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1、他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师世界潜能激励大师安东尼罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧！第二篇：陈安之观后感陈安之老师成功学观后感人脉开拓与经营 这几天看了陈安之老师成功学 cd 后，受益非浅，尤其是在人脉开拓与经营方面让我学习到 许多精深的道理。 卡耐基讲过：“一个人的成功 85%的因素来自于人际关系，只有 15%的因素来自于专业 技术。”如何成为一个人脉高手，已经关系到我们事业的成败，马克思也讲过：“人的本质 就是一切社会关系的总

2、和。”中国也有一句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”，管老师把 他改为“出门靠贵人。”而这个贵人就是那个可能改变我们命运的人，如何找到生命中的贵 人？管老师认为： 贵人就是有影响力的人， 能够帮助我们开路的人， 好的贵人不在乎多， 有一个就足够了， 但是要注意： 贵人只帮助值得帮助的人， 管举到自己如何通过三次际遇与前甲骨文大中华区 董事总经理、现多普达-dopd 公司总裁李绍唐先生结识的过程，从一个完全不熟悉的人变成 知己，变成生命中贵人的案列。想别人成为我们的贵人，一定要非常的尊重别人，不仅仅是 三顾茅庐的问题， 更重要的是要积极主动的为贵人创造被需要的价值， 也就是说您的能力能 够为他转绍

3、的朋友创造什么样的价值？这是很重要的， 做业务的人最重要的就是要寻找生命 的中的贵人， 所以学习变得很重要要我们要学习别人的脑袋变成自己的脑袋， 人的改变就是 从观念开始。 跟贵人就能够学到许多好的东西， 在贵人面前一定要说到做到， 用你的行动兑现你的承 诺，贵人出招你就接招，贵人不随便出招,但你一定要有实力做后盾，没有筹码怎么打麻将， 要成功就要让你的贵人帮助你背书，卖产品不如卖自己，卖产品不如抬贵人-拿出抬贵人 的证据。 喊破嗓子，不如做出样子，要成功很简单，就要跟贵人学习，就要跟成功人士学习。 贵人到底在哪里？ 我们每天要摊开报纸，去寻找研讨会，发现有价值的研讨会我们一定要参加，首先让

4、我们与这些顶级的人物成为同学， 一回生二回熟三回是朋友四回就是客户， 尤其是做销售的 人，一定要活在市场里，要积极但不要心急。 如果你一辈有 250 个忠实的客户，那您就一辈吃喝不愁了。 陈说：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，赚钱不怕路遥远，将相王 侯贩夫走卒都可以到上海滩称王称霸。 陈认为：成为人脉嬴家的秘密武器就是主动为别人搭桥铺路，等于为自己铺路，地球是 平的，宇宙是圆的，宁可一天不赚钱，不可一日不帮人。人脉就是钱脉，顾客就是命脉，服 务就是动脉，要有非常好的服务的态度，非常好的服务的热情。 不会笑，就不要开店； 不懂得赞美就不要说话；不会讲故事就不要做营销； 谦卑自己赞

5、美别人是投资最少获利最丰的行为！最上乘的学习法就是耳濡目染，看久了就了抡到你了，一路走来始终如一！ 参加任何活动一定要注意： 第一要准时；第二要有名片；第三要人模人样； 因为中国人喜欢吃三种面：人面、情面、场面； 人脉来自无私的热情，初次见面的热诚很重要，抢着付钱就对了，这是一种修炼； 与人交往的主要原则就是： 别斤斤计较； 保持联系； 别自个用餐；发扬团队精神 陈安之先生是由一名销售员成长为国际著名执业培训师的，他把在世界各地巡回演讲 的内容进行整理并制成光盘，起名卖产品不如卖自己 。他的讲解高屋建瓴，纵横驰骋， 深入浅出， 生动地阐述了很多深刻的道理。 他对狼文化的推崇和团队精神的论述给了

6、我十 分深刻的印象。 狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。狼的力量主要是由狼群 表现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，这就是团队的精神。陈 先生明确地提出了我们企业应该学习狼的这种精神， 唯有如此， 才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然不乏杰出的人才，但只能说他在这个团 队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。技术好+经验丰富成功，成功的速度取 决于我们是否拥有最好的团队。我看过一个笑话，刘德华说他人气旺，f4 笑了，f4 说他影 迷多，汤姆克鲁斯笑了，汤姆克鲁斯说他挣钱多，比尔盖茨笑了。这个笑话说明人无完

7、人， 人上有人，个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若 没有其他队员很好的合作，他也会徒唤无奈。 要发扬团队精神，我认为，一是要把合适的人安排在合适的岗位，使人的潜能得到最大 发挥。企业一个很大的成本是没有经过训练的业务员，如果让一个学政治的人去搞营销，效 果肯定不会太好；同样，如果让一个搞营销的人去打仗，那么他可能会问?quot;长官，请问 怎么开枪？而一旦这个人用在了合适位置，他就会同其他成员融为一体，从而使其团队的力量得到充分显示。二是对抗的一致性。一根筷子很容易被折断，十双筷子就很难折断，但 这必须有一个前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是对抗力量的一

8、致性，否则，还是容 易被折断。狼在攻击目标时，虽有的故作假寐，有的目光旁视，有的似在放弃，但都是为了 猎获目标所采取的手段， 以达到对抗猎物的一致性。 麦当劳为什么能在短短几年内占领这么 大的中国市场？就是是因为他们懂得如何在竞争激烈的环境中， 建立统一的经营模式， 形成巨 大的合力。每个分店都十分一致，尤其是十分周到的服务，赢得了众多消费者的欢迎。 如果把我们公司比作一架机器， 我们每个人都分别是这个机器上的零部件， 无论哪个螺 丝松动了， 都会影响机器的运转。 希望我们每个人都能在我们这个团队中扮演好自己的角色， 发挥出应有的水平，从而使我们的团队效率更高，素质更好，力量更大。坚持， 坚持

9、，不放弃这个世界上有 3%的人是成功者。 3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分 足够的理由。 没有失败只有暂时停止成功 有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金， 第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金我想这个 世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十 四年一次给予了他！美国电影明星，比如汤姆.克鲁斯、汤姆.汉克斯，比如喜剧 天王金.凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们 的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还 在拼搏。成龙花了

10、三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失 败过？任何人之所以会成功，因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后 呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂 时停止成功！ 成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢 做的事情；第三个他做别人做不到的事情。 最短的时间内采取最大量的行动。 世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯 世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访 三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜 访到五位的话，柴田禾子一天

11、，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴 田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人 要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是 以最短的时间采取了最大量的行动。 假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为 行业的 no.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。 你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你 唯一可以让你失败的 就是你选择了放弃 只要你不放弃 你就有成功的机会 ， ， ， 这就是成功的秘诀。重视学习， 重视学习，搞好人脉陈安之先生在他的演讲中曾说到： “他拜访过

12、许许多多的成功人士并向他们请教成功的 秘诀是什么？通过大量的拜访，总结结论，结果得知成功有以下一个公式。 “成功=知识+人脉”，其中知识占 30%，人脉占 70%。这不就说明，成功要靠人脉，人 脉是关键，拥有一个好的人脉关系将有助于你的成功。而知识就没有人脉重要。运用 8020 法则可知，我们要投入 80%的时间、精力、金钱去经营我们的人际关系，而投入不到 20%时 间、精力、金钱去学习，这样该会成功了吧。若这样，那么我们大学生只要在大学四年搞好 人际关系，而不要很重视学习，然而这样对吗？其实不然。 在大学里，我个人认为，我们更要用 80%的时间、精力，金钱投入在学习上，只要用 20% 的时间

13、、精力、金钱用在交友上就已足矣。为什么这么说呢？ “成功=30%的知识+70%的人脉”，30%知识指技能，知识精华，你必须要用 80%的所有 时间、精力来完成所需 30%的知识；70%人脉指重要的人脉，在大学里你只要能交几个对你 将来有帮助的朋友，这些朋友只要你投入 20%的时间去经营。而不是花 80%的时间、精力、 金钱在普通的朋友上。若这样为之，不仅花费你大量的时间，精力，金钱，同时还会因为你 太重视这些酒肉朋友而疏远对你真正有帮助的挚友。 因此，我们这样说：在大学里我们要花 80%的时间、精力，金钱用在学习上，用 20%的 时间、精力、金钱在有助于你将来成功的 70%的人脉上。 这种说法

14、对不对，好像也没有人去验证。我想说的是，不考虑极端情况，只考虑一般情 况。人脉和学习同样重要，而且两者也无法分得非常清楚。 知识非常重要， 要不我们也不会花十几年时间上学学习。 为什么人们觉得知识可能仅占 15，那是因为我们的教育出了问题，没有更好的让学生学会知识，学会学习。我们的学习 是“新闻联播式学习”，那些知识从我们头脑中过了一下，没有引起学生的思考，学生只是 被动的接受，却没有通过思考获得知识。 实际上， 处理好人际关系也是需要学习的， 也是一种知识。 有些人际关系是家庭带来的， 有些人际关系是自己建立的。如何建立人际关系，可能学校没有教，但是真正的教育，应该 让学生学会这点。 这两者

15、不要割裂。在学校学习的时候，也可以建立自己的一些人脉，每个人都知道同学 关系是很重要的。走上社会，建立人脉的同时，也要持续学习，不学习的话，有些人脉也会 失去的。真实个人即时感受首先,我现在的心情非常的不平静,是处在极度惊恐中下下的观后感.看完陈安之的讲课 后我对事物的新认识! 对陈安之的演讲水平和成功里程,我早有耳闻,但是没有想到听完他的课后我有如此的 感受,收益巨大. 以前,我认为销售不过尔尔,只要有坚定的信念,不懈的努力,最终会走上成功的道路,现 在我才明白,原来销售和成功不是我想的那样简单,他们的成功都是靠有理有据的做出来的, 我的思想没有跟上时代的步伐,我被他们拉下的很远. 我今天才

16、知道,对于自己的鼓励是必要的,是必须的,自我发现和激发是完全可以通过有 效的途径做到的. 陈安之的演讲让我明白,人才,天才不是上天给予的,他们是通过不懈的努力,不断的激 发,不断的调整,不轻言弃,不放弃中慢慢磨练出来的,成功的人不只是靠一时的机会,一时的 幸运,他们是靠顽强的意志,心情的汗水换回来的,很多的条理,他们不但知道并加以运用,还 能在逆境中发现新真理. 今天,对我感触最大的莫过于那句成功者永远都在做别人不愿意做的事情.虽然是一 句简单的话语,却有不简单的含义.我想,我以前就是那个别人,我不愿意多比人付出,不愿 意替别人承担,甚至连我自己应该的事情都总是找理由不去做,或是明天再做,还总

17、是能为自己找到不去做的理由,我从没有想到我今天会如此的汗颜,现在我在为我以前的所做所为感 到汗颜,我明白了一个成功的人总是在别人不愿意去做的时候撒下辛勤的汗水,所以他们成 功了,而我,至今还是一个平平碌;碌的人. 以前的种种我不再去想再提,陈安之说的对,过去不等于未来,明天的我一定要以一个成 功人的精神面貌出现在大家面前,虽然我现在知道的这些只不过是成功路上的一点点,但是 我还是会努力的用这些来鞭策自己,严于律己. 在人才济济的人才市场上,我轻如鸿毛,却不甘于此,我有理想,有抱负,我要在众人面前 脱颖而出. 我知道这些不是说出来的,是做出来的,所以,我会更负责任的规划自己以后的人生! 梁梁书

18、2020 年 02 月 13 号!通过不断阅读陈安之的书，我从中领悟到以下几点 领悟到以下几点： 成功=知识+ 1。成功的的公式 成功=知识+人脉 其中知识占百分之 30 人脉占百分 可见人脉的重要性， 之 70 可见人脉的重要性，当然这两者一样重要 2。成功其实很简单，就是比别人多努力一点，做别人不想做的事，并且重 复的做。 3。要想成功，必须要有强烈的动机和一份详细的计划即目标 越详细越 好 ，并要马上行动，坚持不懈，在行动过程中不断的修正，不 断的完善你的计划 。 4。要不断的增加自己的知识，吸取成功人氏的精华，并效仿他们。 5。遇到困难时，重要的不是发生什么事情，而是你将用哪种方法来面

19、对它， 解决它。 很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情， 6。很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情，只要你方法 对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。 对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。 7。成功者不容易放弃，放弃者决不成功。 8。心中要有梦想版，当然不能光想不做，要想像你的未来要做个什么样的 人，并且把它视觉化。 9。要勤于思考，要拥有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好， 哪里要改进，并在最短的时间内采取大量的行动。 10。想扩大自己的人脉，多跟一些成功人在一起，做一些有意义的事情，决 10。 想扩大自己的人脉， 多跟一些成功人在一

20、起，做一些有意义的事情 不浪费时间。 11。每天要求进步百分之一， 12。做什么事情，只要想好了，要马上行动，决不放弃。 其中在公司管理方面我又领悟到以下几点： 1。要找到最好的人才来帮助你，这年头不是产品 价格 服务的竞争，而是 人才的竞争，因为产品 服务 价格都是靠人去完成的。 2。身为公司的管理者一定要自己亲临前线，以身做则，同时还要关心自己 的部下，如果是人才还要给他一个独挡一帜的机会，要时常和他们沟通，不断的 激励他们，要做到奖赏分明。让公司一流的业务员来培训其它的业务员，比他自己亲自推销效果要好 的多。陈安之领导法则1.领导者的重要性：一群老虎被一只羊带的话，会通通变成羊。 一群羊

21、被一只老虎带的话，会通通变成老虎。23.目标很重要，计划同等重要。 重视细节： 一个有要想有大成功的话，必须要从小事做起。45.对于“负债”的人才，不要心太软。市场是以成败论英雄的。市场奖励那些最有绩效的人， 而不是最努力的人。 （注意自己的努力是否会产生绩效） 67.“检讨是成功之母”。要不断的反思自己做对了什么，做错了什么。 每天进步 1。每天要问自己：今天我哪里做对了，哪里做错了，明天哪里可以做 得更好。8.最好的人才是最贵的，但也是免费的。因为好的人才会为公司带来好的效益，远远 大于他自己得到的薪水。9.留住人才的关键：好的薪水，成长的机会，学习的机会，成就感，良好的工作环境， 归属感

22、，安全感，独当一面的机会。优秀的人才需要和优秀的人才一起工作。 10. 总裁要亲临第一线进行推销。11. 研究失败的规律才能取得成功。 12. 领导要靠行动领导，而不是靠口头领导。 13. 领导者一定要和基层进行沟通， 才能了解事实。 因为干部往往会只报告自己的成就， 隐瞒自己的过第三篇：陈安之观后感观后感作为大学生的我们,毕业后就会面临着找工作，找工作必定会遇到挫折和失败，我们要怎样去面对失败？怎样获得成功呢？前几天我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人

23、都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路；在他的身上我看到了很多可贵的精神 。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。陈安之，他从12岁就开始自力更生了，许多苦力杂货他都做过，前前后后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果是个一直生活在中国中产阶级的小孩没钱第一个想到的就是父母，而不会去想想自己能不能把这种问题靠自己的能力解决了，而不去麻烦父母。在这18份工作中，我相信他被老板辞退或者辞职的时候，一

24、定是在心灵上受了很多打击，但是他还是依然有着坚定的信心，又去找了另一份工作，朝着另一个领域去奋斗。虽然他在这18份工作都失败了，但是我觉得是成功的，起码没有人能像他这样坦诚地接受失败。在85人的面试中，他成功的进入了偶像安东尼的培训机构，他那时可以说是一位新人。但是他充满自信地说他会成为培训机构里第一名的讲师。其实他在说这句话的时候是没有任何实力的，没有任何准备的，但他的自信心让我感觉这是来自于他骨子里和灵魂深处的一种好不伪装的自信，当然他也绝不是在说大话，他是有实际行动的。 在说了他会成为培训机构里第一名的讲师后，每天都坚持对着镜子练习三小时演讲，这样的口才真的是靠练出来的不是光嘴上说说那么

25、简单，这不是所有人都可以做的。在生活中有许多只说不做的人，他们当失败的时候就会说：大不了下次再做吧！而多数时候是他们又一次失败了，他们又说了同样的话，结果恶性循环，他们就这样一次又一次失败了，毫不进步之处，因为他们从没有付诸于实际行动。陈安之访问过一些成功人士，他们说成功的秘诀就是勤奋与努力。天上不会无缘无故地掉馅饼给你吃，这只能说明成功的本质就是勤奋。失败不可怕，可怕的是失败的人没有认识到自己的失败。从陈安之的讲座中我学到了：很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。第四篇：陈安之销售技巧观后感陈安之销售技巧观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩。听完陈安之销售技巧