服装企业管理中国服装市场状况.docx

1、服装企业管理中国服装市场状况中国服装市场状况一、市场概况 1. 中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售业批发销售总额为14.22亿元人民币，零售总额为111.03亿元人民币。其中沿海地区如广东、浙江、山东、上海、江苏、河北、辽宁等省市拥有全国最多的私营企业投资者，收入较高，因而对服装的需求和消费能力亦较强。而其主要城市如广州、深圳、杭州、宁波、青岛、南京、渖阳、大连等均为区内的重要商业中心，尤以北京、上海和广州居民的消费能力最高，可承受较高檔次的服装制品。 2. 从内地市场看，随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构将发生

2、较大变化： 名牌服装消费层，这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 中檔服装消费层，这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； 低檔服装消费层，主要是城镇中低收入者和待业人员，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 3. 目前，华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约

3、10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 4. 据调查，内地约29%的服装消费者（尤其是中等收入以上的城镇中青年）喜欢纯棉服，约15%偏爱毛料服装；而低檔服装则主要以化纤作为面料。 5. 据中华全国资讯中心统计，2001年全国重点大型百货商场服装销售情况如下： 2001年全国重点大型百货商场服装类销售数量为1.41亿件，比上年同期增长19.4%。大型商场中，销售增幅较大的品种是：防寒服、裘皮服装、女装、夹克衫、男西服和T恤衫。 2001年内地重点大型百货商场服装销售情况 项目 单位 销售 同比增长（%） 商品销售总额 万元 13637764 15.3 零售额 万元 1129

4、8646 18.1 纺织品 万元 107360 24.6 针织品 万元 410539 10.9 服装 万元 2677047 29.9 各种服装 百件 1411289 19.4 男西装 百件 38833 27.5 男衬衫 百件 84256 7.8 T恤衫 百件 52428 19.9 女装 百件 327663 35.5 童装 百件 105746 13.9 牛仔服 百件 22500 1.2 夹克衫 百件 30915 25.8 防寒服 百件 50601 70.5 皮革服装 百件 5165 3.3 裘皮服装 件 33817 38.5 针织内衣裤 百件 354074 23.3 羊绒及羊毛衫 百件 1511

5、33 13.9 资料来源:ChinaInfoBank 6. 1985-2001年内地城镇、农村居民家庭人均衣着消费支出情况比较： 年份 每人总支出（元） 衣着总支出（元） 衣着总支出占总支出比重 城镇居民 农村居民 城镇居民 农村居民 城镇居民 农村居民 1985 673.2 391.23 98.04 37.91 14.56 9.69 1990 1278.89 584.04 170.90 45.38 13.36 7.77 1995 3537.57 1310.07 479.20 89.74 13.55 6.85 1999 4615.91 1577.02 482.37 91.94 10.45 5.

6、83 2000 4998.00 1756.52 500.46 101.0 10.01 5.75 2001 5238.00 1758.09 580.7 103.2 9.91 5.878. 2001年内地服装市场销售特点： 西装：高檔西装主要是进口品牌，价格一般在5,000元以上。中高檔西装包括内地高檔品牌和进口品牌，价格在3,000-5,000元之间，内地高檔品牌包括温州的夏梦、庄吉及报喜鸟，中高檔品牌计有江苏的红豆及宁波的杉杉、雅戈尔、罗蒙等。中低檔西装则以内地品牌为主，价格在1,000元以下和1,000-2,000元之间，零售量约占92%。 男衬衫：一般价格为100-200元，以内地品牌为主

7、，价格在150元以下的男衬衫销售量占总销售量约60%，150-250元的约占24%。三资或进口品牌主要集中在中高檔市场，品牌包括皮尔卡丹、金利来、都彭、曼克顿、鳄鱼、巴黎世家、Polo等。 女装：以中低檔为主，价格在1,000元以下的女装销售量占总销售量的89%。除女性内衣外，目前尚没有占垄断地位的女装品牌。低檔市场主要是内地品牌，中檔市场大多是三资及内地品牌，而高檔市场则由进口及三资品牌占据。 女士内衣：三资和进口产品约占女性内衣市场的60%，进口品牌以香港、台湾及日本为主，品牌如安丽芬、欧迪芬、华歌尔及黛安芬等均在内地加工，大部分售价在50-300元之间。国产品牌如三枪、宜尔爽、菲米丽、菊

8、花等约占整体市场的40%，主要集中在中低檔市场，售价一般在30-100元。 童装：目前内地童装市场仍有70%是无品牌竞争。现时的内地品牌包括一休、懒猫、博士娃、好孩子及进口品牌米奇妙、卡通天地、史努比、丽婴房。进口童装价格偏高，其价格比内地品牌高出50%甚至两倍以上。目前，童装销售的每件（套）平均价格为85元。其中100元以下的童装占销售总额的65%；100-200元的占29.3%；200元以上的只占5.7%。 T恤：目前内地T恤价格由数十元至五六百元不等，其中以纯棉、涤棉、纯真丝、精纺纯毛等为面料的T恤最为畅销。进口品牌及其在内地加工的产品占有相当的市场份额，比较着名的内地品牌包括三枪、雄、

9、宜而爽、康赛等。 牛仔服：虽然进口品牌在内地中高檔牛仔服市场销售量的一半以上，但内地生产，价格在100-200元的中低檔牛仔服的销售量亦逐步增加，如波顿和威鹏的市场占有率分别为15.9%和12.6%。茄克：进口品牌的茄克较受欢迎，价格一般在1,200-2,800元之间，而内地中檔的茄克品牌一般在300-900元之间。 羊毛（绒）衫：内地着名品牌包括鄂尔多斯、鹿王、春竹、雪马、天山、美麟、雪豹。名牌羊绒衫多以专卖店和专柜销售方式。 羽绒服：羽绒服市场基本上由内地品牌垄断，每件价格在300-600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。 8. 内地服装行业已呈现地域分工：男西装、男衬衫以浙江

10、、江苏、广东及上海为主；女装以北京、上海，广东及武汉的居多；牛仔服以广东及福建的品牌最多，童装则以上海最为突出，针织内衣以江苏及上海的居多。 9. 中国服饰报2002年2月对北京市亿元商场服装市场调查显示，各类服装销售额位居前十名的品牌分别是： 童装：水孩儿、派克兰蒂、雅多、小猪班纳、海辰贝贝、米奇妙、巴布豆、丽婴房、昱璐、旺乐高 羊毛衫：珍贝、荣祥、人头鸟、瑞群、倚天、恒源祥、欧宝、海尔曼斯、龙庆峡、茜林 羊绒衫：鄂尔多斯、珍贝、雪莲、鹿王、兔皇、兆君、东方叶杨、龙庆峡、日神、圣雪绒 皮衣：庄子、奥豹、京豹、奥豹、宾士、赛美、奥亚、双豹、应大、健驰、齐丹 女装：玫而美、白领、赛斯特、巴比龙、

11、利德尔、蓝地、万乐佳、东方仙玛、碧莲、ESPRIT 男西服：胜龙、依文、皮尔卡丹、顺美、蒙漫浓、威克多、雅戈尔、卡迪布丹、华伦天奴、观奇 男衬衫：皮尔卡丹、绅士、雅戈尔、比琦、金吉列、金利来、海螺、华伦天奴、司麦脱、宝罗10. 据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势： 传统西服继续平稳发展。人们更喜欢美观适体、体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。 职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业CI系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。 中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。

12、开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。 内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。 童装将全面转变消费和设计观念。陈旧的童装和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生装）是童装市场的当务之急。 以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，

13、必须加速寻找新的突破。 运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。 量身订做的置衣方式将继续发展。在人们讲究品位、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富。 11. 事实上，沿海与内陆地区无论是在居住环境、入息分布及消费品味各方面都有极大的差异，而城市与农村地区的情况亦极为悬殊。在内地销售产品的公司，对内地市场各个不同的部分都必须充分瞭解。尽管内地消费者的入息将继续提高，但大部分人的收入仍处于中低等水平。因此

14、，有关公司切勿过份高估内地消费者的购买力，同时亦不可轻视内地本地企业的竞争威胁。 12. 外国公司若与内地的本地大型贸易公司合作，对渗透内地市场应该大有帮助，原因是这些贸易公司大多有良好的分销网络。在与这些内地企业建立长期合作关系时必须要有耐性。在内地经商，关系向来被视为最重要的一环。不过，随着内地的法律及市场环境越来越制度化和透明，加上贸易活动日趋专业化，企业的竞争力势将逐渐成为成功与否的最终决定性因素.二、市场竞争 1. 现时内地服装企业约有4.4万家，服装年产量达78亿件。服装行业内销售收入500万元以上的服装企业约占企业总数的15%，这些均是行内的大中型企业，服装产量约占行业总产量的6

15、5%左右。其中最主要的生产中心包括广东、浙江、江苏、上海、山东、福建、武汉等地区。 2. 外资企业生产和进口的服装在中高檔市场占有优势，特别是女装、童装和休闲装，进口品牌包括金利来、班尼路、彪马、皮尔卡丹、鳄鱼、苹果、花花公子、欧迪芬等。 3. 内地企业近年来也积极向品牌方向发展：如薄涛制衣、红豆衬衫、佐田雷蒙、罗曼时装、万乐佳服饰、雪莲羊绒、李宁运动装、华源发展、幸福实业、宝丽华等均成功创立了自已的名牌。内地流行品牌包括美尔雅、海螺、开开、综艺、天歌，双猫、雅鹿、普拉索、绅浪等等。 4. 内地国产品牌服装在价格上具有一定优势，在质量上也已有进步，但与国外品牌相比，诳钍健放菩蜗蟆愀嫘 匣勾嬖谝

16、欢罹唷淙荒壳坝跋煜 颜吖郝蚍 暗闹饕 蛩匾来问牵杭鄹瘛钍健放啤 稀龉 孀湃嗣鞘杖胨 郊跋 巡愦蔚奶岣撸 鄹窠 皇亲钪站龆蛩兀 钍胶推放频纫蛩卦诠郝蛐形 械挠跋斐潭仍嚼丛酱蟆 放朴攵阅诘厥谐南肿矗 哟蠖圆 返纳杓啤葱潞涂 芰耐度搿 三、销售渠道 1. 内地售卖中、高檔服装的零售渠道仍以百货公司为主，尤其是在中小城市及内陆地区。但在一些商业发展较为发达的城市，包括所有省会城市，服装专卖店甚至品牌专卖店近年发展非常迅速。此外，近年冒起的综合超市和仓储商场如吉之岛、家乐福、沃尔玛等亦成为中檔服装的主要销售渠道。 2. 目前内地主要分销渠道: 大型百货商店：以经营中高檔、知名品牌服装为主。购买服装的消费

17、者约占30%。 普通商场/服装店：经营中低檔服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。 品牌专卖店：多集中在城市，主要经营国际知名服装品牌。 仓储商场、超市及连锁店：服装采取开架式销售，价格低廉，所售服装以中低檔为主，主要售卖非时装风格的产品如内衣、衬衫、牛仔裤等。 批发市场：服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支援的各种个体服装零售店，目前占据中国服装销售的最大份额。这一服装市场同时支援了中国最广阔的农村市场及部分城市的低檔市场。 3. 上海、北京、大连和广州是全国中、高檔服装重要分销中心。广东虎门和福建石狮由于邻近地区有大量

18、服装工厂，近年已冒升成为全国知名的服装分销中心。此外，内地其他重点服装生产基地包括浙江、宁波、武汉等亦设有服装批发市场，为附近省市的重要服装采购渠道。4. 此外，内地还有许多服装批发、零售专业市场可以作为服装销售的重要场所。目前内地主要的服装专业市场如下表： 服装专业市场名称 服装专业市场地址 富民商业大厦 广东省东莞市虎门镇 沙溪休闲服装城 广东省中山市 广州白马服装市场 广州市站南路 西柳服装市场 东北西柳镇 慈溪市胜山服装布角料市场 中国浙江省慈溪市胜山 无锡招商城服装专业商场 无锡市解放西路 无锡市通运路服装市场 无锡市通运路 沈阳五爱市场服装城 沈阳市沈河区热闹路77号 流沙服装专业

19、市场 广东省普宁市南平路 福州服装鞋帽城 台江区台江路 深圳服装批发市场 龙华镇民治路 浙江皮革服装城 浙江海宁 天乐服装批发市场 北京 大红门服装批发市场 北京 北京京温服装市场 北京 玉林市工业品服装市场 玉林市十里长街 杭州杭城精品服装市场 杭海路32号 杭州四季青服装市场 杭海路11-29号 江南服装大世界 徐州市淮海食品城韩世市场 黄贝岭商城 深圳深南东路黄贝岭 新港服装批发城 山西省侯马市 黑马服装批发商场. 广州市人民北路921号 邵东服装城 湖南邵东 5. 6. 2002-2003年内地即将举行的服装展览会将会如下： 展览会名称 举行时间 举办地点 中山国际休闲服装节暨中国休闲

20、服装博览会（ZSIC） 10月25-28日 中山沙溪服装城 2002中国国际丝绸博览会 10月30日-11月4日 浙江世界贸易中心 第三届义乌国际袜子、针织及服装工业展览会 11月6-8日 中国浙江省义乌市中国小商品城会展中心 2002无锡纺织制衣工业展览会 11月6-9日 无锡展览馆 2002华南国际（深圳）纺织面料辅料展览会 11月7-9日 深圳高新技术成果交易会展馆 2002深圳华南国际缝制设备展览会 11月7-9日 深圳高交会展馆 2002湖北国际服装博览会 11月7-10日 武汉国际会展中心 2002华东六省一市纺织技术及设备（南京）展览会 11月12-16日 南京国际展览中心南京龙

21、蟠路88号 2002华东六省一市缝制设备（南京）展览会 11月14-16日 南京国际展览中心 2002湖北国际服装博览会 11月15-18日 武汉国际会展中心 第七届中国国际服装交易会 11月15-20日 东莞虎门黄河时装城 2002中俄轻纺服装商贸会 11月21-23日 北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦 第三届日用百货及秋冬服装服饰商品展览会 11月22日-12月1日 四川省展览馆 中国国际时装周 11月22-28日 北京 国际流行面料展览会、中国国际服装特许经营展览会 11月28日 北京 2002上海国际纺织机械及制衣设备贸易博览会 12月1-3日 上海新国际博览中心 2002江苏南通国际

22、纺织机械及制衣设备展览会 12月3-5日 南通展览馆 2002第三届中国（东莞）国际纺织机械、缝制设备、面料展览会 12月11-14日 东莞市国际会展中心 第三届汕头制衣材料及设备展览会 12月14-17日 深圳市东门北路1006号怡泰中心 第三届华南多国纺织面料、辅料、纱线展览会 12月16-19日 中国出口商品交易会展馆正馆（1-7号馆） 第三届东莞国际面料辅料展览会 12月18-21日 东莞市国际会展中心 2002中国（上海）国际纺织面料辅料展览会 12月21-23日 上海世贸商城 2002-2003服装服饰展览会 2002年12月25日-2003年1月5日 天津体育展览中心 中国国际冬

23、季体育用品?#20908;季服装展览会（哈尔滨2003） 1月6-11日（2003年） 黑龙江国际博览中心 2003年湖南全国纺织机械及制衣设备展览会 4月19-21日（2003年） 湖南省展览馆 2003年湖南全国服装面辅料、配件及家用纺织品展览会 5月27-29日（2003年） 长沙?#28246;南省展览馆 2003年第四届国际缝制设备（青岛）展览会 7月7-9日（2003年） 山东青岛国际会展中心 2003年青岛国际纺织面料、辅料、纱线展览会 7月7-9日（2003年） 山东青岛国际会展中心 四、贸易法规 1. 2001年中国颁布了服装标识新标准。在服装号型标注上引用了符合国际惯例的新

24、标准，顾客只需知道自己的身高、上围便可选出大小合适的衣服。纯天然纤维含量标注亦有新规定：原有的全毛、全棉等将会弃用，取而代之的是纯毛、纯棉、100%毛、100%棉等标注。新国标更规定对标签的安放位置、形式等均作出了详尽说明。 2. 内地承诺在加入WTO时整体税率降低到15%左右，到2005年进一步降低到10%。 3. 中国全国人大常委会最近审议通过修改外资企业法和中外合作经营企业法，并决定将中外合资经营企业法修正草案提请第九届全国人大四次会议审议。新修订法将取消对外资企业产品内销的限制，外企无须再把生产经营计划，包括产品出口与内销的比例，呈报其主管部门备案（中国正式成为WTO成员后，所有有关的现行合同条款限制亦须停止执行），即外企将拥有产品内销的自主权。藉着这次修订，外商可考虑以独资或合资的方式在内地投资设厂生产并进行内销，以减低因高关税带来的成本上升压力，提高市场竞争能力。