“清风行动”策划书Word格式.doc

1、而且清风与其他生活用纸同质化严重，企业需要存在差异化。所以为了提高“清风”纸巾的知名度，扩大“清风纸业”在学生群体中的购买量，公司决定与我们团队合作，实行校园团购计划，让利给广大消费者，同时也潜移默化地把“清风纸业”之歌品牌深入人心。而且，这次活动也能提高同学们的实践能力，让同学们更多地参与到真实的实践中来。让营销专业的学生拥有更专业的销售能力。 二、 活动目的、意义及目标 For U 团队是一支强有力的队伍，我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战自我，通过在开展营销策划实践活动，积极参与实践活动同时与营销专业知识相结合，培养和提高团队意识、创新思维能力、策划组织能力、执行力与吃苦耐劳精神，这

2、次时间主要锻炼专业技能、展现自我。我们希望通过此次实践活动提高我们团队协作能力，提升营销管理技能，使整个团队更上一个台阶。三、活动简介活动主题： 活动对象：重庆科技学院在校师生活动时间：2014.4.26地点：重庆科技学院容园商业街（学生食堂前）活动形式：运用价格优势并采用多种优惠组合四、 目标市场营销环境分析1.市场规模本次活动的对象是我校2万多名师生，根据我们的调查问卷，大约有30%即6千师生愿意购买清风纸巾。2.竞争者分析我们这次的商品销售地点是重庆科技学院容园商业街，我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们的多，地理位置比我们优越，客容量也比我们的大。3.消费者分析

3、根据我们的调查问卷，清风纸巾在我们的学校知名度还不是很高，并且学生们可能存在暂时还不想买纸巾，存在去超市和便利店的消费惯性以及对我们销售的产品质量不放心等因素影响学生的购买意愿，但是作为小商品的纸巾来说，只要我们把价格定得比超市的低些，更加实惠些，这样，学生们还是会比较乐于购买我们的纸巾的。4.SWOT分析 优势：（1）销售前期我们会加大清风纸巾的宣传; （2）我们会有送赠品的方式来增加销售; （3）我们始终保持物美价廉同时又有质量的保证。 劣势：（1）市场的竞争力大，学校里有非常多大大小小的超市和便利店 （2）销售的规模较小，时间也较少，商品的销售范围和数量也有限 （3）普遍没有实战销售经验

4、，心理上会有阻碍机会：把握住现有的市场销售机会，抓住学生们的心理，做好宣传，以低价格高品质来销 售清风纸巾。威胁：由于销售时间短，销售当天可能出现下雨或其他突发状况影响销售。五、 营销策略（一）产品（1）产品概念1.采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；2.并经过450度超高温处理，洁净卫生；3.不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；4.添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；5.长纤维比例高，纸质更强韧（2）产品形象、个性和调性产品形象：清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉，重视产品质量，重视迎合消费者，消费者认同度比较高，产品的总体形象较好。产品个性：清风纸巾通过产

5、品名称和不同的包装元素以及产品本身，带给消费者一种舒适清新的感觉。这是清风纸巾所独有的。产品调性：品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风，给人一种清新自然的感觉。品牌的LOGO是蓝色的“清风”二字，配合比较流线的字体，也使人感到干净和舒适，同时也符合消费者对此类产品的追求。（二）价格（部分清风纸品价格）清风抽取式面纸200抽*2层*3包 参考价格：17.8元清风超质感印象抽取式面巾纸 参考价格：16.9元清风原木纯品面巾纸（经济装）200抽*2层*3包 参考价格：15.7元清风原木系列盒装面巾纸150抽*5盒 参考价格：18.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕 3层*10张*10包 参考

6、价格：6.4元清风超质感卷筒卫生纸 参考价格：23.4元清风20卷压花卷筒卫生纸（无内包） 参考价格: 22.7元清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸 参考价格：14.7元清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10包参考价格：5.4元 （三） 销售渠道卖场特卖，集体团购。（四）促销1）广告语: 心有清风，海阔天空.2）宣传：找两名工作人员在外场进行宣传，同学们知道我们这次的活动目的。3）活动方式活动现场，同学们发朋友圈转发次数过五次并获得好友十个赞便可赢取相关赠品。送赠品：购买清风纸巾满25元赠送一包湿纸巾。团购:团购的数量越多享受的折扣就越多。:可以向同学们提问有关清风的题目，回答

7、正确的有奖品赠送。 六、 任务分工1. 杨曦作为此次五月清风特卖会的主要负责人，督促此次活动的全部流程。2. 李博瑞、孙小翠负责与超市负责人接洽，并记录好拿货数量。3、张天等人负责海报及价格海报的设计。4，陶然等人负责价格版的设计及“心有天空，海阔天空。”毛笔字的书写。5. 团队人员做好前期的一切准备：如搬桌椅、展蓬、挂横幅、特卖会场布置等具体活动，注意带音响。6.男生负责从教育超市搬运清风产品，女生负责摆置，负责发活动传单。7、至少留四人镇守大本营，分别负责销售，登记购买数量，收钱等。注意事先做好销售表格。5.何启凤等人负责线上销售，在空间，微博，朋友圈等地方宣传活动。七、活动预算表费用项目单价数量小计问卷印刷0.15元/张25037.5元展板制作费用20240元车费（往返）2元/人416元总计93.5元八、风险及控制 1.工作人员与消费这发生纠纷：立刻和老师共同协商，做到保护消费者和工作人员的合法利益。 2.突发情况，人员的擅自离开，导致人手不够，导致无法达到预期效果。 3.如然下雨：应在开始摆摊的时候事先准备搭建好帐篷。 4.如当天遇突发事件：立即通知相关负责人做好应急工作。