哎呀呀广告策划案Word格式.docx

1、（1）近年来，小饰品层出不穷，在全国出现热销势头。（2） 随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。哎呀呀根据女性爱美的特点，满足女性的需求，扩大市场。（3）源源不断的90后、00后新生代的加入，从而使哎呀呀拥有稳定的市场。2.经济与市场环境（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据数据统计，欧美一些发达国家达70%以上，而现阶段中国人均占有率不足5%。据专家分析，在2017年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）80后、90后、00后新生代消费人群的崛起，

2、“快时尚”的消费模式的流行，使饰品行业高速发展，创造出一片新蓝海。3.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，年轻女性对美的追求永远是一个重要的主题。（2）新一代已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。更有一些南国书香节、水上花市等一些流行的人文文化，和喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味，促使快时尚的消费潮流模式走向主要消费方式。二微观环境1.供应商（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。（2）哎呀呀的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。（3）哎呀呀生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

3、2竞争者哎呀呀饰品同类型的企业不断增多，但大多数一些小型具有本土化的企业。因此短期内没有具有威胁性的竞争者。3.消费者现有消费者的消费行为A 购买的动机 ：满足自己爱美之心、喜欢小饰品、装饰自己的宿舍、送给朋友B 购买的时间 ：周末和假期C 购买的频率 ：一年4到10次D 购买的数量 ：每次至少一件小饰品E 购买的地点：哎呀呀专卖店现在消费者的态度： A 对产品的喜爱程度 B 对本品牌的偏好程度 C, 对本品牌的认知程度 D 对本品牌的指名购买程度 E 使用后的满足程度 F 未满足的需求 潜在消费者 （1） 潜在消费者的特性 1 年龄 ：14-28为主2 职业 ：学生、白领3 收入：0-450

4、04受教育程度 （2） 潜在消费者现在的购买行为 A 现在购买哪些品牌的产品 B 对这些产品的态度如何 C 有无新的购买计划 D 有无可能改变计划购买的品牌 （3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 A 潜在消费者对本品牌的态度如何 B 潜在消费者需求的满足程式如何 （4） 消费者分析的总结 哎呀呀饰品店的消费者基本上以14-28岁女性为主。4.公众（1）媒介公众：亚洲女子天团S.H.E联手林宥嘉强势代言，直接影响消费者对该产品的认识和评价。（2）社区公众：哎呀呀饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。三Swot分析优势劣势中国饰品领导者，知名度高、影响力大资金雄厚，700

5、0多万会员，近百万微博粉丝、PPS等合作平台的大数据资源拥有官网和会员社区运营经验专业团队，产品研发设计能力强完善的供应链体系政治优势：政府重视，重点扶持明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。与百年品牌曼秀雷敦合作，强强联合经济求化加速，国际化在国内日益明显。国内的品牌难免要与国际品牌竞争。行业形成时间短，品牌也比较年轻，难以抵御国际大品牌的压制。人力资源上，不如国际品牌丰富。运营管理上经验不足。渠道上同样遇到，限制的难题。机会威胁新生代“快时尚”消费模式逐渐成为主流的消费模式。饰品人均占有量严重落后于欧美、日韩等一些发达国家，因此具备强大的发展前景。饰品行业消费额以20%以上速度高速增长。4. 女

6、性对美的追求根深蒂固，女性消费在装扮上的费用率，大幅提升。5. 乡镇城市化加速，改善了民生的同事，扩大了饰品的消费群体。商品同质化情况严重前期的广告投入昂贵渠道纠纷恶性价格战随着小饰品店越来越多，竞争力较大。线上电子商务的发展对线下实体店造成一定的影响。四、STP分析 市场概况（1）市场细分 （1）饰品、精美礼品、公仔、精品、季节性产品、包装及装饰优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能

7、够表现出自己最好的一面.（2）彩妆、护肤品、美妆工具到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为

8、中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。（2）目标市场根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场在校的学生：年龄在14-22的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2：文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低。年轻女性：爱美是女性的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究，特别是上班族有比较稳定的工资，此消费群体由于工作的需要，则对打扮追求上尤为突出。（3）市场定位（1）总定位：哎呀呀是一家专注于年

9、轻女性服务的时尚连锁机构, 长期致力于打造中国饰品行业的真正的航母。（2）区域地理定位：哎呀呀分店设在大学城、商超、街店，在全国拥有数千家门店，人流量大，销售业绩较。（3）层次定位：哎呀呀产品主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。（4）年龄定位：14-28岁（5）形象定位：本店属于中小型私营企业，针对消费阶层也控制在中低层次，所以以大众、时尚的企业树立在消费群体中。五、4P策略1.P1Product（产品）:哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的女性，是面向大众的快速消费品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快（1）产品开发上，建立了时尚买手制和哎呀呀产品研发中心。目前

10、，在日本、韩国、欧美等国家与地区，都有哎呀呀的时尚买手，时刻掌握着全球各地的时尚潮流动向。哎呀呀产品研发中心每天也都在研发最IN、最时尚的潮流产品，每年累计开发的新饰品超过上万种，满足了不同消费者的不同需求。（2）商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖，体现量的概念，给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。（3）有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气，哎呀呀作为饰品行业数一数二的连锁店，必须保证产品的质量，因为质量才是第一位的。（4） 饰品行业没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。哎呀呀在饰品经营的基础上同时推出护肤品和化妆品，保证了产品的

11、多样化，迎合了消费者的需求。（5）饰品店没有主打商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做饰品，不能说店里全部是高档饰品就可以的，高档饰品只能说是要占一定的比例，而且要摆在突出的位置 ，就像哎呀呀的施华诺世奇元素系列。（6）跨界携手百年品牌曼秀雷敦在产品层面全面启动战略合作。2.P2Price （价格）-平价产生最大利润哎呀呀以倡导“平价+快时尚为品牌理念，坚持用最合理的价格提供给顾客品质稳定、最具时尚感的产品，并通过甜美梦幻的店铺形象和专业亲切的销售服务，逐渐成为中国时尚女孩的最受欢迎品牌。在中国平价是最有效和最容易让企业发展的战略。无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着

12、消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。此外，随着生活水平的提高，年轻女性消费者对饰品购买层次的要求开始提高，不愿在路边讨价还价买没保障的商品，但对价格比较敏感。 哎呀呀的顾客定位是金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入3000元以下，年龄为14-28岁的女性消费群体，抓住她们“因为爱所以爱”、“喜欢你没道理”、“可以不吃饭，不能不好看”的非理性购物特点。 对于消费者而言，哎呀呀这种以平价格商店为原型的新型零售业态模式，无疑正迎合了现在消费者希望省钱的心理。哎呀呀在经济热点的转换中把握住了机会，也把握住了消费者。所以也不难理解为什么面对日常生活用品的全面

13、涨价，当人们都捂紧了自己的钱包口袋的同时，哎呀呀的加盟店铺却每天依然有着数千甚至上万元的营业额，秘诀就在于哎呀呀的商品所采用的平价的销售策略，这正迎合着物价上涨之时人们“省钱”的需求。3.P3Place （渠道）线下渠道哎呀呀从2006年开始大规模发展加盟店，而且把渠道下沉到二、三线甚至于四线城市，到现在已经发展到全国数千家门店。除此之外哎呀呀还拥有自己的物流配送中心，大批量采购，一站式供货，足不出户即可知晓世界的最流行款式，即可直接批发质优价优款式优的时尚饰品。同时哎呀呀与知音、女友、商界、时尚、昕薇、精品购物指南、瑞丽等多家媒体合作进行品牌宣传。线下网络化 哎呀呀将网站和传统媒体相结合，并

14、与天涯社区、PPTV、PPS、优酷等一线互联网媒体一起，有效提升品牌形象。哎呀呀有着现代企业的典型特征：轻资产、信息化、网络化，并在2008年被评选为“亚洲成长品牌百强”。 哎呀呀有专人负责新媒体营销，尤其是新浪微博、腾讯微博、人人网等互动性强的媒体。哎呀呀的官方新浪微博经常赠送一些充满惊喜、限量版的礼物，鼓励粉丝们转发、评论，通过这些有趣的活动，哎呀呀充分调动年轻消费者的注意力和积极性。哎呀呀整合上游厂家的产品和下游消费者的需求，通过营销扩展，渠道整合。作为一个面向消费者的渠道品牌，通过营销网络，哎呀呀将“小饰品”做成了“大生意”。4.P4Promotion （促销）哎呀呀使用会员和明星代言

15、的策略，对年轻女性顾客具有一定的吸引力。（1） 促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，才能达到最佳效果。 针对不同的消费者的“暑期”、“五一”、“七夕”等等，计划性与统一性就很明显，能够取得了良好的效果。娱乐星营销：2010年哎呀呀斥巨资邀请亚洲第一美女天团S.H.E和台湾迷幻王子林宥嘉倾情代言，开创同业明星代言的先河，同时也借助偶像效应将哎呀呀时尚多变的品牌认知有效导入到消费者脑海。文化星营销：哎呀呀还参与南国书香节为都市人群注入心灵文化鸡汤之际，与南国书香节活动组委会达成战略合作，进一步强化了哎呀呀积极向上的品牌内在。VIP卡服务是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高

16、顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。使用VIP卡制度，能有效提高顾客购买意愿，建立顾客品牌忠诚度。哎呀呀利用会员卡打折为它带来了不少回头客。哎呀呀在不同节假日推出不同的优惠活动，如打折、卖赠等活动提高其销售量。六.阻碍分析1、无论在中国还是全球，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎，越来越多的人投入到饰品行业中，饰品店不断增加，竞争激烈化。随着店铺租金和人工成本的不断上升，哎呀呀必须加大品牌创新力度，以品牌影响力提高单店盈利率。现中国女孩的消费观已趋同于日、韩、欧美女孩，她们不仅对品牌更加敏感，而且对时尚的触角更加敏锐。品牌升级在所难免，品牌定位和品牌内涵亟待重新梳理。在一些大学校园中，哎呀呀产品价格相对较高，很多女生在选择多的情况下不会选择在哎呀呀购物。在一些哎呀呀连锁店中，有些服务员态度不友好，这直接影响消费者的购买行为。七、公关策略明确展览会的主题和目的 确定参展单位、参展项目和展览类型 预计参观者的类型和数量 选择展览时间、地点 培训工作人员 确定展览会的管理机构，提供相关服务 搜集展品，完成设计制作 成立专门的新闻发布机构准备展览会所需的各种辅助宣传材料 编制展览会费用预算布置展厅 展厅开放 会后总结