促销活动策划书模板4篇0510060420.docx

1、促销活动策划书模板4篇0510060420促销活动策划书模板 （4 篇）一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“ xx 珠宝”的印象 和记忆，以品牌带动销售， 现制订本活动方案。 主要是借助“母亲节” 这一事件， 以“ xx 珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注， 引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而 起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福2、带动 xx 店内产品销售3 、承载 xx 品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命4、传递传统婚姻观念，确立 xx 珠宝婚庆市

2、场第一珠宝品牌的市场地位三、主题感恩母亲，珠宝传情！四、目标市场迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是 25 岁45 岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。 由于工作繁忙， 与家人在一起的时间一般较少， 特别是与父母亲在一起的时间更 少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间XX年5月11日一5月14日六、活动内容1、凡活动期间光临 xx 珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。2、 在xx店内消费满5000元以上（折后价），xxx婚纱影楼为您的父母免 费拍摄婚纱照一套 （执行方式： 可在当地联合一家婚纱影楼， 另外设计一套简单 的婚纱照系列，并以“

3、献给母亲的爱”为套系名称。 ）3、 结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。 （名额有限，赠完为止） ，并可享受折上 8.8 折优惠。七、宣传方式1、 城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5 月 11 日13 日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“ xx 珠宝” 的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节” ，形成浓厚的节日气 氛。2、 发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。5月11日13日，以“xx珠宝”的名义，向“xx珠宝”新老顾客发送“母 亲节”精彩短信，提醒消费者 5 月 13 日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。 5月9日、10日，通过短信

4、发送活动内容，告知目标消费者 5月11日13日 “xx 珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。商场促销活动策划书以中秋月饼的消费来带动卖场的销售， 以卖场的形象激活月饼的销售。 预计 日均销量在促销期间增长 10% 20% 。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买 90 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 2 听。 （价值 3.6 元） 买 200 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。 （价值 9.2 元） 买 300 元以上中秋月饼送 XXml 可口可乐 2 瓶。 （价值 13.6 元）2、礼篮：分别为 298 元、198 元、 98 元三个档次。298 元礼篮：七星香

5、烟 +加州乐事+价值 80 元中秋月饼 +脑白金198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红+价值 60 元中秋月饼+脑轻松98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 + 20 元茶叶 + 加州西梅3、在促销期间 （9、3 9、12） ，在卖场凡购满 300 元者，均可获赠一盒 精美月饼 （价值 20 元/ 盒）。4、在 9 月 10 日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡 9 月 9 10 日两 天在*购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品 （价值 20 元左右 的）。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、17 9、12 ，每天播出 16 次，15 秒/ 次。2、

6、购物指南在 9、 1 9、13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、 在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、 在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势 ；c、 在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、 在入口，挂“*购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛 ;b、 整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗 ；c、 在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口 可乐的促销宣传 ；d、 月饼区的上空挂大红灯

7、笼。5、其他支持保健品进行让利 15% 的特价销售。团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。四、 促销费用媒体广告费： 1、 2 万元可口可乐系列赠品： 6 万场内、场外的布置费： 0、 6 万月饼费用：6万共计：13、 8 万人民币五、 具体作业确不同阶段的广告内容 ;预定在 8 月报 16 日完成2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与 * 晚报印刷厂联系 制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前 两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由 美工组负责，无能

8、力制作的， 由美工组联系外单位制作， 最终的布置由美工组来 完成。行政部做好采购协调工作 ;预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销费。同时负 责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装， 要求于 8 月 10 日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄 包柜的上方，制作中秋宣传 ;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进

9、行补充宣传 ;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 （本方案只 作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定 ） 家电公司现场促销活动策划书一、期限自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx 年 xx 月 xx 日生，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 xx 公司产品，协助经销 商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大 搬家”活动的兴趣，引导选购 xx 产品，以达到促销效果。（二）以 xx 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p. 活动为助销 手段，遵循此项

10、原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬 家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15 广告 用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四） pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。四、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略， 并增加此次活动之促销效果， 拟会同公司及公司 营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对 经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。五、广告活动内容（一）活动预定进度表1 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握2 圣诞前

11、后， 是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤， 交通问题 不易妥善处理。（二）活动地区在 xx 国 a、b 、c3 地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（一） 活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表：“接力大搬家”幸运奖地域分布（2 ）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟；（1） 每户 10 分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2 ）附奖 5 位，最接近颁最高额者，每名赠 xx 品牌家庭影院一套，超抽 签决定。（四）活动内容说明1收件期间：自

12、xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日计 xx 于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日之间，在 a、b 、c3 地举行试颁，除选定之百货公司本身广为 宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 xx 月 xx 日 8 点档播放，借此宣传于观 众了解活动内涵，同时剪录15 cf “试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺 激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 xx 公司产品价值 1000 美元

13、上者，以 1000 美元为一单 位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。a.如电视 5120 美元即送 5 张b.幸运券填寄 xx 总公司。c.3 地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。d.以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：a 不限买 xx 家电方可参加，对所有 xx 公司产品均有相互促销作用。b 让消费者依购买额之多寡 ,持有较多幸运券 ,吸引力较强。c 对预算奖额并无差异。d 经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为 p。r。用e xx 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加 比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。（2）“猜猜看

14、”部分任何人都可以参加， 猜3 地各区接力大搬家， 搬得最多之金额， 猜中者可得 同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数相近之 5 人，各赠 xx 牌家庭影院一套。 xx 月 xx 日截止。（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 xx 公司产品之销售（2） 奖额预算300 万美元以内。（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点1 XX公司、XX公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会” ，幸运券之分配，当较为4 用 tv 做现场节目介绍，并播放 15cf ，可使消费

15、大众对百货公司之 超级市场有所了解。5 积上次经验， 针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件， 不致超出预算。6 搬家时间全部均定为 10 分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8 报纸及此活动之广告表现， 均重视优异性能并以 “接力大搬家” 来促销， 且媒体选择趋于大众格调。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提 高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改进。尤以 p.p 物大量补充。指名率高。 加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。总体来说，公司已经将各种因

16、素考虑在内了， 之前公司也曾经做过很多次的 促销活动， 所以相信在不远的时间内， 公司家电销售业绩又会上来的， 只是利润 少了些、不过只有将存货销售完成， 才会更好的生存下去， 公司的发展现在处境 很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存， 相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！促销活动策划书范文编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、 促销对象、 广告表现、 基本内容 和预算分配等构成。范文*家电公司现场促销活动策划书一、期限自*年*月* 日起至 * 年* 月* 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 * 公司产

17、品，协助经销 商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、 元旦以及结婚蜜月期的购物潮， 吸引消费者对 “接力大搬家” 活动的兴趣，引导选购 * 产品，以达到促销效果。点引向 *国市场四、对象（一 ）以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因， 引导购买 * 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机， 即时购买。（二）诉求重点：1.性能诉求： 真正世界第一 !*家电!2.s.p.诉求：买* 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 !五、广告表现（一）为配合年度公司“ * 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视 跨文化色彩，地方性报纸、电台

18、媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以 考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因， 接力大搬家 s . p .活动为助销手段， 遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三 ）tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15 广告用cf -支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四 ）pop ：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略， 并增加此次活动之促销效果， 拟会同公司及分公 司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、

19、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一 ）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤， 交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地b地c地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合 计 200 名 150 名

20、150 名（2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。（3）每户 10 分钟，以接力方式进行2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 * 品牌家庭影院一套，超抽签决 定。(4)活动内容说明 1.收件期间：自 * 年* 月*日至* 年*月* 日，在 a、b、 c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：1早买中奖机会高，第一次

21、未中，还可参加第二次抽奖。2活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法(1) 超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单 位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。1如电视 5120 美元即送 5 张。2幸运券填妥寄 *总公司。3三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3色区别。4以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 *家电方可参加，对所有 *公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异d.经销商依各产品之在库金额

22、请领幸运券，可以其为 p.r.用e.* 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加， 猜三地各区接力大搬家， 搬得最多之金额， 猜中者可得 同等额之奖品， 若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数相近之 5 人，各赠 *牌家庭影院一套。 *月* 日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 *公司产品之销售。(4)奖额预算300 万美元以内。(5)与上次“超级接力大搬家”改进之点1.* 公司、* 公司经销商， 以及

23、参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖， 抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会” ，幸运券之分配，当较为妥 善均匀。4用tv做现场节目介绍，并播放15 cf,可使消费大众对百货公司之超级市 场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预6.搬家时间全部均定为 10 分钟7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且 媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大

24、，并将试搬提前，对购买欲望之提高， 将较有助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以 p.p. 物大量补充。指名率高。12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配（一）活动部分1.奖额 150000 美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项 11000 美元包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.p.费用10000美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1.报纸 180000 美元2.电视节目 170000 美元3.spot170000 美元4.杂志 12500 美元5.电台 50000 美元总合计： 735500 美元注：

25、整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助， 不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸部分为配合“ * 公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并 就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视部分改变过去 *公司重视高格调之表现与节目选择， 在广告表现上， 采用平易近 人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视 率调查结果， 使其中层阶层更为明显， 普遍对大众做 “大众化”的诉求，如影片、 连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台部分突破历年来的保守方式， 大量播放于地方台， 并拟采用英语、中文配合播出