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1、 使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，从而提高企业的经营管理水平。引导学生崇尚科学、追求真知，实践成才的热情，考验创业者总体素质和团队合作的精神，在校内形成创新创造的氛围，推动学生科研学术的发展，培养和选拔优秀营销人才，挖掘企业成功案例，传播最新营销理念，同时响应我校全力打造“浙江理工大学”的称号。二 活动目的：市场营销策划大赛作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和具体的可操作性。它作为一种手段，借助多学科知识和智

2、慧的集成，是企业转动的魔力。市场营销策划大赛是对大学生分析能力、应变能力、操作能力、策划能力、组织能力,团队协作能力等的培养和锻炼。此次大赛旨在提高当代大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离，增加对市场的了解。让大学生提前感受外来工作的专业性，增强对企业的了解，增强青年一代大学生理论联系实际的能力，以及积极参与社会经济生活的能力，引导其理性思维。通过本次比赛，加强大学生对企业的了解，增强新一代大学生理论联系实际以及积极参与社会经济生活的能力，引导其理性思维。同时，增强本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通，使同学们的专业知识得到实质性的应用。主办单位：经济管理学院协

3、办单位：赞助单位：承办单位：经济管理学院分团委学生会工商系学生会具体执行人员：（即分工情况）面向对象：下沙各高校全体学生报名方式：方式一：参赛者到各班长处领取报名单报名（此报名方法仅限于经管学生），各班长及时将报名情况上报。每支参赛队伍由六位左右参赛选手组成（各队参赛成员由不同专业混合组成为优）；方式二：开展定期的广场报名活动，进行全校的报名，并设立报名箱便于投放报 名表格；报名表发放到各寝室楼，也可在经济管理学院办公室领取。（截止日期待定）方式三：联系下沙各高校市场调研协会方式四：网上报名（网上下载报名表或自制，表格可上交到公共邮箱）活动时间：12月初开始活动地点：现场报名宣传文化广场培训2

4、#N*答辩活动中心412或6#105报名表： 见附表五 奖项设置： 一等奖：一支队伍（1000元+证书） 二等奖：二支队伍（600元+证书） 三等奖：三支队伍（300元+证书） 最佳主讲：一名 颁发证书 最佳答辩： 最佳广告设计奖 一、比赛内容： 浙江理工大学第二届营销策划大赛作为我校的特色活动之一，要求参赛者针对企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。比赛将分五个阶段进行，通过前期的宣传，组队报名，培训交流，我们会对上交的作品有一个初期的筛选，最后进入决赛的将会有现场的陈诉、答辩，并评出最后的获奖队伍。 参赛者根据企业的整

5、体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思，设计和组合营销因素，高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，一般可以从分析营销机会、开发营销战略、营销方案、管理营销等几个方面展开研究调查。方案对策划的项目情况要作简要的介绍，包括项目的背景、概况、进展、发展趋势等。 大赛旨在提高我校大学生运用专业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、企业的距离。通过本次比赛，参赛者对企业的营销策划、宣传、销售等会有更深的了解，也增强了新一代大学生理论联系实际，以及积极参与社会经济生活的能力。二、比赛方式

6、：（1） 竞赛按市场营销策划大赛比赛规则：营销策划大赛答辩规则一、 通过抽签决定各参赛队的出场顺序，并分发比赛号码。二、 赛前各参赛队应在规定时间内将队员领队及指导老师名单上交大赛主办方（经贸与管 理学院工商系学生会），赛前半小时内将参赛文库提交大赛承办方。三、 每支队伍规定为15分钟小时，分现场陈述，评委质询，现场观众提高。现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为6分钟。评委质询：允许多名队员共同回答，时间为8分钟。观众提问：允许多名队员共同回答，时间为1分钟。（2） 比赛顺序由抽签决定。（3） 评委由承办单位邀请做到公平、公正。（4） 自备比赛文档和资料，赛前一周参赛队伍将参赛文档提交

7、大赛主办方，并预先文档、资料调试妥当。（5） 比赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。三、活动现场： （1）工作人员提前3小时到达活动现场，进行场地布置，设置检查。 （2）礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、接待工作。 （3）主持人开启大赛流程： A、主持人开场白（致欢迎辞，介绍现场嘉宾、评委及各参赛队伍） B、宣布比赛规则 C、比赛正式开始 D、宣布比赛结果，嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品 E、宣布大赛圆满结束，致欢迎辞三、分工协调：（1）前期宣传：广策部负责制作海报和宣传单，由本部门协调，纪检部负责张贴海报，派发传单，赛后由本部门工作人员进行后期报道。（2）现场：安排2人专职负责用具、奖品

8、、纪念品的购买以及活动后的物品的回收等工作；2人负责现场照片的拍摄，以便后期进行后期宣传。（3）邀请通知工作：有二个人负责各二级学院及嘉宾、评委的邀请。（4）活动场地工作：由一人负责场地申请，设计七 活动流程： 第一阶段：（1） 前期准备工作：第14周开始在生活一、二、三区各楼道处的布告栏张贴本次比赛的宣传单和海报，发放宣传单到寝室。以达到宣传本次活动以及吸引广大同学参与本次比赛。参赛者数目不限（具体实现见宣传细则附表二）（2） 前期服务工作：建立一个QQ群，申请一个邮箱，公布若干负责人电话以便及时有效的帮助同学解答报名工作中出现的问题。（3） 邀请工作：第16周开始发放邀请函，邀请大赛指导老

9、师、评委。在活动过程中对于承办方及参赛选手进行专业的指导。（4） 组队工作：第14周，直接联系经管学院各班班长和团支书反馈各班报名情况，以及展开广场报名活动（两天）。根据情况进行选拔，组对，发放比赛评分标准、流程和案例。（5） 第一轮培训工作：第1718周，邀请专业老师、企业市场部工作人员和营销专业优秀学生为各参赛队伍进行赛前培训，指导选材，研究方向。（6） 质量监督：关注各参赛队伍准备和研究进展情况，为其提供尽可能的后勤服务，提高参赛队伍质量。（7） 初期筛选：本学期末上交队伍进展规划及营销策划方案构架规划，由本部门的工作人员及指导老师组成前期评议小组，对上交的材料进行筛选。第二阶段：（1）

10、 策划方案制作：寒假期间，第一轮的晋级队伍根据自身制定的进程规划进行调查、研究、讨论、制作等策划方案的具体制作过程。（2） 寒假期间我们将通过短信，邮箱，QQ等方式与参赛队伍保持联系，积极主动地帮助他们解决调查、研究过程当中出现的问题。（3） 审核：第二学期初邀请专业老师对所上交的策划书进行审核并指导。第三阶段：（2） 进行第二轮培训；第四周，对晋级这一轮的参赛队伍进行再次培训，以及提高各队的专业素质，并对答辩事项进行再次强调。（3） 修改工作：第六周，培训结束后，各参赛队对策划方案进行修改。（4） 审核工作：请专业老师对修改的策划书进行审核。第四阶段：（1） 第八或九周，组织现场陈述、答辩（

11、一人主讲，多人答辩结合多媒体）（2） 邀请企业代表观摩比赛，并征询其意见和建议。（3） 答辩结束后，综合评委以及企业方的意见，最后评出一、二、三等奖以及最佳主讲、最佳辩手。第五阶段：（1） 第十周后，通过与企业的协商和交流，使本次比赛的优秀策划方案得到企业方认可实际应用。 （2） 获胜者与企业方的交流；获奖者感言八 宣传细则： 一、前期宣传：（1） 在校内主干道上悬挂横幅并在生活一区、二区、三区以及学生活动中心的宣传栏内张贴一张大型宣传海报及楼层下张贴宣传单并发放宣传单到各寝室楼，以达到更好的宣传作用。（宣传板报：校报：新闻媒体：讲座）（2）在文化广场，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力

12、度，提升品牌宣传效果。（3） 在班长支书会议上宣传此次比赛。（4） 在阳光网站和经管网上以滚动新闻的形式发布比赛的消息，以此扩大宣传力度。积极联系校广播站，在校园新闻版块中对本次比赛进行宣传，插播活动信息。 （非凡论坛上宣传，把影响面扩大到下沙）（6） 联系企业方-寻找本次活动的合作企业。二、活动宣传： （1） 在比赛的不同阶段，积极征求专业老师以及各参赛队伍的意见和建议，不断完善比赛。（2） 在活动期间，努力为各参赛队提供尽可能多的帮助，以提高本次活动的质量。（3） 按照进程需要及时开展本次比赛的交流及咨询工作。三、赛后宣传总结： （1） 将比赛总结、报道、财务支出证明及时送交相关部门。（2

13、） 在阳光网站、经管网及时发布赛后信息，进行连续报道。（3） 寻求企业方以及专业老师的意见，总结经验教训。九 关于决赛 决赛答辩参赛须知时间：2008年5月30日第13周周五晚18：30 地点：学生活动中心412一、评审程序 1、本次比赛的评审过程分书面评审（即预赛）和公开答辩（即决赛）两部分。2、书面评审结束后，从参赛作品中按成绩选出前10名参加公开答辩。二、公开答辩1、主办方于决赛前通知参加答辩的队伍进行抽签决定答辩顺序。2、书面评审成绩带入决赛，占30%。3、2007年5月上旬进行决赛，参加公开答辩的团队必须统一着装，应提前半小时入场，着装不统一者在最后的得分中扣分。4、公开答辩分为正式

14、陈述和回答提问两个部分。陈述6分钟（5分钟时黄牌提示），答辩10分钟，（陈述不到6分钟，剩余时间可补在答辩时间上）总用时在15分钟时黄牌提示，16分钟时红牌提示立即停止答辩。以上提示由现场计时员操作。提前结束者不扣分。拒不停止答辩者将在最后得分中扣去5分。5、答辩结束后，评委立即按评分细则给出成绩。并由工作人员统一核算。成绩换算公式：最后得分=书面评审得分（总分）30%+公开答辩得分70%。6、主持人当场宣布各团队比赛成绩。7、参赛团队可以携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材，主办方将提供投影仪。8、参赛团队自行解决答辩时团队成员的分工，每个团队上场队员不多于4名。一名主讲，一名

15、PPT操作，上场队员均可回答评委提问。9、决赛答辩要求参赛团队成员独立完成，各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛选手进行提示或帮助，否则最后得分将被扣除5分。10、答辩时主办方工作人员有义务向评委和参赛队提供一切必要的协助。决赛答辩评审标准 一、评定团队回答提问各项的标准是：1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。2、及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。3、回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。二、评定团队整体表现的标准为

16、：1、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。 一、团体评分细则类别评分细则总分打分仪表仪态仪表、服装统一，适宜得体，出场表述。10分陈述观点现有实际问题归纳，产生问题的分析原因，原因分析符合逻辑，具有一定的程度，提出的方案及实施步骤有效，用到相应的管理工具。40分多媒体制作包括PPT选景合适，文字分析，数据表格，图片配合和参赛文案；资料充分，解析具体明了方案可操作性强。30分问题提问演讲口

17、才、场应变能力、思维拓展及方式等团队组织分工明确合理，各部分职能完成效果，互相配合情况，士气高昂，精神饱满。总 分二、个人评分细则成员仪表仪态（20分）仪表、服装适宜得体、出场表述语言表达（20分）表述清晰、条理性/逻辑性强表情主动或适宜队员配合（20分）沟通状况、默契程度、鼓舞士气等现场应变（20分）答辩速度，思维方式，回答偏差，条理清晰队文案熟悉程度20分）背景了解程度，提炼概括水准分析到位主讲答辩1答辩2答辩3 A、赞助商向晚会提供资金元以上。B、回报：1. 学校内、生活区、食堂门口的横幅悬挂，大幅彩色喷绘，宣传册的制定，注明金矢燕伦国际教育集团独家冠名赞助。2. 培训、决赛现场的部分现

18、场软广告的使用权；（由赞助商与本系学生会商讨，统一布置）。3. 赞助商提供培训讲师，评定初赛时的作品4. 赞助商领导人在决赛现场入座评委席；5. 比赛当天开始之前，安排赞助方代表致辞6. 安排媒体介入并有网站宣传；7. 直间接影响人数20000人，同期宣传。活动信息覆盖浙江理工大学,通过网络形式辐射到下沙。8. 如果赞助方能提供宣传海报或宣传单，可免费为其在校内宣传，为赞助方张贴海报，到寝室发放宣传品，亦可增强赞助方品牌知名度C ,备注：如本次活动顺利，我们将考虑与商家长期合作。并在以后学生会举办各项活动时优先考虑。名称数量单价合计宣传单150横幅10600海报培训费300纪念品500场地布置

19、250奖金3100活动手册证书其他2005650十三 活动中应注意的问题及细节附表 “金矢杯”2008首届下沙高校市场营销策划大赛报名表报名类别个人 团队 打“”1、个人情况姓名性别学院专业年级寝室电话手机特长2、团队情况 姓 名特 长负责人其他3、作品情况作品项目产品 服务 打“”作品简介注：1、本表一律用钢笔填写或打印，字迹端正、清楚；2、表内1、2两栏选择其一填写，第3项为必填；3、表格复制有效。“金矢杯”2008首届下沙高校市场营销策划大赛作品申报表作品名称指导老师及联系电话竞赛团队学院专业年级联系电话其他成员 作 品 基 本 情 况设想的独创性市场前景预测争论点预测项目所需详细内容备注本表连同参赛作品一式三份上交，用钢笔填写或打印，本表复制有效。 浙江理工大学经济管理学院分团委学生会工商系学生会20071115（增加讲座部分对讲师的介绍）