各地商人的性格和特点.docx

1、各地商人的性格和特点各地商人的性格和特点各地商人的性格和特点中国商人第一章北京商人北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。北京人进的货，常常是二三手的价格。面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1带点政治味2学懂他们的幽默3多接触多侃4以诚相待5注重人际交往6迎合“贵族梦”的消费欲7北京人的广告要注意8主动上门9花架子要气派1要注意文化味11要注意官商12防托儿第二章上海商

2、人上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1上海，商家的必争之地2参与竞争3看懂上海人的海派性格4不讲别的，只讲经济利益5淡化感情，少义气6挣钱只得自己的一份7要有耐心8注意遵守商德和法规9注意签订合同1不要让上海人冒太大风险11利用新“买办”

3、12进行期货交易13快捷迅速阐述自己的立场14多按国际标准进行生意往来第三章广东商人和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1做生意不可不到广东(29)2利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4尽管开展富

4、有新意和风险性的合作5注重在销售服务上的竞争6要发财，忙起来7注意手脚要快8注意外表要气派9小心他利用你的钱办他的事1小心“王婆卖瓜”11讲究避讳，投其所好12小心黑道第四章天津商人天津商人没有太多的“王婆意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1认识天津人的生意经2放心购买天津货3重视其创造性的商业思路4精卖傻买5把做生意与修身治国平天下联系起来6投资到天津第五章东北商人与东北人做生意，只要做出些感情投资，没

5、有办不成的事。与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1要讲义气，重朋友2摸准东北人性格的地域文化特征3不欺“东北虎”4在“霸气”前不退缩5要豪爽大方6推销产品，要加“大”字7顺毛溜，顾全面子8多打外地货和洋货的牌9到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足1无酒不成商，酒场谈生意11东北多开饭馆12善于挣小钱13小心受骗第六章安徽商人安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。安徽

6、商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1注意多打文化牌2要有儒商气质3给点政治利益4淮南淮北皖东皖西，要区别对待5提防其小农意识6注意徽商的传统经商之道第七章山西商人山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1以勤

7、俭吃苦的面貌出现2讲究信用和质量3与山西人可以公平竞争4薄利多销5多用股份制6注意其“酌盈济虚”的经营方式7可以直接与有关办事人员进行商务洽谈8重视人才的培养9防止他们利用行政机构干预生意纠纷1重视其注重信息的特点第八章陕西商人与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。1利用其自负心态做文章2抓住商机3注重陕西的吃文化4注重在“古”字上的文章，发展旅游业5注重发掘传统产品6小心陕西商人孤注一掷的做法7制药买药到陕西第九章四川商人针对四川人不愿经商的心态，与他

8、们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。四川人很少干损人利己的事。生意场上的四川人视信誉为生命。生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。1利用他们不愿经商的心态，主动上门2利用其资源优势3利用其人才优势4心平气和，公平合作5善于折中6主动发动进攻7相信和利用四川人的韧性8小心四川人的胆略第十章河南商人在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精

9、明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。1夺取商机2充分利用河南的媒体，打入市场3把生意送上门4注意他们的小精明5防止地头蛇6利用他们保本的心态7不要让他们去冒险8防止假货9小心奸商1警惕他们的深藏不露11对他们的热情要百倍提防12小心河南人的“商战”策略13要敢于迎接河南人的挑战第十一章湖南商人湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。湖南商人多实行薄

10、利多销的策略，加速资金周转。1正视湖南人2重视质量3提防他们的小聪明4重视其经营手段5利用其薄利多销的策略第十二章西北商人有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑11把生意送上门去2小心他们见利忘义3立足新疆边贸，做好中介经纪4注意互补第十三章山东商人山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显

11、。与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。1保全信誉2货真价实3讲义气4承诺制让你放心5假要挨打6尊重、利用其苦干精神7学习山东的农村意识8务实肯干9要会喝酒1要豪爽11利用老乡关系12利用他们四千八稳的心态13大做包装，巧用其资源14小心山东的广告战15不能与其签订长期合同第十四章浙江商人在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。宁波商人捕捉

12、商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。1充分考虑其商业人文传统2要透过现象看本质3小心胡雪岩4如何与杭州人做生意5如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难6如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变7如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作8如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意

13、9如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱1如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品11如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘12如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军13如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品第十五章福建商人在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。1如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人2如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识3如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢4如何与石狮人做生意(一

14、)：认识石狮人5如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌6如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮第十六章河北商人河北人是朴实的，平凡的。在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。1朴实平淡，不欺诈2民风淳朴，市场意识差3懒是河北人生命中不动的血液4以“土气”迎合“土气”5利用其保守，抢占商机6打京津牌，可以增强自身的魅力第十七章江苏商人江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的长处，避

15、免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。江苏人最大的特点是稳中取胜。江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1扬长避短2稳中取胜3独立经营，直接经营4重视其经营手段5利用其薄利多销的策略6务实不好远7礼貌待客第十八章江西商人江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。江西的经营方式是个体经营。1做生意，到江西2江西商人的素质构成3注重商德，讲究贾道4注重经商技巧5

16、防备其攥不住钱6个体经营第十九章湖北商人湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。小心湖北商人的盗牌和水货。湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。1小心不服输2以名牌打开湖北市场3头脑灵活，花样翻新快4不要听他们做当头人5给予面子6注意其迷信的心态第二十章云南商人云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直

17、率，心里想什么嘴里就讲什么。在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。云南商人特别不愿意任人去驱使。1诚实买卖，不可刁钻2行骗要吃亏3不小气，不斤斤计较4待客热情，生意易做5尊重其劳动，费力项目多合作6有酒便是宴7不要强迫他做不愿做的事情8小心其小富即安9注重他们要安稳太平的心态第二十一章海南商人海南人有很强的保守主义。针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气海南人是受得了穷

18、，但是吃不得苦的。1利用其保守，瞄准海南的市场2小心其投机行为3受得穷，但吃不得苦4崇尚自由，崇拜英雄第二十二章香港商人香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。1要利字当头2注意香港人传统的中国人经商之道3小心香港人的“搏命”4小心香港人的“搏乱”5叹世界6注意他们的迷信心态第二十三章澳门商人澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。澳门商人是最大胆，最敢冒

19、风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。1讲究商业道德和信誉2防范其商场赌博做法3澳门商务中通行的货币、语言和计量单位4如何向澳门发送货物第二十四章台湾商人忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与

20、“给散”音同，非常容易引起对方的误解。1认识其耐心坚韧2诚信为本3台湾商务中通行的货币、语言和计量单位4注意台湾商场避讳5商场送礼应注意的方面外国商人第二十五章日本商人买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。尊重其团队精神，注重其集体的力量。一定要绝对服从。在日本，商界是最注重谦恭的。一个有耐心的人会散发出成功的芳香。和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气1顾客至上2团队意识强3等级森严，各守本位4理解和信任胜于法律5妙用谦恭6注重面子7谙熟其“以心传心”，碰碰心8善于忍耐，有耐心9要有感情，但是不可失礼1沉默和微

21、笑11学懂他们的“不”和“哈依”12重视商人的义务感13他的感恩图报的心理14偏狭和自大15注重其爱美的心态16重视产品的质量17注重开发新产品，领先一步占领市场18善钻空子19如何与日本人进行商务交往2如何与日本人进行商务应酬21如何接待日本来客22如何与日本人进行商务谈判23日本商务中的禁忌第二十六章韩国商人尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。1尽忠，尽孝2争强好胜，对目标执着追求3等级泾渭分

22、明，讲求礼节4热情奔放，乐观豁达5性急冲动，急于求成6幽默，爱开玩笑7斤斤计较8如何与韩国人进行商务交往9如何与韩国人进行商务交往1如何与韩国人进行商务谈判11如何打入韩国市场12韩国人的商务禁忌13如何与朝鲜人进行商务活动第二十七章印度商人神比钱更重要与印度人做生意要讲究平和，自我约束。不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。要利用中间商做成生意。小心中间商获取高额利润。1神比钱更重要2自我约束，有效竞争3以静制动，后发制人4靠聪明，做一锤买卖5规律代表着有序和节奏6节俭、朴素与欠帐7功夫在诗外8高薪养“才”9如何与印度人进行商务交往1如何与印度人进行商务应酬

23、11印度商务中的禁忌第二十八章中亚商人以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。1马背上的民族2好胜斗勇3自命不凡，死不认错4性格复杂5如何与蒙古商人进行商务活动6如何与哈萨克斯坦人进行商务活动7如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动8如何与吉尔吉斯人进行商务活动9如何与塔吉克斯坦人进行商务活动1如何与土库曼斯坦人做生意第二-9九章越南商人在做生意时，越南商人真正的意图和想法

24、时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。1商场上的口是心非2偏重个人感情3天生的企业家4越南式决策5如何与越南商人进行商务活动第三十章新加坡商人新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。举止态度应以优雅、庄重为宜。如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。1儒学是新加坡企业的主导精神2信佛崇道3家族企业多4蜕变的亚洲新商人5如何与新加坡人进行商务活动第三十一章其他东南亚商人泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片

25、送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。1如何与泰国人进行商务活动2泰国商务中的禁忌3如何与印尼商人进行商务活动4印尼商务中的禁忌5如何与马来西来人进行商务活动6马来西亚商务中的禁忌7如何与菲律宾人进行商务活动8如何与老挝人进行商务活动9如何与孟加拉国人进行商务活动1孟加拉国商务中的禁忌11如何与缅甸人进行商务活动12如何与尼泊尔人进行商务活