化妆品店活动促销方案Word文档下载推荐.docx

1、收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品 ；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡 ），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣 传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道 靓佳人。女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳 人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存 车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标 语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。3:怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品 活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必 要在每次活动的时候做 2个展架，放在显

2、要位置，展架内容 以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。 海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市 6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能 断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不 搞活动促销就失去了销售卖点。活动促销广播宣传：空中音 响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告 片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导 向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响 系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许 找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中 听到靓佳人化妆店的声音，范例：靓佳人化妆店

3、活动促销员听到 广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。 （一是让人知道靓佳人化妆店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动 ）活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕 +凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可 能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。活动促销短信宣 传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信， 扩大靓佳人的影响力。4:怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品 ？三折页平面媒体发放区域：从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林 比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美

4、食林都比较认 可，也应该是我们发放的重点对象。从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边 门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。武安当地报纸媒体暂不考虑。5:怎样吸引女性办理靓佳人会员和 dhc会员？靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员 生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领 取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分 处背柜内。（开业前期免费办会员卡， 过年后要改50元办理， 否则会降低靓佳人的品牌价值

5、 ）。dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做 2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取 20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述， 吸引更多女性体验dhc产品。6:怎样提高靓佳人的美誉度 ？在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领 取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使 用靓佳人化妆品。美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。范文 2一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞

6、争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试 图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样 甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分 美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿 系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试 用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李 医生的品牌有个良好的印象。（二）实施：1、 时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、 地点：长沙市大

7、型的有李医生产品出售的超市 （沃尔 玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专 柜附近区域。3、 执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证 ）到专人处领取一份试用装产品 （10g/份），并填写领取样品表格 （只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail， 其中后两项可以不进行填写）。4、 人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、 步骤：、促销员到位，准备活动。（2） 、消费者购买李医生产品。（3） 、凭消费凭证到促销员处填写表格。（4） 、领取免费样品。（5） 、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整 理样

8、品登记表信息。提交上级，下班。6、 操作难点：（1） 促销员用假信息冒领样品。（2） 消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与 度有所降低。（3） 卖场的配合度可能不高。（4） 超市中信息的传达率可能不高。（3） 费用预算及效果评估1、 费用预算：（1） 免费样品本身的成本。（2） 促销人员花费。（3） 卖场租用及相关费用。2、 效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太 容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费 者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品 牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案退款

9、（一） 原因：1、 应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。2、 给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。3、 提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满 50元退5元的策略主要是为了促进李医 生的中档产品的销售，其单品售价多为 30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装， 多为日常保养中的必备品， 消费者可以借此机会提前购买。而要想达到 50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可 以

10、相互促进销售。（二） 实施：3月1日至3月8日（妇女节）长沙市大型的有李医生产品出售的超市 （沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专 柜附近区域。派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满 50元即可凭购物付款小票（等能证明 购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中 超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取 退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、 电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写 ）。（2） 、消费者购买李医生产品满 50元。（3） 、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消 费凭证单号。（4） 、领取对应

11、金额的退款。（5） 、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。（1） 消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与 度有所降低。（2） 卖场的配合度可能不高。（3） 超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估（1） 退款金额。由于这种方法没有直接的折扣等方便消 费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销 量。范文3一、 定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾 客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、 畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及 当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成

12、。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种 促销方式。二、 促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特 价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选 消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢 人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不

13、是 很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经 营的主利润品牌上。买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜 ；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一 支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品， （如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有

14、一定的实用性与吸 引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。 （如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺 激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价 要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利 用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的 一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品 牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算）;要

15、注意抵现时购买一款产品只可抵一个空 瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费 化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内 促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有 活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以 以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现 可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地 制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、 促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每 一位入

16、店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的 重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升 销量。b、 老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言， 通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量 的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、 有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很 熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行 沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、 促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销 售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成 交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之 后及时沟通。