外贸企业海外推广精选集Word文件下载.doc

1、第十三篇 外贸企业利用B2B电子商务平台推广的误区第十四篇 Tradekey推广海外推广B2B平台推荐 第十五篇 方法比投钱更重要!谈外贸企业网络推广案例分析第十六篇 为什么外贸企业需要建立自己的营销型站点?第十七篇 海外推广中网络营销目的就是要把企业宣传出去，对不对？第十八篇 外贸企业海外推广网络营销策划方案第十九篇 网上外贸开发国外客户的30种方法第二十篇 搜索引擎成为工业品采购商寻找货源的第一渠道现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际 上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至

2、于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即 可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。 因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点： 1.外贸人员不能客观地看待互 联网，总希望很快的找到客户并做成生意。 2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。 3. 不知道怎样在网上实施营销。 我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们可以搜罗到很多的信息，从中筛选出最终的客

3、户， 这一过程是很长的，最终成为真正的客户一定是拥有质优价廉的产品和优质的服务。所以，当我们在网上接到海外买家的询盘时，必须清楚自己只是买家的众多选择 之一，我们需要长期的与买家进行洽谈，在这时候，客户跟进就显得非常重要，只有不断地与客户沟通，你才有成功的可能。另外，公司网站的结构必须简单，产品 图片要清晰，网页要在线路繁忙时也能顺利下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们能在短时间内了解公司的实力，产品的品质、价格与交货能力等等他们感兴 趣的内容。让我们的网站收入到他们的收藏夹内，从而始终成为众多选择中的一个，这无疑增大了商业机会。 现在，在阿里巴巴等 B2B网站发布自己的公司和产品信息都将

4、会得到许多海外的询盘，这种询盘分两类：一类是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品， 以便成为他们的数据库中的一份子；一类是真正的询盘（实盘或虚盘）。实际上后者较少。但我们不可忽视前者，因为只有经过充分了解之后我们才有可能获得对方 的发盘。 其次，我们还可以到各国商会、协会及商业网站上找客户，需要注意不要花太多时间。但通过商会的行业信息可以使我们了解更多的当地商业资讯，而且身为会员在 商业信用上有一定的可信度。而如果你要开拓某地区或某国市场，了解这个国家的知名商业网站并推广你的网站和产品是不可缺少的。 在网上有一些进出口商名录，如印度进口商名录等。我们可直接于相关行业的进

5、口商联系。这将会给我们带来一定的贸易机会。 无论是通过自己的公司网站还是在商业公告板上发布供求信息来进行营销，都不能急于求成，我认为外贸公司应着眼未来，把自己的网站建设好，持之以恒地在各商 业公告板上发布信息，认真及时地对待每封来函，通过扎实的工作，我们会发现在网上与海外客户沟通会很方便快捷，省钱省力。譬如寄向国外的一份全球速递 （500克以内）要80元以上，而请对方浏览本公司网站产品只需要去一封电子邮件告诉他们网址即可；一份发往美国的传真（A4一页）10多元，使用网络传 真只要1元钱；我们可以控制定做彩页的数量，一般客户只需让他们上网查看，总之如果充分利用网络的技术将会极大地削减业务联系费用

6、。 看到很多外贸朋友因为行业竞争的加剧,主动选择或者被动选择去做网络推广,其中阿里巴巴,环球资源还有 Google的右侧关键词竞拍成为比较多的方式.根据多年的操作经验,这些可能都是不错的媒体,毕竟那里就是网上的沃尔玛和欧尚热门市场,但由于这些网上 市场从自身利益考虑,无法带给企业个性化品牌宣传和访客具体数据,导致黑盒操作模式加上高投入方式增加了企业的网络投资风险. 的观点是术业有专攻,每家出口企业完全可以通过第三方网络营销咨询公司去执行推广的评估,检测以及人员培训,而不能完全依赖环球资源和阿里巴巴这 样的推广公司,因为媒体公司缺乏站在企业本身利益角度考虑问题. 外贸网络营销咨询服务本该包含建立

7、以企业自身网站为核心,各 营销渠道分类管理,并能够通过数据分析买家来源、关键词搜索、关注热门产品，分析竞争对手的营销情况,从而在投资回报分析上得到了有力的数据支持，为企业 选择性价比最好的投资决策提供了有价值的参考依据。我们最近注意到http:/www.source-这家企业的网站,服务器 放在了美国市场,直接面对当地的买家,经过一段时间的跟踪了解,产品在三大英文搜索引擎上Google、Yahoo、MSN搜索“China+产品名”绝 大部分都排在左侧自然排名第一页,这些都使得这家企业的长期品牌影响利益会得到相对的保障,作为询盘转化率低的判断是此企业关键词选择的针对性不够强,还 有很多内容可以改

8、善,比如关于我们介绍的撰写. 认为外贸企业网络营销咨询服务包含 营销型网站建设、网络营销推广、网络营销评估改善三大组成部分,而目前单靠网络营销推广无形当中增加了企业的风险,而其中单一渠道的推广又使得企业无法有 很客观的选择和判断.这个行业的发展之路会很长,对于从业人员的经验要求也比较高.俄亥俄州一家名为eStrategyOne的在线营销方案解决公司的经理Rich Ottum,围绕着Business Weblogs的营销策略,给出了十个步骤;而在个人看来,要想把Blog作成一个成功的品牌,这些步骤,也是非常必要的;下面围绕作者的主要论点,结合 我个人的观点,提出针对个人blog的10个步骤:1.

9、保持常新（Make it New）:你的Blog不仅仅是你的站点.你必须时不时提供新鲜的内容和独特的观点,你必须用心经营深入进去挖掘而不是用常规手段去随意放点什么敷衍读 者.2.发出自己的声音（Give it Voice）:你的Blog必须有一个坚定的呼声来自真实个人的声音,对于某个事物你必须有自己的态度;对于你提供的信息和内容,必须做到真实、广博、 生动、高品位.3.持续更新（Say it Often）:做到至少一个星期更新一次,隔几天最好.首先定位好你Blog聚焦在什么领域,关注于那个领域焦点的东西,能够引起人们注意和最大兴趣的; 并且时不时提供独家信息. 4.尝试互动沟通（Ask for

10、 Feedback）:成功的Blog会鼓励读者们参与进去,利用评论机制或者留言反馈.不要害怕来自读者的批评和争辩,观察他们在说些什么,他们想潜在地表达什么,把握他们的喜好,利用他 们的声音去更好地调整你的内容,这是个人进行客户关系管理最基本的要求.5.分享信息资产（Share the Wealth）:要认识到你的读者来自各行各业,他们有着多样的兴趣,你应该最大化地提供他们所需要的信息,如某一主题的信息链接、相似内容的外部站点链 接.6.简洁为美（Keep it Simple）:花点时间,为你的Blog设计个简洁美观的页面,放弃那些花俏而不实的设计;真正把页面下载速度放在首位,让你的文本内容易于

11、阅读,你的 归类文档易于搜索.必须记住:简洁为美.7.武装你的读者（Equip Your Readers）:不是人人都象你那样精通技术,你的读者们也许不知道XML,不知道RSS,不知道Blog延伸出的种种先进技术你要做的,是用最大众 化的语言告诉他们那些技术分别是什么,让他们懂得有哪些好处,提供给他们使用的方法,比如写个说明告诉他们如何利用RSS功能去使用 NewsReader,当然你必须首先告诉他们哪里去下载这个软件.最好能建立邮件列表,让你的读者们通过EMail与你的内容保持同步. 8. 多渠道传播（Promote in Multiple Channels）:不是人人都懂得用Aggrega

12、tor（新闻聚合器）去获取你Blog的信息,要注意利用传统方法去推广你的Blog,如在T- Shirt上印上你的站点、发送邮件的签名传播、在Blog目录站点登记.9.与他人进行对话（Join Another Conversation）:你应该站起来走出去看看其他的Blog,不管你感不感兴趣,尝试与他们进行沟通交流,这样你会开阔视野开放思维当然你在别 人站点上留下的URL也是很好的推广；10. 要有耐心（Be Patient）:Blog技术并无大的创新之处,RSS也只是”推技术”的一个再利用;许多早先的网络应用者会谨慎地看待Blog和RSS,甚至不屑一 顾,你必须以自己的实践去做个好的说服材料,

13、去打动他们融入进来,从而推广了你的Blog和你自己对你来说,那将是你的个人品牌。 做外贸已经一年了，之前一直做的是服装跟单，由于公司发展需要，只能硬着头皮开始孤独的寻单生涯，那种月月渴望客户，又害怕遇到骗子的心理，实在难 熬，还好，现在有点小成就，希望供大家借鉴。 1、时刻怀疑客户的真实性,对于客户的资料要抱着鉴定的心理去研究. 1） 看传真号码是否属实,有的公司连传真号码都没有,或者同联系方式的号码一样,你就得考虑一下了.一般的正规公司,联系号码和传真号码肯定不同的. 2） 看客户的邮箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要考虑的.因为有点规模的客户公司都是以自己公司名称做

14、域名的,不会是那种私人的邮 箱地址. 3）把客户公司名输入GOOGLE或类似搜索网站，看是否真的存在。 2、客户要办，坚持一个原 则：如果样板免费,快递费必须由客户承担. 也许有些朋友认为这样肯定找不到客户.其实不然.正规的公司都清楚样板都需要一些费用的,所以承担快递费是理所当然的.所以他们都乐意付快递费. 但是,这里也会遇到另一种情况,有种不知能否称做为客户的, 他们愿意付快递费而且也实际承担了快递费用,这个时候也还是要小心,本人就遇到过,这种假客户一般在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们通常会向你要很多 此办,而且每次都有各种理由说样板没有达到他们要求,但是他们永远都不会寄出他们要求的样板

15、的参考办,而且还是不停的要,他们根本就是零售的散体,要办也 是骗办,大家一定要提防. 3、最后一种被骗的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一种情况.他是我的意大利客户,在订单的追踪 过程中，我们一直紧密联系，一遇到有疑问的事情,都会第一时间联系客户,客户也会很快答复.订单按照他的要求生产了，完成了，遇到出货的时候,客户要 D/P，我们同意了，其实客户也说过要CIF,但是因为我们公司是没有出口证的公司，而且也不能退税，又要逃税，所以为了省钱，我们要求了D/P，然后是 通过托收的方式要求付款的,客户也同意了.但是货到港口的时候，客户竟然说，有多余的费用产生,其实那个是客户自己多余的要求,客户说我

16、们没有按照他的要 求送货,我们当时签的是CIF NAPLES,当然货到NAPLES港口即可.但是客户说,他是要送到他家门口,而且说,他不想要货了,坚持认为是我们违约,当时这批货有2万美金呀,我 一年都赚不到这么钱.后来,还是老板精明说,其实他就是要我们打折卖货给他。后来为了要他付款，我们承担了一半的所谓多余的费用（750美金），然后才等 到他的货款到达。 在此也补充一句，托收没有CIF好，如果可以CIF的话最好，否则可能遭到被这样的客户打折的威胁。 最后我想说得是，其实维持良好的客户关系比找客户更难，如果你找到好的客户，一定要很友好，很细心地照顾好你的客户（呵呵，本人是这样认为的，有的时候要把

17、 你客户当情人一样）。其实本人算是懒的了，不像其他外贸高手,在家也是很努力，很细心地照顾自己的客户，所以维持客户一定要坚持!一、俄罗斯搜索引擎推广（www.yandex.ru）根据Alexa全球网上调查显示，yandex位居全球32位，居俄罗斯首位！ www.yandex.ru是面向俄罗斯人的互联网信息查询系统，是俄罗斯人最常用的搜索引擎,同时也是东欧地区最大使用最广的搜索引擎，搜索领域极为 广泛，每天有超过1000万人次在yandex上查询信息。自创立以来依托自身强大的技术实力，不断提升服务质量，赢得了庞大的用户群，其特点：数据全， 查询快，结果好，用户多，知名度高，作为最大的俄罗斯网站的一

18、个重要组成部分，yandex是广大东欧用户网上信息的首选。同时也是想从事东欧及俄罗斯贸 易的中国商人的网络推广首选。二、印度推广印度商贸网 （www.T ）印度最大的贸易商务 网站。专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。Trade-india特设印度进出口商，世界进出口商专栏，在此注册您的公司信 息，发布您的即时产品供求信息，全球的采购商即可通过输入您的公司名称和产品关键字搜索到您的公司并第一时间与您取得联系；另外您还可以主动查找全球采购 商的信息并直接在网上进行便捷即时的报价与交流。此外，Trade-ind

19、ia还面向全球出版发行印度进出口商黄页，收录近13万个印度商品和服务进出口 商资料；同时发行定期更新的Trade-india光盘，涵盖了近15万个印度及全球进出口商的详细资料。三、欧洲推广欧洲资源 （E） 全球贸易推广E将世界变成您的市场！欧洲最大的在线交易网站。欧洲资源利 用14种语言：英语、德语、法语、意大利语、西班牙语及荷兰语国际买卖双方提供在线交易服务，欧洲资源并与W强强联合推出行业垂直 贸易平台，主要涉及到纺织，电子，机械，化工，食品，工艺品等行业；欧洲资源球用户通过求购信息、出售信息等独特而全面的功能来浏览、搜索、上传目标产 品，并及时获得反馈 。客户：遍及欧洲、美洲、东南亚、中东

20、、非洲205 个国家的255,310多名买家会员。买家通过欧洲资源的发布的询盘信息超过了474,721条，供应商的销售信息超过了187,849条,欧洲资源通过 与欧洲最大的企业信息杂志服务商欧洲黄页的战略合作，更大程度上增加了欧洲资源的服务实力，目前欧洲资源的会员正在成倍增长。 四、推广Ask Jeeves是全球第七大网络公司， 它的搜索及以搜索为基础的门户网站有：Ask Jeeves （A, Ask.co.uk 和 es.A）, Ask Jeeves 日本 （Ask.jp）, Ask Jeeves Kids （AJK）, Bloglines （）, Excite （）, iWon （）, M

21、y Way （） 以及 Fun Web Products （）。此外，Ask Jeeves还拥有自己的搜索技术、自然语言处理技术、门户及广告服务技术。Ask Jeeves的收入来自广告客户及广泛的网络用户。Ask Jeeves成立于1996年，并于2005年7月成为IAC/InterActiveCorp （纳斯达克：IACI）完全控股的企业。它的总部设在美国加州奥克兰，在美国、欧洲及亚洲都设有办事处。五、欧洲黄页公司欧洲 黄页，是一个专业目录，帮助企业在整个欧洲展示他们的产品和服务：目录出现在出版物（从1982年开始）,在光盘中（从1993年开始）,和 在网络上（从1995年）出版物通过6中语

22、言发行:荷兰语,英语,法语,德语,意大利语,西班牙语欧洲黄页网站通过25种语言发 行,光盘通过14种语言发行:光盘：丹麦语,荷兰语,英语,芬兰语,法语 德语,匈牙利语,意大利语,波兰语,葡萄牙语斯洛文尼 亚语,西班牙语,瑞典语,土耳其语网站：阿拉伯语,保加利亚语,中文,捷克语,丹麦语,荷兰语,英语,爱沙尼亚语,芬兰语,法语 德语,希腊语,匈牙利语,意大利语,拉脱维亚语,立陶宛语,挪威语,波兰语,葡萄牙语罗马尼亚语,俄语,斯洛文尼亚语,西班牙语,瑞典语,土 耳其语六、德国推广德国化工网www.BuyersGuideC 的主要功能在于通过产品名称和CAS号检索生产商和贸易商，现收载全球3700家公

23、司的76000多个产品。你可以通过德国化工网的数据库查找到几乎全部 化工产品在全球范围内的生产商和贸易商以及联系方式。如果您将您的产品添加到他们的数据库里，那么全球的购买商都能通过我们的网站检索到贵司进而有机会与 进行合作了。当然这一切都可以通过和全球互联（）联系取得相关的资料和信息。七、美国推广美国化工 （） Chemconnect 是全球化工交易中心，来自全球150多个国家33000多个忠实的企业级会员每天都在这个交易场所中进行产品的买/卖活动。透过Chemconnect交 易平台，全球石化产品，高分子聚合物，基础化工原料，精细与化学专用品交易的买卖双方可以更低廉的市场拓展成本获取更佳的贸

24、易机会，更便捷、更高效的完成 贸易，赢得丰厚的利润回报，这就是Chemconnect化工电子商务交易平台带给您的好处。八、巴西推广.br 南美洲地区最大的门户网站，世界ALEXA排名名！是南美人最常用的搜索引擎,搜索领域极为广泛，每天有超过8000万人次在uol上查询信息。 自创立以来依托自身强大的技术实力，不断提升服务质量，赢得了庞大的用户群，其特点：数据全，查询快，结果好，用户多，知名度高，作为最大的巴西网站的一 个重要组成部分， UOL是广大用户网上信息的首选。美洲 1. 贸易地带 2. 世界竞标 3. 数字领先 4. 三A贸易 5. 世界商务俱乐部 6. 国际贸易 www.intl-

25、7. 万韦中心 8. 世界贸易总汇 o/ 9. 世界贸易网 10. 加拿大贸易网 www.bc-11. 加拿大亚洲网络资源 source-12. 墨西哥商务资源 13. 墨西哥贸易 14. 巴西世界市场 15. 网上商店 www.shops-16. 贸易代理 17. 在线商机 18. 贸易地带 19. 拉美商务区 20. 委内瑞拉工商目录 21. 巴西英戴克期商贸网 22. 电子商务向导 23. 完全商业信息网 www.all-24. 亚马逊 25. 全球百强网 26. 世界交易搜索 http:/world-trade- 27. 我的指导 28. 电子湾 29. 行政官告白 30. 道琼斯商业指南 年7月8日收录编辑外贸推广国外站点亚洲 1. 易创电子商 2. 中国黄页 3. 贸易 4. 台湾黄页 .tw/ 5. 外国企业中文网（亿经国际商贸 6. 电子商务 7. 二十一世纪电子商务 8. 在线贸易 www.cytra.co.kr9. 大鸟电子商务 10. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp11. 韩国资源 12. 阿里巴巴 13. 贸易张贴 tradepost-14. 贸易总汇 15. 台湾制造商 16. 台湾贸易机会 htpp:/