唐之韵解说词.docx

1、唐之韵解说词唐之韵解说词从九世纪二十年代末到十世纪初唐朝灭亡这八十 年，文学史上称为晚唐时期。这时，宦官的势力越来越大，把持朝政； 官僚的党争也愈演愈烈，【誓不两立；】而藩镇对抗则逐渐向军阀割据 过渡，终于把唐王朝灭了。晚唐诗最为突出的特点，是诗人心中都好像压着一道王朝末世的阴 影，往往流露出莫名其妙的感伤情绪。杜牧的“烟笼寒水月笼纱沙， 夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”（泊秦淮） 李商隐的“向晚意不适，驱车登古原。夕阳无限好，只是近黄昏”（乐 游苑），虽然这时离唐王朝灭亡还有半个世纪，但都有一种大厦将倾， 狂澜已倒的惊惶。这种情绪越往后就越浓。杜牧的祖父杜佑曾经当过宰相，又是

2、著名的历史学家。所著通典 是我国第一部记述典章制度的通史， 有非常高的学术价值。这种家庭 环境，使杜牧不容选择地要把自己放在高起点上来安排人生道路。 他注意“治乱兴亡之迹，财赋兵甲之事，地形之险意易远近，古人之 长短得失”（上李中丞书），这显然是把自己当出将入相的政治家 来要求。他写过政治军事论文，还注释过孙子兵法，很以这方面 的才能自负。像他的赤壁，就以军事家的眼光来看待这次战争。折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁 二乔!字面的意思是说，六百多年后的诗人还在赤壁找到没有锈蚀尽的断 戟，可见赤壁之战的激烈。当年周瑜若不是东南风帮忙，用火攻侥幸 击败曹操，恐怕东吴的两个美

3、女大乔和小乔，也会被曹操捉到铜雀台 去。显然，在杜牧看来，战争的胜败决不像历史记载的那样带有必然 性。也可以推想到，这里面有他自负的傲气； 【要是有我精通兵法的杜牧在，我就能从容不迫的击败曹操，用不着靠东南风帮忙来侥幸取 胜了。】在题乌江亭这首诗中，他也以军事家高瞻远瞩的目光来 看待项羽的垓下之败。胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未 可知！垓下决战全军覆没后，自杀是项羽唯一的选择。这一点杜牧不可能 不明白。他之所以出语惊人，认为项羽应当“包羞忍耻”，“卷土重 来”，并不是肯定项羽有这种能力，只不过从军事家的角度来看，认 为胜败乃兵家常事，不能打个败仗就彻底认输罢了（安徽

4、和县霸王 祠）。这里是安徽贵池杏花村。贵池为唐代池州州治所在地。杜牧为池州 刺史时，曾写下这首诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏 花村。（清明）这首诗一般，妙就妙在有人改写成一个独幕剧。“清明时节雨纷 纷”，这是时间和布景。人物则有“路上行人”和“牧童”两个。路 上行人“欲断魂”地说：“借问酒家何处有？” “牧童遥指”着回答 说：“杏花村”。有时间，有布景，有人物，有对话，可以说是一个 完完整整的一个剧本。【可以肯定，这是世界上最短的一个独幕剧。】 杜牧自视甚高，极想有一番作为。可是他并没有脱颖而出的能耐， 时代也并不特别照顾他，给他一试身手的机会。加之他秉性刚直，

5、又 爱发议论，因而，二十六岁成进士后，有十几年时间一直在节度使手 下当幕僚。他本来就是个风流才子，既感到郁郁不得志，于是就放浪 形骸之外，干脆留连于歌楼酒馆之间，寄情酒色，留下了好些风流故 事。“落魄江南载酒行，楚腰纤细掌中轻。十年一觉扬州梦，留的赢 得青楼薄幸名！ ”（遣怀）这是一首传诵很广的诗，抒发的就是 他这种心情。诗中也流露出悔恨，说明他并不想过这种生活。杜牧最擅长七言绝句。他的绝句不仅在晚唐，就在整个唐代，也是 当之无愧的一大家。这种成就，自然得力于他的学识和素养。诗人是 生活的导游，应当指给人看一些就在眼前而常人却又不容易发现的美 景和险境。杜牧自负有出将入相的才能，还朝这方面做过

6、努力，这就 使他进行创作构思时，能视点高，视野大，从而使它他的绝句境界 特别宽广，并寓有深沉的历史感。像这首江南春绝句：千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟 雨中！这首诗用鸟瞰取景的手法，把千里江南莺啼燕语、绿嫩红肥的明丽 春光铺展在读者的眼前，使读者的心胸也似乎扩展到能容纳千里的幅 度。后两句借南朝迷恋佛教，大建佛寺，导致国力贫弱而终于沦亡的 教训，来提醒晚唐统治者不可再蹈覆辙。诗人从眼前的实景切入，但 到第三四句却一笔荡开，由实景进入虚景。“南朝四百八十寺，多少 楼台烟雨中”，既是眼前实景，又是想象中的虚境，亦实亦虚，似真 似幻，使诗的意境一下就扩展开来了。在泊秦淮这

7、首诗中，杜牧更是以政治家的深沉表达了对时事的 忧虑。烟笼寒水月笼纱沙，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹 唱后庭花！第一句写暮烟凉月笼罩着寒水荒沙， 一片凄凉。第二句的视点变化， 由远景切换为近景，镜头对准淮河边一家酒店。后两句画面再次切换, 展现在读者面前的是一个正在唱玉树后庭花的歌女，由此引发出 诗人对“商女不知亡国恨”的深沉感慨。玉树后庭花是陈朝灭亡 前夕陈后主制作的歌曲，被后世称为亡国之音。那个歌女唱的也许真 是玉树后庭花，也许只是一般的流行歌曲。但由于诗人心中有一 幅陈后主荒淫亡国的图像，而且蜻蜓点水一样老在现实生活中寻找叠 合点。此情与歌女唱歌的此景一碰，立即爆发出灵感的火花，

8、诗人眼 前就展现出一个新天地。他表面上是指责卖唱的歌女不顾国势的日益 危机，还在唱这种靡靡之音，实际上是指责晚唐士大夫毫无心肝，在 国家风雨飘摇的时刻，还这么醉生梦死地享乐。他的咏史诗也非常出色，像著名的过华清宫第一首：长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔 枝来！杨贵妃爱吃荔枝，唐玄宗就用马队由四川驮运到长安来给她吃。诗 人尖锐地讽刺了唐玄宗这种荒唐行为。 骊山上的华清宫，在安史之乱 中被严重毁坏。如今，远望华清宫又那么金碧辉煌，有如一堆锦绣。第三四句“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”。诗人又采用运实入 虚的手法，由眼前实景跃进历史记载中的虚景。华清宫又修建好了， 用马队

9、到四川去驮荔枝的荒唐事是不是也会重演呢？诗人提醒最高 统治者，要记住安史之乱的历史教训，再不能像唐玄宗那样为所欲为。 这种深沉的感慨，大大提高了他诗歌的品位。由于胸襟开阔，杜牧写的山水风景诗，也显得特别高朗爽健。 【像至今还经常有书法家用来写条幅的山行：】远上寒山石径斜，白云深生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红 于二月花。按国人传统的审美心理，赏秋就一定要带出几分悲秋的情绪来。这 首诗写秋景却一点不衰飒，还这么神气高扬，这是很少见的。“霜叶 红于二月花”，这个饱含哲理的诗句，尤其受人赏爱。杜牧的好朋友许浑，也应当顺便提一笔。他的“山雨欲来风满楼”这句诗，大概是无人不知的。遇到有迹象表明重大事变

10、即将发生时我 们说上一句“山雨欲来风满楼”， 就足以说明一切了。包含这句诗的 这首七律就不说了，还是来看看他的塞下曲吧：夜战桑干北，秦兵半不归。朝来有乡信，犹自寄寒衣。这样切入诗题来凸现战争的残酷，角度选得非常别致，读了叫人触目惊心。由此我们自然回想到意境相同的另一首诗， 这就是唐末诗人 陈陶的陇西行：誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦 里人！这首诗更具有震撼人心的力度。许浑虽然也在控诉，但感情比较内 敛，这首诗的控诉却饱含血泪，直到今天，读起来还使人伤心惨目， 潸然泪下。唐之韵解说词（二）山水田园诗人以王维、孟浩然为代表，因此也称王孟诗派。这些诗 人用开阔的胸怀，深细

11、敏感的审美嗅觉，来描绘山水风景的优美壮丽， 歌咏田园生活的闲适静谧，从一个侧面折射出盛唐时期社会的安定， 农民的安居乐业和时代精神的开朗乐观。 以前对山水诗评价过低，认 为是远离时代的。其实不然 “国破山河在，城春草木深”，也是山 水诗，只因为是在乱世，诗人才那么心情沉重。那么，在太平时期， 王维歌咏“明月松间照，清泉石上流”，不也正符合时代的要求么！最杰出的山水田园诗人是王维。据记载，王维九岁就能写诗。像那 首脍炙人口的九月九日忆山东兄弟。就是王维十七岁时写的：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少 一人。王维精通音乐，擅长草书和隶书，绘画的成就尤其突出，以致宋代 大诗人

12、苏轼称赞他“诗中有画，画中有诗”。他的诗歌创作，就是以 这种全面的艺术修养为基础的。三十七岁时，王维曾出使凉州一一今天甘肃中部，途中做了一首使 至塞上：单车欲问边，属国过居延。征蓬出汉塞，归雁入胡天。大漠孤烟直， 长河落日圆。萧关逢堠骑，都护在燕然。“渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关 无故人。”（送元二使安西），这首诗当时就有人谱曲，称为阳 关三叠，成为流传广远的送别歌词，用最普通的词组成最普通的句 子，一看就懂。但是情意又那么深长，音调又那么响亮，使人感到正 是自己要说的话，只是没有说出来罢了。开元末年，也就是公元八世纪四十年代初，口蜜腹剑的奸臣李林甫 开始得势，把兢

13、兢业业治理国家的著名宰相张九龄挤出朝廷， 这意味着政治局势即将发生重大的变化。 王维为了逃避可能会有的意外，就 开始过一种半隐半仕的生活。这是政治局势变化对他的影响。其实， 王维在封闭状态的生活中越陷越深，更主要的还是他自己立身处世的 原则造成的。他母亲长期奉佛，这种潜移默化的影响，其实，王维在 封闭状态的生活中越陷越深，更主要的还是他自己立身处世的原则造 成的。他母亲长期奉佛，这种潜移默化的影响，对他来说自然是不可 抗拒的。中年丧妻以后，他就没有再娶，一直过着长斋奉佛的独身生 活。这时正是后来对祖国诗歌有深刻影响的禅宗蓬勃发展的时期， 他对禅宗的哲理兴趣越来越大。他的诗歌风格也发生了变化，早

14、年那种 意气风发的诗不见了，代之而起的，是融合画意、诗情和禅理的山水诗。这种小诗像一幅画，诗情清淡，却又蕴涵着不易把捉的禅理。他 这类诗成就极高，可以说前无古人，后无来者。中年颇好道，晚家南山陲。兴来每独往，胜事空自知。行到水穷处， 坐看云起时。偶然值邻叟，谈笑无还期。抒情主人公完全跳出了名缰利锁的磁场，内心有一种以安全感为地 基的从容不迫，从而能进入一种绝对自由的精神境界， 用不带任何功 利的审美目光，自得其乐地去发现及其平凡，有时旁人发现不了的自 然美。孟浩然和王维是好朋友，在赠王维的诗留别王维中说：“欲寻 芳草去，惜与故人违。当路谁相假！知音世所稀”。可见他是把王维 当知音的。孟浩然的生

15、平事迹非常简单：四十岁以前一直住在襄阳，四十岁时 到长安考过一次进士，然而却没有考上，从此也就不得不断了做官的 念头了，江浙一代游历了几年之后，最终死在襄阳。盛唐的大诗人， 没有谁一生像他那么平淡的。八月湖水平，涵虚混太清，气蒸去梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫， 端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。这首诗是赠憎张九龄的。八世纪三十年代末，张九龄从宰相的官位 上被贬到荆州。由于欣赏孟浩然的诗，就把他请到荆州，并给他小官 做。还从来没做过官的孟浩然非常高兴，写下了这首境界雄阔的诗。“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”，写洞庭湖的云雾迷朦，波涛浩渺，写 得气势磅礴，充分展示了盛唐气象。孟浩然所以要把洞庭湖写的这

16、么 浩浩荡荡，无边无际，是因为他要用湖来象征人间吧。在人世间他无 依无靠，没有得力的人物来提拔他，就如同“欲济无舟楫”想过 洞庭却找不到船一样。现在当过宰相的张九龄来了，给他官做，终于 使他有了施展抱负的机会。他“坐观垂钓者”，也想到湖边来钓上一 条大鱼，也就是想趁此机会来干一番事业。只是很可惜，一生只活了 五十二岁的孟浩然，这时已经是四十八岁了。从初唐到盛唐，孟浩然是第一个大力写山水诗的诗人。 他的山水诗， 不因情造景，既有了某种情然后再找出某种相应的景作衬托， 也不光是借景抒情，即由于某种景而生发出某种情来。他在山水诗中，情和 景是水乳交融中写出来的。山暝听猿愁，沧江急夜流，风鸣两岸叶，月

17、照一孤舟。建德非吾土， 维扬忆旧游。还将两行泪，遥寄海西头。（宿桐庐江寄广陵旧游）既是写景，又是抒情，或者说，这是营造出来的一种化境，根本无 法说清究竟是写景还是抒情。在此之前，山水诗达到这种情景交融的 境界的，不能说没有。但只有到孟浩然，才懂得有意识地去营造这样 的境界，提高山水诗的表现能力。再以他另一首表现田园生活的名诗 为例：故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面扬圃， 把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。（过故人庄）孟浩然所做的诗中传诵最广的是春晓这首诗，乍看只不过是叹 息春天的花朵容易凋谢，有一片淡淡的惜春之情。但细一想，不是不可以说，这是暗示在社会的风雨声中，青春容

18、易消逝吗？“春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少？”一想起这首诗，人们总是能想起许多失落的惆怅，其实诗的意蕴远 不止这些。唐之韵解说词（三）四川江油县青莲乡，虽然只是个小地方，但却是一代大诗人李白的 故里。一代诗仙就从这里起步，以隐隐雷声的脚步闯进诗坛，在中国 诗歌史上留下了一座永远闪耀着宝石红光的诗碑， 留下了一个永不褪色的名字。李白，字太白，自号青莲居士。据记载，他出生在唐朝安西都护府 的碎叶城，在今天吉尔吉斯坦北部，大约五岁时才迁到这里。他父亲 叫李客。“客”可能是对外地人的称呼，表明他们不是当地人。据李 白自己说，年轻时漫游扬州一带，不到一年就”散金三十余万“（上 安州裴长史

19、书）。后人据此推断，他父亲应当是个腰缠万贯的大商 人。李白生在哪里并不重要，重要的是他从开始懂事的时候起就呼吸 着这青山绿水的芬芳。他的诗“清水出芙蓉，天然去雕饰”，这种清 新自然，不事雕琢的美，应当说就是这蜀江的水碧山青的自然风光熏 陶出来的。他“五岁诵六甲，十岁观百家”。六甲泛指道教典籍，百家则泛指 各家各派的学说。四川一直是道教最活跃的地方，李白对道教熟悉是 很自然的。再者，道教尊庄子为真人，而庄子最超绝的地方，就是站 在九天绝顶来看人间，用超然物外的态度来对待生活中的一切欢哀苦乐。李白所以有那种天上地下独往独来的气概， 固然是由于他站在盛 唐这座历史的高峰上，有条件看得远，但也由于庄子

20、的哲学思想给了 他冲开一切传统束缚的胆识，使他敢于昂头去观照宇宙，把视野扩张 到最大限度。此外，李白还“十五观奇书“，”十五好剑术“， ：十五游神仙”。从这些诗句就可以看出来，他虽然也熟悉儒家典籍，但 向往的却是“其翼若垂天之云”的大鹏，而根本不屑于做儒家的信 徒。二十四岁时，李白“仗剑去国，辞亲远行”。开始了他向诗坛的进 军。他是云，必须飞到天顶去探测天空的浩渺；他是水；必须奔向大 海的去扬起海上狂涛。他“五岳寻仙不辞远，一生好入名山游 ”，几乎游遍了黄河中下游和整个长江流域的各个地区。 在当时，且不说旅游主要靠步行，就是骑马，乘船，坐牛车，要走遍这么广大的地域， 至少在精神上，他每时每刻都

21、在奔波。李白不仅到过许多地方，见多 识广，而且人生经历也充满了传奇色彩。他曾当过隐士，在山林里与朋友 酣饮纵酒，养了无数的驯鸟。他曾 当过道士，一门心思采药炼丹，求仙学道，以为真的能够白日飞升， 他精于骑术，擅长射箭，击剑，以游侠自命，身上老是带着一把短剑。 他曾经受到朝廷的征聘，有过皇帝召见，亲自下车迎接的殊荣，有一 个普通百姓一跃成为翰林学士，在安史之乱中他曾投笔从戎，以东晋 著名的宰相谢安自命，想干出一番惊天动地的事业，也因此而意想不 到地卷入政治斗争，被关进监狱，成了囚犯，被判处永远流放夜郎， 遇赦免后，年纪已六十他还赶到今天的南京，准备去参加平定安史之 乱的军队，总之，他一生的经历大

22、起大落，充满了荣光和艰险。他打 过交道的人，上自唐玄宗，杨贵妃，朝廷各级官员，下至监狱里的牢 头，和尚，道士和最底层的农夫农妇。他熟悉各个阶层，各个身份和 各种职业的人，把这五光十色的生活都收录在他的诗里。他能写高适，岑参那种大气磅礴的边塞诗。明月出天山，苍茫云海间，长风几万里，吹度玉门关。汉下白登道， 胡窥青海湾，由来征战地，不见有人还。戍客望边邑，思归多苦颜。 高楼当此夜，叹息应未闲。（关山月）。王维的诗境界幽静，但又充满了生机。这种诗李白也有。对酒不觉暝，落花盈我衣。醉起步溪月，鸟还人亦稀（自遣）王维诗中有一种禅悦的境界，这是李白诗中所没有的，但李白这首诗另有一种沉着潇洒。床前明月光，疑

23、是地上霜。举头望明月，低头思故乡（静夜思）这大概是汉语诗中流传最广的一首。游子思乡，是小农社会永远写 不够的题材。这首诗把“床前”，“明月光”“地上霜”，这三个意 象组合在一起。说”疑是地上霜”就说明抒情主人公已经意识到这不 是霜，知道不是霜偏生又这么联想，正好透露出他心里有一层霜，有 一股思乡的冷气，国人心里都郁结着这样一股思乡的冷气。 所以离开 家一看见月亮就会想起这首诗来。孟浩然的诗将田园生活写的那么有滋有味。李白也有一首田园诗，但意趣大不相同。我宿五松下，寂寥无所欢。田家秋作苦。邻女夜舂寒。跪进雕胡饭， 月光明素盘。令人惭漂母。三谢不能餐。（宿五松山下荀云媪家） 这个大喊“安能摧眉折腰

24、事权贵”的诗人， 并没有摆出一幅悲天悯人 的架势去同情农民，只是作为一个极普通的旅游者，端起老妇人那碗 菰米饭，眼里噙着泪水，想吃却又吃不下去。有几个诗人能具有这样 震撼人心的人格魅力。至于他的将进酒等等许多独绝古今的诗篇。别的诗人不要说没 写过，首先在思想境界上就达不到那样的高度。君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见高堂明镜悲白发， 朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我才必有 用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子， 丹丘生，将进酒，杯莫停！与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉 不足贵。但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名。陈王 昔时宴

25、平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花刀，千金裘，呼儿将出换美洒，与尔同销万古愁。宋代著名诗歌评论家严羽，就别人写诗是用笔一句一句写下来，李 白则只要把心里那股气一张口喷出来就行了，这个比喻真是恰到好 处。诗人站在黄河边上看着“黄河之水天上来”，忽然心情一激动， 想到这黄河之水就像人类的生命系列， 一代一代一去不复返，但依旧 滔滔滚滚而来。然而，人生又是如此短暂，明镜中的头发“朝如青丝 暮成雪”，一转眼就是一次生老病死的轮回！ 面对这无限与有限的矛 盾，人活着为什么不尽情享受生活！ “天生我才必有用，千金散尽还 复来”，诗人对自己生命价值的实现，是如此自信。正由于这首诗强

26、 烈地呼唤真实的人生，才使多少被强行压缩的灵魂都到诗里来享受那 足以舒筋活血的通畅。李白的诗名越来越大，不但惊动诗坛，而且惊动了许多达官贵人， 最后甚至惊动了对艺术有深厚造诣的唐玄宗。 于是天宝元年，李白四十二岁时，唐玄宗听从亲信的荐引，下诏征聘他到长安，给予隆重的 礼遇。等待的机会终于来了，自以为是超一流的政治家而其实根本不 懂政治的诗人，栩栩然得意，高唱着“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬 蒿人”。（南陵别儿童入京）他一厢情愿地以为，这回真的能大展 鸿图了，唐玄宗这位明君，就要把他召到身边，请教他该如何治理天 下，如何使天下太平。然而他错了，他是完全生活在梦想中的诗人， 梦一旦醒来，留下的就只有

27、失望。尊敬的xx老师，各位同学大家晚上好！非常感谢xx老师和我们xx俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上， 给了我上台演讲的机会。我叫魏xx,来自中国xx.我的演讲题目是：我是xx人！希望今天带大家一起了解一个xx人，一个合格的保险代理人是什么 样子！回想进入xx时，我很害怕跟大家说我是做保险的， 因为当时很多人 一定会这样想，买保险的也来 XX学习？马上会有某种表情出现在脸 上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会 骄傲的说，我来自中国XX!我是做保险的！为什么会有这样的变化呢？曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不 起的。为了卖出一份保单，持续一个月甚至

28、几个月骚扰每个可以接近 的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧， 如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如 果你死了能给你的家人留多少钱、我们都不喜欢听这样的话， 生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧，买股票 吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山 车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信 自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、 残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉 的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，您是正常的人。其实这种现象的产生是必然

29、的！为什么这么说呢？首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东 西。在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没 有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎么赔？卖保险的人也 不知道！有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车 祸了会怎样怎样的，简单的销售方式。特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险， 您就可以走进保险公司，无论您是大学生，研究生，初中生，无论您 是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无论您是有爱心的人还 是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一 生朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的

30、、偏激 销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。 我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到跟您一样有爱心的人、 有责任感的人。俗话说：大浪淘沙！几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的 成长。保险行业留存的，吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的 人！而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那 份坚持，靠的是他们那种不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己 一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼的动力和留存下来的 压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的 坚持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家 一份热烈的掌声！谢

31、谢大家！我是xx人，来自中国xx,接受的是送保障、送爱心的理念。看到的 是利他利人的辉煌。从事的是送人玫瑰手有余香的事业！这跟我们 xx人，帮助他人成就自己的理念是相通的。走进xx,我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险 的意义和价值，让我有了这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例） ，在我工作期间听到了这样一件事（大厦领生日金的幸福女孩）， 在我茫然的时候发生了这样一件事（同事离世）。如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生 活费吧。这件事，让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢？ 但做保险不是凭着

32、不怕丢脸就能做得了的， 更不是凭借一腔热情就能 做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。 我只是通过真实的故事告 诉您保险是什么？保险是雪中送炭！保险是锦上添花！保险是爱和责任！保险是您、我、我们的家人活着的尊严！积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进XX的学 习，都是为了让我早日成长为一个优秀的代理人。 让自己成为一个有 工作能力的人，一个能帮助他人的人。是 XX、XX的各位老师、各位 同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做 XX人的信 心！我是XX人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任！我是XX人，给千家万户送去健康XX是我的使命！其实我不愿意做雪中送炭，因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花，因为健康XX、安享幸福是我们共同的愿望！但是我选择先做保障，因为保障是您驾乘时的安全带，是您