农产品电商直播整合营销策划方案PPT文件格式下载.pptx

1、电商农业发展潜力巨大随着数字乡村建设、电子商务进农村综合 示范、网络扶贫等工作深入推进，农村网 络零售增速不断加快，电商扶贫成效显现。据商务大数据监测，2020年上半年全国农 村网络零售额达7771.3亿元，同比增长 21.0%，增速高于全国3.2个百分点。全国 农产品网络零售额1873.6亿元，同比增长 25.3%。,农业直播电商新机遇从直播角度分析，直播电商融合了直 播特有的高互动性和实时的反馈性，对于提升电商运营效率将有显著的提 升。随着越来越多的用户选择在线上 进行消费和购物，加之政策的大力扶 持，直播电商将会迎来一个广阔的发 展平台和有利的发展机遇。,直播卖农特产品为什么这么火？Th

2、e user can demonstrate on a projector or computer,全面直观除了聚集人气、营造购物氛围外，直播弥补了网购最大的不足缺乏购物体验，能够让消费者更全面地了解农产品。,提高效率传统的电商都是卖家一对一地对买家进行 讲解，售前咨询压力大，工作效率低，而 对于产品的介绍和一些共性的问题，直播 可以一次性解决，大大提高工作效率，降低人力成本。,增加收入农村电商快速发展，离不开基础设施的建 设，也离不开思维方式的创新。培养农村 电商从业者的新思维，让农村电商从业者 了解新技术，对发展农村电商至关重要。,树立标准化意识要树立标准化意识，制定农产品生产销售 等一系

3、列管理标准，各个环节实时监督，甚至可通过可视化、可追溯等新方式，让 生产、销售流程透明化，让消费者更放心。,直播带货政策扶持The user can demonstrate on a projector or computer,1,2,3,4,1,济南培养1W名网红主播济南则拟培训10000名以上直播电商带货 网红达人，实现线上线下成交额1800亿元。,2,3,4,重庆四川发力直播电商四川、重庆市提出计划培训10000名直播 带货达人，力争实现直播电商年交易额突 破百亿元。杭州最高奖励500W杭州针对MCN机构独家签约年带货销售额 5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后，给予500万元奖励。济

4、南50W购房补贴广州市花都区计划给予优秀主播最高50万 元购房奖励，直播电商企业在境内上市还 将给予1000万元奖励。,农村电商政策扶持利好The user can demonstrate on a projector or computer,电商扶贫2019年扶贫的关键年，作为产业 扶贫的电商扶贫将会迎来更多的 政策或扶持。在今年的中央一号 文件就指出，鼓励因地制宜发展 多样式特色农业，倡导“一村一 品”、“一县一业”，强化农产 品地理标志和商标保护。,数字乡村战略数字乡村战略又帮助农村电 商解决2个关键性问题：1）农产品品质问题；2）互联 网用户教育问题。因此，数 字乡村战略将会给农村电商

5、 扫清障碍，助力其发展。,物流体系建立物流体系的建立对于农村电商的 重要性自然不言而喻，因此今年 一号文件指出：完善县乡村物流 基础设施网络，支持产地建设农 产品贮藏保鲜、分级包装等设施，鼓励企业在县乡和具备条件的村 建立物流配送网点。,扶持农产品加工在中央一号文件的第四部分第二 部分的标题就是“大力发展现代 农产品加工业”，明确要求“支 持主产区依托县域形成农产品加 工产业集群，尽可能把产业链留 在县域，改变农村卖原料、城市 搞加工的格局。,发展壮大乡村产业因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一 业”。健全特色农产品质量标 准体系，强化农产品地理标志 和商标保护，创响一批“土

6、字 号”、“乡字号”特色产品品 牌。,农产品直播带货存在的问题The user can demonstrate on a projector or computer,农产品电商直播营销建议The user can demonstrate on a projector or computer,主播作为直播间的主导者应当提升自身专业素养。以严谨专业的态度，在保证所销售农产品的质量达 标的基础上，为消费者传递产品的产地信息及使用 事项，吸引消费者购买，避免直播内容粗俗化，提 升直播内容的质量,农产品直播营销应当为农产品注入人文气息，来增 强与消费者的共鸣。直播不仅应包涵对产品基本情 况的介绍，还应对

7、农产品的食用注意事项及其他衍生事项做出解释说明，体现直播的人性化。,提升主播专业度,直播内容人文化,配套服务高质化,推动产品特色化,选择综合电商平台，打造高质量的产品售后服务。避免只注重销售，忽视对售后相关配套服务的提供，专员专务，使流通的各个环节都有专人负责，减少 消费者的后顾之忧。增强对产品销售中及销售后的 重视度，提高服务人员的服务质量，保证当天的货 在发货期内尽早发ft，提高发货效率，同时要保证 发ft的货与订单对应性，避免以次充好、错发漏发 的现象发生，损害消费者的利益,农产品竞争更多的是自身价值的较量，对于高消 费群体，品牌和文化价值对其的吸引力甚至远远 大于产品本身的使用价值。独

8、具特色的农产品其 竞争力更可观。农产品基础层次的竞争为质量的竞争，口感外观优质的农产品销量将会更好。,电商直播带货平台选择The user can demonstrate on a projector or computer,淘宝具有先天的电商优势，不需要主播挖 掘货源，对于没有背景和经济基础的小主 播们来说，是一个非常好的直播带货入口。,腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。内容创作者大多缺少小程序开发的能力，具有先天劣势，腾讯直播恰好补齐短板，让内容创作者只要把私域流量运营好，就 能卖货。,因为抖音上女性用户偏多，根据抖音的用 户结构，如果只能出售女性相关的商品，转化率相对淘宝平台会比较低

9、，但由于本 身是开放平台，相对流量会比较大。,快手主播会直播自家的果园、档口、店面，强调产品源自“自家工厂”，这种直接展 现产品源头、产品产地的卖货方式，可以 让消费者对产品有更直观的了解，从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。,淘宝直播,腾讯直播,抖音直播,快手直播,直播带货平台分成模式The user can demonstrate on a projector or computer,淘宝直播平台商家通过V任 务等渠道对接MCN与主播，成交100元，佣金收取20%，其中，阿里平台收取6%，MCN和主播分剩余14%,抖音平台电商直播导流到淘 宝平台，阿里平台收取 7.4%（6%的内容场景服务

10、费+1.4%技术服务费），抖音平 台收取0.2%，MCN和主播分 剩余12.8%,快手平台电商直播导流到淘宝平 台，阿里平台收取7.4%（6%的内 容场景服务费+1.4%技术服务费），快手平台收取6.5%，MCN和主播 分剩余6.5%,快手带货,抖音带货,淘宝直播,电商直播带货未来发展趋势The user can demonstrate on a projector or computer,直播带货近一年内用户规模呈现爆发式增 长态势，同比增长率高达470%，直播电商 行业红利仍将持续，无论是商家还是网红 主播，私域流量池的搭建依然是最终变现 的不变主题,用户规模,直播电商升级了“人货场”，直

11、播电商场景聚 集效应更强，效率更高；新增网红主播角 色，改变消费者消费习惯；商品以性价比、限量为卖点，激发粉丝购物欲，商品种类 繁多,行业升级,随着5G技术的逐渐成熟，直播带货将会ft 现以VR/AR为代表的新技术，其应用能够为视频服务产品提供发展助力，在线直播 产品特点在5G时代下将得到更充分的发挥，未来行业有望迎来新一轮快速发展的时期，而各平台的技术发展也将成为下一阶段竞 争的重点,科技革新,行业标配,当电商的传统营销模式开始遭遇困境，人 们迫切需要拥抱新零售来找到新的增长点。经过这场疫情的洗礼之后，人们开始通过,直播找到一条线上和线下融合的路径。这 其实与新零售有着异曲同工之妙，因为新

12、零售的其中一个很重要的方面就是要实现 线上和线下的融合与联通,PART 02农产品直播营销模式“农产品电商+直播带货+互联网”的模式打破传统售卖方式，发挥直播平台优势，是品牌宣传和流量获取的重要手段。,农产品直播营销模式The user can demonstrate on a projector or computer,农产品+直播农产品+网络直播能解决与用户之间的信 任问题。通过网络直播可以让用户增强产 品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。,农产品+微商通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把 农产品

13、的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。,农产品+餐饮把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产 品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品 销售与推广困局。,农产品+电商农产品+电商的模式就是电商、互联网平 台对农产品进行展示及推广，让更多人了 解、知晓，并方便用户在线下单及购买。,农产品直播营销模式The user can demonstrate on a projector or computer,农产品+众筹通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。,农产品+社群社群是什么

14、概念?就是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。,农产品+网红直播互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中 的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络 女主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。,农产品+可视农业“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模 式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优 质产品的一种模式。,农产品+认养认养的概念:发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认 养的乐趣，共同获得优质产品。,农产品+直销店直销

15、店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠 道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。,PART 03,农产品电商直播带货直播带货是个既复杂有细致的工作，从直播间装修、视频音 频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作 到公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。,直播带货准备工作The user can demonstrate on a projector or computer,直播带货店铺,注册直播平台账号，提交认证资料，研究平 台规则，管理办法，费用结算，商品规范。前期先将账号养一段时间，做好内容铺垫，培养粉丝关注。,目前各大直播平台都支持挂第三方电商平台 的商品

16、链接，但如果商家自播，尽量用自己 的店铺链接来进行直播带货，若没有店铺，就注册一个，电商类如淘宝、PDD、京东，视频平台如抖音、快手小店等。,直播带货平台,直播团队搭建The user can demonstrate on a projector or computer,营销任务分解 货品组成 品类规划 结构规划 陈列规划 直播间数据运营 一般作为直播负责人,商品权益活动 直播间权重活动 粉丝分层活动 排位赛机制活动 流量资源策划,熟悉商品脚本 熟悉活动脚本 做好复盘 总结话术 总结节奏 总结情绪声音,直播设备调试 直播软件调试 保障直播视觉效果发券表演等配合 后台回复等配合 数据即时登记反馈

17、,场控,主播,内容编导 商品脚本 活动脚本 销售套路脚本 关注话术脚本控评话术脚本 封面场景策划 下单设计角标等妆容服饰道具等,策划,运营,or,onstrate on a projecto,The user can,低配高配，匹配的运营策划工资等级不同,直播带货团队搭建预算,场地灯光明亮清晰（白色光为主）,商品货架摆放简洁大方不凌乱,真实化环境可以增加直播信任度,直播间搭建-门店就是直播间The user can demonstrate on a projector or computer,直播间灯光布置原则,主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和

18、 产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使 主播的脸部和产品看起来比较柔和。主光源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯 打出来的光最柔。而且建议使用显色度96%以 上的球形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。,主光源,灯光布置原则直播灯光和背景墙颜色匹配，壁纸不宜花哨白色墙面容易出现过度曝光，灯光不要直射墙 面背景墙颜色建议：浅灰色或浅棕色，突出主播灯光按照“照墙角度”和“照人角度”设置主播脸上光线均匀，不能出现“阴阳脸”,环境光环境光主要作为背景照明，最好是在直播间顶 部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统 一，起到让室内光线均匀的作用，但要注意环 境光要尽量简单一些。（ps：有些直播间也用吊

19、灯，虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）,辅助光辅助光的类型有：射灯、壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的 作用。使用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰 主光正常的光线效果，而且不能产生光线投影。,农产品直播间环境搭建The user can demonstrate on a projector or computer,直播间背景迎合主播风格背景是衬托主播气质以及风格的重要部分，因此背景布置的原则一定要与 主播本身气质相符合，主播是什么样的风格，一般直播间就应该布置成什么样的风格。,作为农产品直播，适合摆放一张专用直播桌 子，如果直播时间长，

20、建议坐姿直播,直播区域建议直接选择门店、产地、仓库、户外等，但空间一定要注意尽量避免噪音干 扰,站姿直播适合站在农产品展柜前，展示产 品，当试吃/用产品时，直播机位固定，建 议转为坐姿直播,坐姿直播,站姿直播,直播区域,产品展示产品陈列遵循几个原则，层次分明，强化 纵深，产品堆砌，干净整洁，不花哨凌乱，这是最基本的，要让观众看着舒服,单一店铺直播带货设备清单（参考）The user can demonstrate on a projector or computer,设备购买无上限，坚持够用原则,直播间装修预算方案（建议）,预算根据自身实力来进行，切莫一开始投入过大,直播选品策略,选品总量5-

21、10个最适合，有些商家喜欢扔几十个商品到直播间，除非你的直播间每天播16小时，有十几万观看量，否则放这么多宝贝会 导致流量过度分散。,直播选品策略,如果店铺sku比较少，只有十几个商品，不存在直播间选品的问题，把商品全部设置为活动商品就好。如果店铺sku比较多，而且经常上新，有几百，上千个商品，就不能把所有商品都堆到直播间，需要慎重选品，有效利用直播间流量。我们通常把直播间商品分为五类：爆款、常销款、新品、清仓款以及活动款。1、爆款选择店内销量最火的3-5款，2、常销款选择流量稳定、转化率较高的款、3、新品选择已经通过测款、确定要推的款。4、清仓款则是断色断码、即将过季的款。5、活动款则作为直

22、播带货的活动专属款。,爆款,新品,常销款,清仓款,活动款,PART 04,电商直播带货执行计划一场完善的直播活动，通常包括两个部分，一个是直播整体 方案，另一个是商品直播脚本，而直播过程则是整个直播带 货的核心，也是检验整个策划案能否体现出应有的价值。,直播带货活动人员分工,人员分工根据团队配置自行安排,标准化直播流程安排表,当天直播流程全部细化，并打印出来给到所有参与人员,标准化直播话术模版The user can demonstrate on a projector or computer,直播120分钟标准化流程，分解为4个30分钟单元，30分钟前期介绍2-3款商品作为预热，每款10分钟

23、,1、卖点引出（2分钟）询问直播间观众对于产品的痛点是否具有吸引力，预热 直播间，引出观众对产品的讨论。,2、产品展示（3分钟）介绍产品卖点，卖点话术需要针对产品进行单独编辑，参考产品介绍宣传资料，如详情页等。,3、用户评价（3分钟）提前做功课，从淘宝、小红书、知乎豆瓣等平台找一些 比较客观的评价或软文，直播时可以当作案例展示。,4、促单销售（2分钟）引出各种促销活动，例如秒杀，限时购，前几个下单，粉丝团粉丝下单送XXX等，这一步是关键，要不厌其烦 的引导观众下单。,直播带货营销手法The user can demonstrate on a projector or computer,引导作用

24、,从众心理,人们对于未知物品，总是 喜欢选和其他人一样的，毕竟 多数人的共同选择 能给人带来安慰和同感,饥饿营销,直播过程中，将库存产品 分成多次上架售卖，不会 一次售空，其一，短时间 内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用 户争抢。,针对性营销,有明确的目标问题，聚焦 性的进行解答，能让观 众代入角色，自发购买。从主播提ft痛点问题，到 引ft产品，讲解功效，能 自然而然的让观众信服，,增加购买欲,当主播在直播时，往往会 给自己塑造专家/KOL形 象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐 的产品的专业度和观众信 任感；其二，也可以在直,播中 增加知识型内容，提高直播间的实用性和功

25、 能性,直播带货产品卖点提炼思路The user can demonstrate on a projector or computer,你需要讲清的第一个因素就是这是 什么.你可以从产品成分、包装、材 质、功效进行讲解。就是要跟用户 讲，跟粉丝去讲，这是什么？,这个是很多新手主播都容易漏掉的，只顾着讲解但忘记告诉粉丝可以去哪 里买。你需要在 直播间一次又一次 的讲这个下单的方式。有关注薇娅直 播间你就能发现，她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵，如何下单。,在讲产品的时候，一定要跟用户跟 粉丝去讲，到底谁可以用啊？就是 男生可以用，还是你真可以 用。年 纪大的人可以用，还是你小学生

26、可 以用。以及它有没有什么。这个是 自己用的，还是送人呢，那种都是 属于谁可以用这个范畴，所以要跟 用户讲明白这些问题。,在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买？就是要 强调优惠，激发观众粉丝的购买欲 望。强调到手价多少钱去引导成交。,优惠福利,适用人群,怎么买到,这是什么,直播带货产品讲解思路The user can demonstrate on a projector or computer,场景联想主要是描述顾客常见的商品使用场景，以便引发顾 客需求。,品牌优势包括品牌创立时间、品牌的愿景、有多少粉丝。,直播优惠是在店铺前台零售价的基础上，给直播间下单顾客 特别的优惠，通

27、常通过优惠券、买赠、返现等方式 实现，为了让顾客觉得直观，通常采用计算器、手 机屏幕计算、纸张手写等方式比价，让顾客觉得划算。,产品卖点主要是产品的原料、工艺、功能、对顾客的好处。,销量评价主要披露这款产品总销量、总评价数量，引发顾客 从众购买心理；对于文案比较出彩、比较逗比的评 价，可以挑选2-3个出来念给观众听,限时限量起到催单作用，告诉顾客只有直播时间内在直播间 下单才能享受优惠，过了直播时间只能以正常下个 下单。,PART 05直播复盘与主播培训每做完一场直播，收集好直播间数据，打造上升趋势，并 总结优劣，为下一场直播做好铺垫。,直播数据复盘The user can demonstra

28、te on a projector or computer,01,直播数据复盘分析数据不需要全部分析，只需关注能直接提升直播间权 重、提升销售转化的数据即可。,02,数据来源,直播系统后台，会员管理-流量-店铺来源，进销存管理-报表，线下店铺数据等。,03,重点数据,内容标题、直播时长、配套活动、其他备注、场观、小程序商城浏览次数、商品点击次数；主播开播时长、观看粉丝数、新增会员数、引导支付金额、进店访客、转化率等等。,04,分析指标,主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、评论率、进店率、分享率、复购率、成交转化率、UV 价值。,直播数据分析根据实际情况自行设置数据分析指标,增粉率增

29、长率=增量/原总量*100%,进店率进店率=实进店数/店总数X100%,复购率店铺重复购买率就是老客户在店铺进行重复购买的次数,成交转化率成交转化率=进店访客数/成交订 单数X100%,75%,55%,50%,40%,私域流量运营The user can demonstrate on a projector or computer,活动阶段规范和优化封面图、标题，提高点击率。提升直播观看、点赞量、直播间画面，观看量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。直播活动中福利环节录屏分享到朋友圈/微信群，让更多关注店铺微信的粉丝进入直播间。适当延长开播时长，筹备好活动内容及促销形式，加以清晰明了的分享操作步骤刺激粉丝不断分享。直播时主播要指导大家如何下单购买等流程操作，提升下单付款成功率。核心数据包括：直播间观看人数、下单付款转化 率及客单价/客件数,直播活动主要有：全品类固定活动：主要有真惠选、挑战赛 类目活动：主要有迎