福师市场营销学在线作业二关系市场营销能为企业带来一种独特的资产即Word文档格式.docx

1、 A A 市场营销渠道成员企业的一个B 竞争者中的一个C 顾客中的一个D 公众6 市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于 A A 名义尺度B 间距尺度C 比例尺度D 顺序尺度7 （ ）当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A 阵地防御B 侧翼防御C 反攻防御D 收缩防御8 当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（） C B 以攻为守C 反击防御D 运动防御9 按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于 C A 有

2、道德的竞争者B 领先的竞争者C 良好的竞争者D 理性的竞争者10 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是（ ）。A 密集分销B 选择分销C 独家分销D 重点分销11 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（） D A 直接销售B 购货服务C 自动售货D 直复营销12 所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 D A 基点B 邮资C 统一交货D 分区13 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需

3、求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（） D A 市场营销近视B 超细分战略C 反细分战略D 多数谬误14 市场渗透战略适用的情况是（） C A 现有市场-新产品B 新市场-现有产品C 现有市场-现有产品D 新市场-新产品15 （ ）是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。A 市场份额分析B 营销费用/销售额分析C 顾客满意度追踪D 财务分析16 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是（ ）。 B 17 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯

4、做法称为（） D A 直接购买B 冲动购买C 往返购买D 互惠购买18 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在（ ）。A 产前活动B 生产活动C 销售活动D 售后活动19 产业用品市场营销主要的促销工具是（ ）。A 广告B 销售促进C 人员推销D 公共关系宣传20 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（） B A 报纸B 电视C 广播D 杂志21 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（） D A 习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为D 复杂购买行为22 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种

5、决策属于（） B A 继续策略B 集中策略C 收缩策略D 放弃策略23 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（） D C 宣传D 人员推销24 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（） A A 单边与多边联盟B 互补与接受型联盟C 技术开发联盟D 多层次合作联盟25 （ ）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 A A 垂直型产品小组B 三角型产品小组C 水平型产品小组D 网络型产品小组26 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（） B A 展露

6、的频率B 展露的送达率C 展露的影响D 加权展露数27 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（ ）。A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者28 市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） C A 效率B 配置C 灵敏度D 影响力29 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的（ ）。A 欧洲B 日本C 美国D 中国30 （ ）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。A 年度计划控制B 盈利能力控制C 战略控制D 效率控制2 多选题1 按调查人员

7、与被调查者接触方式的不同，可分为三种（ ）。 A C D A 访谈法B 专家咨询法C 邮寄调查法D 电话调查法2 渠道的主要职能是（ ）。 A B C D A 市场研究B 融资C 交易接洽D 风险承担 谈判3 根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为（ ）。A 市场领导者B 市场挑战者C 市场追随者D 市场补缺者 市场替代者4 企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（） A C A 产品是否同质B 企业规模C 市场是否同质D 市场规模5 当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明（ ）。 B C A 公司市场占有率上升B 公司市场占有

8、率下降C 竞争者实力增强D 竞争者实力下降 整体市场需求扩大6 服务产品成本中的准变动成本主要包括（） D A 运输费B 邮寄费C 业余职员的工资D 职员加班费 服务地点的清洁费用7 在短期内，利润一般取决于（） A B C A 价格B 平均成本C 销售量D 总固定成本 边际收益8 二手资料的信息来源有（ ）。A 内部来源B 政府刊物C 报刊书籍D 商业资料 原始资料9 啤酒瓶属于（ ）。 A C A 首要包装B 次要包装C 直接包装D 装运包装 外包装10 差别化市场定位战略的方法包括（ ）。A 产品差别化B 服务差别化C 人员差别化D 品牌差别化 形象差别化11 在国际市场营销的渠道策略中

9、，窄渠道策略的形式主要包括（） A C A 独家代理B 独家经营C 独家包销D 跨国经营 战略联盟12 分销渠道选择原则包括（ ）。 A B A 经济性原则B 目标差异原则C 适应原则D 声誉原则 富有弹性，便于及时调整的原则13 营销控制的方法有（ ）。 A B D B 战略控制C 战术控制D 盈利能力控制 效率控制14 竞争导向定价主要包括（ ）。 A B C A 随行就市定价法B 产品差别定价法C 密封投标定价法D 目标收益定价法15 介绍期具有这样一些特点（ ）。A 销售量大B 促销预算大C 亏损大D 竞争对手强大 销售增长缓慢16 一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征（ ）。A 有足够的市场潜量和购买力B 市场有发展潜力C 对主要竞争者不具有吸引力D 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者17 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（） A A 战略决策B 组织决策C 控制决策D 目标决策 管理决策18 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）。A 鲜活商品B 建筑材料C 机器设备D 日用百货 软性材料19 市场营销组合中的“价格”包括（） A B C D A 价目表所列的价格B 折扣C 折让D 支付期限 信用条件20 地理细分变数有（ ）。A 地形B 气候C 城乡D 交通运输 经济