节能服务融资租赁初探Word下载.docx

1、5）营销理念滞后客户不买设备，只买服务。厂商或服务商是销售难，融资难，还是投资难？2发展租赁投资，完善产业结构1）节能产业结构不完善产业链条短，有设备制造和销售，有服务运营商。但缺少专门从事设备投资服务的机构，节能产业链不完整，影响了节能减排工作的顺利开展。“十一五”期间节能产业现状就是明证。2）引入融资租赁，理顺合同能源管理融资租赁公司根据客户需求，购买节能设备，并采取租赁模式经营，既有效解决厂家投放和销售难问题，实现销售现金流直接回笼，又满足客户想用不想买、表外融资、效益偿还的需求。3）机构合作，完善节能产业结构融资租赁经营模式使不同机构发挥各自优势，完善产业结构。设备制造商：提供设备和售

2、后服务。融资租赁公司：提供设备融资租赁、经营租赁、或有租金的租赁服务。服务运营商：提供节能解决方案、设备运营和管理、节能效果计量和数据采集等服务。资金提供方：为融资租赁公司提供资金的银行、信托、产业基金等机构；采取不同资金组合方式可发挥财务杠杆作用，提高投资回报，加速资产流转。担保公司：为融资租赁公司借款、为厂商回购融资提供增信担保；为信托、银行发行信托计划、理财产品提供收益保底担保；促成融资租赁交易、投融资交易和租赁债权转让交易，保障债权人债权收益和投资人投资收益。（三）租赁投资如何服务节能产业1服务高端客户资产变现，租赁债权保理融资1）高端客户可出售回租将现有资产变现，筹集资金购买节能减排

3、设备；租金偿还完毕，资产所有权又归企业所有。2）经营性出售回租，变现资金用于还贷，有利于节能企业改善资产负债表；租金税前列支，有利于均衡税负，提高再借款能力，用于购买节能减排设备。3）融资租赁公司利用高端客户的信用和有保障的节能收益，开展租金保理融资，取得银行贷款支持。注：回租租赁是指设备的所有者先将设备按市场价格卖给出租人，然后又以租赁的方式租回原来设备的一种方式。其优点在于：一是承租人既拥有原来设备的使用权，又能获得一笔资金；二是由于所有权不归承租人，租赁期满后根据需要决定续租还是停租，从而提高承租人对市场的应变能力；三是回租租赁后，使用权没有改变，承租人的设备操作人员、维修人员和技术管理

4、人员对设备很熟悉，可以节省服务时间和培训费用。2服务集团节能，开展设备租赁服务1）有实力的大型企业集团与厂商、服务运营商或是专业化的节能设备融资租赁公司共同成立节能投资服务公司，通过融资租赁方式统一承租节能设备，为集团内企业或是业界同行提供转租服务。2）有利于促进实力集团机构利用租赁投资分享节能收益，获取折旧资源。3）实现规模采购，降低采购成本，延伸经营链条，合理配置节能资源。4）与有实力的机构合作实现优势互补，有利于融资租赁公司控制风险。3服务大型节能项目，节能设备租赁购置1）合理设计项目财务结构设备经营租赁、表外融资可有效降低投资总额，缓解股本金投入过大、负债过高的压力。2）吸引投资机构，

5、开展委托杠杆经营租赁引导一些投资机构，通过融资租赁公司对一些大型节能项目开展委托杠杆经营租赁业务，即：投资机构出资项目金额的2030%，委托融资租赁公司向银行或信托筹措其余资金，为节能收益有可靠保障的大型节能项目开展经营租赁。3）投资机构不仅可以利用财务杠杆获取较高的租金收益，还可获得折旧资源，合理节税。4）适合从事委托杠杆经营租赁的机构：投资机构：保险、社保、产业基金等；客户：大型电力、电讯、石化等产业集团；保健、饮料、制药等有较高经营利润，较少固定资产的大型企业集团；租赁机构：由产业集团财务公司、大型融资租赁公司、节能设备厂商、节能服务商等共同组成的专业化节能设备融资租赁或租赁投资公司。4

6、服务政府采购，支持政府和事业单位的节能减排1）委托国有企业通过融资租赁公司实现规模采购，降低采购成本；政府以预算和减少能源费用为支持，解决预算不足、一次性投入过大的困难。2）国有企业统一承租，按需转租，可获取折旧资源和一定的节能收益分享。5发行租赁债券，服务大型企业节能1）具备发债条件的大型优质企业与融资租赁公司合作，分别以承租人和出租人的身份，联合向发改委或银监会申请发行节能减排设备租赁企业债券或金融债券。2）融资租赁公司作为负债平台，是发债主体，定向开展经营租赁，不增加大型企业负债；由于有大型企业信用的增信、租赁设备和租金收益的支持、担保机构对余值支付的担保，节能设备融资租赁债券可以有一个

7、比较好的筹资成本。（四）注意事项1）选择高端客户做直租。2）选择有专业能力的融资租赁公司、服务运营商对其余客户做转租。3）选择技术成熟的设备制造商、服务运营商进行战略合作，支持中小企业。4）独立机构类型或厂商所属的融资租赁公司应加强与担保、信托、产业基金、银行和其所属的融资租赁公司的合作，多渠道融资，设计产品组合和接力，分散风险、加速周转、提高盈利。5）完善交易过程中的法律关系、规范合同文本；明确交易各方的会计处理、税收适用和税负筹划。6）明确节能效果如何计量、谁来计量、什么设备计量、误差如何调整等细节问题，并以此为基础设计租金收取期限、收取比例、服务期限、效益分成期限等。节能减排是国家的重要

8、产业政策和发展战略，发展租赁投资是支持节能减排的重要举措。希望此文能唤起银行、融资租赁公司、投资基金和担保、信托等相关机构对目前节能减排项目投融资现状、节能减排巨大商机的积极关注和了解，发挥银行资金优势，利用厂商专业优势，培育专业的节能设备融资租赁公司和服务运营机构，促进节能产业发展！二、融资租赁服务节能产业模式三、蒸汽和凝结水系统融资租赁节能服务（一）项目概述蒸汽是多数企业离不开的二次能源，耗量大约占总能耗的2545%。蒸汽系统虽然原理简单，但工作点多、计量不准和不易检测等客观因素易导致管理复杂、操作困难。如果借助专业节能服务公司的技术力量和银行等机构的资金实力，开展“节能服务租赁”，对全厂

9、疏水器、凝结水泵、排空气阀、水击消除器、噪音消除器、过滤器、闭式排凝系统、强制排凝系统、凝结水净化系统、减温减压站、压力温度控制阀、压力温度调节阀等的可靠、稳定运行进行长期外包服务，则可创造显著的节能效果，实现多赢局面。企业蒸汽和凝结水系统节能服务租赁基本概念：企业节能的重点不在装置而在系统上，而系统节能的重点在蒸汽和凝结水上蒸汽系统是既简单又复杂的系统，一般没有生产工艺复杂，但要真正管理好、运行好，却又十分不简单。所以年年采购节能产品，只见花钱，不见效益。原因在于，甲方的优势资源通常配备在主业（生产）上，而在蒸汽和凝结水系统的运行和管理上，相对比较吃力蒸汽和凝结水系统节能设备的“运行成本”远

10、远高于“购买成本”“节能服务租赁”模式是指：引入社会化、专业化节能服务租赁机制，对先进的节能设备和节能技术只租不买，以最保险的节能效益（最小的估算值）作为服务外包的租赁代价，既享受节能效益，又获得专业公司的长期服务，实现既包“设备更新”又包“跟踪维护”的双重目的节能服务租赁的目标是：使蒸汽和凝结水系统“上不排汽，下不排水；既无内漏，亦无外漏；高热高用，低热低用；分级利用，吃干榨尽”，大幅度降低能耗项目的分成办法为：总节能量的1/2归甲方，1/2归乙方（乙方由租赁公司、节能服务运营商和投资方等组成）以一个100吨/小时蒸汽消耗企业为例，节能改造设备费约240万元；按节约蒸汽量8%、新增凝结水回收

11、40%、单吨蒸汽100元、单吨除盐水6元计算，年总节能收益约890万元（详见表1）所有节能设备以租赁方式运营甲方年节能收益445万元，三年节能收益1335万元；除去租赁费40万元/年，三年净收益1215万元乙方收益：基本租费：40万元/年，按季度支付（相当于设备投资的1/6，16.7%）效益租金：一年2次核算，年节能收益445万元三年收入：44532404031215万元租赁期满后，设备归乙方所有，甲方可视情况买断节能设备或继续租赁业务表1 蒸汽凝结水节能效益计算表1运行条件编号项目代号单位数值备注1蒸汽消耗量A吨/小时100.0用户给定2年运行时间B小时6,0003/4年3节约蒸汽率C%8.

12、0%估算值4蒸汽成本（单价）D元/吨1005新增凝结水回收率E50%设计值6凝结水回水温度F97.007补充软化水温度G258除盐水单价H6.009锅炉效率I85%10燃料价（煤/油）J500.0011燃料热值K千卡/公斤5,00014改造直接投资V元2,400,000假设2节能效益计算公式计算结果15年节约蒸汽量L吨/年L=AB48,000.0016年节约蒸汽价值M元/年M=L4,800,000.0017年节水量NN=A300,000.0018节水和水处理费用PP=N1,800,000.0019节约燃料量QQ=N（FG）/（KI）5,082.3520节约燃料价值RR=Q2,541,176.4

13、721自动泵耗汽量SS=N8/10002,400.0022蒸汽消耗值TT=S240,000.0023节汽、回水价值UU=MPRT8,901,176.4724简单投资回收期W月W=V / U123.2引进长期性专业节能服务租赁，软硬件全包，一劳永逸，高枕无忧，何乐而不为！？（二）蒸汽和凝结水系统的普遍问题1蒸汽系统存在的问题1）管网缺乏整体性设计企业不断发展，管线不断延长，管径偏小、管数偏多、联通线多等问题日益突出，蒸汽的流向、流量、流速、压降、温降、散热、品质等存在很多不合理性；2）压力损失过大由于管径、龙门架等原因，末端压力低，蒸汽品质下降，蒸汽消耗增加；3）散热损失过大蒸汽带水率高，蒸汽计

14、量不准，蒸汽质量下降，蒸汽消耗增加；4）水击现象严重未能和时排出管网的凝结水往往导致水击，使仪表、阀门、换热盘管、法兰等过早损坏，产生漏气。另外，凝结水在龙门架上升处形成喉部限流，增加了压力损失。5）管网刚性太大通常采用的树状管网或环状管网在应付负荷波动方面能力十分有限，常导致“专线”的产生，散热、泄漏损失严重。6）管网排凝结构不合理蒸汽主管DN100DN700，而排凝线管径却只有DN50DN100。过细的排凝口径导致凝结水跨越陷落口，始终不能排净。无奈之下，很多厂采用截止阀冒汽排凝法，损失十分惊人。2疏水器存在的问题1）设备选型问题疏水器是自动工作的阀门，选型因素比工艺调节阀还要复杂，有工作

15、压差、排量、排空气、耐背压、过冷度、抗水击、耐冰冻、耐污物、乃磨损、失效后状态等等，选型难度比较大；往往因为选不好，结果进口的好阀也用不好，不能真正起到为蒸汽把关的作用；2）设备质量问题疏水器质量参差不齐，国内制造的多属低质低价的低端产品，虽节省了成本，但很难保证工作效果和寿命，很多疏水器只在刚刚投用的12月内好用，随后就形同虚设了；国外知名品牌的疏水器可以工作6年以上；3）跟踪服务问题疏水器虽然是小设备，但由于季节变化、开工状况变化、杂质堵塞和背压波动等因素会引起工作状况不佳，因而需要长期跟踪服务。由于工艺生产人员通常并不掌握疏水器的调整技术，只好改走旁通，虽暂时保障了生产，但泄漏损失加剧；

16、企业久而久之，司空见惯，反而试之为正常状态了；4）内漏检查问题疏水器数量多、位置分散，且不像调节阀有阀口信号反馈到控制中心，因而只有下现场查看。但阀后的连接管道掩盖了泄漏，泄漏很难被发现，因此，必须由专业人员依靠专门仪器探测，才能判断疏水器工作是否正常。5）生产保障问题当生产一线遇到蒸汽泄漏检查时，“担心影响生产”往往是“至高无上”的理由，因此，一个简单的换热问题，就变得“理难辨，事难办”，损失大家摊。从来如此，见怪不怪；6）毕竟会坏问题再好的疏水器也有失效的时候，但是由于缺乏相应的管理经验和仪器，很难在第一时间发现已经失效的蒸汽疏水器，并和时维修或更换，结果必然导致大量的泄漏损失；7）管网背

17、压问题某些疏水器不能正常工作并不在于疏水器本身，而是回收系统布置不合理，产生憋压造成的；首先必须理顺管线，然后调整疏水器的背压率，才能使疏水器工作正常；优质疏水阀能否正常工作一半以上的原因来自管网而非疏水器本身；8）集少成多，数量惊人通常蒸汽消耗统计表上会有一定量的“无主消耗”，只好摊算管网损失，这恰好反映出很多的泄漏点没有被发觉；由于蒸汽疏水器数量很多，各处损失相加，集少成多，数量惊人。事实上，疏水器失效、疏水器被旁通或者以截止阀代替疏水器，蒸汽泄漏损失均在15%以上，有的超过了30%，浪费十分惊人。如果以总耗汽100吨/小时为例，10%的泄漏，意味着10吨/小时的损失，全年损失在1千万元以

18、上。3凝结水回收系统的问题1）自流回收问题某些单位的凝结水采用集中回收法，在中心位置设置一个大的回收罐，疏水器后的自留管线比较长，多种压力相互干涉，闪蒸、憋压、水击、逆流、非同程现象严重，致使大部分凝结水不能顺利进入回收罐，只好就地排放。事实上，除非距离很短，凝结水都需要加压才能回收；2）电泵汽蚀问题回收的凝结水流量比较大，泵经常在起停之间工作，液位控制容易失效，会出现淹泵的现象；凝结水闪蒸造成叶轮汽蚀现象严重，维修频繁；有些场合电泵还需要防爆电机，造价很高；3）敞开回收问题有些场合采用了气压操作的凝结水自动泵，但属于敞开回收方法，大量的（15%25%）闪蒸汽放空，浪费了凝结水2/3的价值，污

19、染环境的同时，增加了凝结水的含氧量；4）分散难收问题蒸汽加热或伴热比较分散的场合，人们往往认为凝结水没有必要回收，造成闪蒸汽排空，凝结水流地沟，既浪费又不美观；孰不知，用闭式法，哪怕只回收1吨/小时的凝结水，一年也节约10万元以上；5）管网布置问题凝结水管网的布置普遍问题突出，即使10%的沿途闪蒸汽，也占去了99%以上的管道体积，事实上属于汽体管网；各种压力次序和同程次序混乱交接，到处憋压，回收率很低；6）生产保障问题由于凝结水管网憋压，生产工艺的凝结水排出往往受到抑制，因此为了保障生产，只好丢卒保车，让凝结水直排地沟了；7）管网水击问题凝结水回收管网的水击比较严重，尤其是在爬高路段，主要是沿

20、途闪蒸造成汽水混合，流速不均。管网需要加装水击消除设备；8）损失集少成多问题假如企业蒸汽使用量在100吨/小时，凝结水回收不到30吨/小时，少回收的70吨/小时凝结水和余热价值，按最少的价值计算也有350万元/年！（三）节能服务租赁的好处1主要原理1）根据上述分析，蒸汽和凝结水系统的节能不单单是设备问题，更多的是系统问题和服务问题。2）甲方无论是购买优质设备，还是委托优化系统，都是一次性短期合作，没有长效机制。因此，很多节能项目总是验收的时候很好，长期运行的效果很差。3）换个思路抓系统节能，学习国外先进的“节能服务租赁”模式，回避复杂的技术和设备比选等中间过程和头子1决策过程，直接要求节能量，

21、并要求长期跟踪服务，保持节能效果。4）乙方首先提出节能方案，甲方认可后由租赁公司采购节能设备，租给甲方使用；租期结束后，全部项目下的节能设备既可由甲方以特惠价格留购，也可续租或退租。5）甲方增加一项服务费用（生产费用），税前列支，减少一项生产能耗（燃料和水的消耗）；甲方收益不但远远大于租赁费支出，且完成节能指标，并长期保持比较先进的能效水平。6）乙方对设备性能和寿命负全责，免除甲方对节能设备的深入了解或调研。如达不到设定指标，由乙方负责改进。7）乙方派人长期在现场从事“跟踪检查、维修更换、统计造册、紧急救援、工作总结”等工作，为甲方节省大量人力物力。8）乙方负责系统巡视，甲方只需要派人监督、检

22、查乙方的服务效果。9）租赁模式下建立的长期合作关系，有利于促进乙方投入人力和物力对整个系统做全面分析，以便抓准要害，一次性彻底解决问题。2具体办法1）节能服务范围为甲方全厂的蒸汽疏水器、凝结水泵、闭式回收、净化处理、调节阀、控制器等直接投资设备。2）在甲方配合下，由乙方首先组织一次全面的摸底调查，出具一份节能服务技术方案，包括现状调查、存在的问题、解决方案等。乙方承担调查费。3）由甲方组织专家审核节能服务技术方案，包括需要投入的资金以和预期的效果，形成直观的、容易检查的、不容易误解的若干条“节能服务”考核指标。4）根据甲方审查过的服务范围、服务指标等内容，甲乙双方签订技术协议。乙方根据技术协议

23、内容，报出基本租金和效益租金以和支付办法。5）根据协商一致的意见，双方签订节能服务合同。通常采用三年一期，甲方分季度支付租金，由乙方提供改造项目所需的全部主要设备和跟踪服务，长期负责维修、更换和检查，保证达到“节能服务指标”。6）节能服务租赁的六个标准（六包）：a）“选型正确率100%”：指在整个服务期间，乙方对节能设备的选型配套正确性负责，既保证正常生产，又能实现高效节能。如选型失误导致生产不正常，则根据甲方通知单，由乙方免费更换。b）“节能设备配备率100%”：指在整个服务期间，乙方所负责的蒸汽和凝结水系统节能设备配备率达到100%。如有缺漏或损坏，则根据甲方通知单，由乙方免费补齐。c）“

24、节能设备完好率98%”：指在整个服务期间，乙方负责对节能设备进行长期巡视、超声波无损探测，确保长期稳定工作，设备完好率98%以上。如发现工作失效，则由乙方免费维修或更换。如果被甲方首先发现，则根据甲方通知单，按比例扣减乙方的当期服务费。d）“性能优越、质量可靠”：指在整个服务期间，乙方所配备的节能设备是性能优越、质量可靠的。蒸汽和凝结水系统内“上不排汽，下不排水；既无内漏，亦无外漏”（符合设计要求或达到国家标准）。如有性能不佳，或泄漏严重，则根据甲方通知单，由乙方免费维修或更换。e）“节能效益高”：指在整个服务期间，蒸汽和凝结水系统总的节能效益在原有年消耗量的10%以上。f）“全方位服务”：指

25、在整个服务期间，乙方对甲方的蒸汽和凝结水系统提供多项免费服务：现场调查、优化咨询、安装指导、建档保存、库存备品、年度报告、开工保障、事故救援、节能培训等。如有服务不周，则根据甲方通知单，由乙方退赔一定的服务费。7）乙方主要职责a）根据甲乙双方确定设备总投资金额，由乙方提供全部关键设备和现场安装知道，确保工程在合同生效后的6个月内完成。b）乙方派出技术服务小组，长期驻扎甲方现场，对目标设备（疏水器和凝结水泵等）进行长期跟踪服务，并随时接受甲方的监督检查。c）乙方的现场服务人员须在甲方注册登记，并经过甲方的安全培训。安全职责由乙方负责。d）乙方可以维修利用部分现有的疏水器和凝结水泵，但对于维修后的

26、设备性能进行担保，并不低于初始方案中所要求的压差和排量。e）乙方每年给甲方提交一份工作总结报告，并附设备更换和维修记录一份，接受甲方的工作指导。f）乙方有义务每年针对甲方的操作人员或管理人员进行2次蒸汽疏水器和凝结水泵的节能技术和现场管理培训。g）生产实践中新遇到的与蒸汽和低温热相关的节能问题，乙方有义务提供书面改进建议，由甲方定夺。费用和实施不在本项目之内。h）针对所服务的设备，乙方每年组织人力开展至少一次季节性大检修，以确保冬季大规模用汽的质量和效果。i）乙方组织人力参加甲方停产装置恢复开车。j）乙方驻厂代表有义务提供24小时应急服务和相应产品的检修或替换。k）服务期满后，若甲方留购，乙方

27、将现场的所有的已安装设备和相关档案文件移交给甲方；若退租，由乙方拆除节能设备。8）甲方主要职责a）根据已经通过审查的节能服务技术方案，积极安排必要的施工改造。b）在每个合同期初，与乙方成立节能量核算小组，确定期初数据。实施后，每年2次共同确定节能效果、实际节能量、节能率等，并依次确定或修订效益租金。c）定期向乙方支付项目的基本租金和效益租金。d）支付时间：租赁费分四个季度支付，在每个季度的头一个月内支付。e）根据后期发现的其他问题，乙方提出的节能服务技术补充方案由甲方审查和安排实施，但不在原租赁合同的范围之内。f）给乙方的现场服务人员提供必要的工作条件，如设备存放小库房、人员和车辆进出厂手续等

28、。g）服务期满后，如果没有续签租赁合同，甲方可以特惠价格留购；若退租，甲方为乙方办理相关出厂手续。9）违约责任a）如节能效果低于上述“节能服务指标”，甲方和时指出，乙方和时改正。如果屡次出现同一问题，甲方可开出罚单，并从租金中扣减。b）如乙方提供的设备和服务严重偏离所约定的内容，则甲方有权根据设备实际价值和服务工作量，提前协商买断乙方设备或退租。c）如因甲方原因，导致改造或者维修不能和时进行，乙方不负责任；双方应通过沟通会形成备忘录，且服务期限不顺延。d）如果甲方单方面希望提前结束本服务项目，甲方须按照3年总服务合同金额的80%（扣除已经支付的部分）一次性向乙方结清。e）如果甲方未能支付后续的服务费（时间超过60天），导致乙方无法继续进行服务时，则乙方有权拆除设备。（四）弘泰汇明公司承担蒸汽和凝结水系统“节能服务租赁”的优势1.弘泰汇明与美国斯奔思SPENCE工程公司在中国成立了“弘泰-斯奔思技术服务公司”，长期以来专门从事蒸汽和凝结水系统的优化分析和节能改造，现场经验丰富；优化