家教中介运营模式要点.doc

1、家教中介的低成本运营模式家教中介的暴利模式高校附近总是有很多借着大学生资源做家教中介的机构, 他们将收集到的需要家教服务 的家长信息提供给大学生以介绍大学生家教工作的形式收取大学生中介费的方式获取收入。 类似于职业介绍所,唯一不同的是收费方式:职业介绍的收费比较低 20元左右,家教中介 收费高 80元至少,职业介绍对求职者的没有特别要求一般都能介绍成功,但是家教中介的 失败率会高特别是没有经验的大学生。 因此家教中介有个退费机制, 介绍失败了或者再介绍 一份或者退费 20元。不过大家不要以为退费了他们只能赚一半,相反的他可以赚的更多, 因为同样这份信息可以介绍给其他人因此可以重复收费。 此外中

2、介机构为了锁定会员推出会 员卡,每张 40元,有效期一年,会员通过会员卡可以得到一些价格上的优惠(仅仅是介绍 失败后退费退的多一些 。家教中介盈利背后的成本很多人认为家教中介的人很黑,因为一条信息 80元,不成功可以重复卖,一条信息甚 至可以卖上三百多。 其实暴利背后也隐藏着很大的成本问题, 这就是为什么很多人冲着暴利 前赴后继做家教中介却又前赴后继倒下的原因所在。昂贵的店租及税务开个家教中介不用把工作室搞的很华丽但也的用点心装扮一下,装备点办公设备电话, 宽带这些基本设施,当然占大头的还是那房租和税务。店租每年至少 4000每月,加上个体 工商税务水电这些每月就得花掉 5000左右。高昂的推

3、广费用中介开出来了, 但是不做推广别人如何知道你的店面, 你的服务, 没有客户店面装修的 再好也是白搭。那如何推广?通过什么方式推广呢?想到广告大家首先想到的便是发传单, 报纸上打广告。 没错这也是最为普遍的广告方式, 但是用的人多耗费的就越大, 效果便越不 好。 细心的朋友也许在各楼道或者街头巷尾的小广告很大一部分是家教中介的广告, 再看看 当地的日报或者是晚报里面有一版是家教的, 密密麻麻的电话号码全部是家教中介。 在来估 算一下推广的费用。笔者曾经也进过这行,印广告单 10000份 2000块,请兼职的贴广告 70每天,一天一人也就贴 100份上下。报纸上的广告 24个字每日 30元,一

4、个月 760,但是基 本上打水漂毫无效果。 笔者后来发现某些家教机构做广告, 日报晚报商报全部上广告, 每月 上, 而且广告的版面上 300条信息其中 240条信息就是该家教机构的。 其他一些是个人的小 广告登一两天的。所以家教中介成本非常高。如何另辟蹊径?难道没有经济实力就放弃这样的市场了吗?当然不是, 我们可以利用网络, 把中介搬到 网络上来, 这样房租就省去了, 而且网络覆盖面广,操作方便更受大学生欢迎,除此之外还 有很多的优势。怎么利用好网站?可以通过 QQ ,建立一些群,可以通过推广 QQ 群来介绍家教信息。 不过 QQ 群的容量有限,也不是专业的,信任度的建立比较困难,还有收费也会

5、比较麻烦。 通过博客,也是同样的问题,没办法对信息进行加密,无法进行信息交易,等等。最好 的办法就是找专业的网络公司建立具有相应功能的网站。建立网站的花费建网站的费用 300010000不等,每年要对域名及空间续费,如果是请网络公司做的, 每年还得许个版权费用。 当然如果读者懂得编程和一些时下比较流行的网络编程方式可以自 己编辑。如何推广网站建好了, 相当于在网络上给你的家教公司按了家, 不过这网站若要取得客户的信任还是有相当的难度的, 就像开了店面如果没有客户再好的店面也是白搭。 网站如何推广才能 为你的网站增加流量带来客源呢?网上的推广不在于发多少广告单跟线下店面的推广方式 不同,网页的推

6、广分两种 seo 优化和 sem 推广。Seo 优化其实是 sem 推广的一部分。 Seo 优化是注重从网站的内部结构,关键词分部, 标题, 描述,友链等方面, 是网页在百度搜索页中的排名尽量靠前, 在百度中的排名能达到 前三位可以为网站争取来自百度的 80%的流量。 由此 seo 多是从技术方面下功夫, 因此竞争 力也是相当强的,毕竟百度上的前十名只有十个位置,不是你进便是我退。Sem 推广则是更注重于网页本身的内容方面推广, 优质的内容, 优质的资源, 以及软文 推广,如果你的网站有别人没有的资源而且能不断更新便能使网站的流量慢慢增加。 如何提高成功率当然本文只能描述个大概,其实做网站是非常烧钱的不是网站设计烧钱,而是网站推 广方面要花费很多的成本,要在百度首页排上位置,是非常难的,通过 seo 想在百度前三位 置派上就更难了。因此做网站的前赴后继,死的也是前赴后继,不是因为技术不行,而是推 广上花费太大, 太没经验。 所以建议读者找一些好的家教网站学习学习经验避免走弯路, 可 以先参与推广或加盟该网站,如新目标教育网,新课标家教网