前期开盘前销售工作计划表(首次开盘)表格文件下载.xls

1、百百业业信信A1A1项项目目开开盘盘前前销销售售工工作作计计划划表表工工作作内内容容开开始始日日期期完完成成日日期期工工作作周周期期（单单位位:#天天）月月345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123 456团团队队组组建建一一、销销售售团团队队组组建建 1 1、组组建建 名名销销售售人人员员二二、物物业业团团队队组组建建及及培培训训 1 1、保保安安队队伍伍部部分分关关键键岗岗位位人人员员的的更更换换 2 2、样样板板房房管管理理员员的的人人员员调调整整和和更更换换 3 3、人人员员到到

2、位位后后的的培培训训考考核核和和监监督督培培训训考考核核一一、项项目目产产品品的的更更新新培培训训及及考考核核 1 1、产产品品交交付付标标准准 2 2、样样板板房房设设计计风风格格及及理理念念 3 3、项项目目工工程程进进度度及及施施工工工工艺艺 4 4、客客户户问问题题的的汇汇总总解解答答 5 5、培培训训后后的的考考核核二二、物物业业管管理理 1 1、物物业业管管理理收收费费标标准准 2 2、物物业业服服务务内内容容及及标标准准 3 3、特特色色服服务务、物物业业亮亮点点三三、财财务务银银行行培培训训及及考考核核 1 1、签签约约付付款款、回回款款等等财财务务制制度度要要求求的的培培训训

3、 2 2、贷贷款款政政策策、条条件件、资资料料、流流程程的的培培训训 3 3、培培训训后后的的考考核核演演练练四四、竞竞品品调调研研分分析析 1 1、销销售售说说辞辞的的培培训训考考核核 2 2、项项目目产产品品更更新新销销售售说说辞辞的的培培训训 3 3、竞竞争争楼楼盘盘针针对对性性销销售售说说辞辞的的培培训训 4 4 、解解答答抗抗性性问问题题方方法法说说辞辞的的培培训训 5 5、培培训训后后的的考考核核演演练练六六、预预定定签签约约流流程程的的培培训训考考核核 1 1、网网上上预预定定签签约约流流程程规规范范（房房地地局局专专业业培培训训考考证证）2 2、合合同同流流转转的的规规范范流流

4、程程 3 3、后后台台交交易易登登记记、安安揭揭贷贷款款的的流流程程规规范范 4 4、培培训训后后的的考考核核演演练练七七、认认筹筹、开开盘盘方方案案流流程程及及岗岗位位职职责责的的培培训训考考核核 1 1、认认筹筹方方案案、流流程程及及注注意意事事项项 2 2、开开盘盘方方案案流流程程及及岗岗位位职职责责 3 3、培培训训考考核核及及模模拟拟演演练练策策略略方方案案及及制制度度流流程程一一、价价格格 1 1、从从市市场场角角度度给给出出项项目目的的价价格格定定位位 2 2、从从客客户户角角度度给给出出项项目目的的价价格格定定位位 a.a.访访谈谈测测试试 b.b.测测试试结结论论 3 3、制

5、制定定价价格格体体系系 a.a.制制定定初初步步的的价价格格体体系系 b.b.根根据据客客户户测测试试调调整整价价格格体体系系 c.c.确确定定一一房房一一价价表表二二、推推盘盘 1 1、明明确确推推盘盘策策略略及及价价格格策策略略 2 2、制制定定推推盘盘计计划划及及方方案案三三、认认筹筹、开开盘盘 1 1、制制定定认认筹筹、开开盘盘方方案案及及策策略略 2 2、制制定定认认筹筹、开开盘盘工工作作流流程程及及岗岗位位细细则则 3 3、落落实实认认筹筹、开开盘盘各各岗岗位位人人员员四四、预预定定签签约约 1 1、制制定定预预定定、签签约约工工作作流流程程及及岗岗位位细细则则 2 2、制制定定合

6、合同同流流转转及及后后台台工工作作流流程程及及细细则则 3 3、制制定定合合同同档档案案的的存存档档保保存存规规范范制制度度五五、制制定定指指标标及及考考核核标标准准 1 1、制制定定销销售售人人员员的的业业绩绩指指标标 2 2、制制定定案案场场人人员员的的考考核核及及奖奖惩惩标标准准客客户户积积累累及及维维护护一一、客客户户积积累累 1 1、借借助助媒媒体体推推广广迅迅速速积积累累有有效效新新客客户户 2 2、客客户户分分类类及及分分析析判判断断二二、客客户户维维护护 1 1、老老客客户户的的分分类类跟跟踪踪和和维维护护 2 2、充充分分挖挖掘掘推推荐荐客客户户三三、客客户户引引导导 1 1

7、、分分析析意意向向客客户户的的购购房房意意图图和和主主力力需需求求 2 2、对对客客户户进进行行办办公公、商商铺铺分分流流引引导导 3 3、对对办办公公客客户户进进行行意意向向房房源源的的均均衡衡引引导导策策划划支支持持一一、各各种种媒媒体体渠渠道道的的效效果果反反馈馈二二、对对项项目目策策划划方方案案、计计划划给给予予意意见见支支持持三三、各各类类SPSP活活动动的的现现场场配配合合支支持持四四、营营销销策策略略、销销售售策策略略的的互互动动配配合合销销售售手手续续及及文文件件一一、预预售售许许可可证证的的办办理理二二、入入网网认认证证手手续续的的办办理理三三、定定金金及及预预售售合合同同示

8、示范范文文本本确确定定流流转转四四、制制作作网网上上合合同同模模版版（补补充充协协议议条条款款拟拟定定）五五、销销售售手手册册、销销售售说说辞辞的的补补充充完完善善六六、销销售售工工作作流流程程所所需需的的各各类类表表单单 1 1、认认筹筹阶阶段段的的各各类类表表单单 2 2、预预定定阶阶段段阶阶段段的的各各类类表表单单 3 3、签签约约阶阶段段阶阶段段的的各各类类表表单单 4 4、售售后后阶阶段段阶阶段段的的各各类类表表单单物物料料道道具具准准备备一一、认认筹筹所所需需的的各各类类物物品品及及道道具具 1 1、财财务务室室办办公公用用品品设设备备的的到到位位 2 2、认认筹筹所所需需各各类类

9、道道具具物物品品二二、开开盘盘所所需需的的各各类类物物品品及及设设备备 1 1、配配合合开开盘盘方方式式所所需需的的设设备备物物料料 2 2、合合同同专专用用打打印印机机 3 3、合合同同专专用用打打印印纸纸（封封面面及及内内页页）4 4、签签约约电电脑脑 5 5、其其他他设设备备物物品品及及文文件件道道具具月责责任任人人78910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1234567 8910X X月月X X日日认认筹筹x x月月X X日日正正式式开开百百业业信信A1A1项项目目开开盘盘前前销销售售工工作作计计划划表表月需需要要策策划划及及其其他他部部门门配配合合落落实实的的重重要要事事项项序序号号事事项项原原因因目目的的希希望望完完成成时时间间责责任任人人123456