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1、,11,3.洗衣粉能一粉多用,生活中，有不少人把洗衣粉当“万用洁净剂”，除了洗衣服，还拿来擦洗家具、地板，以为它有去污、消毒、杀菌的作用。殊不知，这样做也许导致洗衣粉进入人体。专家提示，即使进入体内的洗衣粉数量非常微小，也会引起中毒。你还敢一粉多用吗？,12,4.多功能洗衣粉的效果好,很多洗衣粉的广告中都自称添加了某些新配方，具有更多更强的洗涤效果。这些配方主要包括表面活性剂、助洗剂和酶等，以到达易溶、清洁、柔化、起泡、消除衣物静电等目的。但洗衣粉中添加的物质多了，对我们的健康可不是什么好事。常用的助洗剂对人体肝脏有所伤害；而表面活性剂很早就被发现会损伤皮肤角质层，造成皮肤粗糙，现在已被视为污

2、染环境的重要公害；强力洗衣粉所含的碱性物质除了影响水质外，还能损伤人体细胞膜，使构造蛋白变性：增白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，轻易在人体内积存，对健康造成危害。,13,5.洗衣粉和消毒液是最佳搭档,许多主妇在洗衣服时，为了除菌都习惯加点消毒液，有些人干脆把洗衣粉和消毒液同时放进洗衣机里。其实，这样不单起不到杀菌效果，对人的健康也有危害。消毒液属于含氯的酚类消毒剂，过量或不正确使用同样会有伤害。而洗衣粉中多含有表面活性剂，要是将洗衣粉和消毒液混合使用，很容易产生化学反应，使各自的功能减弱。另外，若将含氯的消毒液与含酸的洗衣粉混用，会导致氯气产生。当氯气浓渡过高时，会刺激人的眼、鼻、喉

3、等器官，严重时还会损伤人的心肺功能，甚至危及生命。,14,6.洗衣粉也有保质期,普通洗衣粉在正确存放环境下一般可以保质两年，而添加了特殊成分的洗衣粉，使用期限也许达不到两年。保存洗衣粉时，最好放在有盖子的塑料瓶子或罐子里，一方面可以防止洗衣粉吸湿结块；另一方面也防止香味挥发后使人吸入更多的合成香精。,15,7.热水洗衣服洗得更干净,家里洗衣服常要漂洗，目的都在于让水充分浸透衣物，水浸没织物纤维后可将水溶性的污物消融，从而减少洗涤剂的用量，增强洗净效用。洗衣服的水温也不是越高越好。由于我们常用各类含酶洗衣粉，其中的酶制剂主要有碱性蛋白酶和碱性脂肪酶。碱性蛋白酶用于分化蛋白质类污物，如汗渍、血渍等

4、；碱性脂肪酶则首要作用于脂肪酸及其酯类污物，也便是我们通常所指的油污类。两种酶的活性大小与温度有关，大约40为最合适。温渡过高或过低都会影响酶的活性。,16,专题时间,17,答谢酒会运作流程,18,认识酒会：,酒会，是一种高档的营销模式，酒会讲究的是档次和氛围，作为世界双500强公司的客户答谢酒会，必须以高标准严要求来操作，虽不能及春节晚会但一定要隆重。让客户把参加酒会当做一种享受和尊贵，而不是心怀不安。这即可彰显公司实力，也可以通过氛围来提高签单率和会后收单率。,19,伙伴错误观念：,.客户层次 产说会 答谢酒会 高恳会 6000X27%-10=1610 12000X27%-50-200=2

5、990 50000X27%-200-500=12800.并不是100%签单，但总会有人签单.并不单单公司要重视氛围，伙伴也要有隆重的氛围感。,20,职业,公务员企业中高级管理人员个体工商户 有时间，有经济实力,21,适合参加酒会的客户群体,适合的客户1.老客户2.有缴费能力（流动资金）3.有长远意识4.对购买保险心存疑虑5.不是很忙6.性格比较外向,不适合的客户无缴费能力对保险抵触性格内向或怀疑心过重忙得不可开交的人没谈过保险的人,22,邀约话术,1、先生，您好！今年是我们中国人寿的客户经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您

6、的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机会！,23,如果客户说没时间,是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财（养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让资产保值增值（准备养老金）等内容，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考虑一下，好吗？,24,包装酒会话术,我们这次答谢酒会有三个特别之处：一、这次活动是我们公司举办的重要活动，名额有限，我争取到2个名额。二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功

7、人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司经理也亲临会场，答谢客户。三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理财方式进行分析，同时给您介绍一种国际上最先进的理财方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财回报。如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规划。,25,准备工作,确定时间地点并做好准备工作；（提前找好地点，确定乘车路线）分析客户需求，制作计划书并演练；（提前提供参会人员名单，不要带小孩进场）客户邀约至现场（X:00开始）;准备好产品相关资料及投保单。,26,1、刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴

8、趣2、刚才讲的那个理财账户您听明白了吗？3、给您开账户还是给您的孩子开呢？一个人开账户还是全家人开呢？4、给您拿哪份奖品呢？5、今天先给您把这个奖品的名额占上吧！（针对“回去再考虑”的客户，配合紧张的氛围，争取让客户先填写账户认购单领取签单奖品，会后72小时内凭单收单。）6、如果客户还想深入了解产品，则讲解训练系统讲授的产品话术。,促成话术,27,促成话术1,1、理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。2、知道您的孩子什么都不缺，昂贵的玩具，漂亮的衣服，父母的呵护，但

9、是他唯独缺少的就是您送的永远的礼物：您终生不变的承诺。你只要在这里签个字,他就真正什么都不缺了。,28,您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心，像您这样事业有成的人士对家人一定很有爱心和责任心吧？您看受益人是写孩子还是写您爱人？,促成话术2,29,普通客户话术,X总，您觉得我们专家讲的是不是很有道理？（等待客户回答）其实买保险不是消费，而是在新华开了一个帐户，您拥有的是一份不断增值的资产而非负债。如果您决定给孩子存这个钱的话，是您还是您的夫人做投保人呢？,30,老客户话术,我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，跟您原先投过的保险结合，正好选个5万或者10万的，简直就天衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以，这次机会一定不要错过，来，我们办理一下手续吧！先把奖品拿回去吧！,31,细节决定成败，做得不够好时，就把细节做得更好，结果也就自然更好！,32,开始行动,33,友情提醒,.抓紧时间上交准增员准客户30积累表。周六下午4点入场、4点30开始，30000起档、60元门票 圣海豪都 险种：福满一生5年期。.下午创业说明会，有增员新人的可以邀约.代资考报名抓紧时间.9-10月份请假者，速签请假条。.天气降温，注意保暖。,34,祝您好运,