楼盘推广主题初探docx.docx

1、楼盘推广主题初探docx楼盘推广主题初探楼盘推广主题初探2006-11-29 14:34一、 以楼盘卖点作为推广主题的划分1、 山水类：以青山、绿水、美景、景观环境为项目推广主题的山水、生态类住宅较为常见，如：深圳聚豪园，以“品味山水情怀”、“推窗望香蜜湖光、举步览莲花山色”，紧扣山水主题；景亿山前的宝湖名园为“湖光山色、宝湖名园”；诸如林海山庄、鹏兴花园等都是典型的山水类住宅，凭青山绿水、美丽景色拔动了转业者的心弦；2、 体育类：以体育、运动为推广主题的住宅在近年风靡市场，如百仕达群逸华府：“让生活动起来”，主打“动感大社区生活”主题，独具色彩。华南板块的南国奥林匹克花园更将奥运体育模式嫁接

2、于房地产，以“运动就在家门口”的主题，深获市场的认可与追捧。另外将贵族体育高尔夫运动引入住宅小区或做为卖点的天安高尔夫花园等，也是独树一帜；3、 文化品牌类：以区域文化为推广主题的深圳锦绣江南，以江南民族特色的居住环境、文化特色做主卖点；南京江南文化枢苑以其独特的专家客户群体，打出“人文出大家，一肪承天地”的口号，“专家文化”主题成为楼盘独到之处；济南泉星小区“小桥流水，泉林人家”的泉林文化也紧扣了文化主题；4、 设计类：以规划设计、功能定位为推广主题有：济南阳光 100 国际公寓以“国际设计大师逐鹿阳光 100”为推广主题， 引进新加坡环境设计方案， 诠释项目设计内涵；深圳今日家园以其使用面

3、积远大于建筑面积的跃复合体户型为主题，借设计创新引来许多关注；5、 信息科技类：以信息科技应用为项目推广主题，如济南数码港，用数码城概念，开创济南新经济模式下的“数码时代”之路，主打信息科技优势；深圳阁林网苑、都市 E 站，更将网络优势作为推广主题，投足了信息科技推崇者的胃口；6、 教育类：以教育题材为推广主题的如深圳桃园居，引入清华名校，以“国际品质，名校教育”为主题；城市绿州也将北京景山小学引入园区，全力推广教育主题；7、 旅游类：以旅游业为推广主题的有深圳华侨城锦绣花雷锋、世界花园、美丽 365 花园等等；二、 地域、区域特色明显一些城市或区域的项目与生俱来具备天然的区域素质，区域自然环

4、境特征明显，以其显著特征与天然优势做为项目推广主题，成了项目针对内外销售的有效手段，如杭州是一个山、湖、河、江、海、塘、溪、林养市的城市千百年来以其和谐优美的西湖山水和巧夺天工的人文景观闻名遐迩，人文与自然的完美结合，临水而居、傍山而住成了杭州房地产的一个重要特色，因此，杭州房地产市场楼盘的推广也尽情把楼盘与山水的结合、自然与人文环境的融入人作为推广主题；另外如三亚的“沙滩文化”、深圳湾没海一点的海景主题楼等。三、 倡导新生活方式和居住理念当前国内楼盘竞争日益白热化，同区域楼盘在自然环境、公共配套等优势成为共性时，便函开始倡导某种崭新的生活方式与居住理念，以寻求目标客户群体的共鸣。如同在深圳盐

5、田的海景楼盘“山水间”，规划复式小户型，以“海景渡假小户型”为推广主题，追捧较为经济的休闲、渡假、养老的生活方式；以人居模式作为推广主题的深圳碧海云天更以“深圳人居形象大使”的角色面向市场；以居家、办公为一体的 SOHO生活方式变成为北京 SOHO现代城的推广主题，而位居深圳深南大道边的星海名城，塑造和倡导“一站式”居家理念，紧紧围绕“一站式”生活主题，推向市场即一举成名；盘主题推广语集锦2007-04-22 16:01一、合生创展 成熟，才是完美生活 （2002质量服务升级年）二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住别墅 （给你一个五星级的家，集十年经验建造）三、城启 ?蓬莱阁 创西关首个新贵公寓四

6、、天河北侨林苑融入广州 做“新广州人”五、白云高尔夫花园 白云居住，首选人家（“好房子，要住 70 年”） （双跃式，双书房）六、凤凰城 为每个成功的广州人建造一间别墅！（凤凰城浪漫阳光别墅/ 独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家七、碧海湾 国际名流府邸 （新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）八、南国奥林匹克花园 南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）九、逸景翠园家园绿色而易居（在 8.6M 生态阳台上拥抱万亩生态果林）十、珠江帝景感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫） 欧洲文化之旅（大师达利互动展）十一、时代花园非凡生活视等闲成就机场路至尊府邸十

7、二、翠山美庭（翠山美庭 =住越秀山 +中国大酒店）十三、城启，荔港南港 （西关风情之旅西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作大型组雕“西关之家”落户）十四、京士顿山尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园 / 趣味滑草 / 家庭烧烤 / 品茶 / 名流生活 / 负离子吸氧登山 /高尔夫）十五、天鹅苑 ?绿色家园十六、天府绿园我家住在天河公园对面两府一园天河美妙生活圈天河公园 天河政府著名学府十七、美林海岸天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）十八、经典居（挑战临江豪宅3800 元 /m2）十九、金海岸花园五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）二十、嘉富人家水荫路上幽静人家二

8、十一、保利花园世纪绿洲 家景甲天下让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。二十二、奇逸花园 ?蓝谷 离公司不远，离绿色很近二十三、天骏花园我创造，我享受（知本宣言）二十四、星河湾心情盛开的地方二十五、锦绣香江居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）二十六、蝶舞轩生活由我定义（祈福新屯阝精英卫星城）（我的生活，必 刺激）二十七、中海康城 你想生活二十八、广州雅居 体 国 文化生活 （不同的角落，同 的异国 情）二十九、金碧花园 地王之王三十、世 都 科技核心， 典内涵三十一、 大厦 在江南西的日子三十二、岭南花园 清凉爽韵三十三、旭景家园 在 座花园的家

9、， 有花 的心情 （ 生活更多的浪漫和遐想）三十四、 洋明珠 正（城市新中 ，位置中正，尽 ）三十五、海珠区 ?光大花园 住在光大里 住在健康里 住在舒适里住在安全里 住在方便里 （大榕 下健康人家）三十六、富力半 花园 一 江，独享壮 江景三十七、富力 ? 市西苑 市西路成熟配套，演 从容生活三十八、富力 ?千禧花园 生活 开翅膀三十九、盈 苑 世府邸， 耀流金 月四十、富力 ?天朗明居 2 期新生代 梦，阳光之城活力无限四十一、五羊 享受，都市凝固的 章 （ 尚的外型，全新高科技 保材料，俊朗挺拔的 条，构成都市生活新 志）四十二、雅宝新城 没有富爸爸照 住 房 （ 65 万可 有 208

10、m2欧美式 墅）四十三、新裕大厦 商 公寓式酒店四十四、 广 世新 典，享受 在 四十五、白云区 ?金桂园 世 章，金色 地 典 之作（如意生活，坐享其成）四十六、海珠区 ?信步 庭 自然就在呼吸之 （回 自然的生活）（十万平方米 代岭南生 园林社区）四十七、 景湾 悠享香格里拉的江畔成熟四十八、嘉仕花园 （加勒比湾 情）四十九、海珠区 ?海岸俊园 水岸壮 江景，体 非凡意境 （全城首 江景成品豪宅）五十、天河区 ?美林海岸花园 365 天海岸假期五十一、天河区 ?世 都 享受“佳地”新生活五十二、天河区 ? 方新世界 放 松入住的梦想五十三、天河区 ?中海康城 空 决定生活 量五十四、天一新

11、村 与 叶 伍，与 雀 ，清新自然，学府 家。五十五、番禺区 ? 江花园 （ 100 个喜 想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。）五十六、番禺区 ?星河湾 到星河湾看看好房子的 准五十七、广州雅居 花园 国 品 ，国 （“国 嘉年 ”）五十八、金海岸花园 阳光生活 海岸 情五十九、 南碧桂园 可能是 南板 最好的 墅小区六十、广地花园 乘复式地 通往春天家园六十一、 香江 超 所有的美 （在科莫湖 墅 5 公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶 起直上。）六十二、琴海居 拍卖江景六十三、逸景翠园 绿色生态，果林下的幸福时光六十四、凯城华庭 东山景观楼王六十五、金满家园 事实证明，供楼平过租

12、楼六十六、叠彩园 “魔术嘉年华”六十七、南国奥林匹克花园 尊贵生活，在月光中品味六十八、华南新城 广州山水文化第一城六十九、中信地产 ?东方广场 环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢七十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅 （不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）七十一、凤凰城 ?别墅城市 （为每个成功人士建物美价廉的房子 / 引领新居住潮流）七十二、香港新世界 30 年新世界，成就万千梦想七十三、珠岛花园 旧楼给我，新楼给你七十四、城启 ?荔港南湾 建立荔湾生活新标准七十五、金碧御水山庄 （25 万拥有山水经典别墅）七十六、保利花园 ?青琴小庐 “走进青铜传说” 感动生活七十七、城启 ?天誉华庭 超越天河

13、北豪宅标准新定义七十八、金碧华府 天下无双07 楼市半程分析报告 已到 有价无市 局面 ?2007 鹭岛楼市半程分析报告回顾篇今年上半年，厦门楼市依然活跃，商品房供应量延续了 2006 年增加的势头，岛内、岛外不断有新盘、大盘涌现；商品房住宅销售均价继续上升，全市六大行政区域的房价各有涨幅。与供应量增加、价格攀升相比，商品房销售量却没有呈现火暴态势。如果说厦门楼市已经到了 “有价无市 ”的局面略显偏颇，但目前的房价确实让很多购房者望而却步。成交量逐月上升2007年 1-5月份，厦门全市商品房住宅共计成交117.5 万平方米，月均成交 23.5万平方米。从 2 月开始，成交量即呈上升趋势，到五月

14、份，全市住宅成交量达到了31 万平方米，较前四个月增幅 32%。岛内、岛外成交量则不相上下，呈此消彼长的态势。到 5 月份，岛内成交量大幅攀升，超出岛外 7.1 万平方米之多。对比 2006 年同期商品房住宅销售量， 2007 年几乎与 2006 年成交量持平，可以看出，时隔一年厦门商品房销量并没有明显增加。再对比 2006 年底商品房住宅销售量， 2007 年 1-5 月月均成交量 23.5 万平方米，低于 2006 年底成交量，如此看来 2007 年商品房销售量则呈下降趋势。成交均价稳中有升2 月份是房价上升的拐点，相比 1 月份，房价每平方米上升 857 元。到 5月份，全市商品房住宅均

15、价达到每平方米 9113 元 ，平均每月增幅 6.7% 。岛内房价在 3-5 月连续保持在每平方米万元以上，到 5 月份仍呈上升趋势。岛外房价在 2007 年则一路上升，到 5 月份，均价已经达到每平方米 6656 元，平均每月增幅 7.1% 。再对比 2006 年同期商品房住宅均价。 2006 年 1-5 月份，全市商品房住宅均价在每平方米 5500 元 左右，到 5 月份增至每平方米 6047 元。 2007 年 5 月份房价达到每平方米 9113 元。思明、海沧领跑楼市2007 年 1-5 月份，岛内岛外依然分别是思明区和海沧区的天下，两区域打成平手。思明区商品房住宅成交 39.5 万平

16、方米，月均成交 7.9 万平方米。海沧区商品房住宅成交 39.2 万平方米，月均成交 7.8 万平方米。湖里区楼市在 2006 年曾一度低迷， 2007 年奋起直追，随着新盘的不断推出，销售量达到 21.8 万平方米，月均成交量 4.4 万平方米。目前全市五个区域可以分成三个梯队，第一梯队思明、海沧区，成交量一直遥遥领先；湖里区为第二梯队，成交量处于上下起伏之中；集美和同安区为第三梯队，月均成交量保持在 1.5 万平方米左右。岛外房价齐头并进从商品房住宅成交均价看， 进入 2007 年各区域房价总体呈上升趋势， 其中湖里区涨幅最大，直追思明区。湖里区 1 月份均价仅每平方米 7887 元，到

17、5月份，均价过万，月均增幅 6.8% ，与思明区同期房价相比仅差每平方米 600 元。岛外海沧区和集美区房价基本持平， 5 月份两区住宅均价直逼每平方米7000 元 ，月均增幅分别为 6.6% 和 9.9% 。同安区房价则表现为不温不火、稳中有升的局面。 ( 厦门商报 知行地产 王刚 )展望篇供应加大需求放缓2007 年下半年，厦门新盘汇聚，供应量进一步增加。思明区厦禾 滨南板块，湖里区枋湖 五缘湾板块，海沧区未来海岸系 滨海板块，同安区双溪板块都成为区域热点板块。随着供应量的增加，市场需求则稍显平淡，随着五月份的放量成交，预计下半年需求稳中缓升，但日益高昂的房价对需求有着较大的抑制作用。区域

18、新盘拉升房价纵观厦门目前的楼市，没有哪一个区域的房价会保持平稳或者下降，房价上升似乎成为必然的趋势，只是各个区域涨幅空间不同。目前各个区域的新盘无疑成为房价上升的主要推动力，这些新盘依然占据了区域的优势地段，在楼盘品质上做足了功夫， 为提升房价提供了潜在条件。 如岛内万科 金域蓝湾、鲁能 领秀城、湖里区的国贸蓝海、源昌豪庭、海沧区海晟 维多利亚、海岸一号、同安区新城同城湾、凤凰城等楼盘都定位为高档住宅，对区域价格拉动起了关键作用。同时，一些新盘都是在付出了较高楼面地价的条件下获得，高昂的拿地成本为抬高房价提供了现实基础。岛内外品质全面提升目前，岛外以海沧滨海板块和同安双溪板块为代表汇集了大量高

19、品质楼盘，这些新盘占据了区域核心位置的同时，在提高楼盘品质上不遗余力。创新户型、科技环保系统、主题园林社区、知名品牌物业管理等手段层出不穷。例如：同安区金利 蓝湾新城地处双溪水岸第一排， 采用空中花园和入户花园双花园户型，实现面积负公摊；厦航同城湾采用小区智能监控系统，构筑绿色节能社区；海沧区海晟 维多利亚打造 8 万平方米维多利亚风情园林等。岛外新盘品质的不断提升，已经与岛内楼盘不相上下，甚至有些新盘已经赶超岛内。 2007 年，厦门楼市真正意义上进入全品质时代。名企重视品牌推广随着 2007 年万科的金域蓝湾、 鲁能的陶然北岸、 领秀城相继入市， 外来地产大鳄开发的楼盘成为厦门楼市一道亮丽

20、的风景。借助国内知名房企的品牌优势，使这些楼盘当之无愧的成为区域亮点，在外企进入加剧了与本岛企业竞争的同时，本土房企在 2007 年日益重视对品牌的提升和维护，以企业楼盘推广为基础加大了企业品牌推广的力度。如夏商地产的大学康城大盘鼎立、海晟地产参加房展会、举办书画展，建发房产的五盘连动等，都有效提升了厦门国企的品牌认知度。禹州集团、新景地、源昌集团等民营企业则借助本企业楼盘在品牌经营上也做了足功夫。禹州集团成立 “禹州会 ”；源昌集团岛内新盘汇集，源昌新天地、源昌豪庭、源昌鑫海湾、源昌大酒店多盘齐发，声势浩大。市场竞争日益激烈随着供给量增加，以往供不应求的局面发生改变，大量新盘的涌现直接导致了

21、楼盘销售周期的延长，供应量增加和楼盘同质化使市场竞争日益加剧，而在价格一路走高的背景下， 有限的需求量导致了楼市潜在风险的加剧。 ( 厦门商报 )县城楼盘销售的推广方式研究2007-04-16 12:35:26大中小一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定

22、目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。根据我们在县城操作的经验分析，比较有效的推广方式有如下几种：1、DM单页 要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。2、事件营销 县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用3、口牌传播 老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。4、横幅 在周边各镇拉设横幅也很有效果。5、宣传车宣传。 沿中心街或主干路进行轰炸。要点：

23、车体展面效果要好，主打广告语要醒目；录音要优美，能打动人。6、场外活动。 露天演出：表演，人体彩绘等小活动。7、电视角标或标板。所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到。8、公交车广告 根据项目的交通情况，公交车广告也是比较常用、实用的推广方法。9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向 DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。当然普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！