黄金珠宝促销活动方案5篇.docx

1、黄金珠宝促销活动方案5篇黄金珠宝促销活动方案5篇珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。黄金珠宝促销活动方案怎么写?我在这里给大家共享一些关于黄金珠宝促销活动方案，希望能帮到各位。黄金珠宝促销活动方案1一.活动时间：_年12月25日_年2月13日二.活动地点：_珠宝全国各地专店/柜三.活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四.活动背景及目的：随着_珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧（中国式离婚）的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍以为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，

2、将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款“信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐步构成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提高_珠宝的品牌情感附加值。五.活动形式：1.活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买_珠宝“信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(

3、在钻饰无损情况下);注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客寓居地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。(2)牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝福及精巧礼物，还可经常参加_珠宝举办的各种联谊活动等等。2.造势宣传：(1)_年1月1日(元旦)、_年1月15日、_年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开场后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;(2)_年12月23日、_年1月1日(元旦)

4、、_年1月15日、_年1月29日、_年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“_珠宝恒久钻石保障婚姻(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、介入细则、各地专店/柜地址及的具体广告。六.活动经费预算1._展架：65元_2=130元，条幅：150元;2.宣传页(dm)：0.5元/张_1000份=500元;3.婚庆纪念日礼物费约：30_100=3000元;3.媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);4.总计：8780元。另：活动控制与推广问题讲明：1.介入本次活

5、动加盟伙伴选择好方案后不得在活动经过中随意更改活动细则，如需更改须和_珠宝推广总部联络，获得总部认同后方可更改;2.网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势宣传;3.注意与当地报纸媒体记者联络，注意做好活动报道工作，以到达长期宣传品牌和长期促进销售的目的;4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录;5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应意见等采集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品

6、牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。黄金珠宝促销活动方案2一、前言五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为相互做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目的顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。二、活动目的依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。以“五一为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。通太多样化的促销活

7、动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠实度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。三、系列主题心时代“吾以钻为盟耀真爱永久四、促销主题周大生心时代爱耀20_“吾以钻为盟耀真爱永久周大生恭祝全国新老顾客节日快乐五、活动时间20_年4月28日20_年5月5日六、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够特别快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永久_展架;在专卖店门口铺有活动地毯;在专

8、卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永久形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久桌牌。(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永久_展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永久桌牌。七、常规物料八、促销内容(一)网络线上活动1.微博、微信齐互动扫“周大生网购二维码，加周大生网购为好友，即有时机获得由周大生珠宝送出的精巧旅行护肤套装一份(共30份);关注周大生珠宝官方新浪微博，介入“周大生心时代爱耀20_吾以钻为盟耀真爱永久微博互动，晒五一心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。2.

9、钻戒秒杀超值购周大生珠宝天猫官方网站在活动期间天天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。(二)终端促销活动1.情贵钻不贵在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票介入抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。2.情比金坚在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。3.爱情证书之爱的奉献凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。介入者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下

10、真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。购买产品价格在1000元以上的顾客，还能够获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。黄金珠宝促销活动方案3一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：端午节“链结顾客心三、活动内容：1.“链结顾客心：6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不介入优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰可以参加)，使所有首饰“旧貌换新颜。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报

11、或晚报刊登活动宣传广告，主题是（端午节链结顾客心），内容包括“端午节链结顾客心、“端午节旧饰换新颜等活动的介入细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心、“端午节旧饰换新颜活动的意义、介入细则、各地专店/柜地址及的具体广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等采集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟

12、伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;2._展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。二、端午节珠宝促销主题：“端午节圆梦钻石超值送一、活动时间：6月10日-6月18日二、活动主题：圆梦钻石超值送三、活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“端午节期间购买_珠宝钻饰或翡翠者即送_珠宝爱心太阳帽，天天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是（_珠宝圆梦钻石超值送），内容包括“圆梦钻石柜、“爱心帽买就送等活动的

13、介入细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜、“爱心帽买就送活动的意义、介入细则、各地专店/柜地址及的具体广告。(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等采集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元_18_5=1350元;2.宣传费用约3000元;3._展架：85元;

14、总计：1350+3000+85=4435元。黄金珠宝促销活动方案4活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。一、活动目的1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度2、提高产品销售量二、活动主题“缤纷六月惠集龙凤三、活动时间20_年6月_日_四、活动地点娄底冷水口龙凤珠宝五、活动内容1、活动期间，买黄金送黄金!全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0.5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10

15、克内)3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!活动期间全场珠宝消费满20_送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)4、会员大福利，预存返现金!活动开场前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，20_当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用凡凭“龙凤珠宝20_年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满20_元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。凡到

16、店顾客均有精巧小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，详细活动的消费满赠额度及所赠物品根据详细店铺销售情况调整)六、活动准备1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，构成二次隐性消费。2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约惠龙凤!作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，反面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位

17、置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。5、人员准备：提早确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。(备注：活动材料、宣传方式依店内详细情况变动)黄金珠宝促销活动方案5一、档期背景分析：珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，

18、能够通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提早打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。二、档期内重要节日：圣诞节暨周年店庆(12月25日)三、档期内时机要点：1、“周年店庆十分消费2、圣诞新年礼物消费3、婚庆消费四、阶段推广内容及施行：(一)推广主题：华彩周年(二)推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期(20_年12月1日20_年12月15日)第二阶段：热身期(20_年12月16日20_年12月22日)第三阶段：施行期(20_年12月23日20_年12月25日)(三)阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月

19、的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段施行期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。(四)推广内容及施行：第一阶段：(12.1-12.15)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其能够选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，进而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP活动：绝对名品联合特卖会：12月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费

20、者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提早抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：(12.16-12.22)通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，进而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的施行打下良好的基础。SP活动：1、VIP特惠先享：12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客太多，造成VIP用户不愿意光临，进而使销售额有所下

21、降。通过这种形式能够避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日15日期间天天逢整点(限20分钟)光临店内的顾客均能够转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间天天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客太多，造成VIP用户不愿意光临，进而使销售额有所下降。通过这种形式能够避免以上的问题发生。第三阶段：(12.23-12.25)全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。黄金珠宝促销活动方案