1、活动主题 触摸“五一”,体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三:活动目的 1. 利用节日消费高峰,提高销量 2. 借势推广我们产品,促进认知 3. 回馈广大消费者,建立忠诚度 4. 加强与终端合作,改善彼此客情 四:活动时间 2007年4月20日2007年5月20日 五:活动产品 主推产品:阿胶神三个规格(20ML*10、20ML*20、20ML*40) 辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)六:活动城市(以XXX为单位) 济南、青岛、北京、石家庄,太原,天津 (不要紧局限与这6个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商
2、超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础) 七:活动规划 (一):活动内容 1. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满50元,就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满88元,就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满138元,就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满188元,就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次 5. 凡在活动期限内购买阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次,最
3、多五次。6. 活动的解释权归XXXXXXXXX有限公司 (二):活动形式 1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM),摸奖箱四个面:两个面为企业的LG;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。3. 乒乓球上字样标志分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本) (三):奖项设计 1. 一等奖的标志为“五一”,奖品为价值168元的阿胶神(20M
4、L*40) 2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100G) (四):补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础 2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整) 八:促销价格策略 1 经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5
5、%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10% 3不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!九:活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础 (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的
6、有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持,同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 (1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容) (2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛 (4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望 (5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力 十:经销商配合内容/(XXX公司) 1. 保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量
7、要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动 2. 经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合DM的产品特价和活动内容告知 5. 保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售 十一:宣传物料 1. 活动宣传单页 2. 活动海报 (设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成) 3分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二:控制点 1. 产品进场 2. 促销员招聘、进场、培训 3. DM的谈判 4. 堆头和TG的落实 十三:效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心
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