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1、相对于其他IT行业应用而言，安防又是一个相对传统的行业。安防电子商务起步较晚，加之安防产品隶属于电子类工业品范畴，受到了产品安装、维护、售后等一系列因素的限制，发展速度与规模无法和服装、化妆品这些大众商品相比，但即便如此，安防电子商务在信息化大潮的推进下，取得了不错的成绩，仅淘宝一个平台，安防产品的销售额也在数亿左右。2007年世界金融危机以来，全球安防市场需求出现萎缩，越来越多的中国企业通过电子商务开拓中东、南美等新兴市场。数据显示，在应对国际金融危机过程中，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达84.2%，而运用电子商务的企业仅为16.8%。由此可见，在复杂多变的市场环境下，电子商务对一个

2、企业的持续稳定发展，具有非常重要的意义1.2研究意义从本质上而言，安防行业实施电子商务是对其原有商业模式的一种改进和创新，其过程符合商业模式创新理论所提出的一般规律，本文旨在借助商业模式创新的相关理论分析安防行业实施电子商务的过程，以促进这一过程的成功实施。电子商务顺应了时代的发展趋势，显示出强大的生命力和吸引力。安防行业作为一个快速成长的朝阳产业，不可避免地要与电子商务发生联系。随着安防市场的不断发展，竞争规则日臻完善，一些新兴企业的不断进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的转变就成为安防企业所要面临的尖

3、锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论是产品营销、品牌推广还是接触产品用户方面，基于互联网大面积普及应运而生的电子商务优势都是十分突出的。同为新兴产业，安防和电子商务，作为两个看似互不相干的领域，从发展的速度和轨迹来看，却表现出了惊人的一致。从无到有，从小到大，从单一到多元，从独立到融合，都在向着更加成熟、理性发展的方向上迈进。目前，安防企业日对品牌传播、品牌效应的需求不断扩大，由此渠道扁平化、传播网络化、资源共享化的电子商务，已经成为安防企业必不可少的营销手段。基于以上讨论，为促进安防企业更深程度、更

4、大范围、更有成效地实施电子商务，本文以商业模式创新理论为基础，系统地分析安防行业实施电子商务过程的动因、策略、风险控制、及模式选择，以期成为安防行业实施电子商务的参考。从电子商务商业模式上来说，适合安防企业参与的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行业电子商务所占份额较少，本文主要分析B2B电子商务模式与安防行业的结合。 二、国内外关于该论题的研究现状由于安防行业属于国家战略性新兴产业，整体行业在电子商务领域的应用处于初级阶段，在本课题内，有部分学者做过相关探讨，但具体针对安防行业的分析相对较少，主要有以下一些观点：汪毅（2011）提出，安防行业电子商务具有独特优势，主要体现在：开辟

5、新的销售渠道、低成本高效率、能借助多媒体多样化推广。在文中，他指出了安防行业电子商务存在的四个问题：盲从、粗放、浮躁、颠倒，并指出安防企业电子商务实施的几个重点：做好资料准备、优化宣传文案、定位于策略、选择适合自己的推广平台。笔者认为其相关叙述有一定针对性，但分析框架不够系统。刘东明（2012）发表电子商务助力安防外销一文，文中详细对比了安防企业外销营销的传统方式和电子商务外销方式的优劣，他指出，“电子商务网络营销可以有效地降低成本。在全球经济感冒的大背景下，开源节流是每个企业都必须做的。在外销营销渠道拓展方面，传统营销方式的营销耗费是比较高的，而电子商务、网络营销的低成本就脱颖而出。”笔者认

6、为其观点是安防行业实施电子商务的重要动因之一，并将在论文中引用这一观点。黄知才（2011）在新形势下安防行业如何应对电子商务的变革一文中提出了安防行业实施电子商务是必然趋势，原因主要是：“买方市场”的到来、产品需求的多样化、销售渠道的扁平化。文中指出，安防行业实施电子商务有一定的瓶颈和挑战，主要由于：消费全体为特定的组织，决策过程较复杂；对产品性能的要求较高，交易周期较长；交易额度较大，对交易安全的要求较高。文章也对安防行业电子商务的模式发展进行了简单说明，提出了B2B与B2C相融合的发展趋势。笔者认为该文是在本领域针对性很强的一篇论述，具有较强的借鉴意义。梁宗萍（2012）在安防集成商电子商

7、务平台的设计与应用一文中，对安防行业的整体发展状况、相关背景进行了总结，并对安防行业的电子商务需求进行了分析，在此基础之上，提出了安防集成商电子商务平台的设计原则与方法，并进行了相关的应用性探究。此文主要针对安防集成商，研究对象是电子商务平台的设计，相对试用领域具有更强的针对性。三、论文的研究方法及技术路线、主攻方向、主要内容3.1研究的关键问题本文要解决的主要问题是安防企业如何成功实施电子商务及选择何种电子商务模式的问题。本文主要研究的内容：安防行业电子商务的动因、安防行业电子商务实施成功要素、安防行业电子商务实施风险、安防行业电子商务实施策略、安防行业电子商务模式分类、安防行业电子商务模式

8、的发展方向。3.2论文的技术路线首先，了解本论题的研究状况，形成文献综述和开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。3.3研究方法 本文主要运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。论文前期主要通过文献分析法对商业模式创新理论进行整理分析，总结商业模式创新的动因、路径、阻力、成功要素等方面理论。在对安防行业实施电子商务的分析中，通过阅读大量专著、报刊、杂志，并浏览官方网站，对现有各种电子商务模式进行梳理，理清各种模式之间的关系，运用比较法和综合分析法，探讨安防行业如何选择合适的电子商务模式。3

9、.4论文主要内容本文主要探讨安防行业以电子商务为依托进行商业模式改进与创新。文中详细分析了安防行业实施电子商务的动因、风险、策略、成功要素，最后根据自己整理的资料，将安防行业先有的电子商务模式进行分类和比较，并提出了未来的发展方向。第一章介绍了安防行业及电子商务的相关背景，简介安防行业实施电子商务的形势。第二章在阅读前人文献的基础上，梳理商业模式创新和电子商务的相关理论，选择商业模式创新动力、创新阻力、创新实施、路径选择作为分析框架，文章将以商业模式创新理论作为后续分析的理论基础。第三章介绍安防行业的现状及其应用电子商务的相关现状、问题，为后续分析打下基础。第四章按照商业模式创新理论的框架，对

10、安防行业实施电子商务展开具体分析，依次分析动因、成功要素、风险、策略。第五章本文对现在安防行业实施电子商务的模式进行了详细分类，并对各个模式进行了对比，是在相关文献中第一次完整的分类说明，最后提出安防行业电子商务的几个发展方向。四、论文工作进度安排本论文在老师的指导下，对工作任务进行细分，日程安排如下表所示：表1 论文进程安排时间（周）进度安排1-3学习和了解商业模式创新的相关理论和电子商务的基本理论，熟悉相关的理论分析框架。查阅相关资料，确定论文的主攻方向。4-6搜集相关文献资料，确定论文主体框架结构，明确论文分析思路，完成开题报告。7-9完成论文初稿，并提交老师审核 10-11对论文初稿进

11、行技术性修改，完善相关文档资料，准备答辩 12详细整合论文，排版定稿，进行答辩。五、论文主要参考文献论文主要参考文献引用如下：1 中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告R. 2011.7.2 工业和信息化部.互联网行业“十二五”发展规划R. 2012.5.3 中国安全防范产品行业协会.中国安防行业“十二五”发展规划R. 2011.2.4 刘存信.国家“十二五”规划与安防行业发展J.中国安防，2011.4.：85-90.5 黄知才.新形势下安防行业如何应对电子商务的变革J.中国安防，2011（10）：84-86.6 汪毅.安防企业如何弄潮电子商务.中国安防J，2011（10）:87-

12、90.7 向国鹏，周鹏杰.商业模式创新：国外文献综述及分析框架构建J.商业研究，2011.4：84-89.8 郑勇智.商业模式及商业模式创新J.现代商业,2009.8：6-7.9 彭大威，李琳.浅谈电子商务（N）. 长春光学精密机械学院学报（社会科学版），2001年03期.10 朱健，杨涛.电子商务特性分析N.西安文理学院学报（自然科学版），2005年02期.11 柳晓川.中国安防行业发展战略的思考J.中国公共安全.2006（01）：78-80.12 王彦吉.中国安防行业的现状、问题及发展趋势J.中国安防，2013（Z1）： 81-84.13 何玉付，韩家义.中小型贸易企业开展电子商务动因探析

13、N.长春理工大学学报，2013年03期.14 王友.电子商务成功实施的评价及要素研究D.中国：河北工业大学，2008.15 任泽峰.中国中小企业B2B电子商务实施关键成功因素研究D.中国：北京交通大学，2007.16 刘伟江，王勇. 电子商务风险及控制策略N.东北师大学报（哲学社会科学版），2005（01）：37-41.17 汪捷.对当前我国安防行业人才状况的思考J.中国安防.2009（07）：24-27. 18 杭建平.传统制造业企业开展电子商务的风险研究J.工业技术经济，2003（01）：32-34. 19 王洪涛.为中小安防企业插上电子商务的翅膀J.中国安防.2011（10）：78-83.20 孟飞荣.中小企业电子商务发展策略研究J.全国商情，2006（06）：81-83. 21 李刚.企业电子商务实施策略研究J.软件导刊，2006（08）：10-11.22 邹雄志.中小企业电子商务发展策略J. 企业经济，2012（12）：89-91.23 王刊良.基于分类的企业电子商务模式创新方法J.系统工程理论与实践，2003（03）：18-2324梁宗萍.安防集成商电子商务平台的设计与应用D.中国：华南理工大学，2012. 指导教师签名： 年 月 日6