杜文广资本与知本的高效结合Word格式文档下载.docx

1、今天的杜文广仍不乏锐气，但多了几分平和与沉稳，这是市场洗礼的结果。 从“研究科技”到“经营科技” “梦想，是伟大事业的开始，尤其是在高科技领域，而梦想变为意志的时候，它就是信念的诠释。”杜文广如是说。作为一个企业家，展示给人的可能更多的是精明与强干，但杜文广不同，他还有一种文人的内敛和大气磅礴、有容乃大的气势。因为他是一个兢兢业业、从基层教师做起的教育工作者，他有一句常常挂在嘴边的口头语：在教育领域，就要源于教育，服务教育，这也是太工天成服务教育的基本理念。回顾6年来与太工天成同甘苦、共患难的创业经历和太工天成的上市情况，杜文广最大的感慨是：资本和知本的高效结合。如何实现高校科技向市场“突围”

2、？杜文广认为，必须首先在观念上从“研究科技”过渡到“经营科技”，也就是说，要先看本校有什么，再看市场需要什么。回过头来，将全校具有较大市场价值的科研项目，都看作是待开发的产品和待销售的商品，然后像订购商品一样订购“科研”，组织开发、统一“销售”，靠策划和经营获取科研成果的最大市场回报。而这也正是他年来所走过的经营之路的真实写照。杜文广谦逊地表示，直到现在，自己也不能说是经营的行家。因为以前所学的是自动化控制，并不是经营。在进入股市的探索中，自己也发现在许多方面都表现出无知。太工天成能在6年间，从一个校办企业成长为上市公司，并使资产增长近百倍，说到底是太原理工大学的科研积累本身就具有巨大的市场价

3、值，只是平时缺少叫卖。自己只是多了一种经营意识，充当了吆喝叫卖的角色，就取得了意想不到的成功。说到成功，杜文广还是表现出了一个为人师表的老师所具有的教学相长的“内功”。“要想叫卖得好，做出一些改变是必要的。改变的东西包括观念和能力结构。” “观念要改变的很多，但最主要的要改变地区区域性及传统计划经济体制下的旧经济观念，承认现实并积极认识与适应新的企业现实，固守原有的东西似乎是很难在新经济生活中打开局面的。值得一提的是，改变并非全盘西化。这是我近年来深刻反省所获得的经验。中国有很多好东西，中国管理尤其是以前的社会主义企业管理比较人性化，中国人讲究平衡。“在新的形势下，能力结构的改善是比较迫切的。

4、我本人几年来深有体会，重要的心得有两点：一是要适应并融入网络化。网络已经极大地拓宽了我们的世界，大量信息无偿放在网上让我们取用，这是一个无比巨大的宝藏。信息化已经是企业和社会的一股主导力量。第二是要强化专业学习能力。我个人感觉到学习和成长的压力在新经济时代是空前巨大的，我们必须通过学习，让自身的变化跟上时代和企业的快速变化，以变应变，与时俱进。这就是杜文广，一个学而行、行而知的知识新贵，一个由普通的知识分子转变成为一个高科技企业的董事长，但杜文广诚心做事的原则和低调、谦逊的做人态度始终没有变。从创业到做大、做强 “天成”两个字就是“天助我成”的意思。可以说，“太工天成”最初的创建，是寄托了杜文

5、广美好愿望的。说到从创业到做大、做强的感受，杜文广感慨地说：“首先我感到知识与财富的距离竟是如此之近。但我最深的感受还是学子经商应有更远大的目标和责任感、使命感，这样社会才会给予你更大、更厚的回报。“我是学自动化控制出身的，所以对这个行业有着执着的热爱。自然从事这个行业也比较得心应手。我相信只要务实地、坚定不移地去做一件事情，就一定会迎来胜利的曙光。一般来说，高校企业想做强做大，最头疼的都是启动资金短缺、投入不足的问题。但杜文广在谈到这个问题时，认为资金并不是高校企业走向市场的最大障碍，最难的是在经验不足的情况下，尽量保持重大决策不出失误。“对于战略来讲，最难的是我们没什么本钱允许我们犯错误，

6、这个行业在时间上的竞争非常惨烈，对我们最大的压力是没有经验，既要创新又要改游戏规则，又不敢犯大的错误，最大的风险就是没有积累，输不起。确实，面对企业上市所融得的大量资金，杜文广曾一度犯过愁。因为在不向股民负责的小本经营阶段，只要瞄准市场，选对产品，所得的回报大于投入就很令人欣慰。但是，面对大量融资和投资者的信任，自己又缺乏驾驭庞大资金的经验，将这些资金投向何方才能保持业绩增长，给投资者持久、满意的回报呢？上市，意味着要把经营触角从区域伸展到全国，而自己把握全国市场的经验不足，如何才能把风险降到最低？资金大量涌入，迫使公司业务和经营规模迅速扩张，接踵而至的人才不足和内部管理薄弱问题，如何才能在短

7、时间内消化？杜文广之所以成功的解决方案是：在风险和利润相碰撞时，宁可放弃高利润，也要确保低风险。所以，在太工天成新业务中，他断然决策与国际信息行业巨头IBM公司签订代理协议。他告诉记者，与IBM这样的国际大公司合作信誉度高、风险小，还可以学到很多市场运作和营销管理的经验。循此思路，太工天成进军IT分销市场，在全国6大城市先后建立起分公司和销售平台，公司业绩持续增长，天成公司布局全国的棋谱已初见端倪。谁也没有想到，2003年还依旧是白纸一张的太工天成，只用了一年时间就一炮走红。销售额虽说在众多IBM笔记本代理商中并不突出，但必须看到的是，该公司所掌控的产品并不是供应商先前的优势资源。“太工天成的

8、业绩以前是白纸一张，这是我们最大的优势。”杜文广坦率承认，在原有的IBM渠道体系内部，太工天成的资源并不丰厚。“但这个情况正好使我们可以放下包袱，抛弃一些原有渠道操作模式中的弊端。在短暂的成功面前，他从来没有满足自己取得的不斐业绩。他梦寐以求的事是让太工天成为中国乃至世界最受欢迎的企业和最受信赖的合作伙伴。杜文广说：“现在我仍有很多事情要做。谈成功为时尚早。从教育到复制文明 杜文广常说，企业发展的关键要素是人才的聚集、人心的凝聚。基于此，太工天成在他的带领下营造了一种宽松、和谐、充满朝气的良好氛围。杜文广提出：把“人才的聚集”作为基本功来做。他向记者讲述了管理学中的一个“木桶”原理：一只木桶容

9、量的多少，取决于最短的那块木板。人才就是一块块的木板，太工天成这只木桶要想盛放更多的水，就要随时监测和提高最短的那块木板的长度，所以我们要以建立学习型企业为使命。说大一点，太工天成生存立业的根本就是我们制造文明。我希望太工天成人制造的这份文明是可以复制的，能为全社会水平的提高尽一份力；说小一点，至少生活和工作在这里的人能有天成情结，有自豪感、有见识、有做人的准则、有自我的生存和保护能力。在杜文广看来，信誉是品德与才能的体现。天底下最容易赚的是钱，最难赚的是信誉。一个人每做一件事情，都是一次信誉积累的机会，说出去的事情就必须做到，不能喊出一个高分，最后打牌却亮出低分。他鼓励部下用行为为公司挣信誉

10、。从大的方面来讲，在太工天成创业的时候，开始从银行贷款，先是几十万、几百万直到上千万的信誉贷款，与银行合作已经近5年了，他们一直诚守信用，赢得了良好的口碑。所以诚信也是杜文广独特的人格魅力，也因为诚信成就了太工天成，让太工天成完成了从教育到复制文明之旅。谈起高校企业走向市场的成败得失，对高校充满情感、又经历了太多挫折和坎坷的杜文广还是有许多话要说。他生怕兄弟院校企业在走向市场的探索中，再走太工天成走过的弯路。他热切希望山西高校的科研成果，能最大限度地转化，成为振兴山西经济的强劲动力和强大支撑。杜文广认为，院校企业不能再走产学研、技工贸的老路了，这种盲人摸象式的转化路，使技术和市场隔得太远。只有以市场为先导，走贸工技之路，才能把握先机，用足优势，提高效益，使企业活力无限，使投资者信心倍增。所以，太工天成在做稳、做强IT业务的基础上，充分利用了控股股东太原理工大学在煤化工技术领域的研发优势，以及山西省煤炭资源丰富、新技术能源化工市场需求广阔的优势，向煤化工产业发展，为提升公司的可持续赢利能力和抗风险能力创造了新的条件。