升到70%。被称为中国亚马逊的当当，最近两年也拓展了服装、化妆品等产品名目。2020年前九个月，当当其他产品占销售收入的比重，已从2020年的10%上升到15%。产品线的交叉已成为必定趋势，但名目的拓展对公司物流治理能力提出了新的挑战。与原先整齐划一的同质产品相比，不同形状、不同质地、不同保质期等条件的

18、物资，要求有不同的物流中心与其匹配。除了产品名目的拓展，代理第三方卖家的商品也是一个挑战。目前，亚马逊销售的产品中，30%是代理第三方卖家的，活跃的第三方卖家数量已达190万个。在中国，当当网目前销售的46万种非媒体产品中，仅有5万种是自己直销的。而网络销售女装的麦考林，目前也有30%的销售收入来自第三方品牌。当B2C模式开始代理第三方产品时，它与C2C模式的最大区别，就在于能否通过物流环节操纵发货商品的品质。因此，如何用便利的物流设施，吸引第三方卖家使用电子商务平台的订单执行服务，就显得至关重要了!总之，不管是产品名目的拓展，依旧代理第三方品牌的拓展，关于电子商务企业来说，既是庞大的成长空间

19、，也意味着更高的物流成本和物流挑战。针对那个新增的业务空间，添加物流地产的辅助线，将有助于电子商务企业解题物流瓶颈。结论：虚拟网络+实体网络，实现规模效应电子商务企业构建了一个虚拟的网络销售平台，但这张网要落地还必须融合一张实体的物流中心网。虚拟网聚合了海量订单需求，而实体网那么通过物流半径的分解，在每个区域中心聚合实体物资，为订单供给提供便利，最终借助两网的融合来实现规模效应。现金流模式上的缺陷，阻碍了中国第三方物流、电子商务以及物流地产的融合。反过来，解决那个问题，也成为行业整合的起点。第三方物流企业的现金流模式存在重大缺陷，先要以现款和担任物流实体运输工作的相关主体（如送货车辆和人员）进

20、行结算，却往往要在两、三个月以后，才能够和客户（如电子商务企业和跨国公司等）进行结算，大量的流淌资金的占用和相对微薄的毛利率（大约10%），使得中国的第三方物流专门难通过行业整合，来提升行业集中度。产业整合的现实就在我们面前：通过战略联盟，培养行业内优秀的第三方物流企业;通过信息平台的整合融汇，来加快第三方物流企业与电子商务企业之间的应收账款结算和回收速度。有了从事第三方物流的巨头企业，成熟专业的物流地产商也会随之产生。关于一个企业来讲，操纵物流成本不单单是该企业的情况，即追求该企业的物流效率化，而应该考虑从产品制成到最终用户整个流通过程的物流成本效率化，亦即物流设施的投资或扩建与否要视整个流

21、通渠道的进展和要求而定。例如，有些厂商是直截了当面对批发商经营的，因此，专门多物流中心是与批发商物流中心相吻合，从事大批量的商品输送，然而，随着零售业界便民店、折扣店的迅速进展，客户上要求厂商必须适应零售业这种新型的业态形式，展开直截了当面向零售店铺的物流活动。因而，在这种情形下，原先的投资就有可能沉淀，同时又要求建立新型的符合现代物流进展要求的物流中心或自动化的设备。明显，这些投资尽管从企业来看，增加了物流成本，但从整个流通过程来看，却大大提高了物流绩效。 春节物流成本Logistics Cost是指产品的空间移动或时刻占有中所耗费的各种活劳动和物化劳动的货币表现。实际上，联合利华、宝洁等大型制造企业以及沃尔玛、亚马逊等大型商业